Shangwu tanan 41商务谈判方式梳述 商务谈判方式是指谈判双方(或多方)用来沟 通、协商的途径和手段。 Shangwu tarpan uBduB) nMouBus
4.1 商务谈判方式概述 商务谈判方式是指谈判双方(或多方)用来沟 通、协商的途径和手段
Shangwu tappan 421面对面谈判的含义及特点 1)面对在谈判的含义 面对面谈判,顾名思义就是谈判双方(或多方) 直接地,面对面地就谈判内容进行沟通、磋商和洽 谈 ta 对画竣差
4.2.1 面对面谈判的含义及特点 1)面对在谈判的含义 面对面谈判,顾名思义就是谈判双方(或多方) 直接地,面对面地就谈判内容进行沟通、磋商和洽 谈
Shangwu tappan 2)面对面谈判的特点 (1)谈判具有较大的灵活性 (2)谈判的方式比较规范。 (3)谈判的内容比较深入细致 (4)有利于建立长久的贸易伙伴关系。 面对面谈判方式也有一定的缺陷,表现在: (1)容易被谈判对手了解我方的谈判意图。 (2)决策时间短。 (3)费用高。 Shangwu tarpan uBduB) nMouBus
2)面对面谈判的特点 (1)谈判具有较大的灵活性。 (2)谈判的方式比较规范。 (3)谈判的内容比较深入细致。 (4)有利于建立长久的贸易伙伴关系。 面对面谈判方式也有一定的缺陷,表现在: (1)容易被谈判对手了解我方的谈判意图。 (2)决策时间短。 (3)费用高
Shangwu tarpan 422面对面谈判适用的范围 ①比较正规的谈判; ②比较重要的谈判; ③比较大型的谈判; ④谈判各方相距较近; ⑤谈判各方认为面对面谈判效果较好,方式较佳, 及本次谈判最为适宜时 Shangwu tarpan uBduB) nMouBus
4.2.2 面对面谈判适用的范围 ①比较正规的谈判; ②比较重要的谈判; ③比较大型的谈判; ④谈判各方相距较近; ⑤谈判各方认为面对面谈判效果较好,方式较佳, 及本次谈判最为适宜时