
第十章促销组合 第 章 梦 学习目标 案例导入 主要内容 5 本章小结 思考练习 、市污营销 000⊙⊙
第十章 促销组合 学习目标 思考练习 案例导入 主要内容 本章小结

学习目标☑ + 通过本章学习,要求学生了解促销、促销 组合、促销策略等的概念;明确广告定位、广 告媒体的种类、广告费用预算和广告效果评估 的相关内容;熟悉人员推销任务、工作步骤、 推销队伍的建设;掌握营业推广面向消费者的 促销工具和营业推广的实施步骤;熟练运用公 共关系和危机公关的工作程序,以及与各方建 立友好关系的措施。 、市营销
通过本章学习,要求学生了解促销、促销 组合、促销策略等的概念;明确广告定位、广 告媒体的种类、广告费用预算和广告效果评估 的相关内容;熟悉人员推销任务、工作步骤、 推销队伍的建设;掌握营业推广面向消费者的 促销工具和营业推广的实施步骤;熟练运用公 共关系和危机公关的工作程序,以及与各方建 立友好关系的措施

主要内容 第十章 知识点睛 第一节 促销和促销组合 第二节广告 第三节 人员推销 第四节 营业推广 第五节 公共关系 、市伤营销
知识点睛 第一节 促销和促销组合 第五节 公共关系 第二节 广 告 第三节 人员推销 第四节 营业推广

知识点睛☑亏 第 人们不再是仅仅为了使脚暖和干燥去买 鞋,他们买鞋是因为鞋子使他们感受 —男 性的气魄、女性的娇美、强健有力、与众不 同、优雅、年轻、富有魅力、时髦。购买鞋 子已成为一种感情经验,现在我们的企业与 说是推销鞋子,还不如说是推销刺激。 弗朗西斯·C罗内 、市营销 ⊙000⊙
人们不再是仅仅为了使脚暖和干燥去买 鞋,他们买鞋是因为鞋子使他们感受——男 性的气魄、女性的娇美、强健有力、与众不 同、优雅、年轻、富有魅力、时髦。购买鞋 子已成为一种感情经验,现在我们的企业与 说是推销鞋子,还不如说是推销刺激。 ——弗朗西斯·C·罗内

第一节促销和促销组合 第 章 促销的含义 二、 促销组合 三,促销的基本策略 、市场营销 9Q0○8
第一节 促销和促销组合 二、促销组合 一、促销的含义 三、促销的基本策略

墨一、促销的含义 第十章 促销是指企业通过人员推销或非人员推 销的方式,向目标顾客传递商品或劳务的存 在及其性能、特征等信息,帮助消费者认识 商品或劳务所带给购买者的利益,从而引起 消费者的兴趣,激发消费者的购买欲望及购 买行为的活动。促销的本质就是传递和沟通 信息。 0 、市伤营销 08
促销是指企业通过人员推销或非人员推 销的方式,向目标顾客传递商品或劳务的存 在及其性能、特征等信息,帮助消费者认识 商品或劳务所带给购买者的利益,从而引起 消费者的兴趣,激发消费者的购买欲望及购 买行为的活动。促销的本质就是传递和沟通 信息。 一、促销的含义

黑二、1 促销组合 第 促销组合指履行营销沟通过程的各个要素的选择、章 搭配及其运用(见图10-1) 消费品 工业品 广告促销 人员推销 促销活动 促销活动 人员推销 广告促销 公共宣传 公共宣传 图10-1促销手段在消费品一工业产品市场的相对重要性 、市场营销 900○8
促销组合指履行营销沟通过程的各个要素的选择、 搭配及其运用(见图10-1)。 二、促销组合 图10-1 促销手段在消费品-工业产品市场的相对重要性

墨三、促销的基本策略 第 + 从促销活动运作的方向来分,有推式策略和拉式量 策略两种(见图10-2) 制造商 制造商 批发商 批发商 零售商 零售商 消费者 消费者 推式 拉式 图10-2促销的基本策略 市营销
从促销活动运作的方向来分,有推式策略和拉式 策略两种(见图10-2)。 三、促销的基本策略 图10-2 促销的基本策略

第二节广告 第十章 一、广告的定义和特点 二、广告定位 三、广告媒体的种类 5 四、广告费用预算 五、广告效果评估 、市伤营销
第二节 广告 五、广告效果评估 一、广告的定义和特点 二、广告定位 三、广告媒体的种类 四、广告费用预算

一、广告的定义和特点 第 (一)广告定义 章 广告有广义和狭义之分,广义的广告,是指 将某件事情广泛地告诉公众,使人们能够知晓所 进行的信息传播活动。 狭义的广告,又称作商业广告或经济广告, 是指广告主以付费的方式利用媒体传递商品或服 务信息,从而影响公众行为的信息传播活动。 、市营销 ⊙000⑧
(一)广告定义 广告有广义和狭义之分,广义的广告,是指 将某件事情广泛地告诉公众,使人们能够知晓所 进行的信息传播活动。 狭义的广告,又称作商业广告或经济广告, 是指广告主以付费的方式利用媒体传递商品或服 务信息,从而影响公众行为的信息传播活动。 一、广告的定义和特点