1、WOSAR分析 竞争者是谁(Who)？ 竞争者的目标是什么(Objects)？ 竞争者采取的策略是什么(Strategies)？

了解产业市场购买行为发生过 程及影响因素，以便有针对性地制 定营销战略和策略

一、产品生命周期策略 1、产品生命周期的概念 2、产品生命周期营销策略

一、人员促销的作用和过程 二、如何组织销售队伍 三、人员销售管理的内容

• 第一节 分销渠道的职能与类型 • 第二节 分销渠道策略 • 第三节 批发商与零售商 • 第四节 物流策略

• 第一节 品牌与商标的基本概念 • 第二节 品牌决策 • 第三节 包装策略

• 第一节 产品整体概念 • 第二节 产品组合 • 第三节 产品生命周期 • 第四节 新产品开发

一、产品的整体概念 二、产品分类 三、产品的寿命周期 四、产品组合和产品线策略 五、产品包装和牌号决策

《市场营销学》课程电子教案（PPT教学课件）第六章 市场竞争策略

《市场营销学》课程教学资源（营销案例）2003年中国营销十大面相