1、推销对象的特定性 2、推销行为的主动性 3、推销过程的互动性 4、推销目的双重性

第1节 推销成交概述 第2节 推销成交的信号和条件分析 第3节 推销成交的方法技巧 第4节 推销成交的反馈

第1节 推销异议概述及成因 第2节 推销异议处理的策略 第3节 推销异议处理的程序 第4节 推销异议处理的技巧

第1节 推销洽谈的目标与内容 第2节 推销洽谈的原则与步骤 第3节 推销洽谈的方法和技巧

第1节 推销要素概述 第2节 推销人员—推销员 第3节 推销对象—顾客 第4节 推销物品—商品

第1节 推销心理概述 第2节 顾客的购买心理 第3节 推销员心理 第4节 推销方格理论

第1节 推销分类 第2节 推销的模式

呼和浩特职业学院：《推销技巧》课程教学资源（大纲教案）推销技巧授课教案（讲义，共十章，主讲：张丽霞）

《推销技巧》课程教学资源（大纲教案）推销技巧教学大纲

第一节 策划书种类及内容 第二节 自我推销策划书 第三节 人员推销策划书 第四节 广告策划书 第五节 市场营销策划书 第六节 商业策划书