第八章交易破商与合同签订 一、单现选择题 1,某公司向欧洲某客户出口一授食品。该公可于3月16日发盘，限3月 20日复到有效。3月18日接对方来电称：“你方6日米电接受，希里在5月装船，”我 方未提出异议。于是： A、这笔交易达成B、需经该公可确认后交易才达成 C、属于还盘，交易未达成D、属于有条作的接受，交易来达成 2,根据《联合国销售合同公约》的提定，发盘和接受的生效采取： A、投邮生效原则B、签订书面合同原则 C、口头协商原则D、到达生效原则 3,英围某商人3月15日向国外某客商用口头发盘，若英商与围外客商无特别约定，国 外客商： A、任何时间表示接受都可使合同成立B、应立即接受方可使合月成立 C,当天表示接受即可使合同成立D,在两三天内接受可使合同成立 4、A公司5月18日向B公司发盘，限5月5日复到有效。A公可向B公司发世的第二 天，A公司收到B公司5月17日发出的，内容与A公可发盘内容完全相同的交夏发盘，此 时： A,合同即告成立B,合同无效 C、A公司向B公司或B公司向A公司表示接受且接受通如送达对方，合同成立 D、必须是A公可向B公司表示接受且接受通知送达对方，合同成立。 5、下列条件中，不是构成发盘的必备条作。 A,发盘的内容必须十分确定B,主要文易条件必须十分完整齐全 C、向一个或一个以上特定的人发出D、表明发盘人承受约束的意日 6、我方6月10日向国外某客商发盘，限6月15日复到有效，6月13日接到财方复电 称，“你方10日电接受，以获得进口许可证为准，”该接受！ A,相当于还世B、在我方就默的情况下，视为有效接受 C、属有效的接受D、属于一份非实质性修政爱盘条件的接受 T,按《公约》的规定，一项发盘在尚未送达受盘人之前，是可以阻止其生效的，这叫发 量的：
第八章 交易磋商与合同签订 一、单项选择题 1、某公司向欧洲某客户出口一批食品，该公司于 3 月 16 日发盘，限 3 月 20 日复到有效，3 月 18 日接对方来电称：“你方 16 日来电接受，希望在 5 月装船。”我 方未提出异议。于是： A、这笔交易达成 B、需经该公司确认后交易才达成 C、属于还盘，交易未达成 D、属于有条件的接受，交易未达成 2、根据《联合国销售合同公约》的规定，发盘和接受的生效采取： A、投邮生效原则 B、签订书面合同原则 C、口头协商原则 D、到达生效原则 3、英国某商人 3 月 15 日向国外某客商用口头发盘，若英商与国外客商无特别约定，国 外客商： A、任何时间表示接受都可使合同成立 B、应立即接受方可使合同成立 C、当天表示接受即可使合同成立 D、在两三天内接受可使合同成立 4、A 公司 5 月 18 日向 B 公司发盘，限 5 月 25 日复到有效。A 公司向 B 公司发盘的第二 天，A 公司收到 B 公司 5 月 17 日发出的，内容与 A 公司发盘内容完全相同的交叉发盘，此 时： A、合同即告成立 B、合同无效 C、A 公司向 B 公司或 B 公司向 A 公司表示接受且接受通知送达对方，合同成立 D、必须是 A 公司向 B 公司表示接受且接受通知送达对方，合同成立。 5、下列条件中，不是构成发盘的必备条件。 A、发盘的内容必须十分确定 B、主要交易条件必须十分完整齐全 C、向一个或一个以上特定的人发出 D、表明发盘人承受约束的意旨 6、我方 6 月 10 日向国外某客商发盘，限 6 月 15 日复到有效，6 月 13 日接到对方复电 称：“你方 10 日电接受，以获得进口许可证为准。”该接受： A、相当于还盘 B、在我方缄默的情况下，视为有效接受 C、属有效的接受 D、属于一份非实质性修改发盘条件的接受 7、按《公约》的规定,一项发盘在尚未送达受盘人之前，是可以阻止其生效的，这叫发 盘的：
A,辙国B,撞销C、还盘D、接受 8、我公司星期一对外发盘，限该周星期五复到有效，。客户于星期二回电 还盘并道我电复：此时，国际市场价格上灌。截我未予答复。客户又于星期三米 电表示接受我星期一的发业，在上述情况下： A、接受有效B、接受无效 C,如我方未提出异议，则合月成立D,属有条件的接受 9、逾期接受是否有效，主要取决于的意思表示。 A、发盘人B、受查人C、出口地银行D、传递接受通如的人 10、“然报飞架牌自行车5000辆（规格详见2月10日订单），68美元/辆 C1F组约，标准出口包装，6至7月份装船，不可撒销信用证付款，限2月5日复到有 效.”这则传真属于： A,询盘B.发盘C、还业D、接受 11、“保方2月18日电悉，若将价格降至38美元/台，我方可以接受，” 这则传真属于： A、询盘B,发盘C、还盘D、接受 12,在发盘人发出发盘后的第三天，发盘人收到受盘人通过往来恨行开来 的即期不可维销信用证，受盘人的做法属于： A、询盘B、发数C、还址D、接受 13,“你方2月9日获悉，所提出的各项条件接受，另在外包装左侧倒暖 头。”这则传真属于： A,询盘B、发盘C,还盘、接受 14、A公可6月18日向B公司发盘，限于6月25日复到有效.B公司于 6月23日发出接受的问时，要求释价雅，第二天，目公可又向A公可提出无条 件接受6月18日发盘，此时： A、合同即告成立B、合同无效 C、B公可向A公可表示接受，当接受通知送达对方时。合同成立。 D,A公可以B公司的第二次接受为准鉴订合同 二、多项选择愿 1、使发盘终止的原因主要有： A,发盘有效期居满B、发盘被发盘人依法撒回成量销
A、撤回 B、撤销 C、还盘 D、接受 8、我公司星期一对外发盘，限该周星期五复到有效，客户于星期二回电 还盘并邀我电复。此时，国际市场价格上涨，故我未予答复。客户又于星期三来 电表示接受我星期一的发盘，在上述情况下： A、接受有效 B、接受无效 C、如我方未提出异议，则合同成立 D、属有条件的接受 9、逾期接受是否有效，主要取决于的意思表示。 A、发盘人 B、受盘人 C、出口地银行 D、传递接受通知的人 10、“兹报飞鸽牌自行车 5000 辆（规格详见 2 月 10 日订单），68 美元/辆 CIF 纽约，标准出口包装，6 至 7 月份装船，不可撤销信用证付款，限 2 月 25 日复到有 效。”这则传真属于： A、询盘 B、发盘 C、还盘 D、接受 11、“你方 2 月 18 日电悉，若将价格降至 38 美元/台，我方可以接受。” 这则传真属于： A、询盘 B、发盘 C、还盘 D、接受 12、在发盘人发出发盘后的第三天，发盘人收到受盘人通过往来银行开来 的即期不可撤销信用证，受盘人的做法属于： A、询盘 B、发盘 C、还盘 D、接受 13、“你方 2 月 9 日获悉，所提出的各项条件接受，另在外包装左侧刷唛 头。”这则传真属于： A、询盘 B、发盘 C、还盘 D、接受 14、A 公司 6 月 18 日向 B 公司发盘，限于 6 月 25 日复到有效。B 公司于 6 月 23 日发出接受的同时，要求降价 5%。第二天，B 公司又向 A 公司提出无条 件接受 6 月 18 日发盘，此时： A、合同即告成立 B、合同无效 C、B 公司向 A 公司表示接受，当接受通知送达对方时，合同成立。 D、A 公司以 B 公司的第二次接受为准签订合同 二、多项选择题 1、使发盘终止的原因主要有： A、发盘有效期届满 B、发盘被发盘人依法撤回或撤销
C、受盘人对发盘的把绝或还盘D、发盘人发盘后发生了不可抗力事故 2、根据我国法律，不是一项具有法律的束力的合同 A、通过欺编对方签订的合同B、采取時追手段订立的合同 C、我某公司与外商以口头形式订立的合同D、走私物品的买卖合同 3,在国际贸易中，合同生效的时间主要有： A、接受送达发盘人时B、依约定签订正式书而合月时 C、口头合同被当即接受时D,禁国家法律或行政法规的规定，合同获 得数准时 4、在国际贸易中，合月成立的有效条件是： A,签订合同的当事人经须具有签订合同的行为能力 B,合月色须有对价或约因 C、合同的形式和内容必须合法 D、合同当事人的意思表示必领真实 5、在实际的进出口业务中，接受的形式有1 A、用口头或书面的形式表示B、用城默表示 C、立即开出信用证D、用行动表示 6、书面合同的内容一般由三部分组成。 A、约首B.本文C、签署D、约尾 7、根据《公钩》规定，在情况下爱盘失效。 A,受盘人作出还盘B、发盘人在发盘规定的有效期内撞肺原发盘 C、发盘有效期属满D、发盘被接受前，原发盘人量销原发盘 8,根据《公约》的规定，发盘内容必须十分确定，所请十分确定，指在 发数中，应包括的要素有： A,交货时间和地点B、贤物数量或规定数量的方法 C,货物的名称，货物的价格或提定确定价格的方法 9、我A公司向巴西B公可发出传真，“急南巴西一级自砂糖2000公吨. 每公吨250美元C1F广州，2002年2月20日至25日装船.”巴西B公司回电称：“完 全接受你方条件，2002年5月1日装船，”依赢国际贸易法律和惯例。巴西B公司的回电属 于： A、还盒B、一页新的发盘C、无效接受D、有条件接受
C、受盘人对发盘的拒绝或还盘 D、发盘人发盘后发生了不可抗力事故 2、根据我国法律，不是一项具有法律约束力的合同。 A、通过欺骗对方签订的合同 B、采取胁迫手段订立的合同 C、我某公司与外商以口头形式订立的合同 D、走私物品的买卖合同 3、在国际贸易中，合同生效的时间主要有： A、接受送达发盘人时 B、依约定签订正式书面合同时 C、口头合同被当即接受时 D、依国家法律或行政法规的规定，合同获 得批准时 4、在国际贸易中，合同成立的有效条件是： A、签订合同的当事人必须具有签订合同的行为能力 B、合同必须有对价或约因 C、合同的形式和内容必须合法 D、合同当事人的意思表示必须真实 5、在实际的进出口业务中，接受的形式有： A、用口头或书面的形式表示 B、用缄默表示 C、立即开出信用证 D、用行动表示 6、书面合同的内容一般由三部分组成。 A、约首 B、本文 C、签署 D、约尾 7、根据《公约》规定，在情况下发盘失效。 A、受盘人作出还盘 B、发盘人在发盘规定的有效期内撤销原发盘 C、发盘有效期届满 D、发盘被接受前，原发盘人撤销原发盘 8、根据《公约》的规定，发盘内容必须十分确定，所谓十分确定，指在 发盘中，应包括的要素有： A、交货时间和地点 B、货物数量或规定数量的方法 C、货物的名称 D、货物的价格或规定确定价格的方法 9、我 A 公司向巴西 B 公司发出传真，“急购巴西一级白砂糖 2000 公吨， 每公吨 250 美元 CIF 广州，2002 年 2 月 20 日至 25 日装船。”巴西 B 公司回电称：“完 全接受你方条件，2002 年 5 月 1 日装船。”依照国际贸易法律和惯例，巴西 B 公司的回电属 于： A、还盘 B、一项新的发盘 C、无效接受 D、有条件接受
10,构成一项发量应具备的条件是： A、向一个或一个以上特定的人发出B、发盘内容必领十分确定 C、表明发盘人承受约束的意日D、发盘必须规定有效期 11,发登中注明，该发盘属于询登性质。 A、经我方最后确认为准B,内容可随时调整。忽不另行通知 C、以上内容仅供参考D、商品紧俏，请在有效期内答复 12、根据《公约》的规定，受盘人对等条件提出修改或更政，均作 为实质性变更发盘的条件，同时规定，实质性变更发业条件属于还盘性质。 A,货物的价格和付款B、货物的品质和数量 C、交货时间和地点D、一方当事人对另一方当事人的赠偿责任蔻围 13、是采用函电商订合同时，发盘人规定发盘有效期常用的方法， A,限2月10日前复B、限3月20日发出接受通知 C、发盘有效期为5天D、不迟于6月9日复到此地 14、对津实质性变更条件的接受，下列可构成合同成立的是： A,只要发盘人立即表示确认B、只要发盘人不表示反对 C、发盘人表示沉状D,发盘人口头表示反对 E,发量人口头表示接受 15、对于发世的橙销，表述正确的有： A,《公约》认为在发盘人表示接受前，随时可以量销。 B、大陆法认为发盘在有效期内，不可以撤销。 C、英美法认为发盘对发盘人没有的束力，侧时可以撒销。 D、《公约》实质上是站在大陆法的立场，一项发盘规定了有效期，则不 能撒销。 E、英美法认为发盘对发盘人有约束力： 三、判断题 1,()甲公司向乙公可发盘某品裤缝初机100台，每台100美元，而乙公司也同时向甲 公可服价简切机10的台，价格为每台100美元，甲乙双方己达成交易， 2、()在交易碳商中，发世一般是由卖方提出而接受是由买方作出。 3、()发盘必须要明确规定有效期，没有规定有效期的发盘无效， 4,()根据公约的规定，构成有效的发址，须明确规定货物的品质
10、构成一项发盘应具备的条件是： A、向一个或一个以上特定的人发出 B、发盘内容必须十分确定 C、表明发盘人承受约束的意旨 D、发盘必须规定有效期 11、发盘中注明，该发盘属于询盘性质。 A、经我方最后确认为准 B、内容可随时调整，恕不另行通知 C、以上内容仅供参考 D、商品紧俏，请在有效期内答复 12、根据《公约》的规定，受盘人对等条件提出修改或更改，均作 为实质性变更发盘的条件，同时规定，实质性变更发盘条件属于还盘性质。 A、货物的价格和付款 B、货物的品质和数量 C、交货时间和地点 D、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围 13、是采用函电商订合同时，发盘人规定发盘有效期常用的方法。 A、限 2 月 10 日前复 B、限 3 月 20 日发出接受通知 C、发盘有效期为 5 天 D、不迟于 6 月 9 日复到此地 14、对非实质性变更条件的接受,下列可构成合同成立的是： A、只要发盘人立即表示确认 B、只要发盘人不表示反对 C、发盘人表示沉默 D、发盘人口头表示反对 E、发盘人口头表示接受 15、对于发盘的撤销，表述正确的有： A、《公约》认为在发盘人表示接受前，随时可以撤销。 B、大陆法认为发盘在有效期内，不可以撤销。 C、英美法认为发盘对发盘人没有约束力，随时可以撤销。 D、《公约》实质上是站在大陆法的立场，一项发盘规定了有效期，则不 能撤销。 E、英美法认为发盘对发盘人有约束力。 三、判断题 1、（）甲公司向乙公司发盘某品牌缝纫机 100 台，每台 100 美元，而乙公司也同时向甲 公司报价缝纫机 100 台，价格为每台 100 美元，甲乙双方已达成交易。 2、（）在交易磋商中，发盘一般是由卖方提出而接受是由买方作出。 3、（）发盘必须要明确规定有效期，没有规定有效期的发盘无效。 4、（）根据公约的规定，构成有效的发盘，必须明确规定货物的品质
数量，包装，价格。旋物的交付和付款等条件。缺一不可， 5、()对于逾期接受，发盘人可以置之不理， 6,()受盘人接受发盘，目提出但装由单层麻授变为双层麻烧，这实际 上是还盒。 7、()国际贸易中，达成一项交易的两个必不可少的环节是发世和接受. 8,()一项有效的发盘，一旦被受盘人无条件的接受，合同即告成立。 9、()在国际贸易中，一项合同的有效成立都必须经过询盘。发盘，还 盆，接受和签约等。 10、()凡通过中间商进口的商品，为了发挥“货比三家”的作用，在打 算进口这种商品之，最好同时向多家中间商发出邀请，以蓝比较，并从中选择合适的 成交对象。 11、()国际资物买卖交易硬商中的接受，应以声明或行动表示，但在特定条作下，绒 默也可以构成接受， 12、()还盘是对原发含的拒绝。 13、()《公钓》规定，发盘于到达时生效， 14,()根据《公约》的规定，如果发盘搬目通知于接受生效之前成同 时送达受盘人，发业可以辙回： 15、()《公的》规定，口头发盘必须当场接受，才能生效。 16,()向广大公众发出的商业广告不具有发盘的性质，是因为接受 广告信息的人不具有特定性。 17,()双方当事人业己同意的任何惯例和他们之间确立的任何习惯徽 法。对双方当事人均有约束力。 18、()只要自然人或法人都有签订合同的行为能力，那么。他们签订 的合同就是有效合同， 19、()合同是双方意愿达成一致的结果，合同中的条款只要任得双方 同意，则该合同即是有效的合同 0,()关于接受生效时间的提定，公约采纳了英美法“授却生效”的 原则. 四、问答题 1、构成一项有效发盘的条件有哪些？
数量，包装，价格，货物的交付和付款等条件，缺一不可。 5、（）对于逾期接受，发盘人可以置之不理。 6、（）受盘人接受发盘，但提出包装由单层麻袋变为双层麻袋，这实际 上是还盘。 7、（）国际贸易中，达成一项交易的两个必不可少的环节是发盘和接受。 8、（）一项有效的发盘，一旦被受盘人无条件的接受，合同即告成立。 9、（）在国际贸易中，一项合同的有效成立都必须经过询盘，发盘，还 盘，接受和签约等。 10、（）凡通过中间商进口的商品，为了发挥“货比三家”的作用，在打 算进口这种商品之前，最好同时向多家中间商发出邀请，以兹比较，并从中选择合适的 成交对象。 11、（）国际货物买卖交易磋商中的接受，应以声明或行动表示。但在特定条件下，缄 默也可以构成接受。 12、（）还盘是对原发盘的拒绝。 13、（）《公约》规定，发盘于到达时生效。 14、（）根据《公约》的规定，如果发盘撤回通知于接受生效之前或同 时送达受盘人，发盘可以撤回。 15、（）《公约》规定，口头发盘必须当场接受，才能生效。 16、（）向广大公众发出的商业广告不具有发盘的性质，是因为接受 广告信息的人不具有特定性。 17、（）双方当事人业已同意的任何惯例和他们之间确立的任何习惯做 法，对双方当事人均有约束力。 18、（）只要自然人或法人都有签订合同的行为能力，那么，他们签订 的合同就是有效合同。 19、（）合同是双方意愿达成一致的结果，合同中的条款只要征得双方 同意，则该合同即是有效的合同。 20、（）关于接受生效时间的规定，公约采纳了英美法“投邮生效”的 原则。 四、问答题 1、构成一项有效发盘的条件有哪些？
2、合月有效成立的条件有哪些？ 3,什么是对发盘的实质性变更？ 4、一项有效接受必须具备爆些条件？ 五，操作题 1、卖方 SINOCHEMGUANGDONGIMPORTANDEXPORTCORPORATION.58.ZHANQIANROAD.GUANGZHOU.CHINA METCHTHATELECTRICALAPPLTANCESCOMIPANY.45-7MAITRICHITRRD..BANGKOK,THAILAND 过多次治商，于03年4月2日达成一笔交易，内容主要有：空调机 (AIROONDITIONERKF25-G得)每台180美元CIFBANGKO球，即期不可撒销保兑信用证付款，数 量为200台，允许有5的溢短装，纸箱装，信川正须于5月15目前开到中国，证开到后30 天出运。不允许分授装运。授保水请险。根据上面内容。卖方己拟好下面的售货合同，请审 核并修政合同。 销售合同 SALESCONTRACT Sellers:SINOCHEGUANGDONGIMPORTANDEXPORTC ContractNo.: 985GQ168001 DRPORATION Date: AFR22.2003 Signedat Address:58,ZHANQIANROAD, GUANGZHOU U4GZ☑IOL,IN Telex: 0835 Fax: 83556688 Buyers:METCHTHAIEL.ECTRICAL APPLIANCESCOMPANY Telex: Address:45-7MAITRICHITRRD.BANGKOK,THAILA 下ax日 ND ThisSalesContractismdebyandbetweentheSellersandtheBuyers,wherebythesellersagree tosellandthebuyersagreetobuytheunder-mentionedgoodsaccordingtothetermsandconditi oasstipulatedbelow: (1》货号、品名及规格 (2)数量 (3)单位 (4)单价 5)金额 NameofComodityandSpecirication Quantity Unit UnitPrice Amount
2、合同有效成立的条件有哪些？ 3、什么是对发盘的实质性变更？ 4、一项有效接受必须具备哪些条件？ 五、操作题 1、卖方 SINOCHEMGUANGDONGIMPORTANDEXPORTCORPORATION,58,ZHANQIANROAD,GUANGZHOU,CHINA 与 买方 METCHTHAIELECTRICALAPPLIANCESCOMPANY,45-7MAITRICHITRRD.,BANGKOK,THAILAND 经 过多次洽商，于 2003 年 4 月 22 日达成一笔交易，内容主要有：空调机 （AIRCONDITIONERKFR25-GW）每台 180 美元 CIFBANGKOK,即期不可撤销保兑信用证付款，数 量为 200 台，允许有 5%的溢短装，纸箱装，信用证须于 5 月 15 日前开到中国，证开到后 30 天出运，不允许分批装运，投保水渍险。根据上面内容，卖方已拟好下面的售货合同，请审 核并修改合同。 销售合同 SALESCONTRACT Sellers:SINOCHEMGUANGDONGIMPORTANDEXPORTC ORPORATION ContractNo.: 98SGQ468001 Date: APR.22,2003 Address:58,ZHANQIANROAD, GUANGZHOU,CHINA Signedat : GUANGZHOU Telex: 0835 Fax: 83556688 Buyers:METCHTHAIELECTRICAL APPLIANCESCOMPANY Telex: Address:45-7MAITRICHITRRD.,BANGKOK,THAILA ND Fax: ThisSalesContractismadebyandbetweentheSellersandtheBuyers,wherebythesellersagree tosellandthebuyersagreetobuytheunder-mentionedgoodsaccordingtothetermsandconditi onsstipulatedbelow: (1)货号、品名及规格 (2)数量 (3)单位 (4)单价 (5)金额 NameofCommodityandSpecification Quantity Unit UnitPrice Amount
AIRCONDITIONERKFR25-GW 200 E SD180.00 SsD36000.00 eoreorlessbothinanountandquant TotalAnount uSD36000.00 ityallowed (6) Packing:CARTON (7)DeliveryfroGUANGZHOUtoBANGKOK (8) Shippinglarks: N/M TimoofShipeent:Within30daysafterreceiptofl/C.Allowingtransshipeentandpar (9 tialshipment. (10) Termsofpaynent: By100%TransferablelrrevocableLetterofCreditinfavoroftheSellerstobeavaila blebysightdrafttobeopenedandtoreachChinabeforeMAYl.2003andtoremainvalidf ornegotiationinChinauntilthel5thdayaftertheforesaidTineofShipment.L/Cmus tmentionthiscontractnurber.L/CshouldbeadvisedbyBANKOFCHINAGUANGZHOUBRANC H.TLX:444U4KGZBC.CN.AllbankingchargesoutsideChina(theaainlandofChina)are foraccountof'thelravee. Insurance:TobeeffectedbySellersfor110%offullinvoicevaluecover ingFPAuptoB (110 ANGKOK Tobeeffectedbythebuyers. Arbitration:Alldisputesarisingfromtheexecutionoforinconnectionwiththisco ntractshallbesettledanicablybynegotiation.Incaseofsettlenemtcanbereached throughnegot iation.thecaseshallthenbesubaittedtoChinalntermationalEcocom 12 ickTradeArbitrationCommission.InShenzhen(orinBeijing)forarbitrationinact withitssureofprocedures.Thearbitralawardisfinalandbindinguponbothparties forsettingtheDispute.Thefee,forarbitrationshallbebormebythelosingpartyun lessotherwiseawarded. TheSeller 张三 TheBuyer 2、芬兰ARC公司和广素轻工家电公司通过函电往来，达成一笔交易，请根 据下面的信函拟订一份售货合同。 函1：
s AIRCONDITIONERKFR25-GW 200 PC USD180.00 USD36000.00 %moreorlessbothinamountandquant ityallowed TotalAmount USD36000.00 (6) Packing:CARTON (7)DeliveryfromGUANGZHOUtoBANGKOK (8) ShippingMarks: N/M (9) TimeofShipment:Within30daysafterreceiptofL/C.Allowingtransshipmentandpar tialshipment. (10) Termsofpayment: By100%TransferableIrrevocableLetterofCreditinfavoroftheSellerstobeavaila blebysightdrafttobeopenedandtoreachChinabeforeMAY1,2003andtoremainvalidf ornegotiationinChinauntilthe15thdayaftertheforesaidTimeofShipment.L/Cmus tmentionthiscontractnumber.L/CshouldbeadvisedbyBANKOFCHINAGUANGZHOUBRANC H.TLX:444U4KGZBC.CN.AllbankingchargesoutsideChina(themainlandofChina)are foraccountoftheDrawee. (11) Insurance:TobeeffectedbySellersfor110%offullinvoicevaluecoveringFPAuptoB ANGKOK.Tobeeffectedbythebuyers. (12) Arbitration:Alldisputesarisingfromtheexecutionoforinconnectionwiththisco ntractshallbesettledamicablybynegotiation.Incaseofsettlementcanbereached throughnegotiation,thecaseshallthenbesubmittedtoChinaInternationalEconom ic&TradeArbitrationCommission.InShenzhen(orinBeijing)forarbitrationinact withitssureofprocedures.Thearbitralawardisfinalandbindinguponbothparties forsettingtheDispute.Thefee,forarbitrationshallbebornebythelosingpartyun lessotherwiseawarded. TheSeller 张三 TheBuyer 2、芬兰 A.B.C.公司和广东轻工家电公司通过函电往来，达成一笔交易，请根 据下面的信函拟订一份售货合同。 函 1：
芬兰AAC公可业务员J0WEN衡在秋交会上获知广东经工家电公 司经营L0 GENFITTING,遂于1998年4月2日发米询盘如下： 败启者， 在1997年秋交会上，获悉贵公可生产10 GENFITTING,我方对50产品感兴里，请报 8000PCSCIFHELSINKI. 我方渴望了解你公可最优事的交易条件和有关的资信情况，我公司业务往来银行是芬兰 商业银行。 盼早复。 JOHNHENDRY 198年4月2日 离2： 广东轻工家电公可接芬兰L且.C,公司的信后，业务员张明即于4月4日 发盘并建议增加订货数量以便读成一整集装箱货柜： 敬启者： 很高兴收到你方4月2号面价，我公同经营L0 GENFITTING己有①多年的历史，该产 品在欧洲深受欢迎。建议你方将产品数量增加到98005，以便我们装成0'x1整柜。现 报价如下： (1)商品：HELOGENF1TT1NG (2)包装：箱包装，每箱12件 (3)数量：9600件 (4)型号：500 (5)价格：每件4美元CIF围SNKI (6)支付方式：不可量销的即期信川证，作成以我方为受益人 (7)装运：收到偏用证后3一4周内装运 我公司业务住来银行为中国银行广州分行，有关我会可的货信情况。请径 洽中国银行，芬兰分行。 盼早来者次订单。 张明 1998年4月4日 函3
芬兰 A.B.C.公司业务员 JOHNHENDRY 在秋交会上获知广东轻工家电公 司经营 HALOGENFITTING,遂于 1998 年 4 月 2 日发来询盘如下： 敬启者： 在 1997 年秋交会上，获悉贵公司生产 HALOGENFITTING,我方对 W500 产品感兴趣，请报 8000PCSCIFHELSINKI。 我方渴望了解你公司最优惠的交易条件和有关的资信情况，我公司业务往来银行是芬兰 商业银行。 盼早复。 JOHNHENDRY 1998 年 4 月 2 日 函 2： 广东轻工家电公司接芬兰 A.B.C.公司的信后，业务员张明即于 4 月 4 日 发盘并建议增加订货数量以便凑成一整集装箱货柜： 敬启者： 很高兴收到你方 4 月 2 号询价，我公司经营 HALOGENFITTING 已有 20 多年的历史。该产 品在欧洲深受欢迎。建议你方将产品数量增加到 9600PCS，以便我们装成 40’x1 整柜。现 报价如下： （1）商品：HELOGENFITTING （2）包装：箱包装，每箱 12 件 （3）数量：9600 件 （4）型号：W500 （5）价格：每件 4 美元 CIFHELSINKI （6）支付方式：不可撤销的即期信用证，作成以我方为受益人 （7）装运：收到信用证后 3～4 周内装运 我公司业务往来银行为中国银行广州分行，有关我公司的资信情况，请径 洽中国银行，芬兰分行。 盼早来首次订单。 张明 1998 年 4 月 4 日 函 3：
AB.C.公司J0 INHEND刚接信后，认为价格太高，于4月8日来信说明该公可的经营优 势，要求广东轻工家电公司降低价格： 敬启者： 你方4月4日信已收到，谢谢你方要求将数量增加到9600C5,我方没有异议，但价格 偏高，我方难以接受。 我方对本地区市场有充分的了解并在芬兰拥有广泛的销售组织，我们有信心推广贵公司 该型号产品，请你方报最优惠价， 盼早复。 JOHNHENDRY 1998年4月8日 函4 广东轻工家电公司张明接对方信后，经研究月意降低价格，以便打开芬兰的市场。于是 4月12日去信芬兰A.RC公司如下： 数启者 你方4月8日信收透，谢谢。 我方在欧洲销售该产品的价格均不低于SD4.00/配。但考虑到贵公司首次与我方合作， 并对我方产品有信心，我方愿降低价格，现报价如下： (1)商品：ELOGENFITTING (2)包装：箱包装，每箱12件 (3)数量：900作 (4)型号：500 (5)价格：每件30美元CIFHELSINKI 同时，我方要求以不可量销即期信用证支付，若你方能在本月底输下订单并开立信用证， 我方可保证在5月交货。 正像你方所看到的那样，我方产品在欧洲地区享有盛名。由于我方产品物美价康，无疑 必将有助于你方开拓市场。 请贵方尽快答复 张明 19的8年4月12日 商5：
A.B.C.公司 JOHNHENDRY 接信后，认为价格太高，于 4 月 8 日来信说明该公司的经营优 势，要求广东轻工家电公司降低价格： 敬启者： 你方 4 月 4 日信已收到，谢谢你方要求将数量增加到 9600PCS，我方没有异议，但价格 偏高，我方难以接受。 我方对本地区市场有充分的了解并在芬兰拥有广泛的销售组织，我们有信心推广贵公司 该型号产品，请你方报最优惠价。 盼早复。 JOHNHENDRY 1998 年 4 月 8 日 函 4： 广东轻工家电公司张明接对方信后，经研究同意降低价格，以便打开芬兰的市场。于是 4 月 12 日去信芬兰 A.B.C.公司如下： 敬启者： 你方 4 月 8 日信收悉，谢谢。 我方在欧洲销售该产品的价格均不低于 USD4.00/PC。但考虑到贵公司首次与我方合作， 并对我方产品有信心，我方愿降低价格，现报价如下： （1）商品：HELOGENFITTING （2）包装：箱包装，每箱 12 件 （3）数量：9600 件 （4）型号：W500 （5）价格：每件 3.80 美元 CIFHELSINKI 同时，我方要求以不可撤销即期信用证支付，若你方能在本月底前下订单并开立信用证， 我方可保证在 5 月交货。 正像你方所看到的那样，我方产品在欧洲地区享有盛名。由于我方产品物美价廉，无疑 必将有助于你方开拓市场。 请贵方尽快答复。 张明 1998 年 4 月 12 日 函 5：
芬兰AB.C,公可接广东轻工家电公司的降价信函后，即于4月15日来信表示接受： 败启者： 我方接受你方4月12日的发盘。由于我方急雷此货，望你方按报世许诺的1998年5 月装运，不允许分批装运。装运通知必溪在装船后两天内寄给开证申请人，告知毛重和净重， 船名、提单号码，提单日及合同号码，请你方准备好合同并寄我方签署。一旦签订合问。我 方即申请开证。 希望很快收到合同。 JOHXHENDRY 1998年4月15日 销售合同 SALESCONTRACT 卖方： CoatractNo. Sellers: Date: 地址 Signedat: Address: Telex: Fax: Buyers: Telex: Address: Fax: ThisSalesContractismadebyandbetweentheSellersandtheBuyers,wherebythesellersagreet osel landthebuyersagreetobuy theunder-mentionedgoodsaccordingtothetermsandcondition sstipulatedbelow: 5 、金 (1)货号、品名及规格 (2)数量 (3)单位 (4)单价 额 NaneofComnodityandSpecifications Quantity Unit UnitPrice Anount moreorlessbothinaountandquantityallo TotalAnount
芬兰 A.B.C.公司接广东轻工家电公司的降价信函后，即于 4 月 15 日来信表示接受： 敬启者： 我方接受你方 4 月 12 日的发盘。由于我方急需此货，望你方按报盘许诺的 1998 年 5 月装运，不允许分批装运。装运通知必须在装船后两天内寄给开证申请人，告知毛重和净重、 船名、提单号码、提单日及合同号码。请你方准备好合同并寄我方签署。一旦签订合同，我 方即申请开证。 希望很快收到合同。 JOHNHENDRY 1998 年 4 月 15 日 销售合同 SALESCONTRACT 卖方: ContractNo.: Sellers:_______________________ Date: 地址 Signedat: Address:______________________ Telex: Fax: Buyers:_______________________ Telex: Address:______________________ Fax: ThisSalesContractismadebyandbetweentheSellersandtheBuyers,wherebythesellersagreet osellandthebuyersagreetobuytheunder-mentionedgoodsaccordingtothetermsandcondition sstipulatedbelow: (1)货号、品名及规格 (2)数量 (3)单位 (4)单价 (5) 金 额 NameofCommodityandSpecifications Quantity Unit UnitPrice Amount %moreorlessbothinamountandquantityallo TotalAmount