DISTANCELEARNINGSCHOOL OF ZHEJIANG UNIVERSITY 浙江大学远程教育学院 IVERSITY 任课教师:邓娟 课程名称:进出口业务 课程代码:0402020 第13-14讲 教师mi:jckyw-t@dIczju.edu.cn 2003—2004学年第二学期
2021/2/22 国际贸易实务 1 邓 娟 进出口业务 0402020 jckyw-t@dlc.zju.edu.cn 13-14
第三章商品的价格 ●货物的价格( Price)是国际货物买卖的主要交 易条件 e合同中的价格条款 ●出口价格的计算及报价 2021/2122 国际贸易实务
2021/2/22 国际贸易实务 2 第三章 商品的价格 货物的价格（Price）是国际货物买卖的主要交 易条件 合同中的价格条款 出口价格的计算及报价
第一节合同中的价格条款 合同中的价格条款通常包括单价( Unit price) 和总值( TotalAmount/ Total value) s商品的单价由计价的数量单位、单位价格金额 计价货币及贸易术语四部分构成 每公吨 150美元 CF纽约 计量单位 金额计价货币 贸易术语 ●总值是单价与数量的乘积 佣金( Commission)和折扣( Discount) 2021/2122 国际贸易实务
2021/2/22 国际贸易实务 3 第一节 合同中的价格条款 合同中的价格条款通常包括单价（Unit Price） 和总值（Total Amount/ Total Value） 商品的单价由计价的数量单位、单位价格金额、 计价货币及贸易术语四部分构成 每公吨 150 美元 CIF纽约 计量单位 金额 计价货币 贸易术语 总值是单价与数量的乘积 佣金(Commission)和折扣(Discount)
佣金与折扣的概念 e佣金的含义:卖方或买方付给中间商为其对货 物的销售或购买提供中介服务的酬金 含佣价:合同价格中包含佣金 ●净价( Net price):价格中不包含佣金 ●折扣:卖方按照原价给予买方一定的价格减让 2021/2122 国际贸易实务
2021/2/22 国际贸易实务 4 佣金与折扣的概念 佣金的含义：卖方或买方付给中间商为其对货 物的销售或购买提供中介服务的酬金 含佣价：合同价格中包含佣金 净价（Net Price）：价格中不包含佣金 折扣：卖方按照原价给予买方一定的价格减让
举例 e US S125 PER PC CIFC3%NEW YORK (tf 件125美元成本加保险费、运费至纽约港含3% 佣金) US S 125 PER PC CIF NET NEW YORK (E 件125美元成本加保险费、运费至纽约港净价) e USS125 PER PC CIF NEW YORK LESS 2% DISCOUNT(每件125美元成本加保险费、运 费至纽约港减2%折扣) 2021/2122 国际贸易实务 5
2021/2/22 国际贸易实务 5 举例 US $ 125 PER PC. CIFC3% NEW YORK（每 件125美元成本加保险费、运费至纽约港含3% 佣金） US $ 125 PER PC. CIF NET NEW YORK（每 件125美元成本加保险费、运费至纽约港净价） US $ 125 PER PC. CIF NEW YORK LESS 2% DISCOUNT（每件125美元成本加保险费、运 费至纽约港减2%折扣）
佣金的计算 佣金通常按交易金额的百分比来计算,即无论 采用何种贸易术语,一般均以发票总值作为计 算佣金的基数。(这种方法操作简便,实践中 使用较多) ●佣金也可按FOB价值计算,即计算佣金时应先 扣除运费及或保险费。(理论上认为这种方法 更加合理) e含佣价=净价/(1-佣金率) 2021/222 国际贸易实务
2021/2/22 国际贸易实务 6 佣金的计算 佣金通常按交易金额的百分比来计算，即无论 采用何种贸易术语，一般均以发票总值作为计 算佣金的基数。（这种方法操作简便，实践中 使用较多） 佣金也可按FOB价值计算，即计算佣金时应先 扣除运费及/或保险费。（理论上认为这种方法 更加合理） 含佣价=净价/（1-佣金率）
佣金的支付 e在我国出口业务中,佣金一般在卖方收到全部 货款之后,再另行付给中间商或代理商。 佣金的支付方法应在代理协议中明确规定 e中间商在交易达成后即要求取得佣金,将无法 保证日后合同能否得到切实履行 2021/2122 国际贸易实务 7
2021/2/22 国际贸易实务 7 佣金的支付 在我国出口业务中，佣金一般在卖方收到全部 货款之后，再另行付给中间商或代理商。 佣金的支付方法应在代理协议中明确规定 中间商在交易达成后即要求取得佣金，将无法 保证日后合同能否得到切实履行
第二节价格及成本核算 ●出口商品价格构成 e出口商品成本核算 2021/2122 国际贸易实务 8
2021/2/22 国际贸易实务 8 第二节 价格及成本核算 出口商品价格构成 出口商品成本核算
出口商品价格构成 ●出口商品价格构成:成本、费用和利润 ●成本(COST):价格的主要组成部分,包括 生产成本、加工成本和采购成本三种类型 费用( EXPENSES/ CHARGES):主要有包 装费、仓储费、国内运输费、认证费、港区港 杂费、商检费、税捐、垫款利息、业务费用、 银行费用、出口运费、保险费、佣金等 e预期利润( EXPECTED PROFI):对贸易 商最为重要 2021/2122 国际贸易实务 9
2021/2/22 国际贸易实务 9 出口商品价格构成 出口商品价格构成：成本、费用和利润 成本（COST）：价格的主要组成部分，包括 生产成本、加工成本和采购成本三种类型 费用（EXPENSES/CHARGES）：主要有包 装费、仓储费、国内运输费、认证费、港区港 杂费、商检费、税捐、垫款利息、业务费用、 银行费用、出口运费、保险费、佣金等 预期利润（EXPECTED PROFIT）：对贸易 商最为重要
贸易术语的价格构成 FOB:成本+国内费用+预期利润 eCFR:成本+国内费用+出口运费+预期利润 eCIF:成本+国内费用+出口运费+出口保险费+ 预期利润 2021/2122 国际贸易实务 10
2021/2/22 国际贸易实务 10 贸易术语的价格构成 FOB：成本+国内费用+预期利润 CFR：成本+国内费用+出口运费+预期利润 CIF：成本+国内费用+出口运费+出口保险费+ 预期利润