第七章市场竞争战略 学习目的: 通过本章学习,了解竞争者 的各种类型及其特点,树立竞争 观念,在有效地进行竞争者分析 的基础上,制定正确的市场竞争 战略,从而掌握市场竞争的主动 权
第七章 市场竞争战略 学习目的： 通过本章学习，了解竞争者 的各种类型及其特点，树立竞争 观念，在有效地进行竞争者分析 的基础上，制定正确的市场竞争 战略，从而掌握市场竞争的主动 权
第一节竞争者分析 竞争者 是指那些与本企业提供的产品或服务相类似,并 且所有服务的目标顾客也相似的其他企业
第一节 竞争者分析 竞争者 —是指那些与本企业提供的产品或服务相类似，并 且所有服务的目标顾客也相似的其他企业
第一节竞争者分析 怎样进行竞争者分析? 1、识别企业的竞争者 2、确定竞争者的目标与战略 3、判断竞争者的反应 4、选择企业应采取的对策 5、进行市场竞争定位
第一节 竞争者分析 怎样进行竞争者分析？ 1、识别企业的竞争者 2、确定竞争者的目标与战略 3、判断竞争者的反应 4、选择企业应采取的对策 5、进行市场竞争定位
第一节竞争者分析 识别竞争者 公司的现实和潜在竞争者的范围 是及其广泛的,公司应当有长远的 眼光,从行业结构和业务范围的角 度识别竞争者。 从产业角度识别 从市场角度识别
第一节 竞争者分析 一、识别竞争者 公司的现实和潜在竞争者的范围 是及其广泛的，公司应当有长远的 眼光，从行业结构和业务范围的角 度识别竞争者。 从产业角度识别 从市场角度识别
第一节竞争者分析 二、判定竞争者的战略和目标 (一)判定竞争者的战略 (二)判定竞争者的目标
第一节 竞争者分析 二、判定竞争者的战略和目标 （一）判定竞争者的战略 （二）判定竞争者的目标
第一节竞争者分析 三、评估竞争者的实力和反应 (一)评估竞争者的优势与劣势 评估竞争者的步骤: ◆收集信息 ◆分析评价 ◆优胜基准。 (二)评估竞争者的反应模式
第一节 竞争者分析 三、评估竞争者的实力和反应 （一）评估竞争者的优势与劣势 评估竞争者的步骤： 收集信息 分析评价 优胜基准。 （二）评估竞争者的反应模式
第二节确定竞争对象与战略原则 、确定攻击对象 竞争者的强弱 竞争者的相似性 ◆竞争者表现的“好坏
第二节 确定竞争对象与战略原则 一、确定攻击对象 竞争者的强弱 竞争者的相似性 竞争者表现的“好坏
第二节确定竞争对象与战略原则 、企业市场竞争的战略原则 创新原则 ◆优质原则 廉价原则 技术制胜 服务制胜 速度制胜 宣传制胜
第二节 确定竞争对象与战略原则 二、企业市场竞争的战略原则 创新原则 优质原则 廉价原则 技术制胜 服务制胜 速度制胜 宣传制胜
炉第三节市场领导者战略 市场领导者 是指在相关产品的市场上 占有率最高的企业 该类企业一般在价格变动、新产品开 发、分销渠道的宽度和促销力量等方 面处于主宰地位,被同行所认可。、 命净啼命命命命命命命邮
第三节 市场领导者战略 一 、市场领导者 ——是指在相关产品的市场上 占有率最高的企业。 该类企业一般在价格变动、新产品开 发、分销渠道的宽度和促销力量等方 面处于主宰地位，被同行所认可
第三节市场领导者战略 、市场领导者战略 1、扩大市场需求总量 2、保护市场占有率 3、提高市场占有率
第三节 市场领导者战略 二、市场领导者战略 1、扩大市场需求总量 2、保护市场占有率 3、提高市场占有率