第九章 新产品开发经济分析 91科技进步与新产品开发 92新产品开发管理概述
1 第九章 新产品开发经济分析 9.2 新产品开发管理概述 9.1 科技进步与新产品开发
京航堂航天大学 Beijing University of Aeronautics and Astronautics 91科技进步与新产品开发 新产品开发的重要性 开发新产品是工业企业的一件头等大事,是十分重要的: 1)是社会主义现代化建设的需要,要求企业为国民经济 各部门提供新的生产资料产品; 2)是人民生活水品不断提高的需要; 3)是企业生存和发展的需要; 4)是企业提高经济效益的需要
2 9.1 科技进步与新产品开发 一、新产品开发的重要性 开发新产品是工业企业的一件头等大事，是十分重要的： 1)是社会主义现代化建设的需要，要求企业为国民经济 各部门提供新的生产资料产品； 2)是人民生活水品不断提高的需要； 3)是企业生存和发展的需要； 4)是企业提高经济效益的需要
京航堂航天大学 Beijing University of Aeronautics and Astronautics 二、新产品的概念与分类 品是指为了满足人们的某种欲望和需要而提供给市场的东西。 新产品是指具有新的原理,构思和设计;采用新的材料和原 件;具有新的性能特点;具有新的用途或市场的产品。 新产品的分类方法 1.按产品创新和改进程度分 全新产品采用新原理、新材料、新技术新结构、新工艺, 性能指标有突破性提髙或能满足特殊需要的产品 换代新产品基本原理不变,部分地采用新材料、新技术、新 结构、新工艺,性能指标有显著改进的新产品 改进新产品在原有产品基础上,采用各种改进技术,对产品 的功能、性能、型号和造型等局部改善而制成的
3 二、新产品的概念与分类 产品是指为了满足人们的某种欲望和需要而提供给市场的东西。 新产品是指具有新的原理，构思和设计；采用新的材料和原 件；具有新的性能特点；具有新的用途或市场的产品。 新产品的分类方法 1.按产品创新和改进程度分 全新产品 换代新产品 改进新产品 采用新原理、新材料、新技术、新结构、新工艺， 性能指标有突破性提高或能满足特殊需要的产品 基本原理不变，部分地采用新材料、新技术、新 结构、新工艺，性能指标有显著改进的新产品 在原有产品基础上，采用各种改进技术，对产品 的功能、性能、型号和造型等局部改善而制成的 产品
京航堂航天大学 Beijing University of Aeronautics and Astronautics 新产品的分类方法 2.按产品的地域特征分 世界新产品在世界范围内第一次试制和销售的新产 国内新产品在国外已有而在国内第一次试制和销售的新产品 企业新产品在国内已有而在本企业第一次试制和销售的新产品 3.按新产品开发阶段分 实验室新产品尚处于理论或实验研究阶段的新产品 试制新产品处于试制、鉴定阶段的新产品 试销新产品经过鉴定决定正式生产并投入市场试销的新产品 正式生产新产品已正式生产、投放市场销售的新产品 4
4 新产品的分类方法 2.按产品的地域特征分 世界新产品 国内新产品 企业新产品 3.按新产品开发阶段分 实验室新产品 试制新产品 试销新产品 正式生产新产品 在世界范围内第一次试制和销售的新产品 在国外已有而在国内第一次试制和销售的新产品 在国内已有而在本企业第一次试制和销售的新产品 尚处于理论或实验研究阶段的新产品 处于试制、鉴定阶段的新产品 经过鉴定决定正式生产并投入市场试销的新产品 已正式生产、投放市场销售的新产品
京航堂航天大学 Beijing University of Aeronautics and Astronautics 4.按新产品对于公司和市场的新的程度分 高 20% 对|新产品线 世界新产品 公司是新的程度 26% 26%)对现行产品 线的增补 对现行 品的改进 市场再定位 低成本减少 高对市场是新的程度低 图1新产品的类型
5 新产品线 世界新产品 对现行产 品的改进 对现行产品 线的增补 成本减少 市场再定位 高 低 对 公 司 是 新 的 程 度 高 对市场是新的程度 低 26% 26% 10% 11% 20% 7% 图 1 新产品的类型 ４.按新产品对于公司和市场的新的程度分
京航堂航天大学 Beijing University of Aeronautics and Astronautics 新产品开发的主要方式 1.自行研制企业依靠自身的科研能力和技术力量,根据国内 外市场情况和顾客要求或针对产品现在存在的问 题,从原理和结构上迸行根本的改变,采用新技 术、新材料和新工艺,研制出具有特色的全新产 品或换代产品。 2.技术引进技术引进是新产品开发常用的一种方式。 技术引进是指技术引进方通过一定的途径,采用某种方式, 以一定的条件从技术输出方取得所需要的技术。 3.自行研制与技术引进相结合
6 三、新产品开发的主要方式 1.自行研制 企业依靠自身的科研能力和技术力量，根据国内 外市场情况和顾客要求或针对产品现在存在的问 题，从原理和结构上进行根本的改变，采用新技 术、新材料和新工艺，研制出具有特色的全新产 品或换代产品。 2.技术引进 技术引进是新产品开发常用的一种方式。 技术引进是指技术引进方通过一定的途径，采用某种方式， 以一定的条件从技术输出方取得所需要的技术。 3.自行研制与技术引进相结合
京航堂航天大学 Beijing University of Aeronautics and Astronautics 四、新品开发任务来源 上级下达(国家安排) 2.用户订货 3.企业自主开发
7 四、新品开发任务来源 1.上级下达（国家安排） 2.用户订货 3.企业自主开发
京航堂航天大学 Beijing University of Aeronautics and Astronautics 五、产品市场寿命周期阶段 产品的方场春命周期是指一个产品完成试制定型以后,从 投入市场开始直至被市场淘汰停止生产为止所经过的时间 销售和利润 销售 利润 投入期成长期成熟期衰退期 时间 图2 品市场寿命周期曲线
8 五、产品市场寿命周期阶段 产品的市场寿命周期是指一个产品完成试制定型以后，从 投入市场开始直至被市场淘汰停止生产为止所经过的时间。 图2 产品市场寿命周期曲线 投入期 成长期 成熟期 衰退期 时间 销售 利润 销 售 和 利 润
京航堂航天大学 Beijing University of Aeronautics and Astronautics 1.投入期(引入期) 新产品投入市场的初始阶段,产品还没有被消费者所认识。 特点:销售少,生产批量也小,加工工艺及生产各个环节尚 不定型,生产成本较高,销售费用较高,利润几乎不 存在。 营销战略:价格和促销两个变量的组合可构成四种战略: A快速撇取战略:高价格,高促销水平 B缓慢撇取战略:高价格,低促销水平 C快速渗透战略:低价格,高促销水平 D缓慢渗透战略:低价格,低促销水平
9 1.投入期(引入期) 新产品投入市场的初始阶段，产品还没有被消费者所认识。 特点：销售少，生产批量也小，加工工艺及生产各个环节尚 不定型，生产成本较高，销售费用较高，利润几乎不 存在。 营销战略：价格和促销两个变量的组合可构成四种战略： A.快速撇取战略：高价格，高促销水平； B.缓慢撇取战略：高价格，低促销水平； C.快速渗透战略：低价格，高促销水平； D.缓慢渗透战略：低价格，低促销水平
京航堂航天大学 Beijing University of Aeronautics and Astronautics 2.成长期(发展期) 特点:产品销售量迅速增长,工艺及其它生产条件已稳定, 进入批量生产和销售,新的竞争者进入市场 营销战略:尽可能长期地维持市场。具体措施有: 公司可改进产品质量 说服消费者接受和购买产品; 进入新的市场和销售渠道; 适当的时候降低价格。 10
10 2.成长期(发展期) 产品销售量迅速增长，工艺及其它生产条件已稳定， 进入批量生产和销售，新的竞争者进入市场。 尽可能长期地维持市场。具体措施有： 公司可改进产品质量； 说服消费者接受和购买产品； 进入新的市场和销售渠道； 适当的时候降低价格。 特点： 营销战略：