北京化工大学：《市场营销学》课程教学资源（教案讲义）教学大纲（负责人：李五四）

任何企业都不能孤立地制 定价格,而必须按照企业的 目标市场哉略及市场定位战 略的要求来进行

第一节 产品整体概念 第二节 产品组合 第三节 产品生命周期 第四节 新产品开发

一、生产观念(The production concept) 顾客喜欢哪些随处得到的、价格低廉的产品 故企业应致力于获得高生产效率和广泛的销售覆 盖面

总体战略 又称公司战略。它是根据企 业使命,选择企业参与竞争的业 务领域,合理配置企业资源,使 企业各项经营业务相互支持、相 互协调

1、战略经营单位的含义 战略经营单位是企业值得为其专门制定一种经营战略的最小经营单位

它是为贯彻、实施和支持公司战略与经营战略而在企业特定的职能管理领域制定的战略。它的重点是提高企业资源的利用效 率,使企业资源的利用效率最大化

一、阵地防御 二、侧翼防御 三、以攻为守

设法提高市场占有率也是增加收益、保持领先地位的重要途径。 扩大市场份额还应考虑以下因素: 一、经营成本 二、营销组合 三、反垄断法

一、开发新用户 二、转变未使用者进入新市场地理扩展 三、寻找新用途物多用