本章要求 一、一个公司怎样确认细分市场？ 二、一个公司应用什么标准来选定最有吸引力的目标市场？

5.1 物流市场的类型 5.2 物流市场调查 5.3 物流市场预测

一、市场细分 二、目标市场选择策略 三、目标市场定位

5.1 市场细分的概念与作用 5.2 市场细分的原则、标准与步骤 5.3 市场细分方法

7.1物流市场细分 7.2物流企业目标市场的选择 7.3物流企业市场定位

市场细分的方法 1、单一因素法。就是只用一个因素细分市场的方法。例如,按家庭人口数量,把电饭锅市场分成三个部分,见表

1.企业营销观念的演变 2.现代营销思想的要点及应用 3.现代营销思想的发展

一、营销调研的定义 二、营销调研的作用 三、营销调研的特征 四、营销调研行业的历史与现状 五、市场调研面临的道德及新问题

6.1消费者购买行为模型 6.1.1消费者市场的特点 规模和方式、交易的产品、购买动机和行为、市场的动态 6.1.2消费者购买行为模型 刺激—反映模式如图6-1所示 市场营销因素和市场环境因素的刺激进入购买者的意1识,购买者根据自己的特性处理这些信息,经过一定的决策过程导致了购买决定

学习目的: 通过本章学习使学生掌握消费者 市场与组织市场的特点及购买行为规 律,根据市场需要配置资源,为正确 制订市场营销计划奠定基础