广东科学技术职业学院试卷习题复习与训练（21）_应用写作.doc_大学文库

乙方：深圳市药业集团公司甲乙双方为了便于在穗深两地联系业务，需交换办公用房作为各自的办事处。现本着友好合作的精神制定如下协议：一、甲方在广州市隆兴路168号大楼中为乙方提供一单元住宅（三房一厅，实用面积不得小于80平方米)作为乙方驻穗的办事处用房。二、乙方在深圳市为甲方提供同样的一单元住宅，规格同上，作为甲方驻深办事处用房。三、双方分别负责为对方上述办事处供水、供电及安装电话，以确保日常业务活动的正常开展。四、本合同有效期为五年，是否延期届时根据需要商定。五、本合同自双方同时履约之日起生效。六、未尽事宜，由双方另行商定。甲方代表签字乙方代表签字甲方公章乙方公章年月日年月日 2.阅读和分析下面这篇市场调查报告作者的写作思路，同时，分析这种写法是否符合市场调查报告的写作要求。关于国产VCD机生产、竞争的调查我国目前生产VCD机的企业己达到400家，年生产量由1995年的60万台，猛增到1997 年的1000万台。VCD行业的高速发展，进一步繁荣了我国的电子音响市场，也使许多企业在短期内取得了较好的经济效益。然而，由于许多人患上了投资“短视症”，死死盯住市场上一时热销的产品，不惜血本铺摊子，甚至许多不太景气的电视机生产厂家也纷纷转产VCD, 一哄而起，盲目上马，使VCD市场在极短的时间里进入了饱和状态。为此，许多有识之士疾呼：国产VCD,不能再盲目发展了。一、现状 VCD生产在我国时间很短，但其发展速度之快着实让人吃惊，当1994年万燕公司投入巨资率先批量生产VCD机至今，我国在短短的三四年时间里，便一跃成为世界上生产量最大、品牌最多、购买力最强的生产国和消费国。根据市场调查，VCD机作为家庭现代化消费的象征，很受人们的青睐，成为许多经济富裕的家庭投资消费的热点。在经济发达地区，有20% 左右的家庭已拥有VCD机，有15%~20%的家庭正准备购买VCD机

乙方：深圳市药业集团公司甲乙双方为了便于在穗深两地联系业务，需交换办公用房作为各自的办事处。现本着友好合作的精神制定如下协议：一、甲方在广州市隆兴路 168 号大楼中为乙方提供一单元住宅(三房一厅，实用面积不得小于 80 平方米)作为乙方驻穗的办事处用房。二、乙方在深圳市为甲方提供同样的一单元住宅，规格同上，作为甲方驻深办事处用房。三、双方分别负责为对方上述办事处供水、供电及安装电话，以确保日常业务活动的正常开展。四、本合同有效期为五年，是否延期届时根据需要商定。五、本合同自双方同时履约之日起生效。六、未尽事宜，由双方另行商定。甲方代表签字乙方代表签字甲方公章乙方公章年月日年月日 2．阅读和分析下面这篇市场调查报告作者的写作思路，同时，分析这种写法是否符合市场调查报告的写作要求。关于国产 VCD 机生产、竞争的调查我国目前生产 VCD 机的企业已达到 400 家，年生产量由 1995 年的 60 万台，猛增到 1997 年的 1 000 万台。VCD 行业的高速发展，进一步繁荣了我国的电子音响市场，也使许多企业在短期内取得了较好的经济效益。然而，由于许多人患上了投资“短视症”，死死盯住市场上一时热销的产品，不惜血本铺摊子，甚至许多不太景气的电视机生产厂家也纷纷转产 VCD，一哄而起，盲目上马，使 VCD 市场在极短的时间里进入了饱和状态。为此，许多有识之士疾呼：国产 VCD，不能再盲目发展了。一、现状 VCD 生产在我国时间很短，但其发展速度之快着实让人吃惊，当 1994 年万燕公司投入巨资率先批量生产 VCD 机至今，我国在短短的三四年时间里，便一跃成为世界上生产量最大、品牌最多、购买力最强的生产国和消费国。根据市场调查，VCD 机作为家庭现代化消费的象征，很受人们的青睐，成为许多经济富裕的家庭投资消费的热点。在经济发达地区，有 20% 左右的家庭已拥有 VCD 机，有 15%～20%的家庭正准备购买 VCD 机

VCD作为电子行业中的新品，成了全国各地投资的热点，由于生产量的迅猛增长，供求关系的影响，使产品的产销矛盾突现出来，于是一场争夺市场的VCD商战便起硝烟。细心的消费者不难发现，无论是看电视、听广播，还是翻阅报刊杂志，耳闻目睹，无处不见VCD 广告在唱主角，尤其是在中央电视台播出的《新闻联播》节目之后，在一分钟“黄金时段” 广告中，竞有8个品牌的VCD机相继亮相，在屏幕上“展开厮杀”，拼命争夺消费者。不少生产厂家除不惜重金进行广告宣传，在媒体上争夺消费者之余，还采取降价销售的惯用手段进行竞争。1995年底，国内市场VC⑩机的平均价格为2700元至3000元，到1996 年底已降低到1500元左右，降幅近50%，到1997年夏秋，有些生产厂家为了压缩库存，加速资金回笼，不得不“忍痛再削价”，将VCD机价格大战再一次推向高潮，不少VCD机的价格仅有1200元，个别品牌的VCD机价格直逼1000元。据有关人士分析，国产VCD的销售价己大大超过了极限，不少生产厂家已陷入了生产得越多，亏得越惨的困境。因为一台真正2.0版的VCD机按其性能和功能，每台价格应在2000元以上，如今每台己降至1200 元，对厂家来说已无效益可言。但时至今日，这场自相残杀的悲剧仍无法避免，甚至还会继续残杀下去。二、原因国产VCD机的局面如此严峻，缘于三四年前所患的“短视症”。1994年我国的VCD生产刚刚起步，市场需求量较大，一时便成了投资的热门产业，于是，不少地方不切实际地购买VCD生产线，不惜代价上项目，铺摊子，在国内便产生了几乎隔几天便有一个VCD生产厂家诞生的速度效应。这种热门产品领域的“短视症”投资，貌似“众人拾柴火焰高”，在短期内便形成了较大的生产能力，但市场竞争的实力却十分脆弱，即使到目前，年产VCD在 10万台的也仅仅只有十几家，多数企业仍然停留在年产1万台到几千台的作坊式生产水平上。由于这些企业规模较小，无力开发新产品，更谈不上创立自己的名牌，因此，只有“窝里斗”的本事，而不具备参与国内和国际两个市场竞争的能力。虽说我国的VCD机生产量在世界上最大，但绝大多数企业根本不具备生产全部部件的能力，其主要部件一一机芯90%以上依赖国外进口，与其说是VCD机生产厂，不如说是VCD机组装车间，这种“组装企业”迟早会被市场淘汰。三、建议 VCD机生产的警钟己经响起，百家竞争的态势己经形成，但价格竞争并不是规范的市场竞争，真正的竞争应是经营战略的竞争，应是产品质量和服务质量的竞争。要使VCD产销能够尽快步入健康的发展轨道，消除“短视症”带来的危害，必须采取积极有效的措施，扶优

VCD 作为电子行业中的新品，成了全国各地投资的热点，由于生产量的迅猛增长，供求关系的影响，使产品的产销矛盾突现出来，于是一场争夺市场的 VCD 商战便起硝烟。细心的消费者不难发现，无论是看电视、听广播，还是翻阅报刊杂志，耳闻目睹，无处不见 VCD 广告在唱主角，尤其是在中央电视台播出的《新闻联播》节目之后，在一分钟“黄金时段” 广告中，竟有 8 个品牌的 VCD 机相继亮相，在屏幕上“展开厮杀”，拼命争夺消费者。不少生产厂家除不惜重金进行广告宣传，在媒体上争夺消费者之余，还采取降价销售的惯用手段进行竞争。1995 年底，国内市场 VCD 机的平均价格为 2 700 元至 3 000 元，到 1996 年底已降低到 1 500 元左右，降幅近 50%，到 1997 年夏秋，有些生产厂家为了压缩库存，加速资金回笼，不得不“忍痛再削价”，将 VCD 机价格大战再一次推向高潮，不少 VCD 机的价格仅有 1 200 元，个别品牌的 VCD 机价格直逼 1 000 元。据有关人士分析，国产 VCD 的销售价已大大超过了极限，不少生产厂家已陷入了生产得越多，亏得越惨的困境。因为一台真正 2．0 版的 VCD 机按其性能和功能，每台价格应在 2 000 元以上，如今每台已降至 1 200 元，对厂家来说已无效益可言。但时至今日，这场自相残杀的悲剧仍无法避免，甚至还会继续残杀下去。二、原因国产 VCD 机的局面如此严峻，缘于三四年前所患的“短视症”。1994 年我国的 VCD 生产刚刚起步，市场需求量较大，一时便成了投资的热门产业，于是，不少地方不切实际地购买 VCD 生产线，不惜代价上项目，铺摊子，在国内便产生了几乎隔几天便有一个 VCD 生产厂家诞生的速度效应。这种热门产品领域的“短视症”投资，貌似“众人拾柴火焰高”，在短期内便形成了较大的生产能力，但市场竞争的实力却十分脆弱，即使到目前，年产 VCD 在 10 万台的也仅仅只有十几家，多数企业仍然停留在年产 1 万台到几千台的作坊式生产水平上。由于这些企业规模较小，无力开发新产品，更谈不上创立自己的名牌，因此，只有“窝里斗”的本事，而不具备参与国内和国际两个市场竞争的能力。虽说我国的 VCD 机生产量在世界上最大，但绝大多数企业根本不具备生产全部部件的能力，其主要部件——机芯 90%以上依赖国外进口，与其说是 VCD 机生产厂，不如说是 VCD 机组装车间，这种“组装企业”迟早会被市场淘汰。三、建议 VCD 机生产的警钟已经响起，百家竞争的态势已经形成，但价格竞争并不是规范的市场竞争，真正的竞争应是经营战略的竞争，应是产品质量和服务质量的竞争。要使 VCD 产销能够尽快步入健康的发展轨道，消除“短视症”带来的危害，必须采取积极有效的措施，扶优

限劣，调整结构，提高质量，加强服务，真正实现V①产销的良性循环，努力提高企业的经济效益和社会效益。措施一：加强联合，增添活力。VCD生产要摆脱“互相残杀”的局面，当务之急，必须要以市场为导向，对生产企业进行合理组合，推行大集团、大公司、大企业的发展战略，并积极引导中、小企业为名牌产品和大企业提供精制的生产配件，逐步形成一批围绕主导产业、主导产品服务的“小而专、小而精、小而特”的明星企业，以高质量的名牌挤掉市场上的“杂牌”军、劣质货。同时，积极发展以VD为主的先进产品，通过引进技术和先进的生产设备，迅速改变靠组装加工为主的生产格局，逐步走出一条发展我国电子工业的振兴之路。措施二：扶优限劣，稳步发展。虽说我国的VCD生产和生产数量在世界上已居首位，但谁都清楚，说企业多是因为摊子多、作坊式生产多，说是生产量大，是因为组装的数量大，其实并不具备参与国际市场竞争的能力，因此，必须从实际出发，进行大力整顿，有计划、有重点地扶持一批规模企业，给那些作坊式企业一个“下马威”，以便集中资金、技术和设备，发展优势产品，真正使我国成为具有国际先进水平的VCD机生产大国。 (原载《企业销售》，1998(3)) 五、写作训练 1.下面是一份建设工程合同的纲要，请按合同写作要求填写有关项目，并补充合同的前言和落款，有关内容可以虚拟。建设工程合同第一条工程名称：第二条工程地点：第三条建筑面积：第四条工程造价：第五条包工形式及材料、设备供应：第六条付款和结算办法：第七条技术资料供应：第八条工程期限：第九条工程质量与验收：第十条工程保修：第十一条奖励与处罚：第十二条临时设施：

限劣，调整结构，提高质量，加强服务，真正实现 VCD 产销的良性循环，努力提高企业的经济效益和社会效益。措施一：加强联合，增添活力。VCD 生产要摆脱“互相残杀”的局面，当务之急，必须要以市场为导向，对生产企业进行合理组合，推行大集团、大公司、大企业的发展战略，并积极引导中、小企业为名牌产品和大企业提供精制的生产配件，逐步形成一批围绕主导产业、主导产品服务的“小而专、小而精、小而特”的明星企业，以高质量的名牌挤掉市场上的“杂牌”军、劣质货。同时，积极发展以 VCD 为主的先进产品，通过引进技术和先进的生产设备，迅速改变靠组装加工为主的生产格局，逐步走出一条发展我国电子工业的振兴之路。措施二：扶优限劣，稳步发展。虽说我国的 VCD 生产和生产数量在世界上已居首位，但谁都清楚，说企业多是因为摊子多、作坊式生产多，说是生产量大，是因为组装的数量大，其实并不具备参与国际市场竞争的能力，因此，必须从实际出发，进行大力整顿，有计划、有重点地扶持一批规模企业，给那些作坊式企业一个“下马威”，以便集中资金、技术和设备，发展优势产品，真正使我国成为具有国际先进水平的 VCD 机生产大国。 (原载《企业销售》，1998(3)) 五、写作训练 1．下面是一份建设工程合同的纲要，请按合同写作要求填写有关项目，并补充合同的前言和落款，有关内容可以虚拟。建设工程合同第一条工程名称：第二条工程地点：第三条建筑面积：第四条工程造价：第五条包工形式及材料、设备供应：第六条付款和结算办法：第七条技术资料供应：第八条工程期限：第九条工程质量与验收：第十条工程保修：第十一条奖励与处罚：第十二条临时设施：

第十三条本合同正本两份：第十四条合同有效期限：第十五条其他条款： 2．根据下述内容，写一份购销合同。大丰果品商店的代表张三先生，于 20××年×月×日与光明园艺厂的代表叶四小姐订了一份合同。双方在协商中提到：大丰果品商店购买光明园艺场出产的水蜜桃 8 000 斤、鸭梨 10 000 斤和香蕉苹果 15 000 斤。要求每种水果在八成熟采摘后，一星期内分三批交货，由光明园艺场负责以柳条筐包装并及时运到大丰果品商店；其包装筐费和运输费均由大丰果品商店负担。各类水果的价格视质量好坏，按国家规定的当地收购牌价折算，货款在每批水果交货当日通过银行托付。如因突发的自然灾害不能如数交货，光明园艺场应及时通知大丰果品商店，并互相协商修订合同。在正常情况下，如果大丰果品商店拒绝收购，应处以拒收部分价款 20%的违约金；光明园艺场交货量不足，应处以不足部分价款 30%的违约金。这份合同一式四份，双方各执一份，各自送上级单位备案一份。提示： (1)购买各类水果的条款，可列表表示(见附表)。 (2)本合同各条款项目顺序为：一、产品名称、品种规格、数量；二、交货日期；三、质量要求；四、验收办法；五、交货方法、包装运输方式和费用负担；六、结算方式和期限；七、违约规定；八、其他约定事项。附表产品名称品种规格计量单位数量单价总价备注合计人民币金额(大写)： 3．甲系学生会与乙系学生会经过友好协商，拟就学生开展课余活动,进行多方面的合作。试拟一份两系合作开展课余活动的意向书。有关内容可以虚拟充实。 4．根据下列材料，以××市轻工业商品贸易大厦筹备处的名义，写一份工程设计招标书。有关内容可以虚拟、充实

广东科学技术职业学院 试卷习题 复习与训练（21）_应用写作

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