第十六章国际贸易方式 《国际贸易理论与实务》
《国际贸易理论与实务》 第十六章 国际贸易方式
本章主要学习内容 包销、代理、寄售、招标与投标、对等 贸易、加工贸易、租赁贸易 (无固定组织形式的市场) 展卖、拍卖、商品交易所和期货交易 (有固定组织形式的市场) 2021/1/26 2 《国际贸易理论与实务》
2021/1/26 2 《国际贸易理论与实务》 本章主要学习内容 ◼ 包销、代理、寄售、招标与投标、对等 贸易、加工贸易、租赁贸易 (无固定组织形式的市场) ◼ 展卖、拍卖、商品交易所和期货交易 (有固定组织形式的市场）
本章结构安排 第一节包销、代理和寄售 第二节展卖、拍卖、招标和投标 第三节对等贸易、加工贸易和租赁贸易 第四节商品交易所和期货交易 2021/1/26 《国际贸易理论与实务》
2021/1/26 3 《国际贸易理论与实务》 本章结构安排 第一节 包销、代理和寄售 第二节 展卖、拍卖、招标和投标 第三节 对等贸易、加工贸易和租赁贸易 第四节 商品交易所和期货交易
包销( Exclusive sales) (一)包销的含义 (二)包销协议的主要内容 (三)包销方式的应用 2021/1/26 《国际贸易理论与实务》
2021/1/26 4 《国际贸易理论与实务》 包销（Exclusive Sales） （一）包销的含义 （二）包销协议的主要内容 （三）包销方式的应用
包销的含义 包销指出口人(委托人)通过协议把某一种商 品或某一类商品在某一个地区和期限内的经营 权给予国外某个客户或公司的贸易做法。 出口人只向包销人报价成交,销售某种货物 而包销人在此期间和在此地区内不得购买他人 的同样或类似的货物。 尽管包销也是售定,但包销同通常的单边逐笔 出口不同。它除了当事人双方签有买卖合同外, 还须在事先签有包销协议。 2021/1/26 5 《国际贸易理论与实务》
2021/1/26 5 《国际贸易理论与实务》 包销的含义 ◼ 包销指出口人（委托人）通过协议把某一种商 品或某一类商品在某一个地区和期限内的经营 权给予国外某个客户或公司的贸易做法。 ◼ 出口人只向包销人报价成交，销售某种货物， 而包销人在此期间和在此地区内不得购买他人 的同样或类似的货物。 ◼ 尽管包销也是售定，但包销同通常的单边逐笔 出口不同。它除了当事人双方签有买卖合同外， 还须在事先签有包销协议
包销协议的主要内容 1.双方的基本关系买卖关系 2.包销的商品、地区和期限 3.专营权 包销商品的最低数量或金额 6.广告宣传和费用负担 5.作价办法 2021/1/26 6 《国际贸易理论与实务》
2021/1/26 6 《国际贸易理论与实务》 包销协议的主要内容 1．双方的基本关系——买卖关系 2．包销的商品、地区和期限 3．专营权 4．包销商品的最低数量或金额 6．广告宣传和费用负担 5．作价办法
包销方式的应用 优点: 1.出口商可以利用包销商的资金和销售能力,在特定的区 城建立一个稳定发展的市场。 2.包销商由于取得了专卖权,避免了多头竟争。故其有较 高的经营积极性,能在广告促销和售后服务中作较多的 投入 缺点 由于包销是包销商买断商品后再自行销售,所以包销商 需要有一定的资金投入和承担销售风险,若包销商资金 不足或缺少销售能力,则有可能形成“包而不销”。 2021/1/26 7 《国际贸易理论与实务》
2021/1/26 7 《国际贸易理论与实务》 包销方式的应用 优点： 1. 出口商可以利用包销商的资金和销售能力，在特定的区 域建立一个稳定发展的市场。 2. 包销商由于取得了专卖权，避免了多头竞争。故其有较 高的经营积极性，能在广告促销和售后服务中作较多的 投入。 缺点： 由于包销是包销商买断商品后再自行销售，所以包销商 需要有一定的资金投入和承担销售风险，若包销商资金 不足或缺少销售能力，则有可能形成“包而不销
代理( Agency) (一)代理的含义 (二)代理的种类 (三)独家代理协议的主要内容 (四)代理方式的应用 2021/1/26 8 《国际贸易理论与实务》
2021/1/26 8 《国际贸易理论与实务》 代理（Agency） （一）代理的含义 （二）代理的种类 （三）独家代理协议的主要内容 （四）代理方式的应用
代理的含义 国际贸易中的代理,主要是指销售代理。 出口商与国外的代理商达成协议,由出口商作为 委托人,授权代理人代表出口商推销商品、签订 合同,由此而产生的权利和义务直接对委托人发 生效力。 代理人在委托人授权的范围内行事,不承担销售 风险和费用,不必垫付资金,通常按达成交易的 数额提取约定比例的佣金而不管交易的盈亏。 2021/1/26 《国际贸易理论与实务》
2021/1/26 9 《国际贸易理论与实务》 代理的含义 ◼ 国际贸易中的代理，主要是指销售代理。 ◼ 出口商与国外的代理商达成协议，由出口商作为 委托人，授权代理人代表出口商推销商品、签订 合同，由此而产生的权利和义务直接对委托人发 生效力。 ◼ 代理人在委托人授权的范围内行事，不承担销售 风险和费用，不必垫付资金，通常按达成交易的 数额提取约定比例的佣金而不管交易的盈亏
代理的种类 总代理( General Agent) 委托人的全权代表,在指定地区内,代表委托 人从事销售活动和其它范围广泛的商务活动 2.独家代理( Exclusive Agent or Sale Agent) 在代理协议规定的时间、地区内,对指定商品 享有专营权的代理人,即委托人不得在以上范围内 自行或通过其他代理人进行销售。 般代理( Agent) 不享有独家代理专营权的代理商,委托人可同 时委托若干个代理人在同一地区推销相同商品。 2021/1/26 10 《国际贸易理论与实务》
2021/1/26 10 《国际贸易理论与实务》 代理的种类 1．总代理（General Agent） 委托人的全权代表，在指定地区内，代表委托 人从事销售活动和其它范围广泛的商务活动。 2．独家代理(Exclusive Agent or Sale Agent) 在代理协议规定的时间、地区内，对指定商品 享有专营权的代理人，即委托人不得在以上范围内 自行或通过其他代理人进行销售。 3．一般代理（Agent） 不享有独家代理专营权的代理商，委托人可同 时委托若干个代理人在同一地区推销相同商品