徐易容谈创业：做美丽说前差点跟丁磊去养猪 美丽说从2009年11月开始做，到现在刚刚过五周年，今年却是 我创业的第十个年头。2005年10月，我第一次创业，美丽说是第二 个项目。第一个项目是做SS订阅的“抓虾”，起的名字不太好，叫 “抓虾”，后米就真的抓瞎了（笑），但这个项目我们从2005年11月 份一直做到2008年的年底，美丽说是2009年11月创立的，这中间 大约一年的时间我就是“盲流”。 “抓虾”抓骆了 我想跟大家分享两点，一是跟时间做朋友，二是屌丝心态。先说 屌丝心态。我背景是相当好的，高中时候学奥数，是国家奥数集训队 的，后来保送到北大，再后来在斯坦福读了计算机的硕士，然后在BM 待了五年，做数据库数据挖掘的研究。整体来讲，我是一个白富美， 虽然不美（大笑），到了2005年8月，我在1BM中国软件研发中心 待得有点不耐烦了，就离职创业了。我记得特别清楚，那天是2005 年8月8号，是百度上市的日子【注：根据百度百科介绍，百度是 2005年8月5号在纳斯达克上市的】。我就想，我们北京大学一个图 书馆系毕业的人都可以做搜索引擎，计算机系的人都干嘛去了？我的 搭档是百度最早期十几个工程师之一，跟我们家领导【注：徐易容的 妻子王梦秋曾在百度工作十多年，担任技术副总裁，现在加入清流资 本】是同事，在百度待了5年也不耐烦了。百度股价都150美金了， 我们应该更牛，那我们就一起出来干件牛逼的事。 一开始确实挺兴奋，自己当家作主了。那个时候没有咖啡馆也没
徐易容谈创业：做美丽说前差点跟丁磊去养猪 美丽说从 2009 年 11 月开始做，到现在刚刚过五周年，今年却是 我创业的第十个年头。2005 年 10 月，我第一次创业，美丽说是第二 个项目。第一个项目是做 RSS 订阅的“抓虾”，起的名字不太好，叫 “抓虾”，后来就真的抓瞎了（笑）。但这个项目我们从 2005 年 11 月 份一直做到 2008 年的年底，美丽说是 2009 年 11 月创立的，这中间 大约一年的时间我就是“盲流”。 “抓虾”抓瞎了 我想跟大家分享两点，一是跟时间做朋友，二是屌丝心态。先说 屌丝心态。我背景是相当好的，高中时候学奥数，是国家奥数集训队 的，后来保送到北大，再后来在斯坦福读了计算机的硕士，然后在 IBM 待了五年，做数据库数据挖掘的研究。整体来讲，我是一个白富美， 虽然不美（大笑）。到了 2005 年 8 月，我在 IBM 中国软件研发中心 待得有点不耐烦了，就离职创业了。我记得特别清楚，那天是 2005 年 8 月 8 号，是百度上市的日子【注：根据百度百科介绍，百度是 2005 年 8 月 5 号在纳斯达克上市的】。我就想，我们北京大学一个图 书馆系毕业的人都可以做搜索引擎，计算机系的人都干嘛去了？我的 搭档是百度最早期十几个工程师之一，跟我们家领导【注：徐易容的 妻子王梦秋曾在百度工作十多年，担任技术副总裁，现在加入清流资 本】是同事，在百度待了 5 年也不耐烦了。百度股价都 150 美金了， 我们应该更牛，那我们就一起出来干件牛逼的事。 一开始确实挺兴奋，自己当家作主了。那个时候没有咖啡馆也没
有车库，都在五道口华清嘉园附近，一堆创业公司。我们两个人在郑 儿租了一个两居室，大概3800一个月，摆几张桌在客厅，再放几张 行军床，就开始创业了。一开始几个礼拜我们都不回家，后来每个星 期天下午回家洗澡。那个时候热情是很高涨的。当时的创业热跟现在 也不相上下，当时王兴（美团网创始人）也在华清嘉园，张一鸣（今 日头条创始人)也在，陈华（唱吧创始人）也在。 有一天我们的锁芯坏了，要换锁芯，花钱好心疼。打一圈电话， 楼下有个哥们儿说他可以换，别人40块钱他只要8块钱，但有一个 要求：他前天晚上打了一通宵的麻将，想来我们这儿睡一会儿。我说 行，我们这里有行军床。他来换了锁芯后，就在行军床上睡着了。过 一会儿，一个人来面试，我们跟他讲，创业是很辛苦的。他说知道， 客厅不就正睡着一个麽。 我在2006年下半年到2007年就不high了，慢慢就发现这个事 情没有那么容易，整个人都很拧巴。后来开始裁员，当时的40个工 程师，裁到包括我们两个创始人在内只剩下8个。“抓虾”到最后还 是抓瞎了。但它有着非常高端的用户人群，很多都是互联网重度用户， 我们又不舍得关掉，就卖给了豆瓣的杨勃。 最后大家都散伙了，就剩我一个人了。 我们家领导（徐易容妻子王梦秋）那时候做得风声水起的。我们 是北大同班同学，那时候她是在百度做VP,下面管者5000人，百度 的大搜索、贴吧、知道、音乐、百科都归她管。她跟我说，老公，你 看，我有互联网六分之一的流量。那个时候，我们家丈母娘刚好也从
有车库，都在五道口华清嘉园附近，一堆创业公司。我们两个人在那 儿租了一个两居室，大概 3800 一个月，摆几张桌在客厅，再放几张 行军床，就开始创业了。一开始几个礼拜我们都不回家，后来每个星 期天下午回家洗澡。那个时候热情是很高涨的。当时的创业热跟现在 也不相上下，当时王兴（美团网创始人）也在华清嘉园，张一鸣（今 日头条创始人）也在，陈华（唱吧创始人）也在。 有一天我们的锁芯坏了，要换锁芯，花钱好心疼。打一圈电话， 楼下有个哥们儿说他可以换，别人 40 块钱他只要 8 块钱，但有一个 要求：他前天晚上打了一通宵的麻将，想来我们这儿睡一会儿。我说 行，我们这里有行军床。他来换了锁芯后，就在行军床上睡着了。过 一会儿，一个人来面试，我们跟他讲，创业是很辛苦的。他说知道， 客厅不就正睡着一个麽。 我在 2006 年下半年到 2007 年就不 high 了，慢慢就发现这个事 情没有那么容易，整个人都很拧巴。后来开始裁员，当时的 40 个工 程师，裁到包括我们两个创始人在内只剩下 8 个。“抓虾”到最后还 是抓瞎了。但它有着非常高端的用户人群，很多都是互联网重度用户， 我们又不舍得关掉，就卖给了豆瓣的杨勃。 最后大家都散伙了，就剩我一个人了。 我们家领导（徐易容妻子王梦秋）那时候做得风声水起的。我们 是北大同班同学，那时候她是在百度做 VP，下面管着 5000 人，百度 的大搜索、贴吧、知道、音乐、百科都归她管。她跟我说，老公，你 看，我有互联网六分之一的流量。那个时候，我们家丈母娘刚好也从
四川来北京，就看着很不对劲：易容怎么都没有工作啊。我就躲办公 室去，琢磨，现在要干吗呢？中午饿了就下楼买份谅皮，吃完了回去 继续琢磨。我管那段时间叫“盲流时间”。我就想，如果这个时间点 就是我这一辈子的生命时间的峰值，这就是最牛的点了，接下来的各 种创业或者各种折腾都不会成功，我能不能平静的接受，继续创业？ 因为我知道创业这事不是必成的。你这一辈子最高点就在这儿，能不 能接受？答案是Yes还是No？后来我发现我的答案是Yes,Yes是奔 着兴趣去的，而N0是奔着结果去的。这就没问题了，可以接着干。 差点跟丁磊去养猪 不过，那时候也考虑过是不是回大公司上班去。网易的丁磊就找 过我。我说，门户没意思，我不干。丁磊说，易容，你只要干两年就 可以。我说，我一天都不干，因为我待在小黑屋里，来找我的都是投 资人创业者，但我如果去网易，找我的都是想打工的人。所以我就不 去。 然后丁磊又跟我说，你不愿意做门户没关系，那你来跟我养猪吧。 那个时候我还真动心了，丁磊在浙江湖州包了一片地，我就开始调研 怎么养猪，那个时候真的研究了一番，我就跑到国务院发展研究中心， 跟农业院的专家聊。后来我发现，养猪有一个很大的难点，就是如何 处理猪的粪便。因为猪的粪便在池子里越积越多，积累到某个点后毒 气就很严重，我很紧张，郑时候没有微信，也没有易信，我就发短信 给丁磊，跟他说，老大，猪的粑粑问题是不好解决的。过了一会儿， 丁磊回复说，易容，人的粪便都可以解决，何况是猪的呢？我触动很
四川来北京，就看着很不对劲：易容怎么都没有工作啊。我就躲办公 室去，琢磨，现在要干吗呢？中午饿了就下楼买份凉皮，吃完了回去 继续琢磨。我管那段时间叫“盲流时间”。我就想，如果这个时间点 就是我这一辈子的生命时间的峰值，这就是最牛的点了，接下来的各 种创业或者各种折腾都不会成功，我能不能平静的接受，继续创业？ 因为我知道创业这事不是必成的。你这一辈子最高点就在这儿，能不 能接受？答案是 Yes 还是 No？后来我发现我的答案是 Yes，Yes 是奔 着兴趣去的，而 No 是奔着结果去的。这就没问题了，可以接着干。 差点跟丁磊去养猪 不过，那时候也考虑过是不是回大公司上班去。网易的丁磊就找 过我。我说，门户没意思，我不干。丁磊说，易容，你只要干两年就 可以。我说，我一天都不干，因为我待在小黑屋里，来找我的都是投 资人创业者，但我如果去网易，找我的都是想打工的人。所以我就不 去。 然后丁磊又跟我说，你不愿意做门户没关系，那你来跟我养猪吧。 那个时候我还真动心了，丁磊在浙江湖州包了一片地，我就开始调研 怎么养猪，那个时候真的研究了一番。我就跑到国务院发展研究中心， 跟农业院的专家聊。后来我发现，养猪有一个很大的难点，就是如何 处理猪的粪便。因为猪的粪便在池子里越积越多，积累到某个点后毒 气就很严重，我很紧张，那时候没有微信，也没有易信，我就发短信 给丁磊，跟他说，老大，猪的粑粑问题是不好解决的。过了一会儿， 丁磊回复说，易容，人的粪便都可以解决，何况是猪的呢？我触动很
大，很动心，大家差点就能吃到我帮丁磊养的猪的猪肉了，差一点。 当然了，后来还是认为继续做互联网比较好。所以，2009年我 看了很多垂直的行业，教有、医疗、旅游都看过，后来选在了女性时 尚方向。经历了整个过程之后，我的心态是没有负担的，很放松。没 有什么东西是必成的，创业也是，享受这个过程才是最重要的。创业 是做你自己喜欢的事情，要专注在事情上，不要太过注重结果。 我读过一本书《创业者》，里面有一个采访，记者问一个创业者， 你觉得创业最难的地方是什么？他说的一段话让我感到非常有共鸣。 他的大意是说，创业最难的地方在于，你第一天早上醒过来，感觉全 世界都是你的，一切尽在掌握。第二天早上醒来，却发现自己完了， 死得硬邦邦的。其实，这两天之内，什么都没有变化，只有心态变了。 这也是我的第一个分享，用屌丝的心态来做事就比较舒服。第一 次创业做“抓虾”的时候，我的心态还不够屌丝，但现在做美丽说就 很开心，心态很放松。 跟时间做朋友，顺势而为 我的第二个分享是做时间的朋友。怎么讲呢？随着时间的推移， 女孩子肯定会变得越来越漂亮，穿得越来越好看，中国经济在发展， 消费在升级，人们的钱也会越来越多，所以我们就做跟美丽和时尚有 关的美丽说。 举个不跟时间做朋友的例子。1997年的时候，有人做下载工具， 我个人观点认为下载工具就不是时间的朋友，因为随若时间的推移， 网速会越来越快，我还下载干嘛？直接在线观看好了。创业要找准方
大，很动心，大家差点就能吃到我帮丁磊养的猪的猪肉了，差一点。 当然了，后来还是认为继续做互联网比较好。所以，2009 年我 看了很多垂直的行业，教育、医疗、旅游都看过，后来选在了女性时 尚方向。经历了整个过程之后，我的心态是没有负担的，很放松。没 有什么东西是必成的，创业也是，享受这个过程才是最重要的。创业 是做你自己喜欢的事情，要专注在事情上，不要太过注重结果。 我读过一本书《创业者》，里面有一个采访，记者问一个创业者， 你觉得创业最难的地方是什么？他说的一段话让我感到非常有共鸣。 他的大意是说，创业最难的地方在于，你第一天早上醒过来，感觉全 世界都是你的，一切尽在掌握。第二天早上醒来，却发现自己完了， 死得硬邦邦的。其实，这两天之内，什么都没有变化，只有心态变了。 这也是我的第一个分享，用屌丝的心态来做事就比较舒服。第一 次创业做“抓虾”的时候，我的心态还不够屌丝，但现在做美丽说就 很开心，心态很放松。 跟时间做朋友，顺势而为 我的第二个分享是做时间的朋友。怎么讲呢？随着时间的推移， 女孩子肯定会变得越来越漂亮，穿得越来越好看，中国经济在发展， 消费在升级，人们的钱也会越来越多，所以我们就做跟美丽和时尚有 关的美丽说。 举个不跟时间做朋友的例子。1997 年的时候，有人做下载工具， 我个人观点认为下载工具就不是时间的朋友，因为随着时间的推移， 网速会越来越快，我还下载干嘛？直接在线观看好了。创业要找准方
向。 说来惭愧，做“抓虾”的时候，我只花了一天时间来定方向。但 做美丽说的时候，我花了一年时间来找这个方向。女性时尚领域有几 个特征，第一是广域的，所涉及的人群其实很广：第二是高颊次的， 女孩子总是喜欢打扮：第三是大家都觉得女人的钱比较好赚：第四， 这是一个基本都是民营的行业。现在回过头来看，美丽说在过去五年 多的时间里一直没变过，始终是做女性时尚方向的事情。 2009年的那段“盲流时间”里，我在思考接下来该做什么。当 时反正也没事儿干，还金融危机了，我就经常去滑雪。滑雪的时候我 也在思考这个间题：接下来该干嘛？大家认为滑雪最重要的事情是什 么？我认为，滑雪最重要的就是从山上往山下滑，大智若愚，顺势而 为。这就是《孙子兵法》里说的，善战人之势，如转圆石于千仞之山 者，势也。 这个世界上，其实没有那么多激进的变化。如果我们在太空上从 宇宙飞船里看地球，就会明白，这颗星球在过去几十亿年间没有什么 变化，我们想在短暂几年当中想实现什么飞跃是非常难的。所以，创 业早期获取用户、拓展渠道等不是个简单的事儿。所以大家要跟时间 做朋友，调整到屈丝心态，非常放松地去做
向。 说来惭愧，做“抓虾”的时候，我只花了一天时间来定方向。但 做美丽说的时候，我花了一年时间来找这个方向。女性时尚领域有几 个特征，第一是广域的，所涉及的人群其实很广；第二是高频次的， 女孩子总是喜欢打扮；第三是大家都觉得女人的钱比较好赚；第四， 这是一个基本都是民营的行业。现在回过头来看，美丽说在过去五年 多的时间里一直没变过，始终是做女性时尚方向的事情。 2009 年的那段“盲流时间”里，我在思考接下来该做什么。当 时反正也没事儿干，还金融危机了，我就经常去滑雪。滑雪的时候我 也在思考这个问题：接下来该干嘛？大家认为滑雪最重要的事情是什 么？我认为，滑雪最重要的就是从山上往山下滑，大智若愚，顺势而 为。这就是《孙子兵法》里说的，善战人之势，如转圆石于千仞之山 者，势也。 这个世界上，其实没有那么多激进的变化。如果我们在太空上从 宇宙飞船里看地球，就会明白，这颗星球在过去几十亿年间没有什么 变化，我们想在短暂几年当中想实现什么飞跃是非常难的。所以，创 业早期获取用户、拓展渠道等不是个简单的事儿。所以大家要跟时间 做朋友，调整到屌丝心态，非常放松地去做