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评估竞争者的反应模式 竞争者的目标、战略、优势和劣 势决定了它对降价、促销等市场竞 争战略的反应。此外,每个竞争者 都有一定的经营哲学和指导思想。 因此,为了估计竞争者的反应及 可能采取的行动,企业的市场营销 管理者要深入了解竞争者的思想和 准备

1 基本思路及步骤 收益法又称为收入资本化法、投资法、收益法还原法。 收集资料——计算潜在毛收入——计算有效毛收入——估算营运费——估 算净收益——确定资本化率和折现率——求价格

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1 基本思路与计算公式 房地产价格离街道越远价值就会递减。 宗地价（总价）＝路线价×深度指数×宗地面积（或宗地临街宽度） 如宗地属街角地、两面临街地、三角形地、梯形地、不规则形关地、袋地等

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