一、整体产品概念 二、产品组合

1、WOSAR分析 竞争者是谁(Who)？ 竞争者的目标是什么(Objects)？ 竞争者采取的策略是什么(Strategies)？

第二节分销渠道策略 一、影响渠道设计的因素 1、顾客特性 2、产品特性 3、中间商特性 4、竞争特性 5、企业特性 6、环境特性

一、产品的整体概念 二、产品分类 三、产品的寿命周期 四、产品组合和产品线策略 五、产品包装和牌号决策

一、人员促销的作用和过程 二、如何组织销售队伍 三、人员销售管理的内容

一、新产品的含义及开发新产品的意义 二、新产品的发展趋势及应具备的要素 三、新产品的开发研制过程

宜宾职业技术学院：《市场营销学》课程教学资源（习题库）试卷五

宜宾职业技术学院：《市场营销学》课程教学资源（习题库）试卷十

由人、机器和程序组成的一个系统,任务是搜集、分析、整理和传递公司所需 要的信息,为管理决策提供依据

宜宾职业技术学院：《市场营销学》课程教学资源（习题库）试卷八