第八章战略评价方法和 战略选择过程 Strategic Management 2025年3月27日星期四 李光明
2025年3月27日星期四 李光明 1 第八章 战略评价方法和 战略选择过程 Strategic Management
[教学目的] 使学生能正确地理解战略评价方法的基本假设与莲崩机 理； 掌握影响战略选择的因素并拟描述出某企业在战略评 时所使用的某一式某几种战略方法或工具。 [教学要点与难点] 教学重点：BCG增率率 占有率法、行业吸引力 法—竞争分析法、生命周期法、产品一市场演化知 阵 教学难点：通过理论的讲授与典型个案的剖析培养学 生运用其中某几种评价方法的能力。 2025年3月27日星期四 李光明
2025年3月27日星期四 李光明 2 • [教学目的] • 使学生能正确地理解战略评价方法的基本假设与运用机 理； • 掌握影响战略选择的因素并拟描述出某企业在战略评价 时所使用的某一式某几种战略方法或工具。 • [教学要点与难点] • 教学重点：BCG增率率——占有率法、行业吸引力 法——竞争分析法、生命周期法、产品——市场演化矩 阵 • 教学难点：通过理论的讲授与典型个案的剖析培养学 生运用其中某几种评价方法的能力
增长率一市场占有率 矩阵 基本原理 根据有关产品或经营业务的销售增长 (Annual Real Rate of Market Growth)和相对市场点有率(Relative Market Share)两个指标，把企业生产 经营的全部产品或业务的组合作为一个 整体，常甩来分析企亚相关经营亚业务之 简的玖金流量的平衡问题。 2025年3月27日星期四 李光明
2025年3月27日星期四 李光明 3 一、增长率—市场占有率 矩阵法 基本原理 根据有关产品或经营业务的销售增长 率（Annual Real Rate of Market Growth）和相对市场占有率(Relative Market Share)两个指标，把企业生产 经营的全部产品或业务的组合作为一个 整体，常用来分析企业相关经营业务之 间的现金流量的平衡问题
·1、模型介绍： 市场增长率 明星 幼童 高 10% ● 金生 瘦狗 低 高 低 相对市场占有率 业务转换方向 .资金投向 2025年3月27日星期四 李光明
2025年3月27日星期四 李光明 4 • 1、模型介绍： 市场增长率 明星 幼童 • 高 • • 10% • 金牛 瘦狗 • • 低 • 高 1、5 低 相对市场占有率 • • 业务转换方向 资金投向
相对市场占有率计算公式如下： 相对市场占有率=经营单位的销售额或 量（当年）/主要竞争者的销售额或量（当年） ● 或 ● 相对市场占有率=经营单位的绝对市场 占有率/主要竞争对手的绝对市场占有率 市场增长率的计算公式如下： 市场增长率（当年）=（当年市场需求-去 年市场需求)/去年市场需求 2025年3月27日星期四 李光明
2025年3月27日星期四 李光明 5 • 相对市场占有率计算公式如下： • 相对市场占有率=经营单位的销售额或 量(当年)/主要竞争者的销售额或量(当年) • 或 • 相对市场占有率=经营单位的绝对市场 占有率/主要竞争对手的绝对市场占有率 • 市场增长率的计算公式如下： • 市场增长率（当年）=(当年市场需求-去 年市场需求)/去年市场需求
BCG矩阵区分出4种业务组合 ①问题型业务（Question Marks 指高增长、低市场份额) ● ②明星型业务（stars,指高增长、 高市场份额) ● ③现金牛业务(Cash cows,指低增 长、高市场份额) ④瘦狗型业务（Dogs,指低增长、 低市场份额) 2025年3月27日星期四 李光明
2025年3月27日星期四 李光明 6 • BCG矩阵区分出4种业务组合 • ①问题型业务（Question Marks， 指高增长、低市场份额） • ②明星型业务（stars，指高增长、 高市场份额） • ③现金牛业务（Cash cows，指低增 长、高市场份额） • ④瘦狗型业务（Dogs，指低增长、 低市场份额）
·2、如何用模型来分析 明星类 问题类 20% 奶牛类 10x 4x 2x 1.5x1x5x.4x.3x.2x .1x 相对市场份额
2025年3月27日星期四 李光明 7 • 2、如何用模型来分析
(1)评价各项业务的前景。 (2)评价各项业务的竞争地位 (3)表明各项业务在BCG矩阵图 上的位置。 (4)确定纵坐标“市场增长率” 的一个标准线，从而将“市场增 长率”划分为高、低两个区域。 2025年3月27日星期四 李光明
2025年3月27日星期四 李光明 8 • （1）评价各项业务的前景。 • （2）评价各项业务的竞争地位。 • （3）表明各项业务在BCG矩阵图 上的位置。 • （4）确定纵坐标“市场增长率” 的一个标准线，从而将“市场增 长率”划分为高、低两个区域
3、经营单位的战略选择 明星类 产业增长率较高，市场占有率也较 问题 高，略显资金不足；一般水平的利 润率和负债比率。 现金 瘦狗 采取战略 (1)扩张型战略：市场渗透、市场 开发、产品开发；（2)多元化战略： 前向一体化、后向一体化或横向一 体化，(3)合资经营；(4)采用事业 部形式的组织结构；选拔对生产技 2025年3明2术和销售都很内侮的人负责
2025年3月27日星期四 李光明 9 3、 经营单位的战略选择 • 明星类 • 产业增长率较高，市场占有率也较 高，略显资金不足；一般水平的利 润率和负债比率。 • 采取战略 • （1）扩张型战略：市场渗透、市场 开发、产品开发;（2）多元化战略： 前向一体化、后向一体化或横向一 体化;（3）合资经营;（4）采用事业 部形式的组织结构；选拔对生产技 术和销售都很内行的人负责 。 明星 问题 现金牛 瘦狗
·问题类 产业增长率较高，市场前景较好 但实力不强，市场营销中存在问 题利润率低，可能负债比率高。 明星 间题 -采取战略： 采用智囊团式或项目小组结 现金牛 瘦狗 构；选拔有规划能力、敢冒风 险、有才干的人负责。 有潜力的采取扩张性策略， 使之成为明星 剩下的问题类采取收缩和放 弃的战略 2025年3月27日星期四 李光明
2025年3月27日星期四 李光明 10 明星 问题 现金牛 瘦狗 • 问题类 产业增长率较高，市场前景较好， 但实力不强，市场营销中存在问 题;利润率低，可能负债比率高。 – 采取战略： – 采用智囊团式或项目小组结 构;选拔有规划能力、敢冒风 险、有才干的人负责。 – 有潜力的采取扩张性策略， 使之成为明星 – 剩下的问题类采取收缩和放 弃的战略
