一、销售渠道及设计 二、配置渠道成员 三、批发和零售 四、实体分配与物流支持

12.1 促销与促销组合 12.2 人员推销与广告 12.3 销售促进与公共关系

销售与应收系统涉及哪些部门?讨论其在供应链 中的位置及与其他系统的关系? 通过前面的讨论,你们认为在销售与应收系统中是 否存在着物流、资金流和信息流?

一、采购 二、生产 三、销售

第一章 采购物流 第二章 生产物流 第三章 销售物流 第四章 废弃物流 第五章 回收物流

深圳大学管理学院：《运筹学》课程教学资源（案例PPT）采购与销售问题

盈亏平衡分析法应用: 1、企业经营安全分析 2、预测一定销售情况下的利润水平 3、计算企业的目标成本

1、了解 ACCESS 的结构 2、学会表的创建与使用 3、了解表间关系的建立方法及意义

一、熟记陈列的重要性与原则 二、熟练掌握陈列的方法 三、掌握用4Ps的方法进行销售

第一节 促销与促销组合 第二节 人员推销 第三节 广告 第四节 销售促进 第五节 公共关系