亚马叠椅铸书榜经管类第一名 GO0G线E首院我行离裤米种，帮残钢办人桥脑运传面准养 长尾理论九法则，隔底要覆80/20法则1 长尾理论 《长尾理论》 [美]克里斯·安德森著 《美1克里后·安德后/看 乔江涛/译 附巴售志袋牡
《长尾理论》简介 克里斯·安德森(Chris Anderson) 克里斯·安德森自2001年起担任美国《连线》杂志(Wired)总编 辑。在他的领导之下，《连线》杂志五度获得“美国国家杂志奖” (National Magazine Award)的提名，并在2005年获得“卓越杂志奖” (General Excellence)金奖。 长尾”的来历 安德森在《连线》上发表的一篇文章首次探讨了“长尾”问题，现 在，这篇文章已经成为当代最有影响力的商业文章之一，而长尾理论这 个词也频频在世界各地的会议室和媒体上出现，成为商务人士讨论的焦 点。长尾理论获得《商业周刊》“Best idea of2005”奖项，并被 《GQ》杂志称为“2006最重要的创见
管理人推荐 安德森在《长尾理论》中阐释的理念以一种意义深远的方 式影响了Google的战略思路。如果你想看清商业世界的未 来，读读这本杰出而又及时的著作吧。 埃里克，施米特，Google首席执行官 雅虎创办人之一，杨致远 技术和互联网的发展使世界变得越来越小，联系也愈加 紧密，你需要阅读《长尾理论》一它将告诉你如何从 利基市场中发现巨大商机
一、长尾理论的起源 2004年1月，安德森拜访Ecast数字点唱 机公司首席执行官 “收录在点唱机中的一万张专辑中有多 少张能达到每一季度至少被点播一次的 频率？
一 、长尾理论的起源 • 2004年1月，安德森拜访Ecast数字点唱 机公司首席执行官 • “收录在点唱机中的一万张专辑中有多 少张能达到每一季度至少被点播一次的 频率？
长尾理论的起源 安德森以80/20经验为基础，将比率提 高，▣答50% 实际的答案：98%
长尾理论的起源 • 安德森以80/20经验为基础，将比率提 高，回答50% • 实际的答案：98%
普遍的98%法则 ·苹果公司iTunes网上音乐店100万首曲目 ( 当时的数字)每首至少卖过一次 Netflix当时的25000部DVD中95%能达到每 季度出售一次 亚马逊对书籍销售排名前10万名的书中 98%能每个季度至少卖出一本
普遍的98%法则 • 苹果公司iTunes网上音乐店100万首曲目 （当时的数字）每首至少卖过一次 • Netflix当时的25000部DVD中95%能达到每 季度出售一次 • 亚马逊对书籍销售排名前10万名的书中 98%能每个季度至少卖出一本
音乐零售商Rhapsody网的长尾案例 (一)这是Rhapsody音乐网的月下载量和曲目排名的示意图； 曲线下方的面积是排名前25000首音乐的月下载量，占总下载量的1/2强： 这些音乐在沃尔玛也有卖。 180000 160000 下 140000 载 120000 次 100000 数 80000 60000 40000 20000 0 0 5000 10000 15000 20000 25000 音乐排名（单位：首）
音乐零售商Rhapsody网的长尾案例 (二)下图反映了排名第2.5万一第10万位的曲目下载量； 曲线下方的面积有着每月2200万次的下载量，几乎是总下载量的1/4： 但这些音乐几乎在市场上无法买到。 下载次数 0 25 56站6方85站 音乐排名（单位：壬首）
音乐零售商Rhapsody网的长尾案例 (三)下图反映了排名第10万一第80万位的曲目下载量： 曲线下方的面积仍然有每月1600万次的下载量，占总下载量的15%以上； 这些音乐绝对在市场找不到，但长尾还在延续，， 下载次数 潮饭0新价 20 0 100 200 300 400 500 600 700 800 音乐排名（单位：千首）
音乐零售商Rhapsody网的长尾案例 结论：“最大的财富孕育自最小的销售” 货架的空间是有限的，网络的空间是无限的： 可以摆在货架上的仅是相对热门的产品： 世界上的音乐产品有99%不在音像店的货架上； 货架上的商品占有租用成本，网络商品租用成本接近于零： Rhapsodyf的核心增长点就是在传统的音像店根本找不到的产品； 这些根本找不到的产品会带来“长尾效益”，形成“长尾理论”： 在传统商店“长尾效益”通常被人忽视