习题十六国际奥每方式 一、不定项选释恩 1,在补怪贸易业务中，购进技术设备的一方用该技术设备投产后生产出米的产品整还 技术设备的价款或啊买技术设备所用贷款的木皂，这种方式称作0， A,直接补整B间接补萨C,综合补整D,部分补睡 2.代理方式中，最常见的类型为0。 A.总代理R全权代理C.挂家代理D.普通代理 3,我国出口商品最重要的展销方式为0。 A.华交会B.广交会C小交会D.到国外举办展卖会 4.下列对比色睛、代理的描述中，正确的是0。 A,包销商、验家代理商均享有指定商品的专营权B,包销商、代理商均得到货物实体 C.包销商、代理商均得到货物的所有权D.包销育、代理商经营的目的均为获取相金 5.包销协议一般应包含以下内容0. A,包销期限B.但销地区C,专营权D,用金 6.代理协议一般应包含以下内容0。 A,代理权限B专营权C,最低代销额D,用金 7.在来料如工业务中，料与成品的所有权《) A。均属于供料方B.料属于供料方，成品属于加工方C,成品属于供料方，料属于加工 方 8。下列对拍卖业务的描述恰当的有0。 A.拍卖是一种公开克买的现货交易B.。拍卖是在一定的机构内有组织地进行的 C,拍卖有自己陆特的法律和规章D,参与拍卖的买主，一般须向柏卖机构嫩存一定数 额的保证金 9.下列对招标业务的描述正确的有0。 A,招标业务双方当事人之间为买卖关系B.招标，投标属于竟实、竞包性质 C,招标业务中一般没有还盘环节D,在招标过程中，投标人一般处于被动地位 10.招标业务中涉及的文件主要有0。 A,招标公告B.招标文作C.授标文作D,投标保函 二，判断题
习题十六 国际贸易方式 一、不定项选择题 l．在补偿贸易业务中，购进技术设备的一方用该技术设备投产后生产出来的产品偿还 技术设备的价款或购买技术设备所用贷款的本息，这种方式称作()。 A．直接补偿 B.间接补偿 C．综合补偿 D.部分补偿 2．代理方式中，最常见的类型为()。 A．总代理 B.全权代理 C.独家代理 D.普通代理 3．我国出口商品最重要的展销方式为()。 A．华交会 B．广交会 C．小交会 D.到国外举办展卖会 4．下列对比包销、代理的描述中，正确的是()。 A．包销商、独家代理商均享有指定商品的专营权 B．包销商、代理商均得到货物实体 C．包销商、代理商均得到货物的所有权 D．包销商、代理商经营的目的均为获取佣金 5．包销协议一般应包含以下内容()。 A．包销期限 B．包销地区 C．专营权 D．佣金 6．代理协议一般应包含以下内容()。 A．代理权限 B.专营权 C．最低代销额 D.佣金 7．在来料加工业务中，料与成品的所有权（）。 A．均属于供料方 B．料属于供料方，成品属于加工方 C．成品属于供料方，料属于加工 方 8．下列对拍卖业务的描述恰当的有()。 A．拍卖是一种公开竞买的现货交易 B．拍卖是在一定的机构内有组织地进行的 C．拍卖有自己独特的法律和规章 D．参与拍卖的买主，一般须向拍卖机构缴存一定数 额的保证金 9．下列对招标业务的描述正确的有()。 A．招标业务双方当事人之间为买卖关系 B．招标、投标属于竞卖、竞包性质 C．招标业务中一般没有还盘环节 D．在招标过程中，投标人一般处于被动地位 10．招标业务中涉及的文件主要有()。 A．招标公告 B．招标文件 C．投标文件 D.投标保函 二、判断题
1,包销与独家代理的根木区别在于：前者是买卖关系，后者是委托代理关系。O 2.在国乐招标业务中，招标人既可以根据对本身最优惠的条作选定中标人，也可以宣 布招标失败，而拒绝全部授标。() 3.在鞋家代理方式下，只要在指定地区和期限内做成的指定商晶的交易。无论是由代 理商做成，还是由出口企业自己做成，代理商均有权获得用金。()】 4,寄售与代理的一个共同之处。就是每一业务的双方当事人之间均为委托关系。0 5。拍卖业务中，都是由拍卖人宜布最低起点价，再由竞买人竞相加价，直至无人加价 时，粕卖人落圆成交。) 6,拍卖业务中，竞买人国价为发盘，主持人落相为接受。0 7,加工贸易包括对外加工、装配业务和进料加工。这些均属于以商品为载体的劳务贸 号.0 8.两段都标是指先进行竞争性招标，尔后再进行该判招标。两种方式结合运用的招标 酸法。0 9.投标人递出的投标书为实盒：递标后不得更改。0 10.按篇互购方式，合同一方向对方作出承诺购货的义务，可以任意转让给第三方执行。 () 三，计算题 1.某出口商在2月1日鉴订一份6月份装船出口的绿豆1000吨，价格280元/公吨： 当时6月份期货价格为290元/纯，出口商手中无货，为防止绿豆价格上蓬，该出口商该如 何做？假设6月1日当出口商胸买绿豆时，绿豆的现货价格上隆到3050元/吨，期货价格上 素到3100元/吨，则他是否完全抵补了现货市场的根失？还差多少？ 2.9月份伦数食糖交易所12月期货价格每吨85英镑，细约市场每吨83英榜，如投机 者估计组钓市场糖价上速幅度要越过伦敦市场，则他将在得个市场买进食糖。在事个市场卖 出？至10月底伦数市场12月期货涨到每吨7英销，纽约市场则为8所英铸，此时，他进行 平仓。试计算盈亏情况. 3.某商家6月1日储有10000蒲式耳2号钦红等小麦，当时离新麦收仅48星期， 而且作物生长良好，麦价可能下跌。当时小麦现货价为每蒲式耳3,0美元。？月期贤价为 3.60美元。为了保值，他在期货市场抛出7月小麦期货合2份（每粉5000清式耳）：7 月新麦登场，该商家终于找到买方以每滴式耳330美元成交。而此时7月小麦期货也跌到 3,40美元每蒲式耳。该商家平仓了站。试计算该商家在现货与期货市场的盈亏情况
1．包销与独家代理的根本区别在于：前者是买卖关系，后者是委托代理关系。() 2．在国际招标业务中，招标人既可以根据对本身最优惠的条件选定中标人，也可以宣 布招标失败，而拒绝全部投标。（) 3．在独家代理方式下，只要在指定地区和期限内做成的指定商品的交易，无论是由代 理商做成，还是由出口企业自己做成，代理商均有权获得佣金。（) 4．寄售与代理的一个共同之处，就是每一业务的双方当事人之间均为委托关系。() 5．拍卖业务中，都是由拍卖人宣布最低起点价，再由竞买人竞相加价，直至无人加价 时，拍卖人落槌成交。() 6．拍卖业务中，竞买人叫价为发盘，主持人落槌为接受。() 7．加工贸易包括对外加工、装配业务和进料加工。这些均属于以商品为载体的劳务贸 易。() 8．两段招标是指先进行竞争性招标，尔后再进行谈判招标，两种方式结合运用的招标 做法。() 9．投标人递出的投标书为实盘；递标后不得更改。() 10．按照互购方式，合同一方向对方作出承诺购货的义务，可以任意转让给第三方执行。 （） 三．计算题 1．某出口商在 2 月 1 日签订一份 6 月份装船出口的绿豆 10000 吨，价格 2850 元/公吨， 当时 6 月份期货价格为 2950 元/吨，出口商手中无货，为防止绿豆价格上涨，该出口商该如 何做？假设 6 月 1 日当出口商购买绿豆时，绿豆的现货价格上涨到 3050 元/吨，期货价格上 涨到 3100 元/吨，则他是否完全抵补了现货市场的损失？还差多少？ 2．9 月份伦敦食糖交易所 12 月期货价格每吨 85 英镑，纽约市场每吨 83 英镑，如投机 者估计纽约市场糖价上涨幅度要越过伦敦市场，则他将在哪个市场买进食糖，在哪个市场卖 出？至 10 月底伦敦市场 12 月期货涨到每吨 87 英镑，纽约市场则为 86 英镑，此时，他进行 平仓。试计算盈亏情况。 3．某商家 6 月 1 日储有 10000 蒲式耳 2 号软红冬小麦，当时离新麦收割仅 4~6 星期， 而且作物生长良好，麦价可能下跌，当时小麦现货价为每蒲式耳 3.50 美元，7 月期货价为 3.60 美元。为了保值，他在期货市场抛出 7 月小麦期货合同 2 份（每份 5000 蒲式耳）。7 月新麦登场，该商家终于找到买方以每蒲式耳 3.30 美元成交。而此时 7 月小麦期货也跌到 3.40 美元每蒲式耳，该商家平仓了结。试计算该商家在现货与期货市场的盈亏情况
四。案例分析愿 1,美国A公司与中国B公司签订了一份独家代理协议，指定B公司为A公可在中国的 独家代理。不久，A公可推出指定产品的政进产品，并指定中国C公司作该政进产品的独家 代理。A公司有无这种权利你 2,我国A公司以寄售方式向沙特阿拉伯出口一数积压商品。货到目的地后，虽经代售 人努力推销，货物还是无法售出，最后具得再装运回国。试分析A公司有何不当之处？ 3,一招标机构接受委托，以国际公开招标形式采购一批机电产晶。招标文件要求投标 人制作规格和价格两份投标文件，开标时，先开规格标，对合条件者，再定期开价格标， 确定中标者。共有12家企业授标。到了开标期先开规格标，经慎盈端选，初步选定7家， 通知他们对规格标进行澄清，并要求将投标有效期廷长两个月，7家中，有4家送米澄清函 井同意延长有效期。另3家提出若延长有效期，将提高报价10%成更多：否测将输销投标， 招标机构拒绝了后3家的要求。到了价格标的开标日期，对仅有的4家开标后，却发现4 家报价均过高。超过招标机构预订标底3D%以上，无奈，招标机构只得愫法宜布此次招标 作废，重新智标。试分析此次招标失败的原因以及应吸取的教调。 4.我A公司与美国B公司签订一份独家经销协议，A公司肥该公司经营的草制品在美 国的鞋家经营权授子B公司，期限为一年。一年来，由于B公可销售不力，致使A公司蒙受 很大凝失。试分析A公司蒙受极失的原因。 5.我国多次以补佳贸易方式从日本进口海轮。用直接产品鱼品倍付海轮进口价款，20 世纪0年代某省一外贸公可又进口一艘渔轮，其具体做法是先出口鱼品积存外汇，在达到 一定金额后，即用以购买新渔轮，该公可把这种做法报请主管机关给予补使贸易的优事待遇， 遭到柜绝。请分析原因。 6,我国某公司和外商洽谈一笔补整贸易，外商提出以信货方式向我提供一套设备。并 表示愿意为我代销产品。根据补供贸易的要求，你认为这些条件我们能接受吗？为什么？ 7.目前我进出口交易有按×月×日商品交易所价格外加（减）×美元计价的办法，从 外商的角度考虑，他为什么要采取这种计价办法？试述他可能得到好处的条件。 8。德克罗.沃尔将他的商品一装饰用花砖一在英国的独家销售授马克丁公司。但核合同 没有订明期限有多长，而是凭合理的通如予以确定。在合同订立两年以后，德克罗.沃尔的 商品在英围的销售点达？网个，马克丁公司花在该产品的广告费用达到3万英锈：又额外雇 佣了六个专门销售员。俱是，由于马克丁公司付款销迟，尽管最后也能清付金部资款。故在 其提出新订单时，遭到德克罗.沃尔的拒绝。与此月时，德克罗.沃尔把该产品的专销权授子
四．案例分析题 1．美国 A 公司与中国 B 公司签订了一份独家代理协议，指定 B 公司为 A 公司在中国的 独家代理。不久，A 公司推出指定产品的改进产品，并指定中国 C 公司作该改进产品的独家 代理。A 公司有无这种权利? 2．我国 A 公司以寄售方式向沙特阿拉伯出口一批积压商品。货到目的地后，虽经代售 人努力推销，货物还是无法售出，最后只得再装运回国。试分析 A 公司有何不当之处? 3．一招标机构接受委托，以国际公开招标形式采购一批机电产品。招标文件要求投标 人制作规格和价格两份投标文件，开标时，先开规格标，对符合条件者，再定期开价格标， 确定中标者。共有 12 家企业投标。到了开标期先开规格标，经慎重筛选，初步选定 7 家， 通知他们对规格标进行澄清，并要求将投标有效期延长两个月。7 家中，有 4 家送来澄清函 并同意延长有效期。另 3 家提出若延长有效期，将提高报价 10％或更多；否则将撤销投标。 招标机构拒绝了后 3 家的要求。到了价格标的开标日期，对仅有的 4 家开标后，却发现 4 家报价均过高，超过招标机构预订标底 30％以上。无奈，招标机构只得依法宣布此次招标 作废，重新招标。试分析此次招标失败的原因以及应吸取的教训。 4．我 A 公司与美国 B 公司签订一份独家经销协议，A 公司把该公司经营的草制品在美 国的独家经营权授予 B 公司，期限为一年。一年来，由于 B 公司销售不力，致使 A 公司蒙受 很大损失。试分析 A 公司蒙受损失的原因。 5．我国多次以补偿贸易方式从日本进口渔轮，用直接产品鱼品偿付渔轮进口价款。20 世纪 80 年代某省一外贸公司又进口一艘渔轮，其具体做法是先出口鱼品积存外汇，在达到 一定金额后，即用以购买新渔轮。该公司把这种做法报请主管机关给予补偿贸易的优惠待遇， 遭到拒绝。请分析原因。 6．我国某公司和外商洽谈一笔补偿贸易，外商提出以信贷方式向我提供一套设备，并 表示愿意为我代销产品。根据补偿贸易的要求，你认为这些条件我们能接受吗？为什么？ 7．目前我进出口交易有按×月×日商品交易所价格外加（减）×美元计价的办法，从 外商的角度考虑，他为什么要采取这种计价办法？试述他可能得到好处的条件。 8．德克罗.沃尔将他的商品－装饰用花砖－在英国的独家销售授马克丁公司。但该合同 没有订明期限有多长，而是凭合理的通知予以确定。在合同订立两年以后，德克罗.沃尔的 商品在英国的销售点达 780 个。马克丁公司花在该产品的广告费用达到 3 万英镑，又额外雇 佣了六个专门销售员。但是，由于马克丁公司付款销迟，尽管最后也能清付全部货款，故在 其提出新订单时，遭到德克罗.沃尔的拒绝。与此同时，德克罗.沃尔把该产品的专销权授予
另一家公可，并指控马克丁公可因指延付款而违反了合同，要求法豌宣布马克丁公司不再是 该产品的包情人。月德克罗.沃尔修否胜诉？为什么？ 9,某企业与一家外国工厂签订来件装配一种家用电器5000台的合同，提定采用对开信 用证分别结算配件和成品的价款，由我方开出见票后90天付款的不可推情远期信用正向对 方购买配件，目须在对方开出向我购买成品的即期国头信用证后方始生效，两份信用证总金 额的差额即为外方付给我方的工数费。上运合月按时执行后，双方又按罩合同线订5万台分 五批执行的新合同。第一、第二两批共2万台，双方均按时开出信用迁，并顺利履行了合同。 其后外商突然提出，由于我方开出的信用证中有须在我方收到日头信用证后方始生效的条 款，当地银行认为有此附加条款的信用证不能视作己经生效信用证，因此。不能凭以融通货 金，使其发生经营困难。为顺利限行余下三批的装配合同，要求我方开出的新证取消上述附 加条款。我方企业认为上笔合同圆满履行，新合同也已执行2/5，说明对方是可以信赖的， 于是，接受了对方要求，在开出的后三数3万台来件价款的信用证中取清了上述牧到巨头信 用证方始生效的用加条款。外方按我方信用证线定向我发送了配件，侧国头信用证始终没有 开来，我方银行到期被迫垫付来件价款×万元。在此期间，我方虽多次向外方提出交涉，但 均无结果。事后查明，因该成品销路不佳，市价大跌，以至整机的售价还卖不到原定的配作 价格。在此情况下，外方遂利用我方开出的信用证处理其剩余部件，而不履行购回成品的义 务，造成我方以高价单边进口配件的巨额规失。对此，请分析我方的教训
另一家公司，并指控马克丁公司因拖延付款而违反了合同，要求法院宣布马克丁公司不再是 该产品的包销人。问德克罗.沃尔能否胜诉？为什么？ 9．某企业与一家外国工厂签订来件装配一种家用电器 5000 台的合同，规定采用对开信 用证分别结算配件和成品的价款，由我方开出见票后 90 天付款的不可撤销远期信用证向对 方购买配件，但须在对方开出向我购买成品的即期回头信用证后方始生效。两份信用证总金 额的差额即为外方付给我方的工缴费。上述合同按时执行后，双方又按原合同续订 5 万台分 五批执行的新合同。第一、第二两批共 2 万台，双方均按时开出信用证，并顺利履行了合同。 其后外商突然提出，由于我方开出的信用证中有须在我方收到回头信用证后方始生效的条 款，当地银行认为有此附加条款的信用证不能视作已经生效信用证，因此，不能凭以融通资 金，使其发生经营困难。为顺利履行余下三批的装配合同，要求我方开出的新证取消上述附 加条款。我方企业认为上笔合同圆满履行，新合同也已执行 2/5，说明对方是可以信赖的， 于是，接受了对方要求，在开出的后三批 3 万台来件价款的信用证中取消了上述收到回头信 用证方始生效的附加条款。外方按我方信用证规定向我发送了配件，但回头信用证始终没有 开来，我方银行到期被迫垫付来件价款×万元。在此期间，我方虽多次向外方提出交涉，但 均无结果。事后查明，因该成品销路不佳，市价大跌，以至整机的售价还卖不到原定的配件 价格。在此情况下，外方遂利用我方开出的信用证处理其剩余部件，而不履行购回成品的义 务，造成我方以高价单边进口配件的巨额损失。对此，请分析我方的教训