湖州职业技术学院试卷习题网络营销习题（二）及答案_电子商务基础与应用.doc_大学文库

定在市场上某处空白领地或“空隙”，开发并销售目输市场上还不具有某种特色的产品，以开拓新的市场。 5.心理定位心理定位是指企业从顾客需求心理出发，积极创造自己产品的特色，以自身最突出的优点来定位。从而达到在顾客心目中留下特殊印象和树立市场形象之目的。 6.双道法所谓的双道法，是指企业问时使用网峰直接分销果道和网锋间接分销渠道。以达到情售量最大的目的。七、简答题 1,网络市场与传统市场的差异是什么？相对于传统市场。网络市场有相当的虚数性，可以称之为虚拟市场。在网铬藿销中顾客所见的并不是实物，而是商家（大部分情况下是网站）对该商品的描述，成交与否在很大程度上取决于商家的摇述以及该商家的可信度，而传统营销的市场中，顺客是通过视觉、触觉、见觉等感官系统对商品形成一个直觉印象，通过综合各种因素从而决定买不买该产品。 2.网铬营销市场细分的作用有哪些？有利于企业发握和开拓新的市场，以形成新的目标市场。有利于企业提高适应能力与应变能力，能根据市场的变化及时调整经营方向。有利于企业扬长道短，发挥优势。不新提高竞争旋力。有利干企业在经营中提高经济效益。有利于分配市场营销预算。 3.网培营销所定位的目标市场，应具备什么条件？目标市场内所有的人须具备一至二条基本相同的条件，比如收入，受教育的程度，眼业、消贵习惯等，这样才能明确地划分出目标市场的藏围。目标市场必须具备一定的规慎。因为，太小的目标市场南买力相应也小，如果授货过大，就会得不修失。 4.企业为什么要保护网络品牌？一个公司可能在一个国家拥有该商标权，另一个公司则可能在另一个国家拥有该商标权。但因特网是全球性的，只允许在世界范围内有一个鞋立的域名。由于因特网的全球性，那些原本在不同行业使用同样商标而能合法共存的公司，也不能使用相同的名称作为域名

定在市场上某处空白领地或“空隙”，开发并销售目前市场上还不具有某种特色的产品，以开拓新的市场。 5．心理定位心理定位是指企业从顾客需求心理出发，积极创造自己产品的特色，以自身最突出的优点来定位。从而达到在顾客心目中留下特殊印象和树立市场形象之目的。 6．双道法所谓的双道法，是指企业同时使用网络直接分销渠道和网络间接分销渠道，以达到销售量最大的目的。七、简答题 1．网络市场与传统市场的差异是什么？相对于传统市场，网络市场有相当的虚拟性，可以称之为虚拟市场。在网络营销中顾客所见的并不是实物，而是商家（大部分情况下是网站）对该商品的描述，成交与否在很大程度上取决于商家的描述以及该商家的可信度。而传统营销的市场中，顾客是通过视觉、触觉、嗅觉等感官系统对商品形成一个直觉印象，通过综合各种因素从而决定买不买该产品。 2．网络营销市场细分的作用有哪些？有利于企业发掘和开拓新的市场，以形成新的目标市场。有利于企业提高适应能力与应变能力，能根据市场的变化及时调整经营方向。有利于企业扬长避短，发挥优势，不断提高竞争能力。有利于企业在经营中提高经济效益。有利于分配市场营销预算。 3．网络营销所定位的目标市场，应具备什么条件？目标市场内所有的人必须具备一至二条基本相同的条件，比如收入、受教育的程度、职业、消费习惯等，这样才能明确地划分出目标市场的范围。目标市场必须具备一定的规模。因为，太小的目标市场购买力相应也小，如果投资过大，就会得不偿失。 4．企业为什么要保护网络品牌？一个公司可能在一个国家拥有该商标权，另一个公司则可能在另一个国家拥有该商标权。但因特网是全球性的，只允许在世界范围内有一个独立的域名。由于因特网的全球性，那些原本在不同行业使用同样商标而能合法共存的公司，也不能使用相同的名称作为域名

域名树商标权的侵犯在网铬上是相当严重的。 5.网络直销的缺点是什么？如阿解决？网路直销也有白身的缺点。由于感米越多的企业和商家在因特网上建站，将用户置于无所适从的趣尬境地。面对大量分散的金业域名，网洛访问者很难有耐心一个个去访问制作平庸的企业主真，这个问愿的解决。必须从两方面入手：一方面需要尽快组建具有高水平的专门服务于商务活动的网络信息服务站点：另一方面测需委从网路间接分销梁道中寻找出路。 6.网络商品交号中介机构为什么会存在？网路商品中介交易简化了市场交易过程。网络商品交易中介机构的握合功能有利于平均订货量的规模化，网络商品中介交号使得交易活动常规化。网路商品中介交易便利了买卖双方的信息收集过程。八，图解圈九、案例题 1,m1山计算机公司是世界上最成功的网格直销的计算机公可（参见图7-1）。这个公司于1984年由企业家Mick1Del1创立，能是目前计算机业内任期最长的首席执行官。他的理念非常简单：按照客户要求制造计算机，并向客户直接发货，使De11公可能够更有效和明确地了解客户需求，继面迅速地作出目应。正是这种大阻的直接与客户接触的网路营销观念使得】成为0赋纪0年代最成功的公司之一。这种革命性的举措和独到的先见之明已经使11公司成为全球领先的计算机系统直销商，路身业内主要制造商之列。11公司的网址每周被顾客访间的次数超过80万次，De11公司因此每天获得平均收入超过4000万美元，面1997年，这一数字具有100万美元。今天，在美国。阳1山公司是商业用户，政府部门，敦育机构和清费者市场名列第一的主要个人计算机供应商。 11公司的网络业务小组的一个主要目标就是创建一个在访问量增如时可以很容易伸缩容量的姑点。对于网站内容管理和部署，D11公同认为，这是一个网站生存的关键。除了产品的介绍。必须重视有关新闻和公司状态的报道。在山公司的网站上，我们可以服方便地找到近三年来11公司的各项活动和有关公司发展的重大时务事项，今天，1】公可利用因特网进一步裤广其直线订购模式。再次处于业内额先地位，以 DellPowerEdge服务器运作的ww,dell,com网址包括80个国家的站点，目前每季度有超过

域名对商标权的侵犯在网络上是相当严重的。 5．网络直销的缺点是什么？如何解决？网络直销也有自身的缺点。由于越来越多的企业和商家在因特网上建站，将用户置于无所适从的尴尬境地。面对大量分散的企业域名，网络访问者很难有耐心一个个去访问制作平庸的企业主页。这个问题的解决，必须从两方面入手：一方面需要尽快组建具有高水平的专门服务于商务活动的网络信息服务站点；另一方面则需要从网络间接分销渠道中寻找出路。 6．网络商品交易中介机构为什么会存在？网络商品中介交易简化了市场交易过程。网络商品交易中介机构的撮合功能有利于平均订货量的规模化。网络商品中介交易使得交易活动常规化。网络商品中介交易便利了买卖双方的信息收集过程。八、图解题九、案例题 1． Dell 计算机公司是世界上最成功的网络直销的计算机公司（参见图 7-1）。这个公司于 1984 年由企业家 Mickel•Dell 创立，他是目前计算机业内任期最长的首席执行官。他的理念非常简单：按照客户要求制造计算机，并向客户直接发货，使 Dell 公司能够更有效和明确地了解客户需求，继而迅速地作出回应。正是这种大胆的直接与客户接触的网络营销观念使得 Dell 成为 20 世纪 90 年代最成功的公司之一。这种革命性的举措和独到的先见之明已经使 Dell 公司成为全球领先的计算机系统直销商，跻身业内主要制造商之列。Dell 公司的网址每周被顾客访问的次数超过 80 万次，Dell 公司因此每天获得平均收入超过 4000 万美元，而 1997 年，这一数字只有 100 万美元。今天，在美国，Dell 公司是商业用户、政府部门、教育机构和消费者市场名列第一的主要个人计算机供应商。 Dell 公司的网络业务小组的一个主要目标就是创建一个在访问量增加时可以很容易伸缩容量的站点。对于网站内容管理和部署，Dell 公司认为，这是一个网站生存的关键。除了产品的介绍，必须重视有关新闻和公司状态的报道。在 Dell 公司的网站上，我们可以很方便地找到近三年来 Dell 公司的各项活动和有关公司发展的重大财务事项。今天，Dell 公司利用因特网进一步推广其直线订购模式，再次处于业内领先地位。以 DellPowerEdge 服务器运作的 www.dell.com 网址包括 80 个国家的站点，目前每季度有超过

湖州职业技术学院 试卷习题 网络营销习题（二）及答案_电子商务基础与应用

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