第六章 商圈分析与选址决策 经贸学院
第六章 商圈分析与选址决策 经贸学院
。在零售业经营要素中，我们往往将店址 视为企业经营最重要的因素之一 ●零售业是典型的“地利性”产业 大型零售连锁集团对选址很重视，占到 开店成功因素的50%
在零售业经营要素中，我们往往将店址 视为企业经营最重要的因素之一 零售业是典型的“地利性”产业 大型零售连锁集团对选址很重视,占到 开店成功因素的50%
为什么店址选择对零售商来说如此重要？ ●店址在顾客选择商店时是首要考虑的因素 零售商可以利用商店的位置来开发可持续 的竞争优势
为什么店址选择对零售商来说如此重要？ 店址在顾客选择商店时是首要考虑的因素 零售商可以利用商店的位置来开发可持续 的竞争优势
店址选址决策的步骤 分析每个地理区域（商圈，确定最有吸 引力的开店区域 ● 分析新开店的具体位置，选出最有吸引 力的地点 对店址进行评估，预测未来经营效果
店址选址决策的步骤 分析每个地理区域（商圈，确定最有吸 引力的开店区域 分析新开店的具体位置，选出最有吸引 力的地点 对店址进行评估，预测未来经营效果
第一节商圈分析
第一节 商圈分析
商圈 5% 商圈 指 边缘商圈 15- 售商店所 地 25% 中心， 一 定 方同和 次要商圈 惠务路 展 50- 主要商圈 80%
一、商圈 商圈，指以零 售商店所在地 为中心，沿着 一定的方向和 距离扩展，吸 引顾客的辐射 范围 边缘商圈 次要商圈 主要商圈 5% 50- 80% 15- 25%
商卷的影响因素 1.商店业态 ◆一般来说，百货商场、专业店、专卖店及无店 铺业态的商圈相对较大，其次是大型超市和超 市，食杂店与便利店最小 2、商店规模 商店规模越大，其市场吸引力越强，就越有利 于扩大其销售范围 当然，商店的规模与其商圈的范围并不一定成 比例增长
商圈的影响因素 1.商店业态 一般来说，百货商场、专业店、专卖店及无店 铺业态的商圈相对较大，其次是大型超市和超 市，食杂店与便利店最小 2、商店规模 ⚫ 商店规模越大，其市场吸引力越强，就越有利 于扩大其销售范围 ⚫ 当然，商店的规模与其商圈的范围并不一定成 比例增长
商圈的影响因素 3.经营商品的种类 ◆ 一般来说，经营日用品的商店商圈较小，经 营选择性、技术性强，需提供售后服务的商 品以及满足特殊需要的商品的商店商圈较大 4.商店经营水平、信誉及促销策略 经营水平高、信誉好的商店商圈较大 促销手段可能扩大商圈的边际范围
商圈的影响因素 3.经营商品的种类 ◆ 一般来说，经营日用品的商店商圈较小，经 营选择性、技术性强，需提供售后服务的商 品以及满足特殊需要的商品的商店商圈较大 4.商店经营水平、信誉及促销策略 ◆ 经营水平高、信誉好的商店商圈较大 ◆ 促销手段可能扩大商圈的边际范围
商圈的影响因素 5.竞净对手的位置 两家竞争的商店相距有一段路程，而潜在顾客 又居于其间，则两家商店的商圈都会缩小 ◆”群体竞争效应”（“扎堆效应”)也可能使 商圈扩大 6.交通状况 ◆ 交通条件便利，会扩大商圈范围，反之则会缩 小商圈范围
商圈的影响因素 5.竞争对手的位置 ◆ 两家竞争的商店相距有一段路程，而潜在顾客 又居于其间，则两家商店的商圈都会缩小 ◆ “群体竞争效应”（“扎堆效应”）也可能使 商圈扩大 6.交通状况 ◆ 交通条件便利，会扩大商圈范围，反之则会缩 小商圈范围
二、商圈分析 商圈分析，就是经营者对影响商圈的人 口结构、生活习惯、产业结构、交通状 况、城市规划、商业氛围等因素进行实 地调查和分析，为选择店址、制定和调 整经营策略提供依据
二、商圈分析 商圈分析，就是经营者对影响商圈的人 口结构、生活习惯、产业结构、交通状 况、城市规划、商业氛围等因素进行实 地调查和分析，为选择店址、制定和调 整经营策略提供依据