《国际商务谈判》课程教学资源（PPT讲稿）第七章 现代谈判理论和思想

I. Traditional concept传统理念 II.Win -win- concept双赢理念 III.Case simulation: Hotel Selling模拟谈判:酒店销售

对外经济贸易大学：《国际商法》课程教学资源（商务谈判）世贸谈判存在五大分歧

对外经济贸易大学：《国际商法》课程教学资源（商务谈判）模拟谈判议题——货物买卖

对外经济贸易大学：《国际商法》课程教学资源（商务谈判）模拟谈判的议题：货物买卖

I. Separate the People from the Problem对事不对人 II. Focus on Interests Not Positions针对利益而非立场 IlI Invent Options for Mutual Gain为共同利益献策

7.1付价还价 7.1.1讨价还价的基本原理

1.1什么是谈判 谈判是人类行为的一个组成部分,在人们社 会交往活动中起着越来越重要的作用。了解和借 鉴古今中外有关谈判的一些理论、原则乃至不同 的谈判风格,对提高自身素质、改善企业的经营 管理和提高企业经济效益有着十分重要的意义

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