习愿十三出口合同的姿订 一、不定项选择题 1、英国某买方向我轻工业出口公可来电“拟购美如净牙音大号1000罗请电告最低价格 最快交货期”此来电属交易联商的()环节。 A、发盘B、询盘C、还世D、接受 2、在()情况属于发盘的失效。 A,发盘有效期满B、还盘址C,受盘人拒发盘人D、打算搬回绝 3、根据我国法律，()不是一项几有法律约束力的合同。 A、通过景编对方整定的合问B、果取协道于权订立的合问C,我某公可与外商以口头形 式订立的合月D,走私，物品的买卖合同 4、国外某买主向我出口公司来电“接受你方12日发世请降价器“，此来电属()环节 A、发盘B、出盘C、还盘D、接受 5、根据《公钓》的规定，合月成立的封间是() A、接受生效的时间B、交易双方签定的书面合同的时间C、在合同获得国家批准时D、 当发盒送达受盘人时 6、某项发做与某月12日以前有效形式送达受合人，但在此前的11日，发盘人一传真 通知受盘人，发业无效，此行为属于() A、发盘的撒回B.发盘的修政C、一项新发盘D、发盒的撤消 T,根据《公钓》规定，受盘人对()等内容提出添加咸更改，均作为实质性变更发盘 条件。 A价格B、付款C,品质D.数量 8、根据我国《合同法》的规定。除幸另有约定，当事人订立合同的形式可以采用(). A,口头形式B、书面形式C,其他形式D,沉默形式 9,根据《公韵》规定，发盘内容必须十分确定，所谓十分确定，指在发盘中，应包括 的要素有() A、货物的名称B、货物数量或线定数量的方法C、货物的价格或规定确定价格的方法D、 交资时间和地点 10,根据《公的》规定，在《)情况下发位失效。 A、受盒人作出还世B、发盘人在发世规定的有效明内指清原发置C发盘有效明届满D
习题十三 出口合同的签订 一、不定项选择题 1、英国某买方向我轻工业出口公司来电“拟购美加净牙膏大号 1000 罗请电告最低价格 最快交货期”此来电属交易蹉商的（）环节。 A、发盘 B、询盘 C、还盘 D、接受 2、在（）情况属于发盘的失效。 A、发盘有效期满 B、还盘 C、受盘人拒发盘人 D、打算撤回绝 3、根据我国法律，（）不是一项具有法律约束力的合同。 A、通过欺骗对方签定的合同 B、采取胁迫手段订立的合同 C、我某公司与外商以口头形 式订立的合同 D、走私物品的买卖合同 4、国外某买主向我出口公司来电“接受你方 12 日发盘请降价 5%”，此来电属（）环节 A、发盘 B、询盘 C、还盘 D、接受 5、根据《公约》的规定，合同成立的时间是（） A、接受生效的时间 B、交易双方签定的书面合同的时间 C、在合同获得国家批准时 D、 当发盘送达受盘人时 6、某项发盘与某月 12 日以前有效形式送达受盘人，但在此前的 11 日，发盘人一传真 通知受盘人，发盘无效，此行为属于（） A、发盘的撤回 B、发盘的修改 C、一项新发盘 D、发盘的撤消 7、根据《公约》规定，受盘人对（）等内容提出添加或更改，均作为实质性变更发盘 条件。 A 价格 B、付款 C、品质 D、数量 8、根据我国《合同法》的规定，除非另有约定，当事人订立合同的形式可以采用（）。 A、口头形式 B、书面形式 C、其他形式 D、沉默形式 9、根据《公约》规定，发盘内容必须十分确定，所谓十分确定，指在发盘中，应包括 的要素有（） A、货物的名称 B、货物数量或规定数量的方法 C、货物的价格或规定确定价格的方法 D、 交货时间和地点 10、根据《公约》规定，在（）情况下发盘失效。 A、受盘人作出还盘 B、发盘人在发盘规定的有效期内撤消原发盘 C、发盘有效期届满 D
发盘人被接受前，原发盘人破产 二，判斯题 1、在交易威商过程中，发盘是由卖方作出的行为，接受是由买方作出的行为。《) 2、买方来电表示接受发盘，但要求将/P即拥/P远期，卖方城默，此封合同成立： () 3,根据《公钓》规定，构成一项有效发盘，必须明确规定买卖货物的品质、数量、包 装、价格、交付和货款的支付等六项主要交易条件缺一不可。《) 4、一项有效的发盘，一旦被受盘人无条作地全部接受，合同即告成力。() 5,询盘又称询价，即向交易另一方面问价格。(》 6、《暖合国国际货物销售合月公约》规定发盘生效的时间为发世送达受盘人时。() 7、凡通过中间商进口的饿商品，为了发挥“货比三家”的作用，在打算进口这种商品 之前，最好月时多向几家中间商发盘，以宽比较。并从中择优选定合适的成交对象。() 8、某工艺品公司与国外治谈一笔玉重交易，经过双方对交易条件往返碳商之后，已就 价格、数量、交货期等达成协议，我方公司于是在8月6日政电对方：“确认售与你方玉重 一作.，，请先电汇1万美元，”对方于8月9日复电，“确认你方电报，我购玉雕一作，条 件按你方电报规定，己汇交你方银行1万美元，该款在交货前由银行代你方保管.，：，“这 笔交易于是达成。() 9、英美法规定，合问只有在有报价时，才是法律上有效的合问。《) 三，计算题 1、我某公可向外周报价每公吃C1F香港1O00美元，而外商来电要求改报C下香港含 路相金价。在保迁我方外汇净收入不变的情况下，我方应报价多少？（注：设保险费率合计 为085%，投保如成率为10%) 四、案例分析 、某外贸土特产品进出口公司。报向某外商出口一批土产品。双方就出口商品品名、 规格、质量、数量、价格、包装、交货日期、付款方式等交易条件通过电报往来进行健商 3月份基本达成协议，候有价格一项。中方坚持单价不得低于每公吨1500元人民币，并要 求外商在“两个月内答复”。下半年。国际市场该土特产品的价格延隆，外商才复电可按中 方1500元/公吨的价格成交。此时，中方发现国内货源已紧缺，无法供货，故未子理踩。外 商于数日后表接到中方答复，便指责中方违钓，并要求中方承担违约责任。月：中方是香婴 承担违约责任？为什么？
发盘人被接受前，原发盘人破产 二、判断题 1、在交易磋商过程中，发盘是由卖方作出的行为，接受是由买方作出的行为。（） 2、买方来电表示接受发盘，但要求将 D/P 即期 D/P 远期，卖方缄默，此时合同成立。 （） 3、根据《公约》规定，构成一项有效发盘，必须明确规定买卖货物的品质、数量、包 装、价格、交付和货款的支付等六项主要交易条件缺一不可。（） 4、一项有效的发盘，一旦被受盘人无条件地全部接受，合同即告成力。（） 5、询盘又称询价，即向交易另一方询问价格。（） 6、《联合国国际货物销售合同公约》规定发盘生效的时间为发盘送达受盘人时。（） 7、凡通过中间商进口的饿商品，为了发挥“货比三家”的作用，在打算进口这种商品 之前，最好同时多向几家中间商发盘，以资比较，并从中择优选定合适的成交对象。（） 8、某工艺品公司与国外洽谈一笔玉雕交易，经过双方对交易条件往返磋商之后，已就 价格、数量、交货期等达成协议，我方公司于是在 8 月 6 日致电对方：“确认售与你方玉雕 一件......请先电汇 1 万美元。”对方于 8 月 9 日复电：“确认你方电报，我购玉雕一件，条 件按你方电报规定，已汇交你方银行 1 万美元，该款在交货前由银行代你方保管......”这 笔交易于是达成。（） 9、英美法规定，合同只有在有报价时，才是法律上有效的合同。（） 三、计算题 1、我某公司向外商报价每公吨 CIF 香港 1000 美元，而外商来电要求改报 CFR 香港含 5%佣金价。在保证我方外汇净收入不变的情况下，我方应报价多少？（注：设保险费率合计 为 0.85%，投保加成率为 10%） 四、案例分析 1、某外贸土特产品进出口公司，拟向某外商出口一批土产品。双方就出口商品品名、 规格、质量、数量、价格、包装、交货日期、付款方式等交易条件通过电报往来进行磋商。 3 月份基本达成协议，惟有价格一项，中方坚持单价不得低于每公吨 1500 元人民币，并要 求外商在“两个月内答复”。下半年，国际市场该土特产品的价格猛涨，外商才复电可按中 方 1500 元/公吨的价格成交。此时，中方发现国内货源已紧缺，无法供货，故未予理睬，外 商于数日后未接到中方答复，便指责中方违约，并要求中方承担违约责任。问：中方是否要 承担违约责任?为什么?
2、我某外贸公司3月1日向美商发去电传，发盘供应某农产品1000公吨并列明车固 麻袋包装“。美商收到我方电传后立即复电表示“接受，装新麻袋装运“，我方收到上述复电 后即着手备货，准备于双方钓定的4月份装船，两周后，某农产品国际价格延殊，美商于6 月20日米电称：“由于你方对新麻袋包装的要求未予确认，双方之间无合同”。而我方坚持 合同已有效成立，双方发生争执，试评析此案。 3,我出口公可于5月10日向外商发盘某商品每公吨CFRShangha1Ss200,有效期至5 月17日复到.5月12日收到该外育发来电传移："接受CF5 hanghaitSDS180”,我未予答复。 5月14日，该商品价格刷除。外商千5月15日又向我公司电传表示“楼受你方5月10日爱 盘信用证已开出”。月：此项文易是否达成？我公可应如何处理？为什么 4,我某出口公司于3月1日向外商A发世某商品，限3月8日复到。由于传递过程中 的延误，外商A表示接受的电传于3月9日上午送到我方。我方认为答复逾期，未予理踩。 这时，该商品国际市场价格已上灌。我公司以较高价将该商品出售给另一个商。22日。外 商A来电称：”信用证己开出。请立即装运”。我公司复电逾期接受合同不成立。“而外商A 坚持认为合月已成立。问：根据《公约》的解释，此合同是否成立？为什么？ 5,太源甲公同委托青岛乙公司进口机器一台，合同规定索赔期限在货到目的港0天内。 当货到青岛卸船后，乙公可即将资运至太原交甲公司，由于甲公司厂房尚未建好。机器无法 安装，待半年后厂房完工，机器安装好进行试车，发现机器不能很好运转，经商检机构检验 正明机器是旧货，于是请乙公司对外提出素整，但外商置之不理。请间。我方对此应吸取什 么教训？ 6、了月17日中国某出口公司A向荷兰B公司电报发盘：“售农产品C514300吨即期装 船，不可量销即期信用证付款，每吃C1F靡特丹山.5900,7月药日前电复有效。”B公司 于7月2日复电如下：“你7月17日发盘，我接受C51300吃，即期装船，不可撕销即期明 信用证付款，每吨CP鹿特并儿S.$900,除通常的装运单据以外，要求提供产地证，植物 检证明书、适合海评运输的良好包装.”A于7月25日复电如下：“你22日电，十分抱散， 由于世界市场价格变化，收到你接受电报以前，我货已另行售出，”为此，双方就合同是否 成立发生激州的争论。请侧述你的观点及理由。 7,找出下列合同内容中的不当之处 合同书 甲方：北方农产品销售公可厂址：河北省XXX市XXX街XX号 法定代表人，李一
2、我某外贸公司 3 月 1 日向美商发去电传，发盘供应某农产品 1000 公吨并列明"牢固 麻袋包装"。美商收到我方电传后立即复电表示"接受，装新麻袋装运"，我方收到上述复电 后即着手备货，准备于双方约定的 4 月份装船，两周后，某农产品国际价格猛跌，美商于 6 月 20 日来电称："由于你方对新麻袋包装的要求未予确认，双方之间无合同"，而我方坚持 合同已有效成立，双方发生争执，试评析此案。 3、我出口公司于 5 月 10 日向外商发盘某商品每公吨 CFRShanghaiUSD$200,有效期至 5 月 17 日复到。5 月 12 日收到该外商发来电传称："接受 CFRShanghaiUSD$180"，我未予答复。 5 月 14 日，该商品价格剧涨。外商于 5 月 15 日又向我公司电传表示"接受你方 5 月 10 日发 盘信用证已开出"。问：此项交易是否达成？我公司应如何处理？为什么？ 4、我某出口公司于 3 月 1 日向外商 A 发盘某商品，限 3 月 8 日复到。由于传递过程中 的延误，外商 A 表示接受的电传于 3 月 9 日上午送到我方。我方认为答复逾期，未予理睬。 这时，该商品国际市场价格已上涨，我公司以较高价将该商品出售给另一个商。22 日，外 商 A 来电称："信用证已开出，请立即装运"。我公司复电"逾期接受合同不成立。"而外商 A 坚持认为合同已成立。问：根据《公约》的解释，此合同是否成立？为什么？ 5、太原甲公司委托青岛乙公司进口机器一台，合同规定索赔期限在货到目的港 30 天内。 当货到青岛卸船后，乙公司即将货运至太原交甲公司，由于甲公司厂房尚未建好，机器无法 安装，待半年后厂房完工，机器安装好进行试车，发现机器不能很好运转，经商检机构检验 证明机器是旧货，于是请乙公司对外提出索赔，但外商置之不理。请问，我方对此应吸取什 么教训？ 6、7 月 17 日中国某出口公司 A 向荷兰 B 公司电报发盘：“售农产品 C514300 吨即期装 船，不可撤销即期信用证付款，每吨 CIF 鹿特丹 U.S.$900，7 月 25 日前电复有效。”B 公司 于 7 月 22 日复电如下：“你 7 月 17 日发盘，我接受 C514300 吨，即期装船，不可撤销即期 信用证付款，每吨 CIF 鹿特丹 U.S.$900，除通常的装运单据以外，要求提供产地证、植物 检证明书、适合海洋运输的良好包装。”A 于 7 月 25 日复电如下：“你 22 日电，十分抱歉， 由于世界市场价格变化，收到你接受电报以前，我货已另行售出。”为此，双方就合同是否 成立发生激烈的争论。请阐述你的观点及理由。 7、找出下列合同内容中的不当之处 合同书 甲方：北方农产品销售公司厂址：河北省ΧΧΧ市ΧΧΧ街ΧΧ号 法定代表人：李一
乙方：南方油群公可厂址：海南省XX市XXX街XXX号 法定代表人：王二 经双方协商同意，根据合同法的有关规定，订立本合同，内容如下： 由甲方向乙方提供小麦60吨，每吨0元人民币，货款总价款为200元。12月底交 货。乙方应在本合同成立后10日内向甲方预付货款6000元人民币，其余款项待收货一次付 清。任何一方违约均应依法承担违约责任。 甲方（章）乙方（章） 2000年5月10日 8、某年9月12日，国内T公司向国外新客户置公司发世，报某商品30吨，每吨C1F 伦数850英销。K公司3天后国电表示接受，但要求按1CC)险投保。T公司对商品一直是 按中国人民保段公司的《海洋贤物运输保险条款》投保水清险，并以觉为基础核算服价。收 到客户的回电后，业务员觉得如授保1CCB)险，重新核算报价太麻顷，且要多付保险费， 此外该商品又属畅销货，报价又比市场价格低2030英铸，对方不可能仅为了授保险别小 事而放弃成文机会，枝未多加思素。当即目电表示拒绝按IC⑧)险授保。 第二天，客户来电称：“我公司多年来在与中国客户交导时，一直都要按心()险投 保，从未被拒绝，况且不会给你方造成任何不便，不知你方为何不予同意。对此，我方深表 遗8.” 9月17目。T公可国电：“我公可在与你国其他客户交易时。一直都是按水渍险投保， 他门也从未提出异议。我方产品与市场上的同类商品相比，品质上佳，且价格要低20一30 英铸，望你方不要国执己见。错过大好机会。” 此后，K公司再未网电。后T公司得知，置公司以同样的价格与另一家公司成交。而T 公可这款资物在3个月后才魔得客户，但此时市价己殊，成交价只有每电88英榜。月从上 选案件中我们得到什么启示？ 9、我出口企业于6月1日向英商电传发盘销售某商品，限6月7日复到。6月2日收 到英商电传称，“接受但价格减跳”，我对此未做容复。由于该商品市价侧在，月3日英商 又来电表示“无条件接受6月1日发盘，请告合同号码。”在此情况下，我方可如何处理？ 简述理由。 10、19约7年7月20日。香港甲公可给厦门乙公司发出要钓称：“鳗鱼问料数量180电， 单价C1F厦门90美元，总值176,400美元，合同订立后三个月装船，不可量销即期信用证 付款，请电复”。厦门乙公司还查：“接受你方发盒，在订立合同后请立即装船”。对此香港
乙方：南方油脂公司厂址：海南省ΧΧ市ΧΧΧ街ΧΧΧ号 法定代表人：王二 经双方协商同意，根据合同法的有关规定，订立本合同，内容如下： 由甲方向乙方提供小麦 60 吨，每吨 400 元人民币，货款总价款为 24000 元。12 月底交 货。乙方应在本合同成立后 10 日内向甲方预付货款 6000 元人民币，其余款项待收货一次付 清。任何一方违约均应依法承担违约责任。 甲方（章）乙方（章） 2000 年 5 月 10 日 8、某年 9 月 12 日，国内 T 公司向国外新客户 K 公司发盘，报某商品 300 吨，每吨 CIF 伦敦 850 英镑。K 公司 3 天后回电表示接受，但要求按 ICC(B)险投保。T 公司对商品一直是 按中国人民保险公司的《海洋货物运输保险条款》投保水渍险，并以此为基础核算报价。收 到客户的回电后，业务员觉得如投保 ICC(B)险，重新核算报价太麻烦，且要多付保险费， 此外该商品又属畅销货，报价又比市场价格低 20～30 英镑，对方不可能仅为了投保险别小 事而放弃成交机会，故未多加思索，当即回电表示拒绝按 ICC(B)险投保。 第二天，客户来电称：“我公司多年来在与中国客户交易时，一直都要求按 ICC(B)险投 保，从未被拒绝，况且不会给你方造成任何不便，不知你方为何不予同意。对此，我方深表 遗憾。” 9 月 17 日，T 公司回电：“我公司在与你国其他客户交易时，一直都是按水渍险投保， 他们也从未提出异议。我方产品与市场上的同类商品相比，品质上佳，且价格要低 20～30 英镑，望你方不要固执己见，错过大好机会。” 此后，K 公司再未回电。后 T 公司得知，K 公司以同样的价格与另一家公司成交。而 T 公司这批货物在 3 个月后才觅得客户，但此时市价已跌，成交价只有每吨 838 英镑。问从上 述案件中我们得到什么启示？ 9、我出口企业于 6 月 1 日向英商电传发盘销售某商品，限 6 月 7 日复到。6 月 2 日收 到英商电传称：“接受但价格减 5%”，我对此未做答复。由于该商品市价剧涨，6 月 3 日英商 又来电表示“无条件接受 6 月 1 日发盘，请告合同号码。”在此情况下，我方可如何处理？ 简述理由。 10、1997 年 7 月 20 日，香港甲公司给厦门乙公司发出要约称：“鳗鱼饲料数量 180 吨， 单价 CIF 厦门 980 美元，总值 176,400 美元，合同订立后三个月装船，不可撤销即期信用证 付款，请电复”。厦门乙公司还盘：“接受你方发盘，在订立合同后请立即装船”。对此香港
甲公司没有目音，也一直没有装船。厦门乙公可认为香港甲公司进的，你认为如何？为什么？
甲公司没有回音，也一直没有装船。厦门乙公司认为香港甲公司违约。你认为如何？为什么？