中国行业经济产能过剩?破解千亿贸易顺差之镳(案例十二) 在今年前八个月中国创下的608亿美元贸易顺差纪录中,从出口同比增幅的角度看,无论出口数量还是金额,钢材、成 品油和汽车零件都位列前三甲一一此三者今年1月到8月的出口额,分别比去年增长了121.6%、90%和55.4% 不过从出口量值考察,更庞大的出口大军在于机电、高新技术和纺织服装等传统行业中 据前八个月的海关统计数据,机电产品对出口增长的贡献率高达55.8%,是出口产品中真正的生力军。但是今年以来 机电产品出口在30%以上高位增长的同时,进口却大幅回落,前八个月的进口增幅比上年同期下滑了29.2个百分点:到8 月底,仅机电产品的进出口顺差已达445.5亿美元 关于机电产品出口快速增长的原因,一种解释是受人民币升值传闻影响所致。中国机电产品进出口商会分析认为,去年以 来加剧的人民币升值预期给了企业巨大压力。由于担心人民币升值后受到损失,很多厂商提前交货,争取早日结汇,由此带动 了部分产品出口的大幅增长。而进口方面,由于人民币升值预期的作用,使一般贸易项下部分商品被推迟进口,前八个月进口 额下降8.5% 中国国际金融公司首席经济学家哈继铭即持“升值压力说“。在他看来,人民币升值预期加速了出口,同时延迟了进口:两 相作用,进出口顺差在这段短暂区间内迅猛冲高 不过,中国机械设备进出口总公司总经理助理黄悦泉对此并不以为然。“汇率预期短期内在一般项目上很难控制,企业对 机械设备进口的汇率弹性短期内并不大,小幅的汇率波动预期很少影响进口决策 瑞士信贷第一波士顿亚洲首席经济学家陶冬亦认为,自去年下半年起,中国的进口就受到了汇率升值预期的很大影响,但 企业完全可以通过远期外汇市场上的套利保值来消化升值预期,没有必要影响自己的进口行为。事实上,即便人民币汇率升值 10%甚至20%,由于中国制造业的巨大成本优势(中国制造业工资相当于美国的20%),恐怕也难以对贸易顺差产生多少 产能过剩?
中 国 行 业经济产能过 剩？破解千亿 贸易顺差之谜 （ 案 例十二） 在 今 年 前八个月中国 创下的 608 亿美元贸易顺差 纪录中，从出口 同比增幅的角度 看，无论出口数 量还是金额，钢 材、成 品 油 和 汽 车零件都位列前 三甲——此三者今年 1 月到 8 月的出 口额，分别比去 年增长了 121.6％、90％和 55.4％。 不 过 从 出口量值考察 ，更庞大的出口大 军在于机电、高 新技术和纺织服 装等传统行业中 。 据 前 八 个月的海关统 计数据，机电产品 对出口增长的贡 献率高达 55.8％，是出口 产品中真正的生力 军。但是今年以来， 机 电 产 品 出口在 30％以上高位 增长的同时，进 口却大幅回落， 前八个月的进口 增幅比上年同期 下滑了 29.2 个百分 点；到 8 月 底 ， 仅 机电产品的进出 口顺差已达 445.5 亿美元。 关 于机电产品出口 快速增长的原因，一 种解释是受人民 币升值传闻影响 所致。中国机电产品 进出口商会分析 认为，去年以 来加剧 的人民币升值预 期给了企业巨大压 力。由于担心 人民币升值后受 到损失，很多厂 商提前交货，争取早日结汇，由此带动 了部分 产品出口的大幅 增长。而进口方 面，由于人民 币升值预期的作用 ，使一般贸易 项下部分商品被 推迟进口，前八 个月进口 额下降 8.5％。 中 国国际金融公司 首席经济学家哈继铭即持 “升值压力 说 ”。在他看来，人民币升值预期加速了出口，同时延迟了进口；两 相 作 用 ， 进出口顺差在这 段短暂区间内迅猛 冲高。 不 过 ， 中国机械设备 进出口总公司总经 理助理黄悦泉对 此并不以为然。 “汇率预期短期内 在一般项目上很难 控制，企业对 机 械 设 备 进口的汇率弹性 短期内并不大，小 幅的汇率波动预 期很少影响进口 决策。 ” 瑞 士信贷第一波士 顿亚洲首席经济学 家陶冬亦认为，自 去年下半年起，中国 的进口就受到了 汇率升值预期的 很大影响，但 企业完 全可以通过远期 外汇市场上的套利 保值来消化升值 预期，没有必要影 响自 己的进口行为。事实上，即便人民币 汇率升值 10％ 甚至 20％，由于中 国制造业的巨大成 本优势（中国制 造业工资相当于 美国的 20％），恐怕 也难以对贸易顺 差产生多少 影响。 产 能 过 剩？
从理论上看,贸易顺差的产生有几种可能。其一,当国内产能形成、产量增加的时候,出口通常会增加:其二,当国内产 能形成后,以前在国外购买的产品可以被国产货替代,从而减少进口,这就是所谓“进口替代" 伴随着国际产业转移,中国机电产品的进口替代能力逐步增强,进口替代倾向明显抬头。人民币随美元贬值增加了企业进 口的成本压力,尤其是从欧元区进口货物价格陡增,国内用户更慎重地选择从欧洲等地进口产品,或者放弃进口转而寻找国内 替代。今年前八个月,自欧洲进口机电产品已下降了5 汽车和汽车零件的进口下降足以证明这一点。今年前八个月,中国汽车及汽车零件进口并没有随着进口许可证的取消和关 税的下降出现激增,进口分别下降了23.8%、25.3%。中国汽车制造业产业链的初步形成,正是汽车及汽车零件进口大幅下 降的重要原因。 进口替代在钢铁行业亦深得表现。据统计,与去年同期比较,上半年有1853.62万吨国内生产的粗钢资源量,通过替代 进口、扩大出口,从国内市场转向了国际市场,占上半年全国生产粗钢增量的51.04% 此外,今年以来,涂层板(带)、热轧薄宽钢带、冷轧窄钢带、中厚宽钢带等附加值相对较高的产品产量也大幅增长 钢铁行业的逆转,很可能还包含了第三种因素,即因宏观调控而内需减少。其内需减弱同时还影响了产业链上游的产能过 剩问题加剧,进而将之推向出口 比如,受小型钢铁企业关闭、停产影响,国内对焦炭需求大幅减少,目前国内需求量只有1.85亿吨左右,但去年焦炭产 量已达到2.38亿吨。这使得大批内销焦炭涌向出口市场,成了外商压价的砝码。据海关统计,天津口岸今年前八个月焦炭价 格同比暴跌354%,为近五年来的最低点,每吨比去年均价下跌了100多美元 价格补贴 年以来,成品油出口以90%的同比增輻,悄然蹿到了出口增輻"榜眼”的位置;而与之相对应的是国内弥漫的“油荒”现 象,这显然是由国内成品油与原油价格倒挂的定价机制所致。随着统计数据的公布,成品油问题招来了比任何出口产品更多的
从 理论上看 ，贸易顺差的产 生有几种可能 。其一 ，当国内产能 形成、产量增加的时候 ，出口通 常会增加 ；其二，当国内产 能 形 成 后 ，以前在国外购 买的产品可以被国 产货替代，从而 减少进口，这就 是所谓 “进口替代 ”。 伴 随着国际产业转 移，中国机电产品的 进口替代能力逐 步增强，进口替代倾 向明显抬头。人民币 随美元贬值增加 了企业进 口的成 本压力，尤其是从欧 元区进口货物价 格陡增，国内用户更 慎重地选择从欧 洲等地进口产品，或 者放弃进口转而 寻找国内 替 代 。 今 年前八个月，自 欧洲进口机电产品 已下降了 5.1％。 汽 车和汽车零件的 进口下降足以证明 这一点。今 年前八个月，中国汽车及汽车 零件进口并没有随 着进口许可证的 取消和关 税 的 下 降 出现激增，进口 分别下降了 23.8％、25.3％。 中国汽车制造业 产业链的初步形成，正是汽车及汽车零件进口大幅下 降 的 重 要 原因。 进 口 替 代在钢铁行业 亦深得表现。据统 计，与去年同期 比较，上半年有 1853.62 万 吨国内生产的粗钢资源量，通过替代 进 口 、 扩 大出口，从国内 市场转向了国际市 场，占上半年全 国生产粗钢增量的 51.04％。 此 外 ， 今年以来，涂 层板（带）、热轧 薄宽钢带、冷轧 窄钢带、中厚宽 钢带等附加值相 对较高的产品产 量也大幅增长。 钢 铁行业的逆转，很可 能还包含了第三 种因素，即因宏观调 控而内需减少。其 内需减弱同时还影 响了产业链上游 的产能过 剩 问 题 加 剧，进而将之推 向出口。 比 如，受小型钢铁企 业关闭、停产影响 ，国内对焦炭需 求大幅减少，目前 国内需求量只有 1.85 亿吨左右，但去 年焦炭产 量已达到 2.38 亿吨。这使得 大批内销焦炭涌 向出口市场，成了 外商压价的砝码。 据海关统计，天津 口岸今年前八个 月焦炭价 格 同 比 暴跌 35.4％， 为近五年来的最 低点，每吨比去 年均价下跌了 100 多美元 。 价格补贴 今 年 以 来，成品油出 口以 90％的同比增幅 ，悄然蹿到了出 口增幅“榜眼”的位置 ；而与之相对应 的是国内弥漫的 “油荒” 现 象，这显然 是由国内成品油 与原油价格倒挂 的定价机制所致。随 着统计数据的公 布，成品油问题招来 了比任何出口产 品更多的 争议
对此,中石化经济技术研究院副总工程师曹晓踊认为,扭曲的价格机制必然引发大量出口。即使中石化和中石油这样的大 型国有企业可以忍受亏损以"履行社会义务",但是地方上还有3000万吨左右的炼油能力是很难抑制出口冲动的,咽因为他们既 没有上游的国家补贴,也没有下游的化工产业,如果内销,卖得越多亏损也越多,所以自然要往出口寻找出路 中国对成品油实行的补贴政策不仅造成了出口剧增,事实上也推动了成品油的走私。据曹估计,尽管很难掌握具体数据 但在国内外巨大的价差下,广东等部分地区闯"油荒”的一个主要原因,很可能是走私出口。“过去中国的成品油是大量走私进 口,而在现在的利益驱动下,必然是大量走私出口 和谱曾理帝助老牌化工厂3年扭亏〔案例十三 个成立于1958年的老牌化工厂,如何迅速走出建厂以来最大的困境?一个新办的制药厂,如何仅用3年就消除累计亏 损,实现全年销售13亿元人民币的辉煌 3月9日上午9时,上海市召开2005年厂务公开民主管理工作会议,总结、交流的就是实现上述奇迹的“法宝 公开,民主管理。正如市委副书记王安顺同志在会上所说的那样,厂务公开民主管理工作,是职工参与企、事业改革与发展 表达自身利益诉求的有效渠道,是构筑稳定融洽的劳动关系、促进社会和谐发展的重要工作 民主管理凝聚人心 近年来,随着上海市经济体制改革力度的加大,不少企业内部的利益矛盾不同程度地显现,一旦企业陷入困境,这些矛盾 往往会更加凸显。如何用公开、公正、民主、平等的管理方法,理顺企业内部矛盾,成为关系企业生存、发展的重要问题。 开头提到的上海吴泾化工厂,在企业最困难的时期,就是及时通过厂务公开,实施了干部与职工一起拿393元最低工资的 方案,创造出同甘共苦的创业氛围,凝聚了职工们的心。值得一提的是,当企业走出困境、效益逐年上升之后,厂方继续以透 明的方式,通过职代会实施干部与职工工资同比率上升5%的方案:同时,企业经过民主商议决定,每年把利润的1%用作补 偿为企业做出贡献的下待岗、提前退休等人员,作为“共享费"。这些做法融洽了企业干部、职工之间的关系,促进了企业的健 康发展 民主管理成为共识
对 此，中石化经济技术 研究院副总工程 师曹晓晞认为，扭曲 的价格机制必然 引发大量出口。即使 中石化和中石油 这样的大 型国有 企业可以忍受亏 损以 “履行社会义务 ”，但是 地方上还有 3000 万吨左 右的炼油能力是 很难抑制出口冲 动的，“因 为他们既 没 有 上 游 的国家补贴，也 没有下游的化工产 业，如果内销， 卖得越多亏损也 越多，所以自然 要往出口寻找出 路。 ” 中 国对成品油实行 的补贴政策不仅造 成了出口剧增， 事实上也推动了 成品油的走私。 据曹估计，尽管 很难掌握具体数据 ， 但 在 国 内 外巨大的价差下 ，广东等部分地区 闹“油荒”的一个主 要原因，很可能 是走私出口。“过去 中国的成品油是 大量走私进 口 ， 而 在 现在的利益驱动 下，必然是大量走 私出口。 ” 和 谐 管 理帮助老牌化 工厂 3 年扭 亏 （ 案 例十三） 一 个 成 立于 1958 年 的老牌化工厂，如 何迅速走出建厂 以来最大的困境 ？一个新办的制 药厂，如何仅用 3 年就消除累计 亏 损 ， 实 现 全年销售 13 亿元人民币的辉 煌？ 3 月 9 日 上午 9 时，上 海市召开 2005 年厂务公 开民主管理工作 会议，总结、交 流的就是实现上述 奇迹的 “法宝”——厂务 公开， 民主管理。正如 市委副书记王安顺 同志在会上所说 的那样，厂务公 开民主管理工作 ，是职工参与企 、事业改革与发展 ， 表 达 自 身 利益诉求的有效 渠道，是构筑稳定 融洽的劳动关系 、促进社会和谐 发展的重要工作 。 民主管理 凝 聚 人心 近 年 来 ， 随着上海市经 济体制改革力度 的加大，不少企 业内部的利益矛 盾不同程度地显现，一旦企业陷入困境，这些矛盾 往 往 会 更 加凸显。如何用 公开、公正、民主 、平等的管理方 法，理顺企业内 部矛盾，成为关 系企业生存、发 展的重要问题。 开 头提到的上海吴泾 化工厂，在企业 最困难的时期，就是及时通过厂 务公开，实施了干 部与职工一起拿 393 元最 低工资的 方案 ，创造出同 甘共苦的创业氛围 ，凝聚了 职工们的心 。值得一提的是 ，当企业 走出困境 、效益逐年上升之 后，厂方 继续以透 明的方 式，通过职代会实施 干部与职工工资 同比率上升 5％的方案；同 时，企业经过民主 商议决定，每年把利 润的 1％用作补 偿为企 业做出贡献的下 待岗、提前退休等人员，作 为 “共享费 ”。这些做法 融洽了企业干部、职工 之间的关系，促进了 企业的健 康发展。 民主管理 成 为 共识
民主管理在企业发展中释放出巨大能量,近年来已经成为许多企业的共识。上海电力建设有限公司通过把好职代会职工知 情关、企业重大事项职工監督关、干部业缋职工评议关、干部提拔职代会考评关,确保干部和职工的"零距离"华山医院在打 造·华山”一流发展的过程中,同样依靠院务公开、职代会制度的平台建设,让职工群众自己"评头论足",消弭隔阂 上海黄浦粮油公司在企业改制过程中,对改制政策和方案、职工安置和资产处置等六大内容实行“六公开”,使广大职工对 改制工作从不理解到支持,使企业在稳定和谐的环境中顺利改制 民主管理覆盖更广 民主管理的方法并不只适用于公有制经济。随着上海市非公企业日益增多,许多合资企业和外企的管理层也惊喜地发现, 公开、民主的管理方式是实现企业和员工共同发展的有效途径。比如,在中瑞合资的上海罗氏制药有限公司,为了保证员工的 知情、参与,员工可以在内部网上了解公司所有的重大决策、组织变动、人员调动、新职位的招聘等,并可以通过内部论坛 采用各种方式对公司的行政管理、福利等畅所欲言 公开、民主的管理,使这个外商投资占70%的企业具备了多文化、多民族、不同地区和国家的全体员工共同认同的价值观 营造了同心和谐的环境氛围,增强了企业的外部感召力和内部凝聚力。1997年投产以来,公司仅用3年就消除了累计亏损 每年销售额以2位数的百分比增长,去年全年销售额超过13亿元。 国关税政策(業例十四) 关税制度 韩国保留着三栏进口关税制度,即一般税率,临时税率和关贸总协定税率,也有分开的优惠关税税率,是通过与发展中国 家贸易协议建立的。关税税率使用秩序是优惠的,关贸总协定,临时的和一般关税税率。当货物有上述多种税率可以使用时 使用最低关税税率 海关关税具有弹性。允许调节到100‰除基本税率外)税率,主要是针对最近放宽的一些物品。对累计超过三年的调节关 税税率。第六个月进行一次修改。最高为40%的紧急关税可以临时用于不鼓励的非必需品的进口,以帮助因进口波动引起困 难的国内产业 韩国政府正在实施分阶段关税减免,从1988年的18%降至1993年7%,这成为他们努力减少贸易摩擦,控制经常项目 帐户的平衡,提高韩国竞争力的一部分。作为新的关税减免计划的一部分,政府正在考虑废弃弹性关税制度
民 主 管 理 在企业发展中 释放出巨大能量 ，近年来已经成 为许多企业的共 识。上海电力建设有限公司通过把好职代会职工知 情关、企业 重大事项职工监 督关、干部业绩职工评 议关、干部提拔职代 会考评关，确保干部 和职工的 “零距离 ”；华山 医院在打 造 “华 山 ”一流 发展的过程中， 同样依靠院务公 开、职代会制度 的平台建设，让 职工群众自己“评头 论足”，消弭隔阂 。 上 海 黄 浦 粮油公司在企 业改制过程中， 对改制政策和方 案、职工安置和 资产处置等六大内 容实行 “六公开”， 使广大职工对 改 制 工 作 从不理解到支持 ，使企业在稳定和 谐的环境中顺利 改制 …… 民主管理 覆 盖 更广 民 主 管 理 的方法并不只 适用于公有制经 济。随着上海市 非公企业日益增 多，许多合资企业和外企的管理层也惊喜地发现， 公开 、民主的管理方式 是实现企业和员 工共同发展的有 效途径。比如 ，在中瑞合资的 上海罗氏制药有 限公司，为了保 证员工的 知情、 参与，员工可以 在内部网上了解公 司所有的重大决 策、组织变动、 人员调动、新职 位的招聘等，并 可以通过内部论坛 ， 采 用 各 种 方式对公司的行 政管理、福利等畅 所欲言。 公 开、民主的管理，使这个外商 投资占 70％的企业 具备了多文化、多民族、不同 地区和国家的全 体员工共同认同 的价值观， 营造了 同心和谐的环境 氛围，增强了企业 的外部感召力和 内部凝聚力。 1997 年投产以来 ，公司仅用 3 年就消除了累计亏损， 每 年 销 售 额以 2 位数的 百分比增长，去 年全年销售额超过 13 亿元。 韩 国 关 税政策 （ 案 例十 四） 关税制度 韩 国保留着三栏进 口关税制度，即 一般税率，临 时税率和关贸总协 定税率，也有 分开的优惠关税 税率，是通过与 发展中国 家贸易 协议建立的。关 税税率使用秩序是 优惠的，关贸总 协定，临时的和 一般关税税率。 当货物有上述多 种税率可以使用时 ， 使 用 最 低 关税税率。 海 关关税具有弹性。允 许调节到 100%(除 基本税率外 )税率，主要是针 对最近放宽的一些 物品。 对累计超过三年 的调节关 税税率。 第六个月进行一次 修改。 最高为 40%的紧急关税可以 临时用于不鼓励 的非必需品的进 口，以帮助因进口波 动引起困 难 的 国 内 产业。 韩 国 政 府正在实施分 阶段关税减免，从 1988 年的 18%降至 1993 年 7%，这成为 他们努力减少贸易摩擦，控制经常项目 帐 户 的 平 衡，提高韩国竞 争力的一部分。作 为新的关税减免 计划的一部分， 政府正在考虑废 弃弹性关税制度
与外国投资项目有关的资本货物和原材料的进口不付进口关税,以免除关税为基础进口这样的项目官方通常必须伴随着财 政部有关外国投资项目的许可。另外,用于出口产品生产的原材料的进口也经常可以免除关税。用于计划工业项目中的某些机 械,材料和零部件要么可以免除关税入境或者可以减免关税。优惠关税:亚洲和太平洋地区经济和社会理事会的欠发达国家和 地区成员达成自由贸易协议。该协议对某些货物实行关税减让,包括农业项目,加工物品,化学品和矿物 附加税和非直接税:进口货物一般要付以C.L.P值为基础的2.5%的防卫捐。依据吸引外国投资法,某些进口货物免除关 税。其它相当法律可以免除防卫捐。在生产和市场营销的每个阶段增加的每个价值或价格都必须付10%的增值税·增值税 是依据C.IP值加上海关关税确定的。免除增值税的项目包括未加工的粮食,书籍,报纸,杂志,用于科学研究,教育学院 文化组织的物品,临时进口,免除或减免关税税率的物品,对奢侈品征收特殊的营业税,包括珠宝,毛皮,高尔夫设备,付关 税的消费品,如空调,冰箱,汽车,钢琴,政府希望控制的物品,包括汽油,咖啡和饮料。税收范围为15-100%,根据销售 或进口的地点变化。 非关税管制 进口货物要么列在自动批准单上,要么列在限制单上。但是韩国政府为了放宽进口正在努力逐步将限制单上的品物移到自 动批准单上。现在要求进口商有得到贸易和工业部的进口许可,即进口许可证手续。向所有的进口都被放宽后,进口许可证 手续就会被进口登记制度代替,即允许进口商在他们已经进口之后简单地登记货物。通过在至少一或两年出口最少0.5百万美 元价值的货物而维持注册贸易商身份的人,才能得到进口许可证。免受进口波动冲击的保护措施制度与以前的进口监督制度相 比更易理解。并且有着较少的限制,该制度于1987年7月1日的贸易法实施。要求由5人组成的贸易委员会来评判外国产 品的进口是香损害国内工业,如果存在损害,要求解除进口 进口支付和外汇管制:签订合同的进口货物的支付的商业期限是有规定的。考虑到流通货币的规定,处理方法,外汇操纵 非交易商品的支付,资本交易和转移等,财政部制订了有关政策。韩国银行作为政府的代理,实施了外汇市场中的上述功能和 规定操纵的大部分。银行代表官方控制有关不可见的和某些资本交易的支付。在韩国的外国银行的外汇银行和支行办事处 被授权从事商业国际银行的业务及从事所有的外汇分配业务,但特殊禁止的例外 样品和广告材料:无商业价值的广告和样品可免除关税。外国商人可预先向韩国贸易租金公司的申请,得到允许免除关税 入境,然而免税入境的商品和广告材料一般被入境港口和邮局的海关官员留作判断之用。有价值样品以按正常确定的关税额进 行抵押后可以临时免税进口。另外商人手提物品免除海关关税,如:个人计算机的条件是随商人要带出韩国。 百事可乐本地化畋政策赢得中国市场(案例十五
与 外国投资项目有 关的资本货物和原 材料的进口不付 进口关税 。以免除关税为 基础进口这样的项 目官方通常必须 伴随着财 政部有 关外国投资项目 的许可。另外，用于出 口产品生产的原材 料的进口也经常 可以免除关税。用于 计划工业项目中 的某些机 械，材料和 零部件要么可以 免除关税入境或 者可以减免关税。优 惠关税：亚洲和太 平洋地区经济和社 会理事会的欠发 达国家和 地 区 成 员 达成自由贸易协 议。该协议对某些 货物实行关税减 让，包括农业项 目，加工物品， 化学品和矿物。 附 加 税 和非直接税： 进口货物一般要付以 C.I.P 值为 基础的 2.5%的防卫捐 。依据吸引外国投 资法，某些进口 货物免除关 税 。 其 它 相当法律可以免 除防卫捐。 在 生 产和 市场营销的每个 阶段增加的每个 价值或价格都必须付 10%的增 值税。 增值税 是依据 C.I.P 值加上海 关关税确定的。 免除增 值税的项目包括 未加工的粮食，书籍，报 纸，杂志，用于科学研究， 教育学院， 文化组 织的物品 ，临时进口 ，免除或减免 关税税率的物品 。对奢侈 品征收特殊的营 业税，包 括珠宝 ，毛皮，高尔夫设备 ，付关 税 的 消 费 品，如空调，冰 箱，汽车，钢琴， 政府希望控制的 物品，包括汽油 ，咖啡和饮料。 税收范围为 15-100%，根据销售 或 进 口 的 地点变化。 非 关 税 管制 进 口货物要么列在 自动批准单上 ，要么列在限制 单上。但是韩 国政府为了放宽 进口正在努力逐步 将限制单上的品 物移到自 动 批 准 单 上。现在要求进 口商有得到贸易和 工业部的进口许 可，即进口许可 证手续。 向 所 有的进口都被放宽后，进口许可证 手续就 会被进口登记制 度代替，即允许进口 商在他们已经进 口之后简单地登 记货物。通过在至 少一或两年出口 最少 0.5 百万美 元价值 的货物而维持注 册贸易商身份的人 ，才能得到 进口许可证。免受进口波动冲 击的保护措施制度 与以前的进口监 督制度相 比 更 易 理 解。并且有着较 少的限制，该制度于 1987 年 7 月 1 日的贸易法实施 。要求由 5 人组 成的贸易委员会 来评判外国产 品 的 进 口 是否损害国内工 业，如果存在损害 ，要求解除进口 。 进 口支付和外汇管 制：签订合同的进口 货物的支付的商 业期限是有规定 的。考虑到流通货币 的规定，处理方法，外汇操纵， 非交易 商品的支付，资 本交易和转移等 ，财政部制订 了有关政策。韩 国银行作为政府 的代理，实施了 外汇市场中的上 述 功能和 规 定 操 纵 的大部分。 银 行 代表 官方控制有关不 可见的和某些资 本交易的支付。 在 韩 国的外国银行的 外汇银行和支行 办事处 被 授 权 从 事商业国际银行 的业务及从事所有 的外汇分配业务 ，但特殊禁止的 例外。 样 品和广告材料：无商 业价值的广告和 样品可免除关税。外 国商人可预先向 韩国贸易租金公 司的申请，得到允许 免除关税 入境 ，然而免税入境 的商品和广告材 料一般被入境港 口和邮局的海关官 员留作判断之用 。有价值样品 以按正常确定的 关税额进 行 抵 押 后 可以临时免税进 口。另外商人手提 物品免除海关关 税，如：个人计 算机的条件是随 商人要带出韩国 。 百 事 可 乐“本地化 ”政策赢得中国 市场 （ 案 例十 五）
近日在商务部国际贸易经济合作研究院主办的“国公司本地化问题研讨会一一百事公司案例剖析”上,百事(中国)投资 有限公司总裁朱华胞剖析了百事在华发展20余年的本地化思路及做法。百事作为一家食品饮料业的跨国公司 自1898年百事可乐饮料在美国问世以来,经过多次业务重组分离,百事公司目前的主要业务是饮料及食品,2003年全 球营业额为270亿美元,营运利润58亿美元,在全球有14万名员工。百事拥有的众多品牌中,年零售额超过10亿美元的 有15个,如百事可乐、七喜、美年达、乐事等。据国际品牌顯问公司的最新的“全球最佳国际品牌排名”,百事可乐品牌以1 20亿美元的价值名列第22位。 1981年,百事公司在深圳特区成立了其在中国的首家灌装厂,目前该公司已在华设立15家百事可乐灌装厂、1家非碳 酸饮料厂、1家浓缩液厂和4家食品独资生产厂。近年来,百事在华业务保持快速增长,总投资额超过10亿美元,员工近1 万人。在百事国际业务占主导位置的前10个国家和地区中,中国区增长率超 %,名列榜首 据百事(中国)投资有限公司总经理李春佳介绍,百事公司在中国的本地化实践主要表现在以下八个方面 特许经营模式本地化 百事公司主要通过1995年在中国注册成立的百事(中国)投资有限公司开展业务,它一般通过商标特别使用许可及浓缩 液供应协议,与其在华的15个灌装厂发生联系:同时,与其在美国等世界其他地方作法略有区别的是,百事公司在这些灌装 厂中也有投资。一般来说,特许经营的受许方需向许可方交纳一定的特许费用,而根据中国市场的特殊要求,百事把商标特许 给罐装厂使用时不收任何费用,供应浓缩液的价格也在中国政府的一定管理下。百事公司通过广告投入等多种经营手法保持商 标的价值及增值,同时还通过与灌装厂的合作投入共同做大区域市场(按照双方特许经营协议,百事公司对在华15个灌装厂 的销售区域有特定限制)。李春佳说,实践证明,把世界通行的特许经营模式依据当地的特定法律法规和经营环境进行适当的 本地化调整,可以保证经营取得成 营销策略本地化 百事在世界上比较常用的做法是直销直送。到中国后,现已逐步演变为富有中国特色的积极销售系统,如直销直送、我销 他送、协作批发、专营分销、批发商管理、传统批发等。百事公司通过将其管理技术和经验传授给本地批发及分销商,使他们 逐步转变为积极的产品分销商或第三方物流商,并制定符合中国国情的销售渠道,探索新型的销售方式
近 日在商务部国际 贸易经济合作研究 院主办的 “跨国公 司本地化问题研 讨会－－百事公 司案例剖析 ”上，百事（中国）投资 有 限 公 司 总裁朱华煦剖析 了百事在华发展 20 余年的本 地化思路及做法 。百事作为一家食 品饮料业的跨国 公司。 自 1898 年百事可乐饮料在美国问世以来，经过多次业务重组分离，百事公司目前的主要业务是饮料及食品， 2003 年全 球 营 业 额为 270 亿 美元，营运利润 58 亿美元， 在全球有 14 万名员工。百事 拥有的众多品牌中，年零售额超过 10 亿美元的 有 15 个，如百事可乐 、七喜、美年达 、乐事等。据国 际品牌顾问公司 的最新的 “全球最佳 国际品牌排名”， 百事可乐品牌以 1 20 亿 美元的 价值名列第 22 位。 1981 年，百事公司 在深圳特区成立了 其在中国的首家 灌装厂，目前该 公司已在华设立 15 家百事可 乐灌装厂、1 家非碳 酸饮料厂、1 家 浓缩液厂和 4 家食品独资生产 厂。近年来，百事 在华业务保持快 速增长，总投资额超过 10 亿美元，员工近 1 万 人 。 在 百事国际业务占 主导位置的前 10 个国家和地 区中，中国区增 长率超过 30%，名列榜首。 据 百 事 （中国）投资 有限公司总经理李 春佳介绍，百事 公司在 中国的本 地化实践主要表 现在以下八个方 面： 一 、 特 许经营模式本 地化 百 事公司主要通过 1995 年在中国注册成立 的百事（中国）投 资有限公司开展 业务，它一般通过 商标特别使用许 可及浓缩 液供应 协议，与其在华的 15 个灌装厂 发生联系；同时，与其在 美国等世界其他 地方作法略有区 别的是，百事公司在 这些灌装 厂中也 有投资。一般来 说，特许经营 的受许方需向许 可方交纳一定的特 许费用，而根 据中国市场的特 殊要求，百事把 商标特许 给罐装 厂使用时不收任 何费用，供应 浓缩液的价格也 在中国政府的一定 管理下。百 事公司通过广告投 入等多种经营手 法保持商 标的价 值及增值，同时还通 过与灌装厂的合作 投入共同做大区 域市场（按照双方特 许经营协议，百事公 司对在华 15 个灌装厂 的销售 区域有特定限制 ）。李春佳说 ，实践证明，把世界通行的特 许经营模式依据 当地的特定法律法 规和经营环境进 行适当的 本 地 化 调 整，可以保证经 营取得成功。 二 、 营 销策略本地化 百 事在世界上比较 常用的做法是直销 直送。到中国 后，现已逐步演 变为富有中国特 色的积极销售系 统，如直销直送 、我销 他送 、协作批发 、专营分销 、批发商 管理、传 统批发等。百事公司通过将 其管理技术和经 验传授给本地批发 及分销商 ，使 他们 逐 步 转 变 为积极的产品分 销商或第三方物流 商，并制定符合 中国国情的销售 渠道，探索新型 的销售方式
品牌发展本地化 针对中国消费者的喜好,百事公司注重赋予产品中国特色的品牌资产。如在制作有关品牌的广告中,既沿用国际创意,又 融入中国概念,有效地使用中国的体育和音乐明星资产,传达渴望无限、突破渴望的品牌精神,并为当地所接受。通过签约 单个明星,逐步组成明星家族,纵向组合使用音乐和体育资源等,建立百事音乐排行榜,整合品牌和媒体资源,通过提升品牌 在当地价值进而提升自身价值 四、原材料采购和设备本地化 1982年至今,百事公司在华销售产品的原材料包括食用糖、瓶、易拉罐、箱、瓶盖等都在中国本地采购,1982至200 3年,原材料采购成本已超过200亿元:此外,1999至2003年,百事系统还在华采购冰柜33000台,共计约1.2亿元 既使成本得到了保证,也给当地相关产业带来了销售额 五、员工本地化 目前,百事公司在华直接雇佣本地员工已近1万人 业链中创造的间接就业人数约15万人。在百事中国区员工中 外籍员工不到1%,管理层中华人比例达64%。公司大力投资于合资、合作企业员工和关联业务人员的培训和能力培养,近5 年共为合资合作企业、分销商、批发商从业人员提供了4500人次的培训。同时,百事公司建立了较为完备的人才组织架构 为未來业务发展储备本地人才,如推动本地化的完整的区域总监组织架构人员能力建设,有策略地培养本地人才作为合资企业 管理人员、选择合资企业的杰出人才作为总经理人选等 农业项目本地化 百事食品1993年进入中国后,目前已在华设立4家工厂,并投资2000万美元在中国西部地区开发了土豆种植项目。其 产品不仅供在华公司使用,2003年起其在山东、内蒙古等地种植的土豆还出口到东南亚,今年出口合同额已达7000吨。农 业项目本地化得到良好发展 七、公益事业本地化
三 、 品 牌发展本地化 针 对中国消费者的 喜好，百事公司 注重赋予产品中 国特色的品牌资 产。如在制作有 关品牌的广告中 ，既沿用国际创 意，又 融入中 国概念，有效地使用 中国的体育和音乐 明星资产，传达 “渴望 无限、突破渴望 ”的品牌 精神，并为当地所接 受。通过签约 单个明 星，逐步组 成明星家族，纵向组合使用音 乐和体育资源等 ，建立百事 音乐排行榜 ，整合品牌和媒体 资源，通过 提升品牌 在 当 地 价 值进而提升自身 价值。 四 、 原 材料采购和设 备本地化 1982 年至今，百事 公司在华销售产品 的原材料包括食 用糖、瓶、易拉 罐、箱、瓶盖等 都在中国本地采购， 1982 至 200 3 年 ， 原材料采 购成本已超过 200 亿元； 此外，1999 至 2003 年 ，百事系统还在 华采购冰柜 33000 台，共计约 1.2 亿元。 既 使 成 本 得到了保证，也 给当地相关产业带 来了销售额。 五 、 员 工本地化 目 前，百事公司在 华直接雇佣本地员 工已近 1 万人，在产业链中创造的间接就业人数约 15 万人。在百事中国区员工中， 外 籍 员 工 不到 1%，管理 层中华人比例达 64%。公司大 力投资于合资、 合作企业员工和关 联业务人员的培训和能力培养，近 5 年共为 合资合作企业、 分销商、批发商从 业人员提供了 4500 人次的培训。同时，百事公司建立了较为完备的人才组织架构， 为未来 业务发展储备本 地人才，如推 动本地化的完整 的区域总监组织架 构人员能力建设 ，有策略地培 养本地人才作为 合资企业 管 理 人 员 、选择合资企业 的杰出人才作为总 经理人选等。 六 、 农 业项目本地化 百 事食品 1993 年进入中国 后，目前已在华设立 4 家工厂，并投资 2000 万美元在中国西部 地区开发了土豆 种植项目。其 产品不 仅供在华公司使 用，2003 年起其 在山东、内蒙古 等地种植的土豆还 出口到东南亚， 今年出口合同额 已达 7000 吨。农 业 项 目 本 地化得到良好发 展。 七 、 公 益事业本地化
主要包括:2001年在全国妇联、中国妇女发展基金会设立“百事可乐”专项基金,救助贫困地区的母亲和儿童:以及资助 西藏培训师资、捐款支持政府抗击非典、赞助北京国际音乐界儿童音乐会、参与“保护母亲河“环保活动等,在中国树立企业了 良好社会形象 八、研发能力本地化 1998年出资70万美元与中国农业部成立了“百事一中国农科院农业发展研究中心”。同时,百事即将在中国设立美国以 外的首个饮料研发中心,面向中国和全球市场开展研发工作 李春佳说,从上述分析可以看出,百事公司在中国的本地化实践是成功的。公司得到了中国政府的信赖,产品广受消费者 的喜爱,生产经营保持稳定增长。他表示,今后公司将继续加大对华投资力度,在政策和法律许可的范围内,与中方合作伙伴 真诚合作,共创多蠃 百年老店广东市场开发策略侧记(案例十大) 养晦三年浮出水面百年老店崭获广州 2003年年底,五粮液百年老店销售公司大成酒业总经理与广东的龙望集团总裁秘密会晤于广州,几次磋商之后迅速成立 合资公司 大江酒业公司,作为百年老店新的销售总公司,并在2004年年初把公司总部由四川的成都市迁到广州 百年老店的这一连串的动作是一气呵成并且低调完成的,与以往的张扬风格截然不同。百年老店引进外来资本成立新销售公 司并将总部迁往广州,自然有其实际原因和战略意义,但是目前来看,这反映了百年老店对广东市场的重视和企图
主 要 包 括：2001 年 在全国妇联、中国 妇女发展基金会 设立“百事可乐”专项 基金，救助贫困 地区的母亲和儿童；以及资助 西藏培 训师资、捐款支持政府 抗击非典、赞助北京国 际音乐界儿童音 乐会、参与 “保护母亲河 ”环保活动等，在中国树立企业了 良 好 社 会 形象。 八 、 研 发能力本地化 1998 年出资 70 万美元与中国农 业部成立了“百事 －中国农科院农业 发展研究中心”。 同时，百事即将 在中国设立美国以 外 的 首 个 饮料研发中心， 面向中国和全球市 场开展研发工作 。 李 春佳说，从上述 分析可以看出 ，百事公司在中 国的本地化实践是 成功的。公司 得到了中国政府 的信赖，产品广 受消费者 的喜爱 ，生产经营 保持稳定增长 。他表示，今后公司将继续 加大对华投资力 度，在政策 和法律许可的范围 内，与中方 合作伙伴 真 诚 合 作 ，共创多赢。 百 年 老 店广东市场开 发策略侧记 （ 案 例十六） 养 晦 三 年浮出水面 百 年 老 店崭获广州 2003 年年底，五粮液百年老店销售公司大成酒业总经理与广东的龙望集团总裁秘密会晤于广州，几次磋 商之后 迅速成立 合资公司 ———大江酒业公司 ，作为百年老店 新的销售总公司 ，并在 2004 年年初把公 司总部由四川的 成都市迁到广州 。 百 年老店的这一连串 的动作是一气呵 成并且低调完成 的 ,与以往 的张扬风格截然 不同。百年老店引 进外来资本成立 新销售公 司 并 将 总 部迁往广州，自 然有其实际原因和 战略意义，但是 目前来看，这反 映了百年老店对 广东市场的重视 和企图
广州到底是一个什么样的市场 2000年前后的广东市场在白酒厂商的眼里,是一个制造财富的梦工厂,“我不在广东,就在去广东的路上”,本刊一篇文 章的标题是对当时广东白酒市场的真实写照。大批的淘金者蜂拥而入,尤其是高档白酒,更是对这个市场趋之若鹜,似乎广东 市场遍地黄金,俯拾皆是。但是不到2年的时间,众多的白酒品牌就尝到了损兵折将、甚至血本无归的苦涩。谈到这个现象, 百年老店的韩经纬总经理在思索之余不忘幽我们一默:“你们现在应该再续写一篇文章,题目叫我不在广东就在回来的路上 不在回来的路上就在医院里疗伤”。但是与之相反的是,韬光养晦,精心耕耘广东市场数年的百年老店终于在2003年功德圆 满,修成了正果,成了广州市场名副其实的白酒新贵 广州市场在百年老店总经理韩经纬的眼里是什么样子呢? 它既不是遍地黄金,也不是遍地陷阱。它是一个市场,就象所有的市场一样,有其自身的一些特点。当时进入这个市场 的时候,我们没有去抢黄金的侥幸想法,而在许多品牌落败之后,我们同样没有畏难情绪,踏踏实实地在这个市场上耕耘了3 年,3年之后,我们在这里点起了遍地野火”。韩经纬对百年老店开发广东市场数年做了一个简单的总结。 关系营销打破僵局服务营销巩固市场 关系营销是白酒企业做市场的一个必杀技,成功的白酒品牌无不深谙其道,不久前被一著名白酒高手一语道破。然而当初 刚刚迈入白酒门槛的韩经纬却无事自通大肆利用了这一点。百年老店进入广东市场的新闻发布会就起了一个极为煽情的名字: 广东省酒类专卖局唯一推荐白酒品牌———五粮液百年老店进军广东市场新闻发布会,一上来给自己扯了一张虎皮做大旗,吸 引了不少眼球,不声不响的排挤了一把对手,为百年老店顺利进入广州市场借了一把巧力,同时百年老店在广东卫视和各大纸 媒投入广告支持 对于高端白酒的常规网络渠道:大型商场的烟酒柜、高端白酒品牌专卖店、高档名烟名酒专卖店、大型连锁超市的烟酒专 柜、星级宾馆酒店的酒柜、团购、利基通路、大型流通商的酒类专卖店等进行密集分销。所有渠道开发的前期,是充分利用了 代理商的关系资源打通渠道障 渠道网络初步建立之后,百年老店又充分利用服务的力量维护市场、巩固市场,当时有一个24小时送货热线,市区半小 时内送货上门,那怕是一瓶酒,也会包质包量准时送到,这在当时的市场上传为佳话
广 州 到 底是一个什么 样的市场 2000 年前后的广东 市场在白酒厂商的 眼里，是一个制 造财富的梦工厂 ， “我不在广东，就 在去广东的路上 ”，本刊一篇文 章的标 题是对当时广东 白酒市场的真实写 照。大批的淘 金者蜂拥而入，尤其是高档白酒 ，更是对这个 市场趋之若鹜，似乎广东 市场遍 地黄金，俯拾皆 是。但是不到 2 年的时间，众多 的白酒品牌就尝 到了损兵折将、 甚至血本无归的 苦涩。谈到这个现 象， 百年老 店的韩经纬总经 理在思索之余不忘 幽我们一默： “你 们现在应该再续 写一篇文章，题 目叫‘我不 在广东就在回来 的路上， 不在回 来的路上就在医 院里疗伤’”。 但是与之相反的是， 韬光养晦，精心耕 耘广东市场数年 的百年老店终于在 2003 年功德圆 满 ， 修 成 了正果，成了广 州市场名副其实的 白酒新贵。 广 州 市 场在百年老店 总经理韩经纬的眼 里是什么样子呢 ？ “它 既 不 是遍地黄金，也 不是遍地陷阱。 它是一个市场， 就象所有的市场 一样，有其自身 的一些特点。当时 进入这个市场 的时候 ，我们没 有去抢黄金的侥 幸想法，而在许多品牌落败 之后，我 们同样没有畏难 情绪，踏 踏实实地在这个 市场上耕耘了 3 年 ， 3 年之后， 我们在这里点起 了遍地野火”。韩经 纬对百年老店开 发广东市场数年 做了一个简单的 总结。 关 系 营 销打破僵局 服 务 营 销巩固市场 关 系营销是白酒企 业做市场的一个必 杀技，成功的白酒 品牌无不深谙其 道，不久前被一著名 白酒高手一语道 破。然而当初 刚刚迈 入白酒门槛的韩 经纬却无事自通大 肆利用了这一点 。百年老店进入 广东市场的新闻 发布会就起了一 个极为煽情的名字 ： 广东省 酒类专卖局唯一 推荐白酒品牌 ———五粮液百年老店 进军广东市场新 闻发布会。一 上来给自己扯了 一张虎皮做大旗 ，吸 引了不 少眼球，不声不响的 排挤了一把对手，为百年老店顺利进 入广州市场借了 一把巧力，同时百年 老店在广东卫视 和各大纸 媒 投 入 广 告支持。 对 于高端白酒的常 规网络渠道：大 型商场的烟酒柜 、高端白酒品牌 专卖店、高档 名烟名酒专卖店 、大型连锁超市 的烟酒专 柜 、星级宾馆酒 店的酒柜、团购、利 基通路、大型流通商的酒类 专卖店等进行密 集分销。所有渠道开发的前 期，是充 分利用了 代 理 商 的 关系资源打通渠 道障碍。 渠 道网络初步建立 之后，百年老店又充 分利用服务的力 量维护市场、巩固市 场，当时有一个 24 小时送货热 线，市区半小 时 内 送 货 上门，那怕是一 瓶酒，也会包质包 量准时送到，这 在当时的市场上 传为佳话
双汇商业连锁懺走到三盘口(案例十七) 双汇商业连锁事业自1999年启动以来,经历了一系列的风风雨雨,至今已风雨飘摇。虽然其曾在全国8省市开设过500 余家连锁店,但大多数已是兵败麦城。双汇商业也曾想力挽狂澜,但终究颓势已定,连锁已经走入一个历史的最低谷 作为"改变了中国传统几千年的沿街串巷,设摊卖肉的肉类销售模式",双汇商业连锁理论上可以解决老百姓吃“放心肉”难 的问题。而且其"八统一"的连锁发展模式,在病死猪肉、种豬肉、注水肉横行的肉类市场上,双汇商业连锁应该能杀出了一条 崭新的道路。但时至今日,双汇商业连锁的路为什么越走越窄?它究竟输在哪里? 其一,双汇作为中国肉类市场的第一大品牌、全球肉类市场的第三大品牌,理应成为双汇商业连锁的强大后盾。但在事实 上,双汇集团并不能将品牌效应有效地延伸到双汇商业连锁上 也许,许多投资者会看中双汇品牌背后隐藏的巨大品牌价值和潜在的商机,这也正是双汇商业连锁得以迅速发展的一个重 要原因。但是,就双汇商业连锁本身而言,消费者并不能因此建立对它的良好品牌印象。而且,双汇商业连锁一直以来,缺乏 种有效的品牌宣传机制,因此,双汇商业连锁其实是游离在打造品牌价值的边缘 也就是说,双汇商业连锁在品牌宣传与品牌资产积淀上,长期缺乏系统的、准确的、有效的方法。我们不难发现,除了双 汇在中央台偶然的露脸(那也不是双汇商业连锁的广告),除了双汇连锁店那略有特色的门头外,我们很难再看到双汇的品牌 或者产品广告 其二,双汇商业作为双汇集团的子公司,依托"跨行业、跨地区、跨国经营的大型集团”,理应能够拥有成本上的优势,从 而在价格上打击竞争对手并蠃得消费者。毕竟,中国的消费者大多数还是只能达到工薪消费的水平。 但是,双汇集团与国内的大多数集团公司在集团运作上有很多相似的地方。其中最一致的就是,虽然双汇商业连锁是双汇 集团的子公司,但是,双汇商业连锁要进货,其价格必然是建立在双汇工业盈利的基础之上的。也就是说,双汇商业连锁对网 络的供货价,已经被双汇工业赚了一道利润 那么,双汇商业连锁店如何在地方势力割据的肉类市场拥有一定的价格优势呢?显然不能。当然,可以以物优、价优来解 释,工艺上的不同会造成肉质的很大差异。但是,肉吃起来究竟有多少口感的区别呢?消费者又有几个能够进行专业的区分呢?
双 汇 商 业连锁走到三 岔口 （ 案 例十七 ） 双 汇商业连锁事业自 1999 年启动以来，经历了一系列的风风雨雨，至今 已风雨飘摇。虽然其曾 在全国 8 省市开设过 500 余 家 连 锁 店，但大多数已 是兵败麦城。双汇 商业也曾想力挽 狂澜，但终究颓 势已定，连锁已 经走入一个历史 的最低谷。 作 为 “改 变了中国传统几 千年的沿街串巷 ，设摊卖肉的肉 类销售模式 ”，双 汇商业连锁理论上 可以解决老百姓 吃“放心肉”难 的问题。而 且其 “八统一 ”的连锁 发展模式，在病死猪 肉、种猪肉、注水肉横行 的肉类市场上，双汇商 业连锁应该能杀 出了一条 崭 新 的 道 路。但时至今日 ，双汇商业连锁的 路为什么越走越 窄？它究竟输在 哪里？ 其 一 ， 双 汇作为中国肉 类市场的第一大 品牌、全球肉类 市场的第三大品 牌，理应成为双汇商业连锁的强大后盾。但在事实 上 ， 双 汇 集团并不能将品 牌效应有效地延伸 到双汇商业连锁 上。 也 许 ， 许 多投资者会看 中双汇品牌背后 隐藏的巨大品牌 价值和潜在的商 机，这也正是双汇商业连锁得以迅速发展的一个重 要原因 。但是 ，就双汇商业 连锁本身而言 ，消费者并 不能因此建立对它 的良好品牌印象 。而且 ，双汇商业连 锁一直以来 ，缺乏 一 种 有 效 的品牌宣传机制 ，因此，双汇商业 连锁其实是游离 在打造品牌价值 的边缘。 也 就 是 说，双 汇商业连锁在品 牌宣传与品牌资 产积淀上，长期缺 乏系统的、准确 的 、有效的方法 。我们不难发现 ，除了双 汇在中 央台偶然的露脸（那也不是双汇 商业连锁的广告 ），除了双汇 连锁店那略有特 色的门头外，我 们很难再看到双 汇的品牌 或 者 产 品 广告。 其 二 ， 双 汇商业作为双 汇集团的子公司 ，依托“跨行业、 跨地区、跨国经营 的大型集团”，理 应能够拥有成本 上的优势，从 而 在 价 格 上打击竞争对手 并赢得消费者。毕 竟，中国的消费 者大多数还是只 能达到工薪消费 的水平。 但 是 ， 双 汇集团与国内 的大多数集团公 司在集团运作上 有很多相似的地 方。其中最一致的就是，虽然双汇商业连锁是双汇 集团的 子公司，但 是，双汇商业 连锁要进货 ，其价格必然是 建立在双汇工业 盈利的基础之上 的。也就是说 ，双汇商业 连锁对网 络 的 供 货 价，已经被双汇 工业赚了一道利润 。 那 么 ， 双 汇商业连锁店 如何在地方势力 割据的肉类市场 拥有一定的价格 优势呢？显然不能。当然，可以以物优、价优来解 释 ，工艺上的不 同会造成肉质的很 大差异。但是，肉 吃起来究竟有多 少口感的区别呢 ？消费者又有几个 能够进行专业的 区分呢？