第一节不正当有奖销售行为 第二节不正当亏本销售行为

3.1能力 3.2气质 3.3性格 3.4购买行为的心理过程 3.5消费者的购买动机 3.6消费者购买决策心理 3.7消费者购买行为分析

一、分析生产者市场及其购买行为 二、分析中间商市场及其购买行为 三、分析非营利组织用户与购买行为

⚫ 权力的定义 权力是一个人或群体对其他人或群体施加影响，使其按照施 加者的意愿去行事的能力。 ⚫ 权力的特性 1、权力具有情景性。 2、权力是潜在的。 3、权力是依赖的函数。3、被影响者的行为有一定自主权 4、权力可应用于群体内和群体间行为的概念上。 ⚫ 领导与权力的关系 联系：领导者将权力作为实现目标的手段 区别：1、目标的相容性方面不同 2、影响的方向不同 3、侧重点不同

一、科学、技术、艺术三者的关系 科学:是对客观规律的反映,是表述客观规律的理论。技术:是由理论转化而来的操作行为,是规范的、有程序要领的、可复制的行为或方法艺术:技术和艺术都是\术\,都是行为方法

本章重点： 1、领导的职责，与管理的区别 2、X理论与Y理论的领导行为 3、勒温的领导作风理论 4、俄亥俄州立大学的四分图理论 5、管理方格理论 6、领导的权变理论及应用 7、生命周期领导理论的应 本章难点： 四分图理论，生命周期理论；

本章重点： 1、群体的内涵（群体的作用和凝聚力）； 2、沟通的内涵、影响因素及原则； 3、群体对行为的影响、群体规范与冲突； 4、团队管理； 5、平衡理论。 本章难点： 1、沟通实际运用； 2、群体规范与冲突

宗教信仰者内在的宗教体验和宗教观念通过外在的身体动作和语言形式表现出来就是宗教行为。表现形式多种多样，各种形式在各种宗教中都经历了自发到自觉，从分散化到规范化、从无序到有序的过程。归结起来，主要的宗教行为有巫术、宗教禁忌、祈祷献祭、宗教祈祷等

申请人罗甲与被申请人罗乙系父子关系。罗甲诉称，2002 年 10 月 25 日， 被申请人罗乙在江苏省盱眙县因发生交通事故，造成颅脑损伤。经诊断，目前呈 持续性植物状态，完全不能辨认自己的行为。被申请人在抢救、治疗及出院后， 一直由其妻林某扶养、照顾。经法院法医鉴定认为，被申请人罗乙目前认知能力 丧失，无意识活动，参照有关规定，目前无民事行为能力

▪ 掌握生产者行为分析理论研究的内容 ▪ 理解理性的生产者行为、生产要素的含义 ▪ 掌握四大生产要素、生产技术系数的含义 ▪ 正确理解边际报酬递减规律