地区型组织 1、营销副总经理 2、市场调研经理全国销售经理广告经理 3、新产品经理

一、总经理 二、销售副总经理 三、推销人员 四、营销主管

一、营销副总经理 二、市场调研经理、全国销售经理、广告经理、新产品经理 三、大区销售经理 四、地区销售经理 五、推销人员

• 第一节 竞争者分析 • 第二节 确定竞争对象与战略原则 • 第三节 竞争性地位的分析与竞争战略

• 第一节 市场细分战略 • 第二节 市场选择战略 • 第三节 市场定位战略

一、价格是唯一形成收入的营销手段 二、怎样制定价格 三、根据目标市场修订价格 四、变动价格应对竞争

一、服务的定义与分类 二、服务的特性

1、市场营销观念(The marketing concept) 实现组织诸目标的关键在于正确确定目标市场的需 要和欲望,并且比竞争对手更有效、更有力地地传送目 标市场所期望满足的东西

山东第一医科大学（泰山医学院）：《市场营销学》课程教学资源（实验指导）市场营销实践作业

山东第一医科大学（泰山医学院）：《市场营销学》课程教学资源（实验指导）市场营销整体实验方案