合 谈炎人效应 课件制作 怀化市铁二中秦利群
课件制作 怀化市铁二中 秦利群
阅读下列一则材料,看看它可以从哪些方 面来立意。 个赵国人牵了一匹千里马到集市上卖, 卖了三天,竟无人问津。于是他便想了一个 办法,去找伯乐,要伯乐围着他的马转三圈, 然后离开。离开时,要三次回头看马。如果 伯乐这样做了,他付给伯乐一个早上的工钱。 伯乐按照赵国人的话做了。于是,人们都争 着来买这匹马。很快,这匹马便卖了出去, 而且马价提高了十倍 买马人卖马人伯乐马旁观者
阅读下列一则材料，看看它可以从哪些方 面来立意。 一个赵国人牵了一匹千里马到集市上卖， 卖了三天，竟无人问津。于是他便想了一个 办法，去找伯乐，要伯乐围着他的马转三圈， 然后离开。离开时，要三次回头看马。如果 伯乐这样做了，他付给伯乐一个早上的工钱。 伯乐按照赵国人的话做了。于是，人们都争 着来买这匹马。很快，这匹马便卖了出去， 而且马价提高了十倍。 买马人 卖马人 伯乐 马 旁观者
从买马人方面立意 ①不要盲目祟拜名家。 已②千里马无人问津,可见不该派 不识马之人去卖马。 ③千里马无人问津,买马人应该 学习相马业务,努力使自己成为 内行,从而胜任自己的工作。可 是买马人并没有这样做
从买马人方面立意： ①不要盲目崇拜名家。 ②千里马无人问津，可见不该派 不识马之人去卖马。 ③千里马无人问津，买马人应该 学习相马业务，努力使自己成为 内行，从而胜任自己的工作。可 是买马人并没有这样做
从卖马人方面立意: 已①学点生宽经。 D②遇事情要善于动脑
①学点生意经。 ②遇事情要善于动脑 筋。 从卖马人方面立意：
从伯乐方面立意 lerry Christmas 名人要自尊旬爱
从伯乐方面立意 名人要自尊自爱
从旁观者的方面立意 处理问题要有自己的见解 玩 和主张
从旁观者的方面立意 处理问题要有自己的见解 和主张
卖马人而找伯乐来做广告,的确是明智之举。作为商家 他把消费者心理揣摩得很透,广告选择了恰当的人和恰当 的方式,从而收到了可观的经济效益,也收到良好的社会 效益。 也有人说,广告会加大消费者的负担,受益的只是厂家 这也只说对了一半。的确,做广告的费用再大,最后厂家 是不会亏本的。虽然有些商品会因为广告费价格提高了 点,这对于消费者来说是不利的;但从另一方面说,通过 广告,消费者可以更快、更具体地了解市场上一些商品的 功能,从而根据自身需求选择购买合适的商品,这就节约 了大量的精力、时间,也避免购买伪劣商品——这会花甚 至更多的金钱。即如这些买马人,正是通过伯乐的“广告” 才买到骏马的。试想,如果他瞎买一气,买了匹驽马,其 损失将会怎样?所以,从根本上说,商家做广告,消费者也 是受益者
卖马人而找伯乐来做广告，的确是明智之举。作为商家， 他把消费者心理揣摩得很透，广告选择了恰当的人和恰当 的方式，从而收到了可观的经济效益，也收到良好的社会 效益。 也有人说，广告会加大消费者的负担，受益的只是厂家， 这也只说对了一半。的确，做广告的费用再大，最后厂家 是不会亏本的。虽然有些商品会因为广告费价格提高了一 点，这对于消费者来说是不利的；但从另一方面说，通过 广告，消费者可以更快、更具体地了解市场上一些商品的 功能，从而根据自身需求选择购买合适的商品，这就节约 了大量的精力、时间，也避免购买伪劣商品——这会花甚 至更多的金钱。即如这些买马人，正是通过伯乐的“广告”， 才买到骏马的。试想，如果他瞎买一气，买了匹驽马，其 损失将会怎样?所以，从根本上说，商家做广告，消费者也 是受益者
澄清概念生活中的名效应 名人的出现所达成的引人注意、强化事物、扩大影响的效 应,或人们模仿名人的心理现象统称为名人效应。如赵薇演了 《还珠格格》出了名,赵薇的朝天式的爆炸发型,便成了少女 们的模仿对象。以体操运动健将李宁命名的服装也成了名牌。 应该看到,权威效应、广告效应与名人效应之间的内在联 系相当密切,广告效应往往借助于权威效应与名人效应,但三 者是有区别的。 中国自南唐李熠起欣赏小脚,以至于此后世代兴起缠足风, 直到延续到民国时期。究其原因,也是李后主宠爱的名妃的名 人效应——这个名妃用绫子缠足,脚小可人。“上有好之,下 必其焉”,于是女人竞相仿效。“东施效颦”的典故,也由 西施的名人效应引起的。 在日常生活中,我们应该提倡积极、上进、可取的名人效 应,如朱鎔基总理吃饭不盛宴,坚持四菜一汤,温家宝总理经 常穿休闲服:而杜绝、制止消极、颓废的不可取的名人效应, 如当年金少山的吸毒 ■■■
名人的出现所达成的引人注意、强化事物、扩大影响的效 应，或人们模仿名人的心理现象统称为名人效应。如赵薇演了 《还珠格格》出了名，赵薇的朝天式的爆炸发型，便成了少女 们的模仿对象。以体操运动健将李宁命名的服装也成了名牌。 应该看到，权威效应、广告效应与名人效应之间的内在联 系相当密切，广告效应往往借助于权威效应与名人效应，但三 者是有区别的。 中国自南唐李熠起欣赏小脚，以至于此后世代兴起缠足风， 直到延续到民国时期。究其原因，也是李后主宠爱的名妃的名 人效应——这个名妃用绫子缠足，脚小可人。“上有好之，下 必其焉”，于是女人竞相仿效。 “东施效颦”的典故，也由 西施的名人效应引起的。 在日常生活中，我们应该提倡积极、上进、可取的名人效 应，如朱鎔基总理吃饭不盛宴，坚持四菜一汤，温家宝总理经 常穿休闲服：而杜绝、制止消极、颓废的不可取的名人效应， 如当年金少山的吸毒…… 澄清概念 生活中的名人效应
由于名人是人们心目中的偶像,有着一呼百应的作用。 出版商有一批滞销书久久不能脱手,他之然出了非 常妙的主意:給总统送去一本节,并三番五次去征求意 见。忙于政务的总统不愿与他多纠缠,便回了一句 “这本书不错。”出版商便大做广告 (现有总统喜爱的书出售。)于是这些书被一抢而空。 不久。这个出版商又有书奂不出去,又送了一本给 总統。总统上了一回当,翘奚落他,就说:“这本书糟 透了。”出版商闻之,脑子一转,又散广告, (现有总统讨厌的书出售)又有不少人出于好奇争相购买, 书又鲁尽。 第三次,出版商将书送给总统。总统接受了前两次教 训,便不作任何谷复。出版商都大做广告, (现有总统难以定论的书出售)居然又被一抢而空。总統 哭笑不得,商人大发其财
由于名人是人们心目中的偶像，有着一呼百应的作用。 一出版商有一批滞销书久久不能脱手，他忽然想出了非 常妙的主意：给总统送去一本书，并三番五次去征求意 见。忙于政务的总统不愿与他多纠缠，便回了一句： “这本书不错。”出版商便大做广告， （ ）于是这些书被一抢而空。 不久，这个出版商又有书卖不出去，又送了一本给 总统。总统上了一回当，想奚落他，就说：“这本书糟 透了。”出版商闻之，脑子一转，又做广告， （ ）又有不少人出于好奇争相购买， 书又售尽。 第三次，出版商将书送给总统，总统接受了前两次教 训，便不作任何答复。出版商却大做广告， （ ）居然又被一抢而空。总统 哭笑不得，商人大发其财。 现有总统喜爱的书出售。 现有总统讨厌的书出售。 现有总统难以定论的书出售
见多识广 名人广告身价看涨 用名人拍广告,选择当红的艺人自然地被受消费则关注。用名人做广 告常常回被看作是企业产平人格化的一个体现。产品的性能和所体现的服务 精神及企业理念是抽象的。而人却是具体的。所以,飞人乔丹充满成功和强 力动感之美的形象才会被体育服饰采用,并继而带来滚滚财源。 中国企业最早用名人的身价作广告炒作恐怕要算孔府家酒厂了。1993 年,《北京人在纽约》在国内播出形成“万人空巷”之后,孔府家酒厂请王姬 拍摄孔府家酒的“回家篇”广告,为了炒作产品品牌,孔府家酒厂对外宣称: 请王姬,付酬100万元 1994年,当时还是一家小企业的广东TCL公司闻知“争议人物”刘晓庆 正在拍摄古装片〈〈武则天〉〉,感觉是个契机。他们考虑对刘晓庆的争议 可能使并不知名的TCL品牌知名度迅速窜升,于是决定一试。据说,当刘晓 庆得知并不知名的TCL找她拍广告时,态度不屑:“让他们拿20万美元吧 ”没料到TCL公司一口答应。刘晓庆也许认为至少在身价上不能低于王姬。 2006年,先科请那英说也花掉了500万元,企业想给外界造成印象:我花 钱越多,越不掉价
见多识广 名人广告身价看涨 用名人拍广告，选择当红的艺人自然地被受消费则关注。用名人做广 告常常回被看作是企业产平人格化的一个体现。产品的性能和所体现的服务 精神及企业理念是抽象的。而人却是具体的。所以，飞人乔丹充满成功和强 力动感之美的形象才会被体育服饰采用，并继而带来滚滚财源。 中国企业最早用名人的身价作广告炒作恐怕要算孔府家酒厂了。1993 年，《北京人在纽约》在国内播出形成“万人空巷”之后，孔府家酒厂请王姬 拍摄孔府家酒的“回家篇”广告，为了炒作产品品牌，孔府家酒厂对外宣称： 请王姬，付酬 100万元。 1994年，当时还是一家小企业的广东TCL公司闻知“争议人物”刘晓庆 正在拍摄古装片〈〈武则天〉〉，感觉是个契机。他们考虑对刘晓庆的争议 可能使并不知名的TCL品牌知名度迅速窜升，于是决定一试。据说，当刘晓 庆得知并不知名的TCL找她拍广告时，态度不屑：“让他们拿20万美元吧！ ”没料到TCL公司一口答应。刘晓庆也许认为至少在身价上不能低于王姬。 2006年，先科请那英说也花掉了500万元，企业想给外界造成印象：我花 钱越多，越不掉价