第11章 定价决策 Decision Making on Pricing
第11章 定价决策 Decision Making on Pricing
利最大化定价理论 o利润最大化规则:MR=MC ○MR=MC=P(1+1/Ed o(P-MC/P=1/-Ed(勒纳指数) o这不是一个经营决策规则,是 要求利润最大化的条件说明。 o可以重新写成一个“平均成本 加利润”公式
利润最大化定价理论 利润最大化规则：MR=MC MR=MC=P(1+1/Ed ) (P-MC)/P=1/-Ed (勒纳指数) 这不是一个经营决策规则，是 要求利润最大化的条件说明。 可以重新写成一个“平均成本 加利润”公式
定价与夼场结构 o在完全竞争条件下,厂商是价格的接受者, 需求曲线为一水平线,厂商产品的价格 是由市场供求决定的。利润最大化的条 件是P=MC。 o在垄断情况下,厂商是价格制定者,市场 需求曲线就是厂商需求曲线,垄断者追 求利润最大化,条件是MR=MC o在垄断竞争条件下,每家厂商因产品差异 而具有负斜率的需求曲线。价格定在 P=AC水平上,存在“过度能力
定价与市场结构 在完全竞争条件下,厂商是价格的接受者， 需求曲线为一水平线，厂商产品的价格 是由市场供求决定的。利润最大化的条 件是P=MC。 在垄断情况下, 厂商是价格制定者，市场 需求曲线就是厂商需求曲线，垄断者追 求利润最大化，条件是MR=MC。 在垄断竞争条件下,每家厂商因产品差异 而具有负斜率的需求曲线。价格定在 P=AC水平上，存在“过度能力”
完全竞 争奈牛 d=P=MR ATC 下的 品价格 LMC LAC SMC SATO PEMR= LMC= LAC
完全竞 争条件 下的产 品价格
垄斷奈件下的产品定价 LMC ATC B A SMC ATC MR E 350 200
垄断条件下的产品定价
垄断竞争奈件下 的产品定价 LMC MC SMC LAC ATC SATC D D MR
垄断竞争条件下 的产品定价
寡头奈件下的产品定价 o存在不同的寡头模型,卡特尔、价格战、弯 折的需求曲线、古诺模型、伯川德模型等 推测变化方法( The 'conjectural variation' approach P-MC (1+a) E s1=厂商的市场份额; a=推测变动 Ed=市场弹性
寡头条件下的产品定价 存在不同的寡头模型，卡特尔、价格战、弯 折的需求曲线、古诺模型、伯川德模型等。 推测变化方法（The ‘conjectural variation’ approach）： ⚫ si=厂商i的市场份额; ⚫ a=推测变动 ⚫ Ed=市场弹性 d i i E s a P P MC (1 ) ( ) + = − −
进入条与定价 o进入可能被“阻碍” ( blockaded);“有效阻止” ' effectively impeded') 或“无效阻止” C'uneffectively impeded) 进入壁垒就是原有厂商具有的 对潜在进入者的优势,产生于: 绝对成本优势 。规模经济 ●产品差异
进入条件与定价 进入可能被“阻碍” （‘blockaded’）, “有效阻止” （‘effectively impeded’） 或“无效阻止” （‘uneffectively impeded’） 进入壁垒就是原有厂商具有的 对潜在进入者的优势,产生于： ⚫ 绝对成本优势 ⚫ 规模经济 ⚫ 产品差异
阪制定价 Limit Pricing o限制定价(阻止进入价格)就是原有厂商可以 索取的、又不会引发行业中新的进入的最高价。 如何制定限制定价? o目前通常采用博弈论方法进行分析 o传统的博弈理论之前的方法基于Bain- Sylow Labini-Modigliani model o如果进入者认为进入后的情况可获得利润,那 么进入就会发生。 o进入者认为,如果进入发生原有厂商将维持其 产量不变。(一种过于苛刻的假设条件)
限制定价Limit Pricing 限制定价（阻止进入价格）就是原有厂商可以 索取的、又不会引发行业中新的进入的最高价。 如何制定限制定价？ 目前通常采用博弈论方法进行分析。 传统的,博弈理论之前的方法基于 Bain-SylosLabini-Modigliani model。 如果进入者认为进入后的情况可获得利润，那 么进入就会发生。 进入者认为，如果进入发生原有厂商将维持其 产量不变。(一种过于苛刻的假设条件)
照制定价 imit pricin 对进入者产品的需求曲线低于整个行业的需求曲线 原有厂商在进入前的产量为Q1,价格为P1,满足整 个市场需求,进入者若价格为P1,那么产量为零。 若进行者(和原有厂商)把价格降至P2,总的需求 将增加至Q2,如果原有厂商仍保持原产量Q1,那么 就把Q2-Q1产量留给进入者。 行业 进入者 Q 新进入者的需求曲线有位置决定于进入前的价格和原有厂商的产量
对进入者产品的需求曲线低于整个行业的需求曲线 P Q X X P1 P2 Q1 Q2 D行业 D进入者 限制定价Limit Pricing 原有厂商在进入前的产量为Q1，价格为P1，满足整 个市场需求，进入者若价格为P1，那么产量为零。 若进行者（和原有厂商）把价格降至P2，总的需求 将增加至Q2，如果原有厂商仍保持原产量Q1，那么 就把Q2-Q1产量留给进入者。 新进入者的需求曲线有位置决定于进入前的价格和原有厂商的产量