第四专题 国际市场营销 竞争战略与战略联盟 主讲人王荷琴
国际市场营销 竞争战略与战略联盟 主讲人 王荷琴
本讲主要内容 国际市场营销竞争战略
本讲主要内容 国际市场营销竞争战略
波特“三大”竞净战略 集中化 低成本 差异化
3 集中化 波特“三大”竞争战略 低成本 差异化
一、 低成本战略 实施低成本战略关键在于，在满足 顾客认为至关重要的产品特征和服务 的前提下，实现相对于竞争对手的可 持续性成本优势
4 一、低成本战略 （一）低成本战略的内涵 低成本战略，也称总成本领先战略, 它是指通过有效途径降低成本，使企 业的全部成本低于竞争对手的成本， 甚至是同行业中最低的成本，从而获 得竞争优势的一种战略。 实施低成本战略关键在于，在满足 顾客认为至关重要的产品特征和服务 的前提下，实现相对于竞争对手的可 持续性成本优势
(二)低成本战略的形式 (1)简化产品 (2)改进设计 (3)材料低成本 (4)人工费用低成本 (5)生产创新及自动化的低成本
5 （二）低成本战略的形式 （1）简化产品 （2）改进设计 （3）材料低成本 （4）人工费用低成本 （5）生产创新及自动化的低成本
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（三)低成本战略的适用条件 。规模经济效益 。市场需求具有价格弹性 标准化产品，价格竞争决定企业 的市场地位
7 （三）低成本战略的适用条件 规模经济效益 市场需求具有价格弹性 标准化产品，价格竞争决定企业 的市场地位
(三)低成本战略的适用条件 实现产品差异化的途径很少 。多数客户以相同的方式使用产品 。用户不会发生转换成本
8 （三）低成本战略的适用条件 实现产品差异化的途径很少 多数客户以相同的方式使用产品 用户不会发生转换成本
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（三)低成本战略的风险 。技术变革和技术进步会使以往的 投资和效率变得无效： 。竞争对手通过模仿或向高技术装 备进行投资，也可做到低成本； 10
10 （三）低成本战略的风险 技术变革和技术进步会使以往的 投资和效率变得无效； 竞争对手通过模仿或向高技术装 备进行投资，也可做到低成本；