网络营销习题三 一，单现选择题 1,下列关于网络广告的分类，叙述正确的是一· (A)按属其表现形式可分为静态的或动画式的，职广告、源移广告、画中画广告和电子 郎件广告等。 (B)按属网络广告的对象不同可分为一般性网络广告，定向网络广告、分类网络广告等。 (C)按無网络广告的技术特狂可分为全流量广告、文本链接、插页、三维网路广告等. D)按盟其表现形式可分为漂移广告、声音广告、游戏广告和电子却作广告等。 容案：B: 2.全球第一个网路广告出现在 (A)1994年，美国 (B)1993年，日本 (C1993年，国 (D)1995年，日本 答案：A 3,如果广告主付出20万人民币购买广告，该站点的访月率是2百万人次，广告提供商 的CPM广告价格是。 (A)400RMB (B)100RMB (C)1000RMB (D)4000RMB 容案：B: 4.目前网络上应用最广泛的一种广告形式 (A)在因特网上建立介绍公可及产品的FT下来发布广告 (B)向广告服务商租用空间，建立自己的站点。自己进行广告运作 (C)在热门站点上微网洛广告 (D)在因特网上建立介绍公司及产品的WWW广告服务器来发布广告 容案：C: 5,在选择网洛广告站点时，一般首先考虑网站的一·
网络营销习题三 一、单项选择题 1．下列关于网络广告的分类，叙述正确的是_______。 (A) 按照其表现形式可分为静态的或动画式的旗帜广告、漂移广告、画中画广告和电子 邮件广告等。 (B) 按照网络广告的对象不同可分为一般性网络广告、定向网络广告、分类网络广告等。 (C) 按照网络广告的技术特征可分为全流量广告、文本链接、插页、三维网络广告等。 (D) 按照其表现形式可分为漂移广告、声音广告、游戏广告和电子邮件广告等。 答案：B； 2．全球第一个网络广告出现在_______。 (A) 1994 年，美国 (B) 1993 年，日本 (C) 1993 年，德国 (D) 1995 年，日本 答案：A； 3．如果广告主付出 20 万人民币购买广告，该站点的访问率是 2 百万人次，广告提供商 的 CPM 广告价格是_______。 (A) 400RMB (B) 100RMB (C) 1000RMB (D) 4000RMB 答案：B； 4．目前网络上应用最广泛的一种广告形式_______。 (A) 在因特网上建立介绍公司及产品的 FTP 来发布广告 (B) 向广告服务商租用空间，建立自己的站点，自己进行广告运作 (C) 在热门站点上做网络广告 (D) 在因特网上建立介绍公司及产品的 WWW 广告服务器来发布广告 答案：C； 5．在选择网络广告站点时，一般首先考虑网站的_______
(A)受众群体 (B)网页设计 (C)经营策略 (D)网页湖览次数 答案：D: 6.投做网络广告的首选站点是 (A)有明确测宽者定位的站点 (B)导就台 〔C)热门站点 (D)企业站点 容案：B 7.最经典，最常用的网站推广手段方式是 (A)在搜素引上注册 (B)建立关键词列表 (C)充分利用友情随接 (D)在媒体上作广告 答案：A: 二、多项选择题 1,下列适合于网路广告促销的有 (A)化妆品、食品饮料 (B医药制品、家用电墨 (C)大型机械产品，专用品 (D)处于成长期的产品 容案1A,B.D 2。衡量网络促销效果的指标包括 等. ()主页访问人次 (B千人广告成本 (C)市场占有率的变化情况 (D)产品鳞售量的增如情况
(A) 受众群体 (B) 网页设计 (C) 经营策略 (D) 网页浏览次数 答案：D； 6．投放网络广告的首选站点是_______。 (A) 有明确浏览者定位的站点 (B) 导航台 (C) 热门站点 (D) 企业站点 答案：B； 7．最经典、最常用的网站推广手段方式是_______。 (A) 在搜索引擎上注册 (B) 建立关键词列表 (C) 充分利用友情链接 (D) 在媒体上作广告 答案：A； 二、多项选择题 1．下列适合于网络广告促销的有_______。 (A) 化妆品、食品饮料 (B) 医药制品、家用电器 (C) 大型机械产品、专用品 (D) 处于成长期的产品 答案：A、B、D； 2．衡量网络促销效果的指标包括_______等。 (A) 主页访问人次 (B) 千人广告成本 (C) 市场占有率的变化情况 (D) 产品销售量的增加情况
容案：A,B、C,D 3,网格广告的缺点主要是 (A)网络广告的效果评估困避 (B)网页上可供途择的广告位有限 (C)创意的局限性 (D)更改手线麻颜 容案：A、B、C: 4.常用的网络广告定位策略主要有 (A)抢先定位、比附定位 (B)品牌形象定位 (C)空策定位、文化定位 (D)企业形象定位 蓉案：A.B.C,D 5.网格广告发布时应注意的月题是 (A)镇重选择网锋广告服务提供商 (B)避免只考虑购买网站的首页 (C)不要单纯追求网络广告的授放量 (D)网路广告的设计不要过分追求复桑 答案：A、B、C,D 6.网铬广告交换对象的选择应注意 (A)意择界定的受众群体经常光顺的站点交换图标广告 (B)考察交换站点本身的经营策略，经营方法以及效果 (C)考察交换站点的信息量 (D)考察交换站点提供的服务，是否有一定的免费服务 容案：A,B.C,D 7.广告交换网的优点包括 (A)广告交换服务网培接触面广 (B)广告交换免贵
答案：A、B、C、D； 3．网络广告的缺点主要是_______。 (A) 网络广告的效果评估困难 (B) 网页上可供选择的广告位有限 (C) 创意的局限性 (D) 更改手续麻烦 答案：A、B、C； 4．常用的网络广告定位策略主要有_______。 (A) 抢先定位、比附定位 (B) 品牌形象定位 (C) 空隙定位、文化定位 (D) 企业形象定位 答案：A、B、C、D； 5．网络广告发布时应注意的问题是。 (A) 慎重选择网络广告服务提供商 (B) 避免只考虑购买网站的首页 (C) 不要单纯追求网络广告的投放量 (D) 网络广告的设计不要过分追求复杂 答案：A、B、C、D； 6．网络广告交换对象的选择应注意_______。 (A) 选择界定的受众群体经常光顾的站点交换图标广告 (B) 考察交换站点本身的经营策略、经营方法以及效果 (C) 考察交换站点的信息量 (D) 考察交换站点提供的服务，是否有一定的免费服务 答案：A、B、C、D； 7．广告交换网的优点包括_______。 (A) 广告交换服务网络接触面广 (B) 广告交换免费
(C)可提债即时统计 (D)真实性 容案1A,B、C,D 8.Em▣口之所以能够流行成为一种营销工具，主要是因为 (A)E-ma宣传面广 (B)E-mal具有简单性 (C)E.mail是康价的 (D)E-ml具有独立性 蓉案：B、C、D 三、填空题 1,日前最常见的网络促销方式有 容案：网络广告促销：网络站点促销：E-m1促销： 2,国络促肺能够把企业的 等信息传递给日标公众，引起他 们的注意。 容案：产品：服务：价格 3。网洛促销的主要作用包括 等 容案，告知功逢：说服功能！反馈功能：创造需求！秘定销售： 4。网铬促销的对象主要包括 答案：产品的使用者：产品购买的决策者：产品购买的使用者： 5.网格广告的时间策略包括网络广告发布的 等策略。 答案：时机：时序：时限： 6.网格广告时限分为 和 两种。 答案：集中速决型：特续均衡型： 7.网路广告导白策略主要包括 等策略。 容案，利益导向策略：情感导向策略：生活导向策略：权城导向策略：名人导向策略
(C) 可提供即时统计 (D) 真实性 答案：A、B、C、D； 8．E-mail 之所以能够流行成为一种营销工具，主要是因为_______。 (A) E-mail 宣传面广 (B) E-mail 具有简单性 (C) E-mail 是廉价的 (D) E-mail 具有独立性 答案：B、C、D； 三、填空题 1．目前最常见的网络促销方式有_______、_______、_______等。 答案：网络广告促销；网络站点促销；E-mail 促销； 2．网络促销能够把企业的_______、_______、_______等信息传递给目标公众，引起他 们的注意。 答案：产品；服务；价格 3．网络促销的主要作用包括_______、_______、_______、_______、_______等。 答案：告知功能；说服功能；反馈功能；创造需求；稳定销售； 4．网络促销的对象主要包括_______、_______、_______。 答案：产品的使用者；产品购买的决策者；产品购买的使用者； 5．网络广告的时间策略包括网络广告发布的_______、_______、_______等策略。 答案：时机；时序；时限； 6．网络广告时限分为_______和_______两种。 答案：集中速决型；持续均衡型； 7．网络广告导向策略主要包括_______、_______、_______、_______、_______、_______ 等策略。 答案：利益导向策略；情感导向策略；生活导向策略；权威导向策略；名人导向策略；
反成导向策略： 8,现阶段网路广告交换主要有两种途径，分别是和 容案：广告主直接交换：通过如入广告交换网进行交换： 9.研究竞争对手的主页，主要应考黎一、 等五个方面。 答案：整体印象：设计水平；链接情况：宜传力度：业务情况： 10.一个伙件营销榄型包括三大基本要素： 以及 容案：授权于境客：调动顾客参与的积极性：创建一个便利的空间： 四、判斯题 1,促销的基继是买卖双方信息的沟通。在网络上，信息的沟通渠道是单一的，所有的 信息都必须经过线路的传递。 容案：对 2.网络促销虽然与传统配销的最终目的有较大差别，但由于它们在促销观念和手段上 是相同的。 答案：错 3.根据国内外网络促销的大量实戳，网铬促销的实能程序可以有六个方面组成，先后 顺序为：确定网铬促睛对象，设计网铬促销内容，决定网洛促销组合方式，制定网铬促销预 算方案，衡量网格促效果。加强国络促肺过程的嫁合管理， 容案：对 4,是销内容应当根据购买者目前所处的购买决策过程的不同阶段和产品所处的经济寿 命周期的不月阶段米决定。一最来讲。在新产品刚刚投入市场的开始阶段。促销活动的内容 则需要偏重于唤起消贵者的购买致望。 容案：错 5,一般说来，大型机城产品、专用品等，网络广告促销的效果比较好。在产品的成长 期，也应侧重于网络广告促的，宜传产品的新性能、新特点
反成导向策略； 8．现阶段网络广告交换主要有两种途径，分别是_______和_______。 答案：广告主直接交换；通过加入广告交换网进行交换； 9．研究竞争对手的主页，主要应考察_______、_______、_______、_______、_______ 等五个方面。 答案：整体印象；设计水平；链接情况；宣传力度；业务情况； 10．一个伙伴营销模型包括三大基本要素：_______、_______以及_______。 答案：授权于顾客；调动顾客参与的积极性；创建一个便利的空间； 四、判断题 1．促销的基础是买卖双方信息的沟通。在网络上，信息的沟通渠道是单一的，所有的 信息都必须经过线路的传递。 答案：对 2．网络促销虽然与传统促销的最终目的有较大差别，但由于它们在促销观念和手段上 是相同的。 答案：错 3．根据国内外网络促销的大量实践，网络促销的实施程序可以有六个方面组成，先后 顺序为：确定网络促销对象，设计网络促销内容，决定网络促销组合方式，制定网络促销预 算方案，衡量网络促销效果，加强网络促销过程的综合管理。 答案：对 4．促销内容应当根据购买者目前所处的购买决策过程的不同阶段和产品所处的经济寿 命周期的不同阶段来决定。一般来讲，在新产品刚刚投入市场的开始阶段，促销活动的内容 则需要偏重于唤起消费者的购买欲望。 答案：错 5．一般说来，大型机械产品、专用品等，网络广告促销的效果比较好。在产品的成长 期，也应侧重于网络广告促销，宣传产品的新性能、新特点
容案：错 6.网络广告的文案是用以实现网络广告经营战略的主要于段之一：网修广告的文案内 容是决定网络广告能否吸引人的内核。 容案，对 7,网络营销中的病毒式显销是通过传罐计算机病毒开展营睛， 容案：错 五、电子商务术语英汉互译 CPM (cost per-thousand impression) 千人广告成本 CPC (oost per click-through) 每点击成本 CPP (cost per purchase) 每购买成本 CPL (cost per leads) 按潜在客户名单收费 CPS (cost per sales) 每销售成本 PFP(pay for performance) 按业绩付费 Click-through 点进次数 Click-through Rate 点进率 Keyword-triggered Banner Advertising 件随关键闪检索显示的网络广 告 Pageview/Impression 网页到览次数 Partnership Marketing 伙伴营销 六、名词解释 1,网洛促销 网路促情是指利用现代化的网路技术向虚拟市场传递有关商品和劳务的信息，以启发需 要，引起消费者购买欲里和购买行为的各种活动。 2.网路广告定位 所谓网洛广告定位，就是网洛广告宣传主题定位，就是确定诉求的重点，或者说是确定 商品的卖点、企业的自我推销点
答案：错 6．网络广告的文案是用以实现网络广告经营战略的主要手段之一，网络广告的文案内 容是决定网络广告能否吸引人的内核。 答案：对 7．网络营销中的病毒式促销是通过传播计算机病毒开展营销。 答案：错 五、电子商务术语英汉互译 CPM (cost per-thousand impression) 千人广告成本 CPC (cost per click-through) 每点击成本 CPP (cost per purchase) 每购买成本 CPL (cost per leads) 按潜在客户名单收费 CPS (cost per sales) 每销售成本 PFP (pay for performance) 按业绩付费 Click-through 点进次数 Click-through Rate 点进率 Keyword-triggered Banner Advertising 伴随关键词检索显示的网络广 告 Pageview/Impression 网页浏览次数 Partnership Marketing 伙伴营销 六、名词解释 1．网络促销 网络促销是指利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关商品和劳务的信息，以启发需 要，引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动。 2．网络广告定位 所谓网络广告定位，就是网络广告宣传主题定位，就是确定诉求的重点，或者说是确定 商品的卖点、企业的自我推销点
3,网格广告时限策略 网络广告时限黄略是指在一次网络广告宣传中，确定网络广告宣传时间长复以及如何使 用既定网箔广告时限的策略。 4.网络广告导白策略 网路广告导向策略，是指网铬广告作品诱导公众接受网洛广告信息的方式，它是网格广 告定位、目标公众心理研究和网络广告设计的有机结合，也可以说是定位策略、心理策略的 综合体现。 5.网洛广告交换 网络广告交换是指网站之间通过相互链接、交换文字或横幅广告扩大宜传效果的方法， 6.病毒式足销 病毒式促睛描述的是一种营销信息快速传递的方法。这种方法弧住网民的心理特任，通 过具有盘感力的促销手段的应用，刺激树民利川因特料向也人传递营销信息，使营销信息棱 快速复制并传给数以万计，以致数以百万计的受众。由于这种促销方式传逸营销信息的地度 根快，像计算机病毒一样传播和扩散。故而得名。 7,许可营销 在许可营销中，顾客填写一卧调查表，其中说明了顾客感兴魔的类别，营销人员只向顾 客发送顾客兴趣范围内的信息。这种营销方式在一定程度上减小了对顾客生活的颜扰，并且 增如了企业对目标质客的定位渗确度。 8.伙伴营销 伙锋营销是一种完全建立在因特网技术基础之上的一种新型商业慎式，这种慎式克服了 许可营销的缺陷，筒单地说，这种方式在营销人员与顺客进行促销交淡时把消费者作为平等 的合伙人来看特。 七、简答题 1,网络促销有什么特点？
3．网络广告时限策略 网络广告时限策略是指在一次网络广告宣传中，确定网络广告宣传时间长短以及如何使 用既定网络广告时限的策略。 4．网络广告导向策略 网络广告导向策略，是指网络广告作品诱导公众接受网络广告信息的方式。它是网络广 告定位、目标公众心理研究和网络广告设计的有机结合，也可以说是定位策略、心理策略的 综合体现。 5．网络广告交换 网络广告交换是指网站之间通过相互链接、交换文字或横幅广告扩大宣传效果的方法。 6．病毒式促销 病毒式促销描述的是一种营销信息快速传递的方法。这种方法抓住网民的心理特征，通 过具有蛊惑力的促销手段的应用，刺激网民利用因特网向他人传递营销信息，使营销信息被 快速复制并传给数以万计、以致数以百万计的受众。由于这种促销方式传递营销信息的速度 很快，像计算机病毒一样传播和扩散，故而得名。 7．许可营销 在许可营销中，顾客填写一份调查表，其中说明了顾客感兴趣的类别，营销人员只向顾 客发送顾客兴趣范围内的信息。这种营销方式在一定程度上减小了对顾客生活的烦扰，并且 增加了企业对目标顾客的定位准确度。 8．伙伴营销 伙伴营销是一种完全建立在因特网技术基础之上的一种新型商业模式。这种模式克服了 许可营销的缺陷，简单地说，这种方式在营销人员与顾客进行促销交谈时把消费者作为平等 的合伙人来看待。 七、简答题 1．网络促销有什么特点？
网络促销是通过网络技术传递商品和劳务存在、性能、功效及特征等信息的。 网络促销是在因特网这个虚拟市场上违行的。 因特网虚拟市场的出现，将所有的企业，不论是大企业，还是中小企业，都推向了一个 世界统一的市场。 2.如何制定网络促销质算方案？ 修须明确料上的促销方法及组合办法。 香要确定网络促销的目标，是树立企业形象，是宜传产品，还是宣传售后最务。 需要明确希望影响的是哪个群体，厚个阶层，是国外的还是国内的。 3,什么是网洛广告？ 从技术层面考察，网络广告是指以数字代码为载体，采用先进的电子多煤体技术设计制 作，通过因特网广泛传播布。具有良好的交互功能的广告形式。 炎义的定义是指互联网信息服务提供者通过互联网在网姑成网页上以，帆，按钮、文字 岐接、电子都件等形式发布的广告。 广义的网路广告是指商品经营者或者服务提供者承担费用，通过一定媒介和形式直接或 者间接地介绍自己所推销的商品或者所提供的服务的商业广告。 料络广告可以定义为：凡符合广告的法定特征，即符合有偿性、候用性、商业性，有偿 性特点的网上信息都可界定为网格广告。 4.网络广告的优点是什么？ 网路广告的投资低、效果好。 网络广告跨越地域和时空，宜传藏围广泛。 网路广告表现形式灵话，交互界面用户喜爱。 网络广告便于检索，直接反馈。 5。网铬广告目标准确，更改方便。 6.影响网络广告的价格的因需有哪些？ 网络广告提供商的知名度。 网络广告的幅面大小与位置。 网页浏笔次数(Pageview)和网页浏览率
网络促销是通过网络技术传递商品和劳务存在、性能、功效及特征等信息的。 网络促销是在因特网这个虚拟市场上进行的。 因特网虚拟市场的出现，将所有的企业，不论是大企业，还是中小企业，都推向了一个 世界统一的市场。 2．如何制定网络促销预算方案？ 必须明确网上的促销方法及组合办法。 需要确定网络促销的目标，是树立企业形象，是宣传产品，还是宣传售后服务。 需要明确希望影响的是哪个群体，哪个阶层，是国外的还是国内的。 3．什么是网络广告？ 从技术层面考察，网络广告是指以数字代码为载体，采用先进的电子多媒体技术设计制 作，通过因特网广泛传播布，具有良好的交互功能的广告形式。 狭义的定义是指互联网信息服务提供者通过互联网在网站或网页上以旗帜、按钮、文字 链接、电子邮件等形式发布的广告。 广义的网络广告是指商品经营者或者服务提供者承担费用，通过一定媒介和形式直接或 者间接地介绍自己所推销的商品或者所提供的服务的商业广告。 网络广告可以定义为：凡符合广告的法定特征，即符合有偿性、依附性、商业性、有偿 性特点的网上信息都可界定为网络广告。 4．网络广告的优点是什么？ 网络广告的投资低、效果好。 网络广告跨越地域和时空，宣传范围广泛。 网络广告表现形式灵活，交互界面用户喜爱。 网络广告便于检索，直接反馈。 5．网络广告目标准确，更改方便。 6．影响网络广告的价格的因素有哪些？ 网络广告提供商的知名度。 网络广告的幅面大小与位置。 网页浏览次数（Pageview）和网页浏览率
点进次数和点进率(Cick-hrough,Cliek-chrough Rate)。 伴随关键词检素是示的料格广告(Keyword-triggere同Banner Ad小ertising): 7,网洛广告交换有哪些分类？ 从链接方式米看，有文本链接和页面链接。 从交换广告的形式来看，有横幅广告互换、按组广告互换、以及横幅对被组、横幅与插 播广告互换等等。 从交换途径米看，网格广告交换可分为广告主直接交换和通过广告交换料进行交换。 8.E-ma促销的注意点有事些？ 忌发起件： 忌发送频率过于坝繁。 最没有目标定位。 忌不及时回复邮件： 忌对主动米信的顺客拾高价格。 9,病毒式足销的方法有哪些？ 调动公众传播信息的积极性。 利用“免贵”吸引客户。 通过“口头传递”传播信息， 提供易于传播的信息. 刊用人际关系网络传播信息， 利用别人的资潭。 10.网络公关如何实现其基本目标？ 利用网站具有互动的特性。 利用网上会议建立面向网路社区的公共关系。 通过网站发布自己的新闻信息。 创建面向客户的单向邮件清单。 创建新闻稿页面。使企业站点成为记者有用的信息米源
点进次数和点进率（Click-through，Click-through Rate）。 伴随关键词检索显示的网络广告（Keyword-triggered Banner Advertising）。 7．网络广告交换有哪些分类？ 从链接方式来看，有文本链接和页面链接。 从交换广告的形式来看，有横幅广告互换、按钮广告互换、以及横幅对按钮、横幅与插 播广告互换等等。 从交换途径来看，网络广告交换可分为广告主直接交换和通过广告交换网进行交换。 8．E-mail 促销的注意点有哪些？ 忌滥发邮件。 忌发送频率过于频繁。 忌没有目标定位。 忌不及时回复邮件。 忌对主动来信的顾客抬高价格。 9．病毒式促销的方法有哪些？ 调动公众传播信息的积极性。 利用“免费”吸引客户。 通过“口头传递”传播信息。 提供易于传播的信息。 利用人际关系网络传播信息。 利用别人的资源。 10．网络公关如何实现其基本目标？ 利用网站具有互动的特性。 利用网上会议建立面向网络社区的公共关系。 通过网站发布自己的新闻信息。 创建面向客户的单向邮件清单。 创建新闻稿页面，使企业站点成为记者有用的信息来源
密切监控公共论坛等场合中奥论对公司的评论。 八，图解题 1,网洛促销中主要实施“推战略”和“拉战略”，如下面A图和B图所示。请指出哪 张图为“推战略”，哪张图为“拉战略”，并说明“推战略”和“拉战略”的含义。 A图 购买 产品信息 生有金业 信息酸务离 消费誉 B图 利买 金k用象 生企业 清费香 参考答案：A图是“推战略”，B图是“拉战略”。网络广告促销主要实城“推战略”， 其主要功能是将企业的产品推向市场，获得广大消费者的认可。网络站点促销主要实施“拉 战略”，其主要功能是将顾客牢牢地吸引过米，保特稳定的市场份氯。 2.在网路广告交换网上，一粮包括文本的交换及图标(g即的交换。下图是网络广 告交换示意围。请网述网铬广告交换的基本丽理
密切监控公共论坛等场合中舆论对公司的评论。 八、图解题 1．网络促销中主要实施“推战略”和“拉战略”，如下面 A 图和 B 图所示。请指出哪 张图为“推战略”，哪张图为“拉战略”，并说明“推战略”和“拉战略”的含义。 参考答案：A 图是“推战略”，B 图是“拉战略”。网络广告促销主要实施“推战略”， 其主要功能是将企业的产品推向市场，获得广大消费者的认可。网络站点促销主要实施“拉 战略”，其主要功能是将顾客牢牢地吸引过来，保持稳定的市场份额。 2．在网络广告交换网上，一般包括文本的交换及图标（logo）的交换。下图是网络广 告交换示意图。请阐述网络广告交换的基本原理。 A 图 B 图