一、绩效考核的作用 二、绩效考核的内容和分类 三、绩效考核的方法 四、绩效考核的实施

1.明确绩效考核管理的作用,原则和方法 2.灵活正确的运用各种方法进行绩效测评 3.掌握绩效测评的程序

绩效考核是人力资源管理中不可缺少的一项内容。建立行政机关和企 业、事业单位员工的考核制度,是合理使用、开发人力资源,发现人才、选拔人才以及提 高工作效率的重要措施

第十三章沟通 一、名词解释 沟通 二、单项选择题 1.沟通是关于如何使()保持一致的问题。 A.领导方式和激励行为B.领导方式和组织结构 C.绩效考核和激励行为D.绩效考核和组织结构 2.沟通的基础是()。 A.共同的目标B.信息C.计划D.信任

一、提高工作绩效 二、作正确的雇佣决策 三、把工作不满意和流动减到最低程度

• 人力资源内涵 • 人力资源管理概述 • 人力资源规划 • 工作分析 • 招聘 • 培训 • 职业生涯管理 • 绩效考核 • 薪酬与福利

人力资源管理概述 人力资源计划 工作分析 招聘与选择 绩效考核 薪酬管理

I The appraisal process I The appraisal process 1.1 Introduction to the appraisal process 1.1 Introduction to the appraisal process 1.2 Appraisal methods 1.2 Appraisal methods 1.3 Appraising performance: problems and 1.3 Appraising performance: problems and solutions solutions II The appraisal interview II The appraisal interview 2.1 Types of interviews 2.1 Types of interviews 2.2 How to conduct the 2.2 How to conduct the appraisal interview appraisal interview III The role of appraisals in III The role of appraisals in managing performance managing performance 3.1 Do appraisals really help 3.1 Do appraisals really help to improve performance? to improve performance? 3.2 The performance management 3.2 The performance management approach approach 3.3 Performance management 3.3 Performance management abroad 3.4 TQM 3.4 TQM-based appraisals based appraisals IV. Summary IV. Summary

一、工作分析是企业招聘人员的基础 二、工作分析是企业培训的基础 三、工作分析是企业绩效考核的基础 四、通过工作分析也可以合理的决定报酬 五、为惩戒员工提供合理的基础

第1章 推销概述 认识推销 推销要素与原则 推销的一般过程 推销学的演变过程与研究对象 第2章 推销方格与模式 推销方式 方格理论 推销模式 第3章 推销环境与顾客购买行为分析 推销环境概述 消费者购买行为分析 第4章 推销中的礼仪技术 送访礼仪 交谈礼仪 体态礼仪 仪表礼仪 第5章 推销接近技术 寻找客户 约见客户 接近客户 第6章 推销洽谈技巧 推销洽谈概述 推销洽谈的程序 推销洽谈策略 推销洽谈技巧 第7章 推销成交技术 推销成交的基本策略 推销成交方法 签订和履行合同 成交后的跟踪 第8章 推销异议处理 客户异议的类型与成因 处理客户异议的原则与策略 处理客户异议的方法和技巧 第9章 推销管理 推销绩效考核 推销员管理 推销组织管理