Introd tion E Chapter7 STP Marketing Slides eases=Locating Advantages Questions BACK Readings
Chapter7 STP Marketing Introduction Slides Cases Questions Readings BACK Locating Advantages
Strategic Objectives Market Opportunity Analysis Environ- Consumer Competition Market ment Behavior Analysis Analysis Analysis Analysis Market Segmentation Targeting and Positioning
2 Strategic Objectives Market Opportunity Analysis Environment Analysis Consumer Behavior Analysis Competition Analysis Market Analysis Market Segmentation Targeting and Positioning
讨论:如何在中国市场营销手机?
3 讨论： 如何在中国市场营销手机？
移动通信用户需求类型 家庭关爱型基本话音,短消息 基本话音,短消息 青春时尚型 漫游游戏,移动互联网 基本话音,短消息,漫游,移动互联网, 科技敏感型 移动秘书,电子商务 基本话音,短消息,漫游,移动互联网,移动 个人商务型秘书,电子商务,移动办公自动化,定位服务 可视电话 基本话音,短消息,漫游,移动互联网,移动秘 企业用户书,电子商务,移动办公自动化,定位服务可视 电话,小区广播,移动电话会议,虚拟专用网
4 移动通信用户需求类型 家庭关爱型 青春时尚型 科技敏感型 个人商务型 企业用户 基本话音，短消息 基本话音，短消息 漫游游戏，移动互联网 基本话音，短消息，漫游，移动互联网， 移动秘书，电子商务 基本话音，短消息，漫游，移动互联网，移动 秘书，电子商务，移动办公自动化，定位服务 可视电话 基本话音，短消息，漫游，移动互联网，移动秘 书，电子商务，移动办公自动化，定位服务可视 电话，小区广播，移动电话会议，虚拟专用网
Motorola手机市场细分 价格敏感性低 追求尖端科技 要求外观美观、功能较为先 进全面 追求时尚 Motorola 追求功能 重视感情、亲情的交流 时间观念强,有活力 满足基本通话质量要求 手机外形多变,紧跟潮流 便于操作 价格敏感性高
5 Motorola 手机市场细分 追求品位和独特性 要求外观美观、功能较为先 进全面 Motorola 追求尖端科技 功能要求高，集办公、 通讯等功能于一身 时间观念强，有活力 手机外形多变，紧跟潮流 重视感情、亲情的交流 满足基本通话质量要求， 便于操作 追 求 时 尚 追 求 功 能 价格敏感性高 价格敏感性低
introduction 广州牙膏厂 CLICK RE
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ontent 1. Market segmenting 2. Market Targeting 3. Market Positioning
1. Market segmenting 2. Market Targeting 3. Market Positioning
Analysis framework 3CS Customers Competitors C ompany T 4Ps
8 Analysis Framework 3C’s Customers Competitors Company S T P 4P’s
Steps in STP Marketing Market Market Market Segmentation Targeting Positioning 1. Identify 3. Evaluate 5. Identify segmentation attractiveness possible variables and of each positioning concepts for segment the segment each target market segment 4. Select the 2. Develop target 6. Select profiles of segment(s) develop, and communicate resulting the chosen I segments positioning concep
9 Steps in STP Marketing 1. Identify segmentation variables and segment the market 2. Develop profiles of resulting segments Market Segmentation 3. Evaluate attractiveness of each segment 4. Select the target segment(s) Market Targeting 5. Identify possible positioning concepts for each target segment 6. Select, develop, and communicate the chosen positioning concept Market Positioning
1. Marketing Segmentation Bases for Segmenting Markets Effective Segmentation
10 Bases for Segmenting Markets Effective Segmentation 1. Marketing Segmentation
