在知道了向谁说和说什么之后,接下来要解决的就是如何说的问题。“如何说”才能让 广告消费者听得进去,才能让消费者改变已有的看法,形成有利于广告主或广告品牌的态 度,这就是本章要讨论的主题

1.企业形象影响消费者对品牌态度可以用低认知卷入理论模式中的来解释。 2.“刚成功地完成一件事情,干一杯”。这种行为背后的消费动机是伍德斯所谓的 3.在认知的条件下,有音乐的广告效果比没有音乐的广告效果差

市场提供的组成部分 1.基于价值的价格 2.市场提供物的吸引力

北京市首都公路发展集团有限公司：线上线下融合的高速公路服务品牌建设创新与实践

第八章产品战略 学习目的通过本章学习,掌握产品整体概念、产品组合策略、品牌、 商标与包装策略及产品生命周期策略等理论知识及决策的方法, 为其他市场营销组合管理奠定基础

第六章产品策略 教学目的和要求: 本章主要阐述4P’s策略的第一个策略:产品策略。它包括整体产品观 念、产品组合策略、产品差异化策略、新产品开发策略、产品生命周期营销策略、品牌和包装策略等。通过本章学习,要求学生全面理解这些策略的基本内容,着重掌握产品生命周期各阶段的特点及其营销策略

营销信息 目前发展趋势使营销信息的需要比过去任何时候更为强烈: 从地方营销发展到全国营销和国际营销:当公司扩大它们地理上的市场覆盖面时,经理们就需要比从前更多的市场信息。 从满足购买者的需要发展到满足购买者的欲望:由于购买者的收入增加,他们在选购商品时会变得更加挑剔。卖主们发现在预料购买者对不同特点、式样和其他属性的反应方面更难了,因此,他们转向建立正式的市场调研系统。 从价格竞争发展道非价格竞争:当卖主们加强对品牌、产 品差异化、广告和促销等竞争工具的应用时,他们为了有 效地应用这些工具就需要信息

一、上讲小结 二、 “价格机制”可能忽略了什么? 三、品质考核和考核出错 四、考核费用的几种分布 五、反复购买 产品质量保证 六、分享契约 七、品牌 八、信息隐瞒(专家系统) 九、 代表性考核

详细规划中探索景观体系的塑造,以北京亚运新新家园景观设计为例。构思动机1、当都市 TOWNHOUSE遇见20万平米村野树林需要人文景观与自然景观的高度统一。2、当项目品牌与销售策划对接需要主题与产品关联。3、当品质生活寻求文化同步

市场营销经典案例（13-16课）_成功品牌背后的杂志营销