希尔顿的宾至如归 一、背景资料 美国希尔顿饭店创立于1919年，在90年的时间里，从一家饭店 扩展到100多家，遍布世界五大洲的各大城市，成为全球最大规模的 饭店之一。80多年来，希尔顿饭店生意如此之好，财富增长如此之 快，其成功的秘诀牢牢确立自己的企业理念并把这个理念贯彻到每一 个员工的思想和行为之中，饭店创造“宾至如归”的文化氛围，注重 企业员工礼仪的培养，并通过服务人员的“微笑服务”体现出来。希 尔顿总公司的董事长，89岁高龄的唐纳·希尔顿在50多年里，不断 到他分设在各国的希尔顿饭店、旅馆视察业务。希尔顿每天从这一洲 飞到郑一洲，从这一国飞到那一国，专程去看看希尔顿礼仪是否贯彻 于员工的行动之中。他写的许多书中有一本叫做《宾至如归》，时至 今日，这本书已成了每个希尔顿旅馆工作人员的“圣经”。如今，希 尔顿的资产已从5000美元发展到数百亿万美元。希尔顿旅馆已经吞 并了号称为“旅馆之王”的纽约华尔道夫的奥斯托利亚旅馆，买下了 号称为“旅馆皇后”的纽约普拉萨旅馆，名声显赫于全球的旅馆业， 二、微笑服务、宾至如归 (一)“你今天对客人微笑了没有” 企业礼仪是企业的精神风貌。它包括企业的待客礼仪、经营作 风、员工风度、环境布置风格以及内部的信息沟通方式等内容。企业 礼仪往往形成传统与习俗，体现企业的经营理念。它赋予企业浓厚的
希尔顿的宾至如归 一、 背景资料 美国希尔顿饭店创立于 1919 年，在 90 年的时间里，从一家饭店 扩展到 100 多家，遍布世界五大洲的各大城市，成为全球最大规模的 饭店之一。80 多年来，希尔顿饭店生意如此之好，财富增长如此之 快，其成功的秘诀牢牢确立自己的企业理念并把这个理念贯彻到每一 个员工的思想和行为之中，饭店创造“宾至如归”的文化氛围，注重 企业员工礼仪的培养，并通过服务人员的“微笑服务”体现出来。希 尔顿总公司的董事长，89 岁高龄的唐纳·希尔顿在 50 多年里，不断 到他分设在各国的希尔顿饭店、旅馆视察业务。希尔顿每天从这一洲 飞到那一洲，从这一国飞到那一国，专程去看看希尔顿礼仪是否贯彻 于员工的行动之中。他写的许多书中有一本叫做《宾至如归》，时至 今日，这本书已成了每个希尔顿旅馆工作人员的“圣经”。如今，希 尔顿的资产已从 5000 美元发展到数百亿万美元。希尔顿旅馆已经吞 并了号称为“旅馆之王”的纽约华尔道夫的奥斯托利亚旅馆，买下了 号称为“旅馆皇后”的纽约普拉萨旅馆，名声显赫于全球的旅馆业。 二、微笑服务、宾至如归 （一）“你今天对客人微笑了没有” 企业礼仪是企业的精神风貌。它包括企业的待客礼仪、经营作 风、员工风度、环境布置风格以及内部的信息沟通方式等内容。企业 礼仪往往形成传统与习俗，体现企业的经营理念。它赋予企业浓厚的
人情味，对培育企业精神和造企业形象起着潜移默化的作用。希尔 领十分注重员工的文明礼仪教育，倡导员工的微笑服务。他每天至少 到一家希尔顿饭店与饭店的服务人员接触，向各级人员（从总经理到 服务员)问得最多的一句话，必定是：“你今天对客人微笑了没有？” 1930年是美国经济萧条最严重的一年，全美国的旅馆倒闭了80%， 希尔顿的旅馆也一家接着一家地亏损不堪，一度负债达50万美元， 希尔顿并不灰心，他召集每一家旅馆员工向他们特别交待和呼吁：“目 前正值旅馆亏空靠借债度日时期，我决定强渡难关。一旦美国经济恐 慌时期过去，我们希尔顿旅馆很快就能进入云开月出的局面。因此， 我请各位记住，希尔顿的礼仪万万不能忘。无论旅馆本身遭遇的困难 如何，希尔顿旅馆服务员脸上的微笑永远是属于顾客的。”事实上， 在那纷纷倒闭后只乘下的20%的旅馆中，只有希尔顿旅馆服务员的微 笑是美好的。经济萧条刚过，希尔顿旅馆系统就领先进入了新的繁荣 期，跨入经营的黄金时代。希尔顿旅馆紧接着充实了一批现代化设备。 此时，希尔顿到每一家旅馆召开集全体员工开会时都要问：“现在我 们的旅馆已新添了第一流设备，你觉得还必须配合一些什么第一流的 东西使客人更喜欢呢？员工回答之后，希尔顿笑若摇头说：“请你们 想一想，如果旅馆里只有第一流的设备而没有第一流服务员的微笑， 那些旅客会认为我们供应了他们全部最喜欢的东西吗？如果缺少服 务员的美好微笑，正好比花园里失去了春天的太阳和春风。假如我是 旅客，我宁愿住进虽然只有残旧地毯，却处处见到微笑的旅馆，也不 愿走进只有一流设备而不见微笑的地方一”当希尔顿坐专机来到某一
人情味，对培育企业精神和塑造企业形象起着潜移默化的作用。希尔 顿十分注重员工的文明礼仪教育，倡导员工的微笑服务。他每天至少 到一家希尔顿饭店与饭店的服务人员接触，向各级人员（从总经理到 服务员）问得最多的一句话，必定是：“你今天对客人微笑了没有？” 1930 年是美国经济萧条最严重的一年，全美国的旅馆倒闭了 80%， 希尔顿的旅馆也一家接着一家地亏损不堪，一度负债达 50 万美元， 希尔顿并不灰心，他召集每一家旅馆员工向他们特别交待和呼吁：“目 前正值旅馆亏空靠借债度日时期，我决定强渡难关。一旦美国经济恐 慌时期过去，我们希尔顿旅馆很快就能进入云开月出的局面。因此， 我请各位记住，希尔顿的礼仪万万不能忘。无论旅馆本身遭遇的困难 如何，希尔顿旅馆服务员脸上的微笑永远是属于顾客的。”事实上， 在那纷纷倒闭后只乘下的 20%的旅馆中，只有希尔顿旅馆服务员的微 笑是美好的。经济萧条刚过，希尔顿旅馆系统就领先进入了新的繁荣 期，跨入经营的黄金时代。希尔顿旅馆紧接着充实了一批现代化设备。 此时，希尔顿到每一家旅馆召开集全体员工开会时都要问：“现在我 们的旅馆已新添了第一流设备，你觉得还必须配合一些什么第一流的 东西使客人更喜欢呢？员工回答之后，希尔顿笑着摇头说：“请你们 想一想，如果旅馆里只有第一流的设备而没有第一流服务员的微笑， 那些旅客会认为我们供应了他们全部最喜欢的东西吗？如果缺少服 务员的美好微笑，正好比花园里失去了春天的太阳和春风。假如我是 旅客，我宁愿住进虽然只有残旧地毯，却处处见到微笑的旅馆，也不 愿走进只有一流设备而不见微笑的地方—”当希尔顿坐专机来到某一
国境内的希尔顿旅馆祝察时，服务人员就会立即想到一件事，那就是 他们的老板可能随时会来到自己面前再问那句名言：“你今天对客人 微笑了没有？” (二)站在时代前沿 希尔顿31岁之际，他在他父亲事业失败的时候，离开家乡新墨 西哥。在此以前，他做过工友、行商、矿山的投机者等等。高开家 后，他到达石油泉涌的德州，准备有所作为，然而身边的总资金只有 5000美金。他想开办银行业，但资本的确太少，结果他买下蒙布勒 饭店，以石油工人及行商为对象，这便是世界饭店大王的创业起点， 希尔顿成功的秘诀，是从开头使把饭店（旅馆）业当作一种“企业” 来经营，自然他努力要求做到宾至如归，但他更把它视做一种不动产， 只要有机会，使以最低的价钱收买那些行将倒闭的饭店，再把建筑物 整修一番，经营上也重新布置，使业务向上，然后另找机会把它以买 价的数倍卖出去，以扩展资本。为此，他时时背负许多债务，借以收 买超过自己实力的大饭店，他时常向银行或个人设法周转资金，结果 他不得不辛劳地周旋于债主之间，不过，他在这一方面，确实是一位 天才。希尔顿饭店公司位于纽约的巴克培尼街，设在高达43层华尔 道夫大饭店里。在收买这家号称世界最高的大饭店时，希尔顿热情， 使旁听者也会兴奋不已。这家大饭店在世界上是最著名的，在这儿住 过的有国王、女王、国家元首、王子、主教等等世界各国的重要人物， 难怪希尔顿提起这件往事，便会说：“收买华尔道夫，是我生命史上 的一个转折点！”在收购成功的当天晚上，可能是希尔顿一生中最美
国境内的希尔顿旅馆视察时，服务人员就会立即想到一件事，那就是 他们的老板可能随时会来到自己面前再问那句名言：“你今天对客人 微笑了没有？” （二）站在时代前沿 希尔顿 31 岁之际，他在他父亲事业失败的时候，离开家乡新墨 西哥。在此以前，他做过工友、行商、矿山的投机者等等。离开家乡 后，他到达石油泉涌的德州，准备有所作为，然而身边的总资金只有 5000 美金。他想开办银行业，但资本的确太少，结果他买下蒙布勒 饭店，以石油工人及行商为对象，这便是世界饭店大王的创业起点， 希尔顿成功的秘诀，是从开头便把饭店（旅馆）业当作一种“企业” 来经营，自然他努力要求做到宾至如归，但他更把它视做一种不动产， 只要有机会，便以最低的价钱收买那些行将倒闭的饭店，再把建筑物 整修一番，经营上也重新布置，使业务向上，然后另找机会把它以买 价的数倍卖出去，以扩展资本。为此，他时时背负许多债务，借以收 买超过自己实力的大饭店，他时常向银行或个人设法周转资金，结果 他不得不辛劳地周旋于债主之间，不过，他在这一方面，确实是一位 天才。希尔顿饭店公司位于纽约的巴克培尼街，设在高达 43 层华尔 道夫大饭店里。在收买这家号称世界最高的大饭店时，希尔顿热情， 使旁听者也会兴奋不已。这家大饭店在世界上是最著名的，在这儿住 过的有国王、女王、国家元首、王子、主教等等世界各国的重要人物， 难怪希尔顿提起这件往事，便会说：“收买华尔道夫，是我生命史上 的一个转折点！”在收购成功的当天晚上，可能是希尔顿一生中最美
好的一夜。据说，当晚希尔顿站在华尔道夫的天井里，仰望耸入云霄 的大楼，沉浸于忘我之境，一动不动地，不知东方之既白。自从他决 定收买，一直到成功为止，前后经过了18年之久。希尔顿是一个 好胜和敢于冒险的企业家。为了企业扩张，他引发过多次事端。1967 年，日本东急公司的三岛社长怒发冲冠地疾呼：“为了日本的国家利 益，我们不惜硬干到底！”这是在当时发生所谓东京希尔顿大饭店事 件时三岛的态度。一般人对于这事件，都认为是外资渗透日本，它的 确是给日本经济界特别是饭店业的一个打击。东京的希尔顿饭店，正 是世界饭店大王克兰德·尼克逊·希尔顿的事业触角之一，所谓“希 尔顿冲击”所引起的事端及其影响，在日本境内四处扩张。无论怎么 说，希尔顿这个人，是常在大众传播方面出风头的奇特人物，美国的 《时代》杂志和《生活》杂志，每隔一两年便以特别报道把他仔细描 述一番，很少有例外的，为何会这样呢？倒也说不出什么像样的理由。 总之，希尔顿这个人物是极美国性的，并有他也能敏锐地把握时代的 动向，是美国式经营者的代表人物。由于这种因素，他所引起的东京 希尔顿饭店事件，自然有不平凡的意义。日本朝野不仅把这个事件视 为饭店业的事件，还认为是日本经济界的一种危机，然而，有关的评 论方面，还不失之公正。东京希尔顿饭店一案，经东京地方法院判决， 希尔顿胜诉，东京败诉日本的奥论认为该项判决对希尔顿有所偏祖。 希尔顿在海外惹起事端，并不自东京希尔顿事件为始。早先他在英国 建筑伦敦希尔顿大饭店之际，便惹起英国朝野骚动一时，为什么呢？ 因为这家饭店建在英国女王所居的白金汉宫的邻近，因此从饭店的楼
好的一夜。据说，当晚希尔顿站在华尔道夫的天井里，仰望耸入云霄 的大楼，沉浸于忘我之境，一动不动地，不知东方之既白。自从他决 定收买，一直到成功为止，前后经过了 18 年之久。 希尔顿是一个 好胜和敢于冒险的企业家。为了企业扩张，他引发过多次事端。1967 年，日本东急公司的三岛社长怒发冲冠地疾呼：“为了日本的国家利 益，我们不惜硬干到底！”这是在当时发生所谓东京希尔顿大饭店事 件时三岛的态度。一般人对于这事件，都认为是外资渗透日本，它的 确是给日本经济界特别是饭店业的一个打击。东京的希尔顿饭店，正 是世界饭店大王克兰德·尼克逊·希尔顿的事业触角之一，所谓“希 尔顿冲击”所引起的事端及其影响，在日本境内四处扩张。无论怎么 说，希尔顿这个人，是常在大众传播方面出风头的奇特人物，美国的 《时代》杂志和《生活》杂志，每隔一两年便以特别报道把他仔细描 述一番，很少有例外的。为何会这样呢？倒也说不出什么像样的理由。 总之，希尔顿这个人物是极美国性的，并有他也能敏锐地把握时代的 动向，是美国式经营者的代表人物。由于这种因素，他所引起的东京 希尔顿饭店事件，自然有不平凡的意义。日本朝野不仅把这个事件视 为饭店业的事件，还认为是日本经济界的一种危机。然而，有关的评 论方面，还不失之公正。东京希尔顿饭店一案，经东京地方法院判决， 希尔顿胜诉，东京败诉日本的舆论认为该项判决对希尔顿有所偏袒。 希尔顿在海外惹起事端，并不自东京希尔顿事件为始。早先他在英国 建筑伦敦希尔顿大饭店之际，便惹起英国朝野骚动一时，为什么呢？ 因为这家饭店建在英国女王所居的白金汉宫的邻近，因此从饭店的楼
上，可以眺望白金汉宫的庭院，并且一览无遗，这怎能不惹起是非呢？ 然而，希尔顿依然坚持到底，在一片反对声中建筑完成，并且开业了。 这可以证明一件事，他满足了美国人的好奇，让他们在可以跳望英国 王宫庭院的房间里，用的是美国式的卫生设备，以及豪华的床铺，还 怕生意不兴旺吗？他还在他的故乡新墨西哥的，曾和他父亲取得一家 银行襄理的职务，当时他用这样的一种名片，“克兰德N·希尔顿·爱 情介绍人，本人的爱情、接吻，以及尖锐的拥抱，是无人能及的。” 这种名片确实令人惊讶不已，但这种性格真正是希尔倾的本性，毫不 夸大其辞。换言之，希尔顿的经营战略，便是他个人的欲望，两者是 一件事，绝对无法加以分开。他亲口说过：“谈到人的欲望，的确是 无底深渊，不管怎样，我的欲望是站在时代前沿，做饭店大王。我之 所以设法收买华尔道夫目的就在于此。总之登上饭店业的王座，才是 我的战略目标。”于是希尔顿采取企业的形式，努力实现其目的。收 买华尔道夫，既是他个人的欲望，也是他的企业战术。希望顿是典型 的明朗的美国人，只要从前文所举的名片一事便可一目了然。他喜欢 跳舞，舞伴只限于“年轻美丽的淑女”。他常说：“我已80多岁了， 但迄今仍然具有充沛的活力。因为我始终站在时代的最前沿！”这 种态度果然是他成功的基础。不过，从他的历史加以检讨：他31岁 时踏进饭店业界，但并不以饭店老板自居，从开始便把它当做一种企 业。因此，希尔顿的饭店不仅靠招徕旅客赚钱，并且只要有机会，便 做不动产的交易，借以随时扩充资本。由于这个转变而获得成功的希 尔顿，不仅对自己的企业有信心，同时知道了饭店经营要与时代并进
上，可以眺望白金汉宫的庭院，并且一览无遗，这怎能不惹起是非呢？ 然而，希尔顿依然坚持到底，在一片反对声中建筑完成，并且开业了。 这可以证明一件事，他满足了美国人的好奇，让他们在可以眺望英国 王宫庭院的房间里，用的是美国式的卫生设备，以及豪华的床铺，还 怕生意不兴旺吗？他还在他的故乡新墨西哥的，曾和他父亲取得一家 银行襄理的职务，当时他用这样的一种名片，“克兰德·N·希尔顿·爱 情介绍人，本人的爱情、接吻，以及尖锐的拥抱，是无人能及的。” 这种名片确实令人惊讶不已，但这种性格真正是希尔顿的本性，毫不 夸大其辞。换言之，希尔顿的经营战略，便是他个人的欲望，两者是 一件事，绝对无法加以分开。他亲口说过：“谈到人的欲望，的确是 无底深渊，不管怎样，我的欲望是站在时代前沿，做饭店大王。我之 所以设法收买华尔道夫目的就在于此。总之登上饭店业的王座，才是 我的战略目标。”于是希尔顿采取企业的形式，努力实现其目的。收 买华尔道夫，既是他个人的欲望，也是他的企业战术。希望顿是典型 的明朗的美国人，只要从前文所举的名片一事便可一目了然。他喜欢 跳舞，舞伴只限于“年轻美丽的淑女”。他常说：“我已 80 多岁了， 但迄今仍然具有充沛的活力。因为我始终站在时代的最前沿！” 这 种态度果然是他成功的基础。不过，从他的历史加以检讨：他 31 岁 时踏进饭店业界，但并不以饭店老板自居，从开始便把它当做一种企 业。因此，希尔顿的饭店不仅靠招徕旅客赚钱，并且只要有机会，便 做不动产的交易，借以随时扩充资本。由于这个转变而获得成功的希 尔顿，不仅对自己的企业有信心，同时知道了饭店经营要与时代并进
的道理，因此产生了新的经营哲学。他养成了时时留意饭店机能变 化的习惯，也就是在这交通日当进步，尤其是航空网日益发达的时代， 无论相距多远的两个地点，无不可朝发夕至。在这种时代，饭店的功 用，不仅在供旅客住宿而已，已倾向于大公司的新闻发布、新制品的 发表，或大企业的集会等等，希尔顿针对这种饭店机能的变化，在构 造及改革上，无不配合这一点来进行。大众传播方面时常注意他的动 静，一再地加以报导，其原因是要看透希尔顿对现代的反应，这一点 对于大众具有很高的价值。希尔顿确实具有与生俱来的“天才”，但 他那卓越的能力中，有一项是后天学到的，那就是经营者的能力。他 精力充沛地进军海外的胆略来源于他的资本运用理论和实践的能力， 构成向外拓展的战略，并且无往不胜。1963年7月，在纽约兴建的 第33家希尔倾大饭店落成典礼上，希尔顿宜布：“到此为止，暂时不 再在国内建造饭店了”，这是他预见到美国国内的饭店即将达到饱和 状态，大饭店的经营已经不合算的缘故。当时饭店业界的所谓非空室 率，已走向下坡。例如，1946年的空室，仅占7%，然而，到了1962 年，竟有38%的客房是空闲地摆着好看而已。“资本就这样地浪费着， 应该，”作为一个经营者，怎能让资本平白的浪费呢？因此，希尔顿 转向国外，要在国外寻找出路，使资本发挥作用。数年前，希尔顿曾 在旧金山的自治团体俱乐部发表演说，这次演说的内容，可以说是把 他的经营理念作概约的说明。他说：“希尔顿国际企业的经营，是依 据独特的哲学发展而成的。我们向海外发展事业，并非为美国向国外 吸收利益，而是要和海外的企业家携手合作，共存共荣。自然在海外
的道理，因此产生了新的经营哲学。 他养成了时时留意饭店机能变 化的习惯，也就是在这交通日益进步，尤其是航空网日益发达的时代， 无论相距多远的两个地点，无不可朝发夕至。在这种时代，饭店的功 用，不仅在供旅客住宿而已，已倾向于大公司的新闻发布、新制品的 发表，或大企业的集会等等，希尔顿针对这种饭店机能的变化，在构 造及改革上，无不配合这一点来进行。大众传播方面时常注意他的动 静，一再地加以报导，其原因是要看透希尔顿对现代的反应，这一点 对于大众具有很高的价值。希尔顿确实具有与生俱来的“天才”，但 他那卓越的能力中，有一项是后天学到的，那就是经营者的能力。他 精力充沛地进军海外的胆略来源于他的资本运用理论和实践的能力， 构成向外拓展的战略，并且无往不胜。1963 年 7 月，在纽约兴建的 第 33 家希尔顿大饭店落成典礼上，希尔顿宣布：“到此为止，暂时不 再在国内建造饭店了”，这是他预见到美国国内的饭店即将达到饱和 状态，大饭店的经营已经不合算的缘故。当时饭店业界的所谓非空室 率，已走向下坡。例如，1946 年的空室，仅占 7%，然而，到了 1962 年，竟有 38%的客房是空闲地摆着好看而已。“资本就这样地浪费着， 应该„„”作为一个经营者，怎能让资本平白的浪费呢？因此，希尔顿 转向国外，要在国外寻找出路，使资本发挥作用。数年前，希尔顿曾 在旧金山的自治团体俱乐部发表演说，这次演说的内容，可以说是把 他的经营理念作概约的说明。他说：“希尔顿国际企业的经营，是依 据独特的哲学发展而成的。我们向海外发展事业，并非为美国向国外 吸收利益，而是要和海外的企业家携手合作，共存共荣。自然在海外
经营饭店，是替国内的股东谋取利益，不过，倘若目的仅仅在此，那 就不必在海外发展任何事业，因为在国内同样可以达到这个目的。” 以这为前提，希尔顿企业的宣传口号就是“以因际贸易与旅行，促进 世界和平”并且强调地说，每一个希尔顿饭店，都是“美国的代表”， 也就是促进国际亲善的使节。说得更确切一些，希尔顿是美国资本的 使者。为了满足其资本运作的需要，希尔顿大力开发海外饭店和市 场，他能够预见一切未来的发展。他看到中产阶级逐渐富起来，他们 热衷于国外的游览旅行一多数借商务之便。尤其是半生的长期辛 劳，储蓄了旅游用的款项。希尔顿针对他们的需求，在国外的主要城 市，建设美国式豪华饭店，让他们享受一下上层阶级所享受的气氛。 他们只要住进希尔顿饭店，内心所希求的目的便不难达到，也可以告 慰自己，所谓上层阶层的享受，不过如此而已。希尔顿的商业天才在 于能够敏锐地把握着这般人的心理变化，于是他早在1948年，便着 手布置海外饭店网，其目的就是想吸引这群新顾客。为若配合这个战 略，他又订了下从饭店之间，便利旅客来往的航空路线确保战术。使 得在国内已无发展余地的饭店业，找到更广大的出路，在国外求得发 展。东京希尔顿大饭店事件的发生原因，就是希尔顿和TWA航空公 司，互相连结的新战术所产生的结果。东京希尔顿在饭店开幕那天， 希尔顿亲自到日本参加盛典，当他曾对记者这么说：“我要为建立饭 店王国，尽我所有的能力。至于国际亲善和世界和平，那是自然而然 的事。”说罢，他露出所向无敌的微笑。当时，有人问他把握经营尖 端的决窍是什么时，希尔顿意味深长地说：站在时代的前沿，这就是
经营饭店，是替国内的股东谋取利益，不过，倘若目的仅仅在此，那 就不必在海外发展任何事业，因为在国内同样可以达到这个目的。” 以这为前提，希尔顿企业的宣传口号就是“以国际贸易与旅行，促进 世界和平”并且强调地说，每一个希尔顿饭店，都是“美国的代表”， 也就是促进国际亲善的使节。说得更确切一些，希尔顿是美国资本的 使者。 为了满足其资本运作的需要，希尔顿大力开发海外饭店和市 场，他能够预见一切未来的发展。他看到中产阶级逐渐富起来，他们 热衷于国外的游览旅行——多数借商务之便。尤其是半生的长期辛 劳，储蓄了旅游用的款项。希尔顿针对他们的需求，在国外的主要城 市，建设美国式豪华饭店，让他们享受一下上层阶级所享受的气氛。 他们只要住进希尔顿饭店，内心所希求的目的便不难达到，也可以告 慰自己，所谓上层阶层的享受，不过如此而已。希尔顿的商业天才在 于能够敏锐地把握着这般人的心理变化，于是他早在 1948 年，便着 手布置海外饭店网，其目的就是想吸引这群新顾客。为着配合这个战 略，他又订了下从饭店之间，便利旅客来往的航空路线确保战术。使 得在国内已无发展余地的饭店业，找到更广大的出路，在国外求得发 展。东京希尔顿大饭店事件的发生原因，就是希尔顿和 TWA 航空公 司，互相连结的新战术所产生的结果。东京希尔顿在饭店开幕那天， 希尔顿亲自到日本参加盛典，当他曾对记者这么说：“我要为建立饭 店王国，尽我所有的能力。至于国际亲善和世界和平，那是自然而然 的事。”说罢，他露出所向无敌的微笑。当时，有人问他把握经营尖 端的决窍是什么时，希尔顿意味深长地说：站在时代的前沿，这就是
我的决窍
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