第一节农产品营销渠道模式 第二节农产品批发 第三节农产品零售 第四节农业中介组织和中介人 第五节农产品营销渠道策略 第六节营销渠道管理

第7章 渠道冲突与合作管理 学习目标：理解和应用下列概念及理论 – 渠道冲突的基本概念和类型； – 渠道冲突的原因； – 解决渠道冲突的策略和方法； – 渠道窜货及其解决对策； – 渠道战略联盟的基本概念、条件和形式。 第8章 渠道管理中的营销组合问题 学习目标：理解和应用下列概念及理论 – 各类产品决策对渠道管理的影响与两者关系； – 定价有关决策对渠道管理的影响与两者之间的关系； – 促销策略对渠道管理的影响与两者之间的关系

《营销管理》教学案例：渠道——工业品营销：制定偏向采购因素法宝

《营销管理》教学案例：渠道——工业品营销发展的趋势：工业品大客户九点关注

一、传统营销渠道与网络营销渠道的概念和异同点 二、网络直接销售 三、网络间接销售 四、网络时代新型中间商 六、物流管理与控制

《市场营销学》课程教学资源（营销案例）国外营销渠道冲突及其管理研究综述

一、了解饭店营销的基本概念及特点 二、掌握饭店的销售渠道和基本营销组合策略 三、 熟悉饭店最新的营销理念和模式

《市场营销学》课程教学资源（营销案例）娃哈哈公司的营销渠道建设

1 营销渠道 2 批发和零售 3 供应链管理

市场营销经典案例（13-16课）_平常渠道非常控制——娃哈哈集团市场营销案例