一、对事不对人 二、注重利益而非立场 三、创造双赢的解决方案 四、使用客观标准,破解利益冲突 五、交锋中的技巧

4.1采购谈判的准备工作 4.1.1采购谈判的特点 1.采购谈判是买卖双方合作与冲突对立关系的统一 2.采购谈判是原则性和可调整性的统一 3.采购谈判以经济利益为中心

第一节从关贸总协定到世界贸易组织 一、关贸总协定的产生 二、关贸总协定多边贸易谈判的成果、作用及局限性 (一)关贸总协定历次多边谈判及成果

5.1商务谈判的程序 5.1.始谈阶段 （1)明确始谈阶段的重要性 (1)人在任何活动的开始阶段,精力总是最充沛的。 (2)始谈阶段决定了双方的态度。 (3)始谈阶段基本决定了正式谈判的方式

1.1判断题 1)×2)×3)×4)√ 1.2选择填空题 1)ABD 2)AC 3)BCD 1.3简答题

广东财经大学：经济学院《国际商务谈判》课程教学大纲

中国社会科学院世界经济与政治研究所：中美双边投资协定谈判：制度因素、核心条款与应对策略（梁勇、东艳）

昨天中国台北也结束入世谈判，WTO 总部就中国入世发布新闻公报 本报特派记者郭婷婷自日内瓦报道 昨天下午日内瓦时间 4 点半，中国台北加入 WTO 的法律文件顺 利审核通过，至此，中国台北也结束了入世谈判，与中国大陆一样，所有法律文件同样进入了部长会议 审核批准阶段

《国际经济评论》：跨大西洋贸易与投资伙伴关系协定（TTIP）谈判及其对全球贸易格局的影响（武汉大学国际问题研究院：周茂荣）

一、供应商价格分析 1、价格的含义。 供应商能够保证对其具备相当质量的货物持续进行供应的最低价格