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机械工业出版社:普通高等教育规划教材《市场营销学》课程教学资源(PPT课件)第七章 价格策略
文档格式:PPT 文档大小:9.78MB 文档页数:75
第一节 影响定价的主要因素 一、定价目标 二、产品成本 三、市场需求 四、竞争状况 五、环境因素 第二节 企业定价的程序和方法 一、定价的程序 二、定价的方法 第三节 定价的基本策略 一、新产品定价策略 二、心理定价策略 三、折扣定价策略 四、产品组合定价策略 五、价格调整策略
《市场营销学》课程教学资源(参考资料)中国销售经理优秀案例精选——这一桶金子为何变成了沙子?(一)
文档格式:DOC 文档大小:130KB 文档页数:8
2001年10月,国内大型软件企业中创软件公司推出了其第一款数码产品—蓝影视频盒。该产品是一 款外置USB①设备,它将计算机与有线电视信号、摄像机、磁带录像机相连,使计算机可以直接播放和 录制上述设备的影音信号,并根据需要将录制的影音文件刻录成VCD光盘。 该产品是中创公司投入200余万元科研经费、历经八个月研制出来的计算机外设产品,其技术指标国 内领先
机械工业出版社:普通高等教育规划教材《市场营销学》课程教学资源(PPT课件)第九章 促销策略
文档格式:PPT 文档大小:8.14MB 文档页数:79
引导案例 第一节 促销与促销组合 第二节 人员推销 第三节 广告 第四节 销售促进 第五节 公共关系
《市场营销学》课程教学资源:安利公司如何进入中国市场
文档格式:PPT 文档大小:79.5KB 文档页数:3
80年代末,正值中国市场 “疲软”之时,安利公司却决定 选择中国为新的目标市场,并于 1990年开始构思。1991年8月,安 利公司获中国政府有关部门批准 立项,1992年8月签订合同,1993 年开始在广州经济技术开发区建 设厂房、首期工程于1995年1月竣 工,每年可生产价值超过2亿美元
《市场营销学》课程教学资源:发展新业务的成长战略
文档格式:PPT 文档大小:55KB 文档页数:2
投资组合战略决定的是现有的经 营哪些需要发展、扩大,哪些应当 收割、放弃。与此同时,企业需要 建立一些新的业务,代替被淘汰的 旧业务,否则不能实现预定的利润 目标
《市场营销学》课程教学资源:新产品定价战略
文档格式:PPT 文档大小:173.5KB 文档页数:2
1、撇脂定价 即高价策略,其适用的条件是: 一、市场有足够的购买者。 二、高价带来的数量减少不会抵消利益。 三、在高价条件下仍独家经营,别无竞争者
《市场营销学》课程教学资源:感受价值定价法
文档格式:PPT 文档大小:11.5KB 文档页数:3
也叫感受价值定价法,是企业根 据购买者对产品的认知来制定价格 的一种方法。 认知价值定价法的关键是准确地 计算所提供的全部市场感受价值
《市场营销学》课程教学资源(PPT课件讲稿)第四章 消费者行为分析
文档格式:PPT 文档大小:1.91MB 文档页数:107
第一节 消费者需求分析 第二节 消费者的消费心理和购买动机 第三节 消费者购买行为 第四节 生产者购买行为 1 生产者市场的特点 2 影响生产者购买行为的因素 3 生产资料购买决策的参与者和生产者购买决策过程
《市场营销学》课程教学资源:产品组合定价策略
文档格式:PPT 文档大小:90.5KB 文档页数:1
一、产品大类定价(价格档次差别) 二、选择品定价(如:饭店酒水价格 三、补充产品定价(即主产品低价附属品高价 ) 四、分部定价(固定费用+变动费用) 五、副产品定价(按其处理费用或对某顾客群的价值定价) 六、产品系列定价(组合定价)
《市场营销学》课程教学资源(PPT课件讲稿)第八章 渠道策略
文档格式:PPT 文档大小:6.74MB 文档页数:147
知识目标: 了解分销渠道的功能和类型; 弄清影响分销渠道选择的因素和分销策略; 掌握设计和管理分销渠道的方法。 能力目标: 能正确分析分销渠道选择的因素; 能根据实际情况正确设计和管理分销渠道; 能正确选择一条时间短、速度快、费用省、效率高的分销渠道
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