进出口业翕复习大纲 第一章导言 国际货物买卖合同的主要内容 1、交易双方的名称、地址 2、合同的标的:货物名称、质量、数量、包装 3、货物的价格:单价、总价或定价方法 4、卖方义务:交货、交单、移交货物所有权 5、买方义务:支付货款、收取货物 6、争议的预防及处理:检验、不可抗力、索赔、仲裁等 第二章合同的标的 品名及质量 1、合同中约定商品品质的方法: (1)用实物表示商品品质:看货成交、凭样品买卖 (2)用文字说明表示商品品质:凭规格、等级或标准、牌名或产地、说明书成交 2、卖方对货物品质承担的责任: (1)凡凭规格、等级、标准等文字说明达成的合同,交付货物的品质必须与合同 规定的文字说明相符; (2)如系凭样品达成的合同,则所交货物品质必须与样品相一致 (3)如既凭文字说明,又凭样品买卖的合同,则两者均需相符; (4)如合同规定了品质机动幅度,则应在机动范围或品质公差之内。 3、订立品名、品质条款应注意的问题 (1)应尽可能使用国际上通用的名称 (2)对某些商品还应注意选择合适的品名,以利降低关税,方便进出口和节省运 费开支。 (3)商品名称应规定明确、具体,适合商品特点,中、译文要一致。 (4)质量条款应尽量订得明确具体,避免含混笼统,质量指标不宜采用“大 约”、“左右”及“合理误差”等用语。 (5)正确选择表示品质的方法,避免双重标准。 6)要切合国内生产实际,避免订得过高、过低、过繁或过死 、数量 1、常见的计量单位以及计重方法 2、数量机动幅度的规定方法 (1)约量:没有明确标准,不宜采用 (2)溢短装条款的含义及规定方法 、包装 包装的分类
1 进出口业务复习大纲 第一章 导言 国际货物买卖合同的主要内容: 1、交易双方的名称、地址 2、合同的标的：货物名称、质量、数量、包装 3、货物的价格：单价、总价或定价方法 4、卖方义务：交货、交单、移交货物所有权 5、买方义务：支付货款、收取货物 6、争议的预防及处理：检验、不可抗力、索赔、仲裁等 第二章 合同的标的 一、品名及质量 1、合同中约定商品品质的方法： （1）用实物表示商品品质：看货成交、凭样品买卖 （2）用文字说明表示商品品质：凭规格、等级或标准、牌名或产地、说明书成交 2、卖方对货物品质承担的责任： （1）凡凭规格、等级、标准等文字说明达成的合同，交付货物的品质必须与合同 规定的文字说明相符； （2）如系凭样品达成的合同，则所交货物品质必须与样品相一致； （3）如既凭文字说明，又凭样品买卖的合同，则两者均需相符； （4）如合同规定了品质机动幅度，则应在机动范围或品质公差之内。 3、订立品名、品质条款应注意的问题： （1）应尽可能使用国际上通用的名称。 （2）对某些商品还应注意选择合适的品名，以利降低关税，方便进出口和节省运 费开支。 （3）商品名称应规定明确、具体，适合商品特点，中、译文要一致。 （4）质量条款应尽量订得明确具体，避免含混笼统，质量指标不宜采用“大 约”、“左右”及“合理误差”等用语。 （5）正确选择表示品质的方法，避免双重标准。 （6）要切合国内生产实际，避免订得过高、过低、过繁或过死。 二、数量 1、常见的计量单位以及计重方法 2、数量机动幅度的规定方法 （1）约量:没有明确标准，不宜采用。 （2）溢短装条款的含义及规定方法 三、包装 1、包装的分类：
(1)销售包装及其作用 (2)运输包装及其作用 (3)中性包装及定牌、无牌的含义及其作用 2、包装标志 (1)运输标志的含义及作用 (2)指示性/警告性标志 第三章国际贸易术语 、贸易术语的含义和作用 1、贸易术语( trade terms)的含义:又称贸易条件、价格术语。用简短的概念来说 明价格的构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分 2、贸易术语的作用:简化交易手续、缩短洽商时间、节约费用开支,有利于交易 的达成,促进贸易的发展 二、贸易术语的内容 1、确定交货条件:(1)交货地点?交货方式?(2)风险转移界限?(3)双 方需交接哪些单据?(4)采用何种运输方式 2、表示价格构成:(1)谁负责办理货物的运输、保险手续,并负担费用?(2) 谁负责办理通关过境手续,并负担相关费用? 、有关贸易术语的国际惯例 1、《1932年华沙一牛津规则》 2、《1941年美国对外贸易定义修订本》 3、《2000年国际贸易术语解释通则》 四、《2000年国际贸易术语解释通则》的主要内容 共13种贸易术语,分四组。各组的共同点分别是 E组术语:卖方在商品产地交货 F组术语:买方订立运输合同或指定承运人,并负担从交货地至目的地的运费。 C组术语:卖方订立运输合同,但不承担从装运地启运后所发生的货损或货物灭失 的风险以及额外费用 D组术语:卖方承担将货物运往指定的进口国交货地点的一切风险、责任和费用。 五、常用的六种贸易术语 在出口国装运港完成交货的三种术语的含义(包括交货地点、风险划分界限 交货方式、合同性质等): FOB..指定装运港 CIF..指定目的港 CFR..指定目的港 2、向承运人交货的三种术语的含义(包括交货地点、风险划分界限、交货方式 合同性质等)
2 （1）销售包装及其作用 （2）运输包装及其作用 （3）中性包装及定牌、无牌的含义及其作用 2、包装标志 （1）运输标志的含义及作用 （2）指示性/警告性标志 第三章 国际贸易术语 一、贸易术语的含义和作用 1、贸易术语(trade terms)的含义：又称贸易条件、价格术语。用简短的概念来说 明价格的构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分。 2、贸易术语的作用：简化交易手续、缩短洽商时间、节约费用开支，有利于交易 的达成，促进贸易的发展。 二、贸易术语的内容 1、确定交货条件：（1）交货地点？交货方式？ （2）风险转移界限？ （3）双 方需交接哪些单据？ （4）采用何种运输方式 2、表示价格构成：（1）谁负责办理货物的运输、保险手续，并负担费用？ （2） 谁负责办理通关过境手续，并负担相关费用？ 三、有关贸易术语的国际惯例 1、《1932年华沙—牛津规则》 2、《1941年美国对外贸易定义修订本》 3、《2000年国际贸易术语解释通则》 四、《2000年国际贸易术语解释通则》的主要内容 共13种贸易术语，分四组。各组的共同点分别是： E组术语：卖方在商品产地交货。 F组术语：买方订立运输合同或指定承运人，并负担从交货地至目的地的运费。 C组术语：卖方订立运输合同，但不承担从装运地启运后所发生的货损或货物灭失 的风险以及额外费用。 D组术语：卖方承担将货物运往指定的进口国交货地点的一切风险、责任和费用。 五、常用的六种贸易术语 1、在出口国装运港完成交货的三种术语的含义（包括交货地点、风险划分界限、 交货方式、合同性质等）： FOB…指定装运港 CIF …指定目的港 CFR …指定目的港 2、向承运人交货的三种术语的含义（包括交货地点、风险划分界限、交货方式、 合同性质等）：
FCA..指定地点 CIP..指定目的地 CPT.指定目的地 3、比较以上两类术语的异同 第四章商品的价格 商品的单价由计价的数量单位、单位价格金额、计价货币及贸易术语四部分构 成 二、佣金和折扣的运用 1、基本概念: 佣金:卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。 含佣价:合同价格中包含佣金。 争价:价格中不包含佣金或折扣 折扣:卖方按照原价给予买方一定的价格减让。 2、佣金的计算 净价=含佣价×(1-佣金率) 含佣价=净价÷(1-佣金率) 第五章货物的装运交货 装运与交货的概念。 1、装运:通常指出口商将货物装上指定的运输工具,一般发生在出口商所在地。 2、交货:通常指出口商将货物交给买方或置于买方控制之下,一般发生在买方所 在地 3、按常用的几种贸易术语成交的合同,买卖双方采用推定交货,故装运时间就是 交货时间,并在合同中只规定装运条件 二、海洋运输方式 根据船舶营运方式分为班轮和租船运输 班轮:“四固定、一负责”的特点 租船:由租船合同确定有关条件 分批装运 l、合同中应明确规定是否允许分批,如未做明确规定,应视为不许分批。 2、《跟单信用证统一惯例》(500)关于分批装运的规定: (1)信用证未禁止分批即允许分批 (2)运输单据表面上注明同一运输工具、同一航次、同一目的地的多次装运,即 使单据表面注明不同的装运时间、不同的装运港,不作为分批装运论。 (3)分批装运中,其中任何一批未按规定装运,则该批及以后各批均不得付款。 四、海运提单( Bill of ladin 1、海运提单的性质和作用 2、海运提单的种类 (1)根据货物是否已装船,分为“已装船提单”和“备运提单”,卖方有义务向买方
3 FCA…指定地点 CIP…指定目的地 CPT …指定目的地 3、比较以上两类术语的异同 第四章 商品的价格 一、商品的单价由计价的数量单位、单位价格金额、计价货币及贸易术语四部分构 成 二、佣金和折扣的运用 1、基本概念： 佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。 含佣价：合同价格中包含佣金。 净价：价格中不包含佣金或折扣。 折扣：卖方按照原价给予买方一定的价格减让。 2、佣金的计算 净价=含佣价×（1 - 佣金率） 含佣价=净价÷（1 - 佣金率） 第五章 货物的装运/交货 一、装运与交货的概念。 1、装运：通常指出口商将货物装上指定的运输工具，一般发生在出口商所在地。 2、交货：通常指出口商将货物交给买方或置于买方控制之下，一般发生在买方所 在地。 3、按常用的几种贸易术语成交的合同，买卖双方采用推定交货，故装运时间就是 交货时间，并在合同中只规定装运条件。 二、海洋运输方式 根据船舶营运方式分为班轮和租船运输 班轮：“四固定、一负责”的特点 租船：由租船合同确定有关条件 三、分批装运 1、合同中应明确规定是否允许分批，如未做明确规定，应视为不许分批。 2、《跟单信用证统一惯例》（500）关于分批装运的规定： （1）信用证未禁止分批即允许分批。 （2）运输单据表面上注明同一运输工具、同一航次、同一目的地的多次装运，即 使单据表面注明不同的装运时间、不同的装运港，不作为分批装运论。 （3）分批装运中，其中任何一批未按规定装运，则该批及以后各批均不得付款。 四、海运提单(Bill of Lading) 1、海运提单的性质和作用 2、海运提单的种类 （1）根据货物是否已装船，分为“已装船提单”和“备运提单”，卖方有义务向买方
提交“已装船提单”。 (2)根据提单上对货物外表状况有无不良批注,分为“清洁提单”和“不清洁提 单”,卖方有义务向买方提交“清洁提单”。 (3)根据提单收货人抬头的不同分为“记名提单”、“不记名提单”和“指示提单”。 第六章国际货物运输保险 海上运输保险承保的范围 、海上运输保险承保的风险:海上风险与外来风险 2、海上运输保险承保的损失:全部损失与部分损失括,部分损失又分为共同海损 与单独海损。共同海损与单独海损的概念及异同比较。 二、我国海运货物保险条款及险别 1、保险条款:中国人民保险公司制定的货运保险条款,称中国保险条款 (C.I.C.)。 2、险别:该条款对保险人的承保责任范围,按风险和损失的性质,制定了各种险 别。根据是否可单独投保分为基本险和附加险两大类。 基本险:平安险、水渍险、一切险 附加险:一般附加险(11种)和特殊附加险 第七章国际货款支付 、汇票 l、汇票的定义 2、汇票的种类: (1)银行汇票和商业汇票。 (2)即期汇票和远期汇票 (3)光票和跟单汇票 3、汇票的使用 出票、承兑、背书的含义 二、汇付 1、汇付的定义 2、汇付方式的种类:电汇(T/T)、信汇(M/T)和票汇(D/D) 3、汇付方式的性质及特点 4、汇付方式在实务中的应用 (1)货款结算:预付货款、货到付款 (2)定金、尾款、佣金等贸易从属费用的支付 三、托收 1、托收的定义 2、跟单托收按交单条件分为:付款交单(D/P)与承兑交单(D/A) (1)付款交单(D/P)及其业务程序:即期D/P、远期D/P (2)承兑交单(D/A)及其业务程序
4 提交“已装船提单”。 （2）根据提单上对货物外表状况有无不良批注，分为“清洁提单”和“不清洁提 单”，卖方有义务向买方提交“清洁提单”。 （3）根据提单收货人抬头的不同分为“记名提单”、 “不记名提单”和“指示提单”。 第六章 国际货物运输保险 一、海上运输保险承保的范围 1、海上运输保险承保的风险：海上风险与外来风险 2、海上运输保险承保的损失：全部损失与部分损失括，部分损失又分为共同海损 与单独海损。共同海损与单独海损的概念及异同比较。 二、我国海运货物保险条款及险别 1、保险条款：中国人民保险公司制定的货运保险条款，称中国保险条款 （C.I.C.）。 2、险别：该条款对保险人的承保责任范围，按风险和损失的性质，制定了各种险 别。根据是否可单独投保分为基本险和附加险两大类。 基本险：平安险、水渍险、一切险 附加险：一般附加险（11种）和特殊附加险 第七章 国际货款支付 一、汇票 1、汇票的定义 2、汇票的种类： （1）银行汇票和商业汇票。 （2）即期汇票和远期汇票 （3）光票和跟单汇票 3、汇票的使用： 出票、承兑、背书的含义 二、汇付 1、汇付的定义 2、汇付方式的种类：电汇（T/T）、信汇（M/T）和票汇（D/D） 3、汇付方式的性质及特点 4、汇付方式在实务中的应用 （1）货款结算：预付货款、货到付款 （2）定金、尾款、佣金等贸易从属费用的支付 三、托收 1、托收的定义 2、跟单托收按交单条件分为：付款交单（D/P）与承兑交单（D/A） （1）付款交单（D/P）及其业务程序：即期D/P、远期D/P （2）承兑交单（D/A）及其业务程序
3、跟单托收的性质及特点 四、信用证(L/C) 1、信用证的定义 2、信用证的作用 3、信用证的特点 4、信用证的业务流程(以即期不可撤消跟单议付L/C为例) 5、信用证的类型:跟单L/C、不可撤消LC、保兑L/C、议付L/C 6、信用证的主要内容 第八章合同的商定 、交易磋商的形式与内容 形式:口头(面谈、电话)与书面(信函、电报、电传、传真、电子邮件等) 2、内容:交易条件(即合同条款) 二、交易磋商的程序:询盘、发盘、还盘、接受 、合同的订立 1、发盘 (1)构成一项有效发盘的条件 (2)发盘的有效期: (3)发盘的终止: 2、接受 (1)构成接受的条件 (2)“逾期的接受” 第九章合同的履行 《公约》规定卖方的基本义务 二、出口合同的履行 以CIF条件、不可撤销即期议付信用证支付的出口合同为例,其一般程序为: 货、证、运、款 、《公约》规定买方的基本义务 四、进口合同的履行 假定进口合同为FOB条件、不可撤销信用证方式支付,其履行的一般环节为 1、申请开立信用证 2、安排运输、投保 3、审单、付款、赎单 4、进口报关 5、提货、检验 6、索赔或理赔
5 3、跟单托收的性质及特点 四、信用证（L/C） 1、信用证的定义 2、信用证的作用 3、信用证的特点 4、信用证的业务流程（以即期不可撤消跟单议付L/C为例） 5、信用证的类型：跟单L/C、不可撤消L/C、保兑L/C、议付L/C 6、信用证的主要内容 第八章 合同的商定 一、交易磋商的形式与内容 1、形式：口头（面谈、电话）与书面（信函、电报、电传、传真、电子邮件等） 2、内容：交易条件（即合同条款） 二、交易磋商的程序：询盘、发盘、还盘、接受 三、合同的订立 1、发盘 （1）构成一项有效发盘的条件： （2）发盘的有效期： （3）发盘的终止： 2、接受 （1）构成接受的条件 （2）“逾期的接受” 第九章 合同的履行 一、《公约》规定卖方的基本义务 二、出口合同的履行 以CIF条件、不可撤销即期议付信用证支付的出口合同为例，其一般程序为： 货、证、运、款 三、《公约》规定买方的基本义务 四、进口合同的履行 假定进口合同为FOB条件、不可撤销信用证方式支付，其履行的一般环节为： 1、申请开立信用证 2、安排运输、投保 3、审单、付款、赎单 4、进口报关 5、提货、检验 6、索赔或理赔