第十章促销组合 第 章 梦 学习目标 案例导入 主要内容 5 本章小结 思考练习 、市污营销 000⊙⊙
第十章 促销组合 学习目标 思考练习 案例导入 主要内容 本章小结
学习目标☑ + 通过本章学习，要求学生了解促销、促销 组合、促销策略等的概念；明确广告定位、广 告媒体的种类、广告费用预算和广告效果评估 的相关内容；熟悉人员推销任务、工作步骤、 推销队伍的建设；掌握营业推广面向消费者的 促销工具和营业推广的实施步骤；熟练运用公 共关系和危机公关的工作程序，以及与各方建 立友好关系的措施。 、市营销
通过本章学习，要求学生了解促销、促销 组合、促销策略等的概念；明确广告定位、广 告媒体的种类、广告费用预算和广告效果评估 的相关内容；熟悉人员推销任务、工作步骤、 推销队伍的建设；掌握营业推广面向消费者的 促销工具和营业推广的实施步骤；熟练运用公 共关系和危机公关的工作程序，以及与各方建 立友好关系的措施
主要内容 第十章 知识点睛 第一节 促销和促销组合 第二节广告 第三节 人员推销 第四节 营业推广 第五节 公共关系 、市伤营销
知识点睛 第一节 促销和促销组合 第五节 公共关系 第二节 广 告 第三节 人员推销 第四节 营业推广
知识点睛☑亏 第 人们不再是仅仅为了使脚暖和干燥去买 鞋，他们买鞋是因为鞋子使他们感受 —男 性的气魄、女性的娇美、强健有力、与众不 同、优雅、年轻、富有魅力、时髦。购买鞋 子已成为一种感情经验，现在我们的企业与 说是推销鞋子，还不如说是推销刺激。 弗朗西斯·C罗内 、市营销 ⊙000⊙
人们不再是仅仅为了使脚暖和干燥去买 鞋，他们买鞋是因为鞋子使他们感受——男 性的气魄、女性的娇美、强健有力、与众不 同、优雅、年轻、富有魅力、时髦。购买鞋 子已成为一种感情经验，现在我们的企业与 说是推销鞋子，还不如说是推销刺激。 ——弗朗西斯·C·罗内
第一节促销和促销组合 第 章 促销的含义 二、 促销组合 三，促销的基本策略 、市场营销 9Q0○8
第一节 促销和促销组合 二、促销组合 一、促销的含义 三、促销的基本策略
墨一、促销的含义 第十章 促销是指企业通过人员推销或非人员推 销的方式，向目标顾客传递商品或劳务的存 在及其性能、特征等信息，帮助消费者认识 商品或劳务所带给购买者的利益，从而引起 消费者的兴趣，激发消费者的购买欲望及购 买行为的活动。促销的本质就是传递和沟通 信息。 0 、市伤营销 08
促销是指企业通过人员推销或非人员推 销的方式，向目标顾客传递商品或劳务的存 在及其性能、特征等信息，帮助消费者认识 商品或劳务所带给购买者的利益，从而引起 消费者的兴趣，激发消费者的购买欲望及购 买行为的活动。促销的本质就是传递和沟通 信息。 一、促销的含义
黑二、1 促销组合 第 促销组合指履行营销沟通过程的各个要素的选择、章 搭配及其运用（见图10-1） 消费品 工业品 广告促销 人员推销 促销活动 促销活动 人员推销 广告促销 公共宣传 公共宣传 图10-1促销手段在消费品一工业产品市场的相对重要性 、市场营销 900○8
促销组合指履行营销沟通过程的各个要素的选择、 搭配及其运用（见图10-1）。 二、促销组合 图10-1 促销手段在消费品－工业产品市场的相对重要性
墨三、促销的基本策略 第 + 从促销活动运作的方向来分，有推式策略和拉式量 策略两种（见图10-2) 制造商 制造商 批发商 批发商 零售商 零售商 消费者 消费者 推式 拉式 图10-2促销的基本策略 市营销
从促销活动运作的方向来分，有推式策略和拉式 策略两种（见图10-2）。 三、促销的基本策略 图10-2 促销的基本策略
第二节广告 第十章 一、广告的定义和特点 二、广告定位 三、广告媒体的种类 5 四、广告费用预算 五、广告效果评估 、市伤营销
第二节 广告 五、广告效果评估 一、广告的定义和特点 二、广告定位 三、广告媒体的种类 四、广告费用预算
一、广告的定义和特点 第 (一)广告定义 章 广告有广义和狭义之分，广义的广告，是指 将某件事情广泛地告诉公众，使人们能够知晓所 进行的信息传播活动。 狭义的广告，又称作商业广告或经济广告， 是指广告主以付费的方式利用媒体传递商品或服 务信息，从而影响公众行为的信息传播活动。 、市营销 ⊙000⑧
（一）广告定义 广告有广义和狭义之分，广义的广告，是指 将某件事情广泛地告诉公众，使人们能够知晓所 进行的信息传播活动。 狭义的广告，又称作商业广告或经济广告， 是指广告主以付费的方式利用媒体传递商品或服 务信息，从而影响公众行为的信息传播活动。 一、广告的定义和特点