第八章合同的商定 e交易磋商 ●形式 ●内容 ●程序 ●订立合同 合同成立的法律程序 ●书面合同的签定 2021/2122 国际贸易实务
2021/2/22 国际贸易实务 1 第八章 合同的商定 交易磋商 ⚫ 形式 ⚫ 内容 ⚫ 程序 订立合同 ⚫ 合同成立的法律程序 ⚫ 书面合同的签定
第一节交易磋商 e交易磋商的形式: ●口头(面谈、电话) ●书面(信函、电报、电传、传真、电子邮件等) e交易磋商的内容: 交易条件(即合同条款) e交易磋商的程序: 询盘、发盘、还盘、接受 2021/2122 国际贸易实务
2021/2/22 国际贸易实务 2 第一节 交易磋商 交易磋商的形式： ⚫ 口头（面谈、电话） ⚫ 书面（信函、电报、电传、传真、电子邮件等） 交易磋商的内容： ⚫ 交易条件（即合同条款） 交易磋商的程序： ⚫ 询盘、发盘、还盘、接受
询盘( Inquiry) 询盘: ●又称询价,是指交易的一方为购买或出售某种商品, 向对方口头或书面发出的探询交易条件的过程。 ●法律上称“邀请要约”,不具有法律约束力,也不是 交易磋商的必经程序,但往往是一笔交易的起点 e表示询盘的术语: Please advise/ quote/ offer. Interested in.. please 2021/2122 国际贸易实务
2021/2/22 国际贸易实务 3 询盘（Inquiry） 询盘： ⚫ 又称询价，是指交易的一方为购买或出售某种商品， 向对方口头或书面发出的探询交易条件的过程。 ⚫ 法律上称“邀请要约”，不具有法律约束力，也不是 交易磋商的必经程序，但往往是一笔交易的起点。 表示询盘的术语： ⚫ Please advise/ quote/ offer… ⚫ Interested in … please…
发盘(ofer ●发盘 又称发价,是指交易的一方向另一方提出一定的交 易条件,并表示愿意这些条件达成交易并签订合同 的一种口头或书面的表示。发盘人可以是买方,也 可以是卖方 法律上称“要约”,在其有效期内对发盘人具有法 律约束力,是交易磋商的必经程序之一。 e表示发盘的术语 offer; firm offer; quote; supply; book; order; bid firm bid 2021/2122 国际贸易实务
2021/2/22 国际贸易实务 4 发盘（offer） 发盘 ⚫ 又称发价，是指交易的一方向另一方提出一定的交 易条件，并表示愿意这些条件达成交易并签订合同 的一种口头或书面的表示。发盘人可以是买方，也 可以是卖方。 ⚫ 法律上称“要约”，在其有效期内对发盘人具有法 律约束力，是交易磋商的必经程序之一。 表示发盘的术语 ⚫ offer; firm offer; quote; supply; book; order; bid; firm bid…
还盘( counter- offer) 还盘 ●又称还价,是受盘人不同意或不完全同意发盘中的 内容或条件而提出自己的修改意见或条件的表示。 法律上称“反要约”,既是受盘人对发盘的拒绝, 又是一项新的发盘 项发盘被还盘即失效 2021/2122 国际贸易实务 5
2021/2/22 国际贸易实务 5 还盘（counter-offer） 还盘 ⚫ 又称还价，是受盘人不同意或不完全同意发盘中的 内容或条件而提出自己的修改意见或条件的表示。 ⚫ 法律上称“反要约”，既是受盘人对发盘的拒绝， 又是一项新的发盘。 ⚫ 一项发盘被还盘即失效
接受( acceptance) ●接受: 是指受盘人在发盘有效期内无条件同意发盘的全部 内容,并愿意据此签订合同的一种口头或书面的表 示 ●法律上称“承诺”,一方发盘被受盘人接受,交易 即告达成,合同即告成立。 是交易磋商的必经程序之 e表示接受的术语 e accept; agree; confirm 2021/2122 国际贸易实务
2021/2/22 国际贸易实务 6 接受（acceptance） 接受： ⚫ 是指受盘人在发盘有效期内无条件同意发盘的全部 内容，并愿意据此签订合同的一种口头或书面的表 示。 ⚫ 法律上称“承诺”，一方发盘被受盘人接受，交易 即告达成，合同即告成立。 ⚫ 是交易磋商的必经程序之一。 表示接受的术语 ⚫ accept; agree; confirm
第二节订立合同 e合同成立的法律程序 ●发盘 ●接受 ●书面合同的签定 2021/2122 国际贸易实务 7
2021/2/22 国际贸易实务 7 第二节 订立合同 合同成立的法律程序 ⚫ 发盘 ⚫ 接受 书面合同的签定
合同成立的法律程序发盘 ●根据《公约》对发盘的解释,一个发盘的构成必 须具备下列条件 ●向一个或一个以上特定的受盘人发出 ●发盘内容必须十分确定 ●《公约》规定,至少应列明货物品名及质量、数量 或确定数量的方法、价格或确定价格的方法三项条 件 表明订约意旨 e发盘送达受盘人时生效 2021/2122 国际贸易实务 8
2021/2/22 国际贸易实务 8 合同成立的法律程序——发盘 根据《公约》对发盘的解释，一个发盘的构成必 须具备下列条件 ⚫ 向一个或一个以上特定的受盘人发出 ⚫ 发盘内容必须十分确定 ⚫ 《公约》规定，至少应列明货物品名及质量、数量 或确定数量的方法、价格或确定价格的方法三项条 件 ⚫ 表明订约意旨 发盘送达受盘人时生效
发盘的有效期 指可供受盘人对发盘作出接受的时间或期限 ●这一期限有双重意义: 方面它约束发盘人,使发盘人承担义务,在有效 期内不能任意撤消或修改发盘的内容,过期则不再 受其约束; ●另一方面也是约束受盘人,只有在有效期内做出接 受,才有法律效力。 2021/2122 国际贸易实务 9
2021/2/22 国际贸易实务 9 发盘的有效期 指可供受盘人对发盘作出接受的时间或期限 这一期限有双重意义： ⚫ 一方面它约束发盘人，使发盘人承担义务，在有效 期内不能任意撤消或修改发盘的内容，过期则不再 受其约束； ⚫ 另一方面也是约束受盘人，只有在有效期内做出接 受，才有法律效力
发盘的终止(失效) ●在发盘规定的有效期内未被接受。 ●发盘被发盘人依法撤销。 ●被受盘人还盘或拒绝。 e发盘人发盘后发生不可抗力事件,如政府发布 禁令或限制措施造成发盘失效。 ●发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力 2021/2122 国际贸易实务 10
2021/2/22 国际贸易实务 10 发盘的终止（失效 ） 在发盘规定的有效期内未被接受。 发盘被发盘人依法撤销。 被受盘人还盘或拒绝。 发盘人发盘后发生不可抗力事件，如政府发布 禁令或限制措施造成发盘失效。 发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力