《模具工业》200:.2总288 模具制造估报价系统 伍晓宇,陈锦盛 (深圳大学,广东深圳518060 摘要:针对模具制造业信息化工程中的估报价问题,提出了完整的解决方案,该方案包括完整的运行流 程和4种估报价方法,并在此基础上构建了适用于模具行业的估报价系统。 关键词:ERP估报价;制造业信息化 中图分类号:P391.72文献标识码B文章编号:1001-2168(2005)02-0054-04 A Quota tion System for Dies Moulds HEn Jin-s her (Shenzhen University, Shenzhen, Guangdong 518060, China) Abstract: According to the problem of quotation in the informatization project of the die mould manufacturing industry, a set of complete solution system is put forward, including a standard op- eration flow and 4 cost-calculatio hods. And based on this, a quotation system used for the die mould industry has been developed Key words: ERP; quotation; informatization of the manufacturing industry 工作流程,图1是针对某企业并调研其它企业后确 估报价是模具制造企业工作的重要环节,估价定的估报价标准流程。 过低企业无法获利,估价过高则难以在激烈的市场 图1中的第1项工作是建立业务专案(即业务 竞争中取得生产订单,因此,科学而准确地进行成订单),由模具中心业务部门的业务专员完成,在该 本分析和报价对模具制造企业十分重要。目前开发公司,专案一般由一批注射模和冲模制品组成。图 的 E-proms模具网络协同制造系统,特别针对以模所示为1份电脑显示模具订单,图中上半部分为专 具制造业为代表的非量产模式下的制造业信息化案信息,包括专案名称、行业类型与产品类型、客户 工程中的各种问题进行了研发,并从2001年起在某名称等,其中行业类型与产品类型十分重要,每次估 企业模具中心下属的4个模具工厂使用,有效地融报价资料都要由系统记录在案,并按行业类型和产 合了ERP!SFC/PDM等企业信息化内容,现分析其品类型进行分类,日积月累就会逐渐形成非常有价 报价子系统。 值的资料和经验积累。图中下半部分为专案所属的 模具制品信息,包括产品(模具)名称、由客户提供的 2模具估报价标准流程 成品零件编号及成品图片、制品类型(注射模、冲模 制造业信息化的首要工作之一就是确定业务等)、数量等,还需要指定模具估价人(通常为模具中 心下属工厂负责人)和模具规格书制定人。 作者简介:伍晓宇(1963-),男,四川仁寿人,博士,教授,主要 由于该公司模具中心由塑料模一、二、三及冲模 究方向: CADy CAM网络协同制造,地址:广东省深圳市南山区深 圳大学工程技术学院。电话:13509661295,E·mil:wuy@ 等4个模具工厂组成,属于大型模具企业,而不同模 具开发的难易度不同,利润也差别较大,为了平衡各 基金项目:国家自然科学基金资助项目(50235024) 厂的利益,在业务专案建立后需要由业务经理进行 收稿日期 0904 签核,以确认模具估价人及下属的模具规格书负责 态联盟的ASP解决方案卩].计算机集成制造系统 nical Report 2004, 1(9): 59-76 [4 Li Chunlin, Li Layuan. Apply agent to buld gnd se [3 Demmhenko, Yun. Virtual organisations in computer gnds vice management[J]. Journal of Network and Coputer and identity maagement J]. Information Security Tech Applications.2003,26(4):323~340 o1994-2009chinaAcademicournalElectronicPublishingHouseALlrightsreservedhttp://nw.cnki.ner
© 1994-2009 China Academic Journal Electronic Publishing House. All rights reserved. http://www.cnki.net 54 《模具工业》2005. No. 2 总 288 模 具 制 造 估 报 价 系 统 伍晓宇 , 陈锦盛 (深圳大学 , 广东深圳 518060) 摘要 :针对模具制造业信息化工程中的估报价问题 ,提出了完整的解决方案 ,该方案包括完整的运行流 程和 4 种估报价方法 ,并在此基础上构建了适用于模具行业的估报价系统。 关键词 : ERP;估报价 ;制造业信息化 中图分类号 : TP391. 72 文献标识码 :B 文章编号 :1001 - 2168(2005) 02 - 0054 - 04 A Quotation System for Dies & Moulds WU Xiao-yu , CHEN Jin-s heng (Shenzhen University , Shenzhen , Guangdong 518060 , China) Abstract : According to the p roblem of quotation in the informatization p roject of the die & mould manufacturing industry , a set of complete solution s ystem is p ut forwa rd , including a standa rd op2 eration flow and 4 cost-calculation methods. And based on this , a quotation system used for the die & mould industry has been developed. Keywords: ERP ; quotation ; informatization of the manufacturing industry 1 引 言 估报价是模具制造企业工作的重要环节 , 估价 过低企业无法获利 , 估价过高则难以在激烈的市场 竞争中取得生产订单 , 因此 , 科学而准确地进行成 本分析和报价对模具制造企业十分重要。目前开发 的 E-proms 模具网络协同制造系统 , 特别针对以模 具制造业为代表的非量产模式下的制造业信息化 工程中的各种问题进行了研发 ,并从 2001 年起在某 企业模具中心下属的 4 个模具工厂使用 , 有效地融 合了 ERP/ SFC/ PDM等企业信息化内容 , 现分析其 报价子系统。 2 模具估报价标准流程 制造业信息化的首要工作之一就是确定业务 工作流程 , 图 1 是针对某企业并调研其它企业后确 定的估报价标准流程。 图 1 中的第 1 项工作是建立业务专案 (即业务 订单) , 由模具中心业务部门的业务专员完成 , 在该 公司 ,专案一般由一批注射模和冲模制品组成。图 2 所示为 1 份电脑显示模具订单 , 图中上半部分为专 案信息 , 包括专案名称、行业类型与产品类型、客户 名称等 ,其中行业类型与产品类型十分重要 ,每次估 报价资料都要由系统记录在案 , 并按行业类型和产 品类型进行分类 , 日积月累就会逐渐形成非常有价 值的资料和经验积累。图中下半部分为专案所属的 模具制品信息 ,包括产品(模具) 名称、由客户提供的 成品零件编号及成品图片、制品类型 (注射模、冲模 等) 、数量等 ,还需要指定模具估价人(通常为模具中 心下属工厂负责人) 和模具规格书制定人。 由于该公司模具中心由塑料模一、二、三及冲模 等 4 个模具工厂组成 ,属于大型模具企业 ,而不同模 具开发的难易度不同 ,利润也差别较大 ,为了平衡各 厂的利益 , 在业务专案建立后需要由业务经理进行 签核 , 以确认模具估价人及下属的模具规格书负责 ———————————————— 作者简介 :伍晓宇(1963 - ) ,男 ,四川仁寿人 ,博士 ,教授 ,主要研 究方向:CAD/ CAM网络协同制造 ,地址:广东省深圳市南山区深 圳大学工程技术学院。电话 : 13509661295 , E - mail : wuxy @ szu. edu. cn 基金项目 :国家自然科学基金资助项目(50235024) 收稿日期 :2004 - 09 - 04 态联盟的 ASP解决方案[J ]. 计算机集成制造系统 — CIMS. 2004 ,5(10) :590～593. [ 3] Demchenko , Yuri. Virtual organisations in computer grids and identity management[J ]. Information Security Technical Report. 2004 ,1(9) :59～76. [ 4] Li Chunlin , Li Layuan. Apply agent to build grid service management[J ]. Journal of Network and Computer Applications. 2003 ,26(4) :323～340
《模具工业》2005.N.2总288 人,因为该估价人通常是将来开发该模具的工厂的时最大量产的成品数,以万件为单位)、制模天数或 负责人。 n(指客户到现场第1次正式试模的日期,它通常作 接下来由模具规格书负责人指定一、二位较有为模具交货期的主要指标) 经验的设计人员为模具规格书制定人。模具规格书 (2)成品信息。成品材料、成品材料牌号、缩水 要确定模具结枃形式、材料、加工技术等重要数率、成品重量流道重量、表面处理方式(喷漆、咬花、 据。模具规格书的制定通常分为目标规格书和最终电镀等) 规格书两个阶段(注意,是同一规格书的两个阶段 (3)模具信息。单位制式(公制、英制)、模具形式 而不是两份规格书)。在向客户报价的阶段只需要(二板模、三板模、二板半模,是否采用热流道,是否 确定基本的规格参数,这就是目标规格书,在获取采用标准模架)、型芯材料、型腔材料、滑块材料、模 客户订单后,其余的规格参数在模具设计正式展开座材料、模座尺寸(长、宽、高)、顶出方式(推杆、中 前确定,以完成最终规格书。 板、母板、双向)、顶出复位方式(斜撬、弹簧、油缸、斜 建立专案 顶、其它)、抽芯方式(弹簧、复位杆、复位接头) 4)成型信息。注塑机型号及吨位、最大壁厚、最 建立制品资讯选定成本估算人和规格书负贵人 小壁厚、格林柱尺寸、取出方式(手取、自动顶出、机 械手)。 同意 除上述规格参数外,需要另外附加成品图档及 指定规格书制定都 其它资料,然后经由模具规格书负责人确认后,进行 指定规格书制定者 签核 工厂负责人根据已确认的模具规格参数和成品 [制定规格书、上载图纸 图档进行成本估算,如图3所示,估报价总费用=材 料费用+加工费用+管销费用+利润,需要指出的 是,成本估算仅涉及对模具成本的实际分析,其资料 成本估算 不对外部客户公开,成本估算是估报价部分的重要 工作,将在下节分析 [业务估价 接下来,模具中心业务专员在工厂成本分析的 基础上,加入利润,即完成业务估价工作,一部分利 问意 润可写入利润项中,同时也可以将另一部分利润隐 藏在估报价材料费用,特别是加工费用的明细项 户接收 中。业务估价需由业务专员直接主管,即业务经理 江单确认 和模具中心总经理二级签核确认,并知会模具中心 的下属工厂负责人。 业务专员将已经过签核的估报价资料,通过系 统导出Ecel格式报价单,然后通过E-mi或FAX 预算分 方式发给客户,报价单首页为专案总报价,第2页开 始为各模具制品价格及其明细项信息,每个页面都 同意 费用规划 与图3相似,但只列出业务估价信息,而不列出内部 的实际成本分析信息 项目管理 业务专员根据报价单与客户进行议价,其结果 有如下几种情况 图1流程图 (1)报价单被接受,随后可建立生产订单。 (2)客户议价高于成本估价低于业务估价,这时 塑料模规格参数与冲模规格参数有很大不同,业务专员有权决定是否调整业务估价,并且在业务经 这里以塑料模为例,以下为其主要的规格参数 理和模具中心总经理签核确认后,再次向客户报价 (1)基本信息。模腔数、寿命(指模具注射生产 (3)客户议价低于成本估价,这时业务专员有权 c1994-2009ChinaAcademicJournalElectronicPublishingHouseAlrightsreservedhttp:/hnn.cnki.ner
© 1994-2009 China Academic Journal Electronic Publishing House. All rights reserved. http://www.cnki.net 《模具工业》2005. No. 2 总 288 55 人 , 因为该估价人通常是将来开发该模具的工厂的 负责人。 接下来由模具规格书负责人指定一、二位较有 经验的设计人员为模具规格书制定人。模具规格书 要确定模具结构形式 、材料 、加工技术等重要数 据。模具规格书的制定通常分为目标规格书和最终 规格书两个阶段 (注意 , 是同一规格书的两个阶段 , 而不是两份规格书) 。在向客户报价的阶段只需要 确定基本的规格参数 , 这就是目标规格书 , 在获取 客户订单后 , 其余的规格参数在模具设计正式展开 前确定 ,以完成最终规格书。 图 1 流程图 塑料模规格参数与冲模规格参数有很大不同 , 这里以塑料模为例 ,以下为其主要的规格参数 : (1) 基本信息。模腔数、寿命 (指模具注射生产 时最大量产的成品数 , 以万件为单位) 、制模天数或 T1(指客户到现场第 1 次正式试模的日期 ,它通常作 为模具交货期的主要指标) 。 (2) 成品信息。成品材料、成品材料牌号、缩水 率、成品重量、流道重量、表面处理方式(喷漆、咬花、 电镀等) 。 (3) 模具信息。单位制式(公制、英制) 、模具形式 (二板模、三板模、二板半模 ,是否采用热流道 ,是否 采用标准模架) 、型芯材料、型腔材料、滑块材料、模 座材料、模座尺寸 (长、宽、高) 、顶出方式 (推杆、中 板、母板、双向) 、顶出复位方式(斜撬、弹簧、油缸、斜 顶、其它) 、抽芯方式(弹簧、复位杆、复位接头) 。 (4) 成型信息。注塑机型号及吨位、最大壁厚、最 小壁厚、格林柱尺寸、取出方式 (手取、自动顶出、机 械手) 。 除上述规格参数外 , 需要另外附加成品图档及 其它资料 ,然后经由模具规格书负责人确认后 ,进行 签核。 工厂负责人根据已确认的模具规格参数和成品 图档进行成本估算 ,如图 3 所示 ,估报价总费用 = 材 料费用 + 加工费用 + 管销费用 + 利润 , 需要指出的 是 ,成本估算仅涉及对模具成本的实际分析 ,其资料 不对外部客户公开 , 成本估算是估报价部分的重要 工作 ,将在下节分析。 接下来 , 模具中心业务专员在工厂成本分析的 基础上 , 加入利润 , 即完成业务估价工作 , 一部分利 润可写入利润项中 , 同时也可以将另一部分利润隐 藏在估报价材料费用 , 特别是加工费用的明细项 中。业务估价需由业务专员直接主管 , 即业务经理 和模具中心总经理二级签核确认 , 并知会模具中心 的下属工厂负责人。 业务专员将已经过签核的估报价资料 , 通过系 统导出 Excel 格式报价单 , 然后通过 E - mail 或 FAX 方式发给客户 ,报价单首页为专案总报价 ,第 2 页开 始为各模具制品价格及其明细项信息 , 每个页面都 与图 3 相似 ,但只列出业务估价信息 ,而不列出内部 的实际成本分析信息。 业务专员根据报价单与客户进行议价 , 其结果 有如下几种情况 : (1) 报价单被接受 ,随后可建立生产订单。 (2) 客户议价高于成本估价低于业务估价 ,这时 业务专员有权决定是否调整业务估价 ,并且在业务经 理和模具中心总经理签核确认后 ,再次向客户报价。 (3) 客户议价低于成本估价 ,这时业务专员有权
《模具工业》2005.2总288 Dc面 图2模具订单 图3模具成本估算 决定是否中止报价,也可根据情况考虑由工厂重新了以下4种方法 进行成本分析,例如调整模具使用材料和加工方 (1)直接输入法。根据经验,将模具费用分成材 法,通过降低成本来满足客户的要求。 料费用、加工费用(含设计费用)、管销费用分别按经 订单确认时,系统将记录有关模具开发生产合验直接进行估算,其中材料费用和加工费用又可进 同或通知单信息,并由业务经理和模具中心总经理步按物料类型和工种分解成不同的明细项 进行签核确认 a)材料费用,通常包括模架、模板、滑块和五金 零件等物料明细项的费用。 3估价方法 b)加工费用,通常包括设计、CNC铣削加工、线 在上述估报价过程中,成本估算是系统的核心切割、电火花、机加工、钳工、热处理、表面处理和试 功能之一,在考察多家模具制造企业后,总结提出模等工种费用 o1994-2009chinaAcademicournalElectronicPublishingHouse.Allrightsreservedhttp://n.cnki.ner
© 1994-2009 China Academic Journal Electronic Publishing House. All rights reserved. http://www.cnki.net 56 《模具工业》2005. No. 2 总 288 图 2 模具订单 图 3 模具成本估算 决定是否中止报价 , 也可根据情况考虑由工厂重新 进行成本分析 , 例如调整模具使用材料和加工方 法 ,通过降低成本来满足客户的要求。 订单确认时 , 系统将记录有关模具开发生产合 同或通知单信息 , 并由业务经理和模具中心总经理 进行签核确认。 3 估价方法 在上述估报价过程中 , 成本估算是系统的核心 功能之一 , 在考察多家模具制造企业后 , 总结提出 了以下 4 种方法 : (1) 直接输入法。根据经验 ,将模具费用分成材 料费用、加工费用(含设计费用) 、管销费用分别按经 验直接进行估算 , 其中材料费用和加工费用又可进 一步按物料类型和工种分解成不同的明细项。 a) 材料费用 ,通常包括模架、模板、滑块和五金 零件等物料明细项的费用。 b) 加工费用 ,通常包括设计、CNC铣削加工、线 切割、电火花、机加工、钳工、热处理、表面处理和试 模等工种费用
《模具工业》2005.N.2总288 另外,管销费是指非直接生产费用,如管理费 电子类:电视机、数码相机、摄像机、投影机; 用、水电费用和营销费用等,通常采用在材料费用 汽车类。 和加工费用的基础上按一定比例提取的办法进行 一般情况下,不同行业类别的模具估报价资料 计算,如取上述费用的10%,参见图3右下角对话不具有可比性,而同一类产品的模具估报价不会有 框中(材料费用+加工费用)×10% 太大的差别,具有可比性。如果每种产品经过长期 (2)逐项计算法。对材料费用按不同的几何尺工作积累有足够的样板资料,对于快速完成新模具 寸或材质比重求出重量进行逐项计算费用,而对加的估报价具有重要意义。 工费用则通常按设备和人员标准加工工时进行逐 4)经验公式法。它实质上是样板法的进一步发 项计算,最终计算出总的成本估算结果,具体计算展,并不是真正使用固定的公式进行计算。经验公 方法如下 式法仅用于规律性很强的产品,如数码相机、掌上电 a)按尺寸逐项计算。主要用于材料费用的计算,脑模具等,这些模具的估报价很有规律,可以直接估 特别是方料,例如板材,费用=长Ⅹ宽ⅹ高×比重出模具总价格,而样板资料记录的是材料、加工等各 <单位重量费用。 明细项所占费用比例(即所谓的经验公式,见图3表 b)按重量逐项计算。主要用于材料费用的计格内百分比栏目),即先直接给出模具总价,然后再 算,也用于某些特定加工工艺费用的计算,例如热通过样板资料将其分解成各明细项费用,对于报价 处理,费用=重量x单位重量费用 单,客户不但需要了解模具价格,也需要知道其费用 c)按工时逐项计算。主要用于加工费用的计算,详细的明细项信息,以便判断估报价的合理性 费用=工时×单位工时平均费用 总之,直接输入法和逐项计算法是上述另外两 d)按加工长度计算。例如线切割。 种分析方法的基础,4种分析方法也可以互相配合 (3)样板法。该方法实际是以上述两种方法的使用,只有当直接输入法和逐项计算法的经验数据 结果为基础,对于一些典型的估报价资料,按照行积累到一定程度时,才有可能实施后面两种成本分 业类型及其产品类型进行细分类,并存储若干有代析方法,而后面两种方法,也往往需要用直接输入法 表性的成本分析记录,以后如果再次分析相似的产进行小范围的修改和调整 品,可直接从样板中调出相应的记录,然后在此基 础上进行必要的修改调整,得到新的成本分析结4结束语 果。需要指出的是,这里并不是简单地存储资料,而 基于上述4种成本分析方法和标准估报价流程 是建立在对估报价样板资料进行详细分类的基础研发的模具生产估报价系统已经成功应用于汉达精 上的,示例企业的产品分类如下 密电子科技公司模具中心和湖北鄂丰模具公司等单 通信类:固定电话、手机 位,最近在DHL公司对其主要电脑OEM供应商进 资迅类:笔记本电脑、台式电脑、服务器、工作行的评估中,汉达公司的信息化成绩指标排名第一, 站、掌上电脑(PDA)、激光打印机 而估报价系统正是其中的重要组成部分 知自司冲压机 本产品适用于冲裁、引伸、弯曲等各种冷冲模或有关设备所用带 料、线料之自动进给。送料步距精度在士0.03mm以内。该产品以 压缩空气为动力,与冲床或有关设备作同步自动送料或拉料。送料步 距、材料宽度和送料速度可在允许的最大范围内任意调整。材料可为 金属、纸带、塑胶等。形状可为带、國、三角、扁、突起形等。安装 简单、调试方便,使用寿命长,是实现冲压自动化的最佳选择。 ■如要求高精密送料,可加装放松电磁阆,利 L磁興放松 板以修正其误 自马出机 RMT CAO MI ■如有其它的特殊要求,可定做。 自动料机cRMT 佛山市科协机槭设备有限公司 气动送料机 电话:0757-832678478323192086116690 Air Feeder 传真:0757-86116690联系人:宋玉辉何文清 厂址:佛山市镇安中一九亩工业区13号 广告编号2005-2-C11 2 o1994-2009 China Academic Journal Electronic Publishing House. All rights reserved. hp: //rwcnkiner
© 1994-2009 China Academic Journal Electronic Publishing House. All rights reserved. http://www.cnki.net 《模具工业》2005. No. 2 总 288 57 另外 , 管销费是指非直接生产费用 , 如管理费 用、水电费用和营销费用等 , 通常采用在材料费用 和加工费用的基础上按一定比例提取的办法进行 计算 , 如取上述费用的 10 % , 参见图 3 右下角对话 框中(材料费用 + 加工费用) ×10 %。 (2) 逐项计算法。对材料费用按不同的几何尺 寸或材质比重求出重量进行逐项计算费用 , 而对加 工费用则通常按设备和人员标准加工工时进行逐 项计算 , 最终计算出总的成本估算结果 , 具体计算 方法如下 : a) 按尺寸逐项计算。主要用于材料费用的计算 , 特别是方料 , 例如板材 , 费用 = 长 ×宽 ×高 ×比重 ×单位重量费用。 b) 按重量逐项计算。主要用于材料费用的计 算 , 也用于某些特定加工工艺费用的计算 , 例如热 处理 ,费用 = 重量 ×单位重量费用 c) 按工时逐项计算。主要用于加工费用的计算 , 费用 = 工时 ×单位工时平均费用 d) 按加工长度计算。例如线切割。 (3) 样板法。该方法实际是以上述两种方法的 结果为基础 , 对于一些典型的估报价资料 , 按照行 业类型及其产品类型进行细分类 , 并存储若干有代 表性的成本分析记录 , 以后如果再次分析相似的产 品 , 可直接从样板中调出相应的记录 , 然后在此基 础上进行必要的修改调整 , 得到新的成本分析结 果。需要指出的是 ,这里并不是简单地存储资料 ,而 是建立在对估报价样板资料进行详细分类的基础 上的 ,示例企业的产品分类如下 : 通信类 :固定电话、手机 ; 资迅类 : 笔记本电脑、台式电脑、服务器、工作 站、掌上电脑( PDA) 、激光打印机 ; 电子类 :电视机、数码相机、摄像机、投影机 ; 汽车类。 一般情况下 , 不同行业类别的模具估报价资料 不具有可比性 , 而同一类产品的模具估报价不会有 太大的差别 , 具有可比性。如果每种产品经过长期 工作积累有足够的样板资料 , 对于快速完成新模具 的估报价具有重要意义。 4) 经验公式法。它实质上是样板法的进一步发 展 , 并不是真正使用固定的公式进行计算。经验公 式法仅用于规律性很强的产品 ,如数码相机、掌上电 脑模具等 ,这些模具的估报价很有规律 ,可以直接估 出模具总价格 ,而样板资料记录的是材料、加工等各 明细项所占费用比例(即所谓的经验公式 ,见图 3 表 格内百分比栏目) , 即先直接给出模具总价 , 然后再 通过样板资料将其分解成各明细项费用 , 对于报价 单 ,客户不但需要了解模具价格 ,也需要知道其费用 详细的明细项信息 ,以便判断估报价的合理性。 总之 , 直接输入法和逐项计算法是上述另外两 种分析方法的基础 , 4 种分析方法也可以互相配合 使用 , 只有当直接输入法和逐项计算法的经验数据 积累到一定程度时 , 才有可能实施后面两种成本分 析方法 ,而后面两种方法 ,也往往需要用直接输入法 进行小范围的修改和调整。 4 结束语 基于上述 4 种成本分析方法和标准估报价流程 研发的模具生产估报价系统已经成功应用于汉达精 密电子科技公司模具中心和湖北鄂丰模具公司等单 位 , 最近在 DELL 公司对其主要电脑 OEM供应商进 行的评估中 ,汉达公司的信息化成绩指标排名第一 , 而估报价系统正是其中的重要组成部分。 广告编号 2005 - 2 - C11
