企业总体战略
■稳定型战略 ■增长型战略 ■紧缩型战略 ■混合型战略
n 稳定型战略 n 增长型战略 n 紧缩型战略 n 混合型战略
实践： 样本：358位企业经理 结论：稳定型战略 9.2% 增长型战略 54.4% 紧缩型战略 7.5% 混合型战略 28.7% 美国管理学者格鲁克
样本：358位企业经理 结论：稳定型战略 9.2% 增长型战略 54.4% 紧缩型战略 7.5% 混合型战略 28.7% ——美国管理学者 格鲁克
第一节加强型战略 ■方向 ·方法
一、可选择的方向 当前产品 新产品 当前市场 撤退 稳定 产品开发 市场渗透 一体化 新市场 市场开发 相关多样化 不相关多样化
撤退稳定市场渗透 产品开发 市场开发 一体化 相关多样化 不相关多样化 当前市场新市场 当前产品 新产品
二、可选择的方法 ■市场渗透 ■市场开发 ■产品开发
n 市场渗透 n 市场开发 n 产品开发
(一)市场渗透战略 企业通过更大的市场营销努力，提高现有产 品或服务在现有市场上的销售收入。 1、市场渗透战略的适用性 ()企业特定产品与服务在当前市场中还未达到饱和 (2)现有用户对产品的使用率还可显著提高。 (3)在整个产业的销售增长时主要竞争者的市场份额 在下降。 (4)规模的提高可带来很大的竞争优势
2、市场渗透战略的实施措施 把产品卖给从来没有 使用过本企业产品的 用户 把竞争者的顾客吸引 过来 ■促使使用者更加频繁 的使用
2、市场渗透战略的实施措施 n 把产品卖给从来没有 使用过本企业产品的 用户 n 把竞争者的顾客吸引 过来 n 促使使用者更加频繁 的使用
(二)市场开发战略 将现有产品或服务打入新的地区市场 1、市场开发战略的适用性 ()可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠 道 (2)企业在所经营的领域非常成功。 (3)存在未开发或未饱和的市场。 (4)企业拥有扩大经营所需要的资金和人力资源。 (⑤)企业存在过剩的生产能力。 (⑥企业的主业属于区域扩张型或正在迅速全球化的 立N
（二）市场开发战略
2、市场开发战略的实施措施 ()将本企业原有产品打入从未进入过的新市场。 (2)要在新市场寻找潜在用户，激发其购买欲望， 扩大新市场的占有率。 (3)企业也可以考虑增加新的销售渠道，灵活运用 各种中间商的销售途径，开发新的市场。 市场开发战略比市场渗透具有更广阔的成 长空间，但风险也可能增大
2、市场开发战略的实施措施