第八章价格策略 第 章 梦 学习目标 5 案例导入 主要内容 5 本章小结 思考练习 、市污营销 000⊙⊙
第八章 价格策略 学习目标 思考练习 案例导入 主要内容 本章小结
学习目标/ 第 章 通过本章的学习，了解价格的含义和 重要作用，熟悉和掌握企业的定价方法和 定价目标、价格制定的一般步骤，能够根 据企业竞争的需要确定不同的价格策略。 、市营销
通过本章的学习，了解价格的含义和 重要作用，熟悉和掌握企业的定价方法和 定价目标、价格制定的一般步骤，能够根 据企业竞争的需要确定不同的价格策略
主要内容☑一 第 章 知识点睛 定价的基本程序 第一节 定价目标 第二节 定价方法 第三节 定价策略 。市营销 900©8
知识点睛 第三节 定价策略 第一节 定价目标 第二节 定价方法 定价的基本程序
知识点睛/ 第门 章 没有降价两分钱抵消不了的品牌 忠诚。 菲利普·科特勒 市场营销 ⊙000⑧
没有降价两分钱抵消不了的品牌 忠诚。 ——菲利普·科特勒
定价的基本程序 第 章 成本 需求 竞争 战略目标 战略分目标 策略 价格和价格政策 、市营销 9Q0©8
定价的基本程序
第一节定价目标 第 章 一、以利润为定价目标 多二、以占领市场为定价目标 三、以适应竞争为定价目标 ,四、以生存为定价目标 。市营销 0Q0○8
第一节 定价目标 二、以占领市场为定价目标 三、以适应竞争为定价目标 四、以生存为定价目标 一、以利润为定价目标
黑一、】 以利润为定价目标 第 章 (一)预期收益目标 第一，该企业具有较强的实力，在行业中 处于领导地位； 第二，产品多为新产品、独家产品以及低 价高质的标准化产品。 、市杨营销 ⊙000⑧
（一）预期收益目标 第一，该企业具有较强的实力，在行业中 处于领导地位； 第二，产品多为新产品、独家产品以及低 价高质的标准化产品。 一、以利润为定价目标
(二)最大利润目标 第 章 最大利润目标分类： 长期最大利润目标 短期最大利润目标 全部产品最大利润目标 单个产品最大利润目标 女市伤营销 00○8
最大利润目标分类： 长期最大利润目标 短期最大利润目标 全部产品最大利润目标 单个产品最大利润目标 （二）最大利润目标
(三)适当利润目标 第 原因：企业为保全自己、减少风险， 或者囿于力量不足。 如：按成本加成定价法决定价格， 就可以使企业投资得到适当的收益。 。市营销 900○8
原因：企业为保全自己、减少风险， 或者囿于力量不足。 如：按成本加成定价法决定价格， 就可以使企业投资得到适当的收益。 （三）适当利润目标
黑二、 以占领市场为定价目标 第门 一个企业的利润高低并不必然反映这个 企业的市场地位，更不能反应它同其他竞争 企业的关系，而市场占有率则能准确反应企 业在同行业的地位和竞争实力。有三种形式 以低价占领市场、以高价占领市场、以竞争 价格占领市场。 、市场营销 ⊙000⑧
一个企业的利润高低并不必然反映这个 企业的市场地位，更不能反应它同其他竞争 企业的关系，而市场占有率则能准确反应企 业在同行业的地位和竞争实力。有三种形式 以低价占领市场、以高价占领市场、以竞争 价格占领市场。 二、以占领市场为定价目标