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第八章分销渠道策略 教学目的和要求: 本章主要分析销售渠道的基本类型、渠道决策及中间商的选择等内容。要求学生熟悉销售渠道的类型,了解各类中间商的特点,掌握渠道决策的要领。 教学重难点: 重点:渠道决策的基本内容及其影响因素
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快速消费品营销渠道结构模式和管理特点; 耐用消费品营销渠道结构模式和管理特点; 服务业营销渠道的结构特点; IT和高科技产品渠道结构模式和管理特点
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第7章 渠道冲突与合作管理 学习目标:理解和应用下列概念及理论 – 渠道冲突的基本概念和类型; – 渠道冲突的原因; – 解决渠道冲突的策略和方法; – 渠道窜货及其解决对策; – 渠道战略联盟的基本概念、条件和形式。 第8章 渠道管理中的营销组合问题 学习目标:理解和应用下列概念及理论 – 各类产品决策对渠道管理的影响与两者关系; – 定价有关决策对渠道管理的影响与两者之间的关系; – 促销策略对渠道管理的影响与两者之间的关系
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第二节分销渠道策略 一、影响渠道设计的因素 1、顾客特性 2、产品特性 3、中间商特性 4、竞争特性 5、企业特性 6、环境特性
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第一节 分销渠道的结构与类型 第二节 中间商 第三章 分销策略
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市场营销渠道(Marketing channel) 是指配合起来生产、分销、消费某一 生产者产品和服务的所有企业或个人
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一、影响渠道设计的因素 1 顾客特性 2 产品特性 3 中间商特性 4 竞争特性 5 企业特性 6 环境特性
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广东财经大学:工商管理学院《分销渠道管理》课程教学大纲
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折扣定价策略 1、折扣定价策略的含义: 折扣定价策略是为鼓励顾客及早付清货款、大量购买或淡季购买而采取的价格调整策略
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1. 市场营销学的产生与发展——一场市场经济的社会主义革命 2. 顾客需求与购买过程分析——子非鱼。焉知鱼之乐? 3. 产品组合策略——拿什么奉献给你,我的顾客? 4. 定价策略——“流血大降价”是要感动消费者吗? 5. 分销渠道策略——从牧童遥指杏花村到选控渠道创市场 6. 促销策略——赔本赚吆喝也会让人烦! 7. 营销组合与战略整合——要让策略配套;别让对策打架 8. 营销环境分析——谋事在人,成事在天 9. 市场调查与预测——未战而庙算者胜,多算胜少算 10. 市场细分与目标市场战略——商海围猎,逐鹿还是射雕 11. 营销发展战略——沉舟侧畔千帆过,病树前头万木春
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