第七章出版物流通活动的组织 内容要点:本章重点介绍了出版物流通组织的一 般过程,阐述了出版物流通组织的三种基本制度, 探讨了岀版物流通渠道的概念与基本结构,描述 了我国图书流通渠道的现状及其未来发展。 学习目的:通过本章的学习,熟悉出版物(主要 是图书)流通组织的具体步骤及其工作内容,了 解三种图书流通基本制度的各自特点及其操作要 求,掌握图书流通渠道的概念及其构成,了解我 国图书流通渠道的现状及改革要求
第七章 出版物流通活动的组织 ❖ 内容要点：本章重点介绍了出版物流通组织的一 般过程，阐述了出版物流通组织的三种基本制度， 探讨了出版物流通渠道的概念与基本结构，描述 了我国图书流通渠道的现状及其未来发展。 ❖ 学习目的：通过本章的学习，熟悉出版物（主要 是图书）流通组织的具体步骤及其工作内容，了 解三种图书流通基本制度的各自特点及其操作要 求，掌握图书流通渠道的概念及其构成，了解我 国图书流通渠道的现状及改革要求
第一节出版物流通组织的一般过程 信息流通与市场沟通过程 产销关系的确定 这是出版物生产者选择出版物流通组织者并与其建立经 济联系的过程。 中间商有经销商与代理商两大类型。两者的主要区别: (1)经销商拥有商品所有权,与生产商是商品价值转让的关 系,代理商不拥有商品所有权,与生产商之间不存在商品价 值转让关系
第一节 出版物流通组织的一般过程 一、信息流通与市场沟通过程 ❖ 产销关系的确定 这是出版物生产者选择出版物流通组织者并与其建立经 济联系的过程。 中间商有经销商与代理商两大类型。两者的主要区别： (1)经销商拥有商品所有权，与生产商是商品价值转让的关 系，代理商不拥有商品所有权，与生产商之间不存在商品价 值转让关系
(2)经销商以自己的名义与客户建立业务关系,代理商以 生产商的名义建立业务关系。 (3)经销商经营方式既可批发又可零售,代理商则只批发 不零售。 (4)经销商以进销差价形成流通利润,代理商则以收取佣 金方式得到报酬。 宣传征订 这是在出版物正式流通之前,根据所建立的产销关系情 况,由出版社或中间商通过适当方式向经营商或直接向读 者宣传图书、征求订数的过程
（2）经销商以自己的名义与客户建立业务关系，代理商以 生产商的名义建立业务关系。 （3）经销商经营方式既可批发又可零售，代理商则只批发 不零售。 （4）经销商以进销差价形成流通利润，代理商则以收取佣 金方式得到报酬。 ❖ 宣传征订 这是在出版物正式流通之前，根据所建立的产销关系情 况，由出版社或中间商通过适当方式 向经营商或直接向读 者宣传图书、征求订数的过程
、出版物商品交易过程 批发 这是按照宣传征订的意向,由出版社或批发商向零售商 成批转移出版物商品所有权以供其继续转售的商品交易过 程 零售 这是指零售者直接向消费者销售出版物的商品交易过 程 调剂
二、出版物商品交易过程 ❖ 批发 这是按照宣传征订的意向，由出版社或批发商向零售商 成批转移出版物商品所有权以供其继 续转售的商品交易过 程。 ❖ 零售 这是指零售者直接向消费者销售出版物的商品交易过 程。 ❖ 调剂
物流组织过程 ☆出版物仓储工作。(这是指使用仓库收储出版 物的作业过程。) (1)收货(这是指对入库的出版物进行清点、验 收的过程。) (2)保管(这是将暂不发出的出版物进行入库保养 与管理的过程。) (3)发货(这是仓储部门按照销售的需要将入存图 书经分配、包装后从仓库发出的过程。)
三、物流组织过程 ❖ 出版物仓储工作。（这是指使用仓库收储出版 物的作业过程。） (1)收货 （这是指对入库的出版物进行清点、验 收的过程。 ） (2)保管（这是将暂不发出的出版物进行入库保养 与管理的过程。） (3)发货（这是仓储部门按照销售的需要将入存图 书经分配、包装后从仓库发出的过程。）
出版物运输工作(这是指使用运力将出版物从出 版地向销售地进行实体转移的过程。) 四、货款结算过程 所谓货款结算,即指在出版物流通过程中 由于所有权的转移而在出版社、书店、读者单位 和个人之间发生的款项收付行为
❖ 出版物运输工作（这是指使用运力将出版物从出 版地向销售地进行实体转移的过程。 ） 四、货款结算过程 所谓货款结算，即指在出版物流通过程中， 由于所有权的转移而在出版社、书店、读者单位 和个人之间发生的款项收付行为
“托收承付”是使用最普遍而又最容易出现矛盾 的方式,“托收承付”过程图示如下 发货 甲地供货商 乙地供货商 委付 托↑承 托收款 款 收付 甲地银行 乙地银行 供货商开户行 受货商开户行
❖ “托收承付”是使用最普遍而又最容易出现矛盾 的方式， “托收承付”过程图示如下： 发货 委 付 托 承 托 收 款 款 收 付 供货商开户行 受货商开户行 甲地供货商 乙地供货商 甲地银行 乙地银行
第二节出版物流通制度 出版物流通制度是出版物流通体制的重要组成部分,是 指围绕一定的出版物商品流通方式而形成的关于处理出版 物产、销之间经济关系的一系列规定与制度的总和 一、买断经营制及其购销形式 买断经营制是围绕批发商向生产商买断出版物所有权实 行独立经营而形成的关于选择购销形式、建立购销关系、 规范购销行为等一系列规定、制度的总和。 出版物购销形式,是指出版物生产者(各出版社)对 出版物流通组织机构转移出版物商品所有权的方式和出版 物购销关系的调整形式
第二节 出版物流通制度 出版物流通制度是出版物流通体制的重要组成部分，是 指围绕一定的出版物商品流通方式而形成的关于处理出版 物产、销之间经济关系的一系列规定与制度的总和。 一、买断经营制及其购销形式 买断经营制是围绕批发商向生产商买断出版物所有权实 行独立经营而形成的关于选择购销形式、建立购销关系、 规范购销行为等一系列规定、制度的总和。 出版物购销形式，是指出版物生产者（各出版社）对 出版物流通组织机构转移出版物商品所有权的方式和出版 物购销关系的调整形式
购销形式的调整范围 (1)关于总发行权的规定。 (2)关于出版物交易过程与方式的规定。 (3)关于购销折扣的规定。 (4)关于存货损失负担的规定。 (5)关于货款结算的期限与方式的规定。 我国现行的出版物购销形式的基本类型(见下 页图示) (1)征订包销 (2)征订经销 (3)寄销
❖ 购销形式的调整范围 （1）关于总发行权的规定 。 （2）关于出版物交易过程与方式的规定。 （3）关于购销折扣的规定。 （4）关于存货损失负担的规定。 （5）关于货款结算的期限与方式的规定。 ❖ 我国现行的出版物购销形式的基本类型（见下 页图示） （1）征订包销 （2）征订经销 （3）寄销
购销 征订包销 征订经销 寄销 内涵 形式 构成要素 图书的总发行权 属负责包销的流通机构,属出版社。满足经销者属出版社。 出版社自办发行不得超订数后,出版社可自行 过总码洋的3% 批销 图书所有权转移的过程通过订货目录逐级征订、同左 不通过征订,直接分 审核,报各地发货店统 配或通过发货店分配 向出版社订货,出书 给销货店销售,如果 后由发货店直发订货店 双方同意,也可加 征订过程 进销折扣 课本教材:出版社七零出版社六七折批发给批出版社六九折批发给 折批发,发货店七八折;发店,批发店七五折批发货店,发货店七七 发其他四类:出版社六发给零售商 折批发给寄销店 八折发,发货店七五折 发 存货损失负担 由订货的零售店负担同左 寄销一年,卖不掉的 书可退给出版社或发 货店 付款期限与方式 发货店收书5天后划款同左 发货店收书后2个月结 (通过省级店托收) 算货款(通过省级店 托收)
购 销 内涵 形式 构成要素 征订包销 征订经销 寄销 图书的总发行权 属负责包销的流通机构， 出版社自办发行不得超 过总码洋的3％ 属出版社。满足经销者 订数后，出版社可自行 批销 属出版社。 图书所有权转移的过程 通过订货目录逐级征订、 审核，报各地发货店统 一向出版社订货，出书 后由发货店直发订货店 同左 不通过征订，直接分 配或通过发货店分配 给销货店销售，如果 双方同意，也可加一 征订过程 进销折扣 课本教材：出版社七零 折批发，发货店七八折； 发其他四类：出版社六 八折发，发货店七五折 发 出版社六七折批发给批 发店，批发店七五折批 发给零售商 出版社六九折批发给 发货店，发货店七七 折批发给寄销店 存货损失负担 由订货的零售店负担 同左 寄销一年，卖不掉的 书可退给出版社或发 货店 付款期限与方式 发货店收书5天后划款 （通过省级店托收） 同左 发货店收书后2个月结 算货款（通过省级店 托收）
