第8学时:第八讲 个体对某态度对象的卷入水平 教程第88页一90页 4.向中度 第五节态度 某种态度在态度体系及相关价值系统中接近核心价值的程度 第一单元态度形成 5.外显度 个体在某一态度上的外显度是在其行为方向与行为方式的外露程度 知识点:态度的概念(领会) 态度是个体对某一特定的客体做出反应时所持有的稳定性的心理倾向,它具有评价性 知识点:态度的形成(识记) 内在性态度是内在的心理倾向,是尚未显现于外的内心历程或状态 美国学者凯尔曼提出态度形成包括服从一认同一内化三个阶段 对象性态度总是指向一定目标,具有针对性,没有无目标的态度 (一)服从态度形成的开始,个体总是按社会规范和社会期待或他人意志在外显行为方面表 稳定性态度一旦形成就会持续一段时间、不易随便改变 现与他人一致,以获得奖励,避免惩罚。此时行为受外因控制,服从是表面的、暂时的 1.态度的成分 二)认同个体自愿接受他人观点、信息或群体规范,使自己与他人一致。在认同阶段,个 2.态度与价值 体虽受到态度对象的吸引,但已超脱外部控制的奖惩,而主动趋同于对象。在这一阶段情感因 要点:态度的成分(识记,领会) 素起明显作用,认同依赖于对象对个体的吸引力 1.认知成分 三)内化态度形成的最后阶段。个体真正从内心相信并接受他人观点,使之纳入自己的态 个体对态度对象的知觉、理解、判断与评价 度体系,成为一个有机的组成部分 2.情感成分 内化是个体原有态度与所认同的态度协调过程,其中情感成分是中介因素,认同基于情感 个体在评价基础上对态度对象产生的情感反应或情感体 上的喜欢。而内化过程是以理智,即认知成分为基础的 3.行为倾向成分 个体态度的形成,从服从到认同,再到内化成为稳定性的心理倾向,不易改变。 个体对态度对象以某种方式行动的倾向。 以上三种成分的英语词首分别为C(认知)、A(情感)、B(行为倾向),因而对态度的三成 分说有人称其为态度的A、B、C模式 第9学时: 般地,态度的三种成分是协调一致的。在它们不协调时,情感成分占有重要地位,往往教程第90 决定行为倾向 知识点:态度转变模型(识记 知识点:态度的功能 美国学者霾夫兰德等人提出一个态度转变模型 1.工具性功能 2.自我防御功 3.价值表现功能 4.认知功能 一)传递者 1.信息的传递者 知识点:态度的维度 其威信、与接受者的相似性都会影响他提出的信息的说服效果。威信越高,与接受者的相 1.方向 似性越大,说服的效果越好。 即态度指向,个体对态度对象是肯定指向或是否定指向在态度测量中大多涉及这个维度。2.说服的意图 包括是与否、赞同与反 拒绝、喜欢与厌恶等 如接受者认为传递者刻意影响他们则不易改变态度:但如果他们认为传递者没有操纵自己 的意图,心理上没有阻抗,对信息的接受较好,易于转变态度 即态度方向的程度。大多数人格量表涉及的是态度强度的测量 3.说服者的吸引力 3.深度 接受者对高吸引力的传递者有较高的认同,因而容易接受他的说服
第 8 学时：第八讲 教程第 88 页－90 页 第五节 态度 第一单元 态度形成 知识点：态度的概念（领会） 态度是个体对某一特定的客体做出反应时所持有的稳定性的心理倾向，它具有评价性。 内在性 态度是内在的心理倾向，是尚未显现于外的内心历程或状态； 对象性 态度总是指向一定目标，具有针对性，没有无目标的态度； 稳定性 态度一旦形成就会持续一段时间、不易随便改变。 1.态度的成分 2.态度与价值 要点：态度的成分（识记，领会） 1．认知成分 个体对态度对象的知觉、理解、判断与评价； 2．情感成分 个体在评价基础上对态度对象产生的情感反应或情感体验； 3．行为倾向成分 个体对态度对象以某种方式行动的倾向。 以上三种成分的英语词首分别为 C（认知）、A（情感）、B（行为倾向），因而对态度的三成 分说有人称其为态度的 A、B、C 模式。 一般地，态度的三种成分是协调一致的。在它们不协调时，情感成分占有重要地位，往往 决定行为倾向。 知识点：态度的功能 1.工具性功能 2.自我防御功能 3.价值表现功能 4.认知功能 知识点：态度的维度 1.方向 即态度指向，个体对态度对象是肯定指向或是否定指向。在态度测量中大多涉及这个维度。 包括是与否、赞同与反对、接纳与拒绝、喜欢与厌恶等； 2.强度 即态度方向的程度。大多数人格量表涉及的是态度强度的测量； 3.深度 个体对某态度对象的卷入水平； 4.向中度 某种态度在态度体系及相关价值系统中接近核心价值的程度； 5．外显度 个体在某一态度上的外显度是在其行为方向与行为方式的外露程度。 知识点：态度的形成（识记） 美国学者凯尔曼提出态度形成包括服从--认同--内化三个阶段。 （一）服从 态度形成的开始，个体总是按社会规范和社会期待或他人意志在外显行为方面表 现与他人一致，以获得奖励，避免惩罚。此时行为受外因控制，服从是表面的、暂时的； （二）认同 个体自愿接受他人观点、信息或群体规范，使自己与他人一致。在认同阶段，个 体虽受到态度对象的吸引，但已超脱外部控制的奖惩，而主动趋同于对象。在这一阶段情感因 素起明显作用，认同依赖于对象对个体的吸引力。 （三）内化 态度形成的最后阶段。个体真正从内心相信并接受他人观点，使之纳入自己的态 度体系，成为一个有机的组成部分。 内化是个体原有态度与所认同的态度协调过程，其中情感成分是中介因素，认同基于情感 上的喜欢。而内化过程是以理智，即认知成分为基础的。 个体态度的形成，从服从到认同，再到内化成为稳定性的心理倾向，不易改变。 第 9 学时：第九讲 教程第 90 页－93 页 第二单元 态度转变 知识点：态度转变模型（识记） 美国学者霍夫兰德等人提出一个态度转变模型。 （一）传递者 1.信息的传递者 其威信、与接受者的相似性都会影响他提出的信息的说服效果。威信越高，与接受者的相 似性越大，说服的效果越好。 2.说服的意图 如接受者认为传递者刻意影响他们则不易改变态度；但如果他们认为传递者没有操纵自己 的意图，心理上没有阻抗，对信息的接受较好，易于转变态度。 3.说服者的吸引力 接受者对高吸引力的传递者有较高的认同，因而容易接受他的说服；
(二)沟通信息 二)认知失调论 三)社会交换论 任何态度转变都是在沟通信息与接受者原有态度存在差异的情况下发生的。如果传递者的要点:社会交换论(识记) 威信较高,这种差异越大,引发的态度转变就越大:如传递者威信低,这种差异适中,引发的 这种理论从个体对得失权衡与比较后产生的趋向与回避动机的角度解释态度的形成与转 态度改变也较大 变。认为决定个体采取何种态度以及转变态度的关键是诱因的强度。态度持有者不是被动接受 畏惧 环境的影响,而是主动对诱因周密计算的选择者。态度是肯定因素(得)与否定因素(失)的 它与态度转变的关系不是线性关系在大多数情况下,畏惧的唤起能增强说服效果。但是,代数和。个体选择何种态度取决于这种态度能使其获得什么,失去什么,总收益如何。但是个 如果畏惧太强烈,引起接受者心理防御以至否定畏惧本身,结果却只能是态度转变较少。研究体并非永远是理智计算的决策者,而且个体对这种精确的计算过程也未必意识到 发现,中等强度的畏惧信息能达到较好的说服效果 3.信息倾向性 第三单元态度测量 对一般公众,单一倾向信息说服效果较好:对文化水平高的信息接受者,提供正反两方面 (三)接受者 第10学时:第十讲 1.原有的态度与信念 教程第93页一96页 已经内化了的态度作为接受者信念的一部分,难于改变:已成为既定事实的态度,即说服第六节人际关系 者根据直接经验形成的态度不易改变 第一单元人际关系的类型 2.接受者的人格因素 依赖性较强的接受者信服权威,比较容易接受说服:自樽较高、自我评价较高的接受者不知识点:人际关系的概念(识记领会 易改变态度,社会赞许动机的强弱也是影响态度转变的因素,高社会赞许动机的接受者易受他 人际关系是人与人在人际交往中建立的直接的心理上的关系。其特点是 人及公众影响,易于接受说服: (一)个体性 3.个体在面临改变态度的压力时,其逆反心理、心理惯性等心理傾向会使其拒绝他人的影响 在人际关系中,角色退居到次要地位,而对方是不是自己所喜欢或愿意亲近的人成为主要 从而影响态度转变 (四)情境 二)直接性 态度转变是在一定背景下进行的,以下情境因素会影响态度 人际关系是人们在面对面的交往过程中形成的,个体可切实感受到它的存在。没有直接的 1.预先警告 接触和交往不会产生人际关系,人际关系一经建立,一定会被人们直接体验到。人们在心理上 它有双重作用。如接受者原有态度不够坚定,预先警告可促使其态度改变:但预告也可能的距离趋近,个体会感到心情舒畅,如若有矛盾和冲突,则会感到孤立和抑郁 有抵制说服的作用,例如,预告与接受者的利益有关时往往使其抵制态度转变 三)情感性 2.分心 人际关系的基础是人们彼此间的情感活动。情感因素是人际关系的主要成分。人际间的情 它的影响也是复杂的:如果分心使接受者分散了对沟通信息的注意,将会减弱他对说服者感倾向有二类:一类是使彼此接近和相互吸引的情感:另一类是使人们互相排斥分离的情感 的防御和阻抗,从而促进态度转变:如果分心干扰了说服过程本身,使接受者得不到沟通信息 则会削弱说服效果。 知识点:人际关系的建立与 3.重复 (一)建立与发展的阶段 沟通信息重复频率与说服效果呈倒U型曲线关系,即中等频率的重复,效果较好:重复频 人际关系的建立与发展经过定向、探索、情感交流和稳定交往四个阶段 率过低或过高,说服的效果均不好 1.定向阶段 包括对交往对象的注意、选择及初步沟通等方面的心理活动 知识点:态度转变理论 2.情感探索阶段 在此阶段,双方探索彼此在哪些方面可建立感情联系。随着双方共同的情感领域的发现
（二）沟通信息 1.信息差异 任何态度转变都是在沟通信息与接受者原有态度存在差异的情况下发生的。如果传递者的 威信较高，这种差异越大，引发的态度转变就越大；如传递者威信低，这种差异适中，引发的 态度改变也较大； 2.畏惧 它与态度转变的关系不是线性关系。在大多数情况下，畏惧的唤起能增强说服效果。但是， 如果畏惧太强烈，引起接受者心理防御以至否定畏惧本身，结果却只能是态度转变较少。研究 发现，中等强度的畏惧信息能达到较好的说服效果。 3.信息倾向性 对一般公众，单一倾向信息说服效果较好；对文化水平高的信息接受者，提供正反两方面 的信息，说服效果较好。 （三）接受者 1.原有的态度与信念 已经内化了的态度作为接受者信念的一部分，难于改变；已成为既定事实的态度，即说服 者根据直接经验形成的态度不易改变； 2.接受者的人格因素 依赖性较强的接受者信服权威，比较容易接受说服；自尊较高、自我评价较高的接受者不 易改变态度，社会赞许动机的强弱也是影响态度转变的因素，高社会赞许动机的接受者易受他 人及公众影响，易于接受说服； 3.个体在面临改变态度的压力时，其逆反心理、心理惯性等心理倾向会使其拒绝他人的影响， 从而影响态度转变。 （四）情境 态度转变是在一定背景下进行的，以下情境因素会影响态度转变。 1.预先警告 它有双重作用。如接受者原有态度不够坚定，预先警告可促使其态度改变；但预告也可能 有抵制说服的作用，例如，预告与接受者的利益有关时往往使其抵制态度转变。 2.分心 它的影响也是复杂的：如果分心使接受者分散了对沟通信息的注意，将会减弱他对说服者 的防御和阻抗，从而促进态度转变；如果分心干扰了说服过程本身，使接受者得不到沟通信息 则会削弱说服效果。 3.重复 沟通信息重复频率与说服效果呈倒 U 型曲线关系，即中等频率的重复，效果较好；重复频 率过低或过高，说服的效果均不好。 知识点：态度转变理论 （一）海德的平衡理论 （二）认知失调论 （三）社会交换论 要点：社会交换论（识记） 这种理论从个体对得失权衡与比较后产生的趋向与回避动机的角度解释态度的形成与转 变。认为决定个体采取何种态度以及转变态度的关键是诱因的强度。态度持有者不是被动接受 环境的影响，而是主动对诱因周密计算的选择者。态度是肯定因素（得）与否定因素（失）的 代数和。个体选择何种态度取决于这种态度能使其获得什么，失去什么，总收益如何。但是个 体并非永远是理智计算的决策者，而且个体对这种精确的计算过程也未必意识到。 第三单元 态度测量 第 10 学时：第十讲 教程第 93 页－96 页 第六节 人际关系 第一单元 人际关系的类型 知识点：人际关系的概念（识记,领会） 人际关系是人与人在人际交往中建立的直接的心理上的关系。其特点是： （一）个体性 在人际关系中，角色退居到次要地位，而对方是不是自己所喜欢或愿意亲近的人成为主要 问题。 （二）直接性 人际关系是人们在面对面的交往过程中形成的，个体可切实感受到它的存在。没有直接的 接触和交往不会产生人际关系，人际关系一经建立，一定会被人们直接体验到。人们在心理上 的距离趋近，个体会感到心情舒畅，如若有矛盾和冲突，则会感到孤立和抑郁。 （三）情感性 人际关系的基础是人们彼此间的情感活动。情感因素是人际关系的主要成分。人际间的情 感倾向有二类：一类是使彼此接近和相互吸引的情感；另一类是使人们互相排斥分离的情感。 知识点：人际关系的建立与发展（识记） （一）建立与发展的阶段 人际关系的建立与发展经过定向、探索、情感交流和稳定交往四个阶段。 1.定向阶段 包括对交往对象的注意、选择及初步沟通等方面的心理活动。 2.情感探索阶段 在此阶段，双方探索彼此在哪些方面可建立感情联系。随着双方共同的情感领域的发现
彼此沟通越来越广泛,有一定程度的情感卷入。 如果儿童与双亲交往少,会出现低社会行为,如傾向内部言语,与他人保持距离,不愿参 3.情感交流阶段 加群体活动等:如儿童对双亲过分依赖则会形成高社会行为,如总是寻求接触,表现忙乱,要 际关系发展到这一阶段,双方关系的性质发生重要的变化。双方的信任感、安全感开始求给子注意:如果儿童与父母适宜地沟通、融合,会形成理想的社会行为,无论群居或独处都 建立:彼此沟通的深度有所发展并有较深的情感卷入此时,双方会提供评价性的反馈信息,会有满足感,并能根据情境选择自己的行为方式,人际关系较好 进行真诚的赞许和批评 2.支配需要 4.稳定交往阶段 如果双亲对儿童既有要求又给他们一定自由,使之有某种自主权,会使儿童形成民主式的 此阶段中,彼此在心理相容性方面进一步拓展:已允许对方进入自己的私密性领域,自我行为方式:双亲如果过分控制,则易于形成专制式行为方式,如儿童倾向于控制他人,易独断 暴露广泛而深刻 独行:或者形成拒绝式行为方式,表现顺从,不愿负责,拒绝支配他人:或者儿童焦虑过重 )人际关系的原则 防御行为明显 1.相互性原则 3.感情需要 人际关系的基础是彼此间的相互重视与支持。任何个体都不会无缘无故地接纳他人。喜欢 如果儿童在小时候得不到双亲的爱,经常面对冷淡与训斥,长大后会出现低个人行为,如 是有前提的,相互性就是前提,我们喜欢那些也喜欢我们的人。人际交往中的接近与疏远、喜表面友好但情感距离大,常常担心不受欢迎,不被喜爱,从而避免有亲切关系:如果儿童生活 欢与不喜欢是相互的 在溺爱关系中,长大后会表现出超个人行为,如强烈寻求爱,希望与人建立亲密的情绪联系 2.交换性原则 如果儿童能获得适当的关心、爱护,就会形成理想的个人行为,长大后既不会受宠若惊,也没 人际交往是一个社会交换过程。交换的原则是:个体期待人际交往对自己是有价值的,即有爱的缺失感,能恰当对待自己 在交往过程中的得大于失,至少等于失。人际交往是双方根据自己的价值观进行选择的结果 舒茨的三维理论在解释群体形成与群体分解中提出群体整合原则,即群体形成的过程是按 3.自我价值保护原则 开始是包容而后是控制最后是情感。这种循环不断发生:群体分解的原则是反其序,先是感情 自我价值是个体对自身价值的意识与评价:自我价值保护是一种自我支持倾向的心理活不和,继而失控,最后难于包容,导致群体分解 动,其目的是防止自我价值受到否定和贬低。由于自我价值是通过他人评价而确立的,个体对 他人评价极其敏感。对肯定自我价值的他人,个体对其认同和接纳,并反投以肯定与支持:而 对否定自我价值的他人则予以疏离:此时可能激活个体的自我价值保护动机。 第11学时:第十一讲 知识点:人际关系的类型 单元人际吸引 知识点:人际关系的三维理论(识记) 知识点:人际吸引的概念(领会) 美国学者舒茨以人际需要为主线提出人际关系的三维理论,他称自己的理论是基本人际关人际吸引是个体与他人之间情感上的相互家密的状态,是人际关系中的一种肯定形式 系取向(FIRO)理论。其要点是 1.个体都有三种基本的人际需要 知识点:影响喜欢的因素(识记) 2人际关系需要决定个体与其社会情境的联系,如不能满足可能会导致心理障碍及其它严重间(一)相似性 人们喜欢那些和自己相似的人。相似性包括 3.对于这三种基本的人际需要,人们有主动表现和被动表现两种形式,二者互补 1.信念、价值观及人格特征的相似。 4.六种人际关系取向 2.吸引力的相似 5.童年期的人际需要是否得以满足以及由此形成的行为方式,对其成年后的人际关系有决定性 3.社会地位的相似。 4年龄的相似。 要点:童年期的人际需要是否得以满足以及由此形成的行为方式,对其成年后的人际关系有决 际的相似性是重要的,但更重要的是双方感知到的相似性。 二)互补 1.包容需要 互补对于喜欢也是重要的,可视为相似性的特殊形式。有三种互补:
彼此沟通越来越广泛，有一定程度的情感卷入。 3.情感交流阶段 人际关系发展到这一阶段，双方关系的性质发生重要的变化。双方的信任感、安全感开始 建立；彼此沟通的深度有所发展并有较深的情感卷入。此时，双方会提供评价性的反馈信息， 进行真诚的赞许和批评。 4.稳定交往阶段 此阶段中，彼此在心理相容性方面进一步拓展；已允许对方进入自己的私密性领域，自我 暴露广泛而深刻。 （二）人际关系的原则 1.相互性原则 人际关系的基础是彼此间的相互重视与支持。任何个体都不会无缘无故地接纳他人。喜欢 是有前提的，相互性就是前提，我们喜欢那些也喜欢我们的人。人际交往中的接近与疏远、喜 欢与不喜欢是相互的。 2.交换性原则 人际交往是一个社会交换过程。交换的原则是：个体期待人际交往对自己是有价值的，即 在交往过程中的得大于失，至少等于失。人际交往是双方根据自己的价值观进行选择的结果。 3.自我价值保护原则 自我价值是个体对自身价值的意识与评价；自我价值保护是一种自我支持倾向的心理活 动，其目的是防止自我价值受到否定和贬低。由于自我价值是通过他人评价而确立的，个体对 他人评价极其敏感。对肯定自我价值的他人，个体对其认同和接纳，并反投以肯定与支持；而 对否定自我价值的他人则予以疏离；此时可能激活个体的自我价值保护动机。 知识点：人际关系的类型 知识点：人际关系的三维理论（识记） 美国学者舒茨以人际需要为主线提出人际关系的三维理论，他称自己的理论是基本人际关 系取向（FIRO）理论。其要点是： 1.个体都有三种基本的人际需要。 2.人际关系需要决定个体与其社会情境的联系，如不能满足可能会导致心理障碍及其它严重问 题，如精神崩溃。 3.对于这三种基本的人际需要，人们有主动表现和被动表现两种形式，二者互补。 4.六种人际关系取向。 5.童年期的人际需要是否得以满足以及由此形成的行为方式，对其成年后的人际关系有决定性 影响。 要点：童年期的人际需要是否得以满足以及由此形成的行为方式，对其成年后的人际关系有决 定性影响（识记，领会） 1.包容需要 如果儿童与双亲交往少，会出现低社会行为，如倾向内部言语，与他人保持距离，不愿参 加群体活动等；如儿童对双亲过分依赖则会形成高社会行为，如总是寻求接触，表现忙乱，要 求给予注意；如果儿童与父母适宜地沟通、融合，会形成理想的社会行为，无论群居或独处都 会有满足感，并能根据情境选择自己的行为方式，人际关系较好； 2.支配需要 如果双亲对儿童既有要求又给他们一定自由，使之有某种自主权，会使儿童形成民主式的 行为方式；双亲如果过分控制，则易于形成专制式行为方式，如儿童倾向于控制他人，易独断 独行；或者形成拒绝式行为方式，表现顺从，不愿负责，拒绝支配他人；或者儿童焦虑过重， 防御行为明显。 3.感情需要 如果儿童在小时候得不到双亲的爱，经常面对冷淡与训斥，长大后会出现低个人行为，如 表面友好但情感距离大，常常担心不受欢迎，不被喜爱，从而避免有亲切关系；如果儿童生活 在溺爱关系中，长大后会表现出超个人行为，如强烈寻求爱，希望与人建立亲密的情绪联系； 如果儿童能获得适当的关心、爱护，就会形成理想的个人行为，长大后既不会受宠若惊，也没 有爱的缺失感，能恰当对待自己。 舒茨的三维理论在解释群体形成与群体分解中提出群体整合原则，即群体形成的过程是按 开始是包容而后是控制最后是情感。这种循环不断发生；群体分解的原则是反其序，先是感情 不和，继而失控，最后难于包容，导致群体分解。 第 11 学时：第十一讲 教程第 96 页－99 页 第二单元 人际吸引 知识点：人际吸引的概念（领会） 人际吸引是个体与他人之间情感上的相互亲密的状态，是人际关系中的一种肯定形式。 知识点：影响喜欢的因素（识记） （一）相似性 人们喜欢那些和自己相似的人。相似性包括： 1.信念、价值观及人格特征的相似。 2.吸引力的相似。 3.社会地位的相似。 4.年龄的相似。 实际的相似性是重要的，但更重要的是双方感知到的相似性。 （二）互补 互补对于喜欢也是重要的，可视为相似性的特殊形式。有三种互补：
1.需要的互补 竞争是个体与个体、群体与群体之间争夺一个共同目标的行为。其基本条件是: 2.社会角色的互补 1.只有双方对同一日标进行争夺才能形成竞争 3.人格某些特征的互补如内向与外向 2.目标是较为稀有或者难得 当双方的需要、角色及人格特征呈互补关系时,所产生的吸引力是很强的: 3.争夺中可能出现零和冲突(一方蠃另一方输),也可能出现双赢结局 (三)外貌吸引力 4.竞争是有理性的,按照一定的社会规范进行 容貌、体态、服饰、举止、风度等个人外在因素在形成人际情感中的作用往往是很大的。要点:目标手段相互依赖理论(识记) 外貌美容易造成一种好的第一印象,人们容易以貌取人。外貌美能产生光环作用,即倾向认为 社会心理学者多伊奇提出一种解释产生竞争与合作的理论一一日标手段相互依赖理论。认 外貌美的人也具有其它的优秀品质,虽然实际上未必如此 为,个体行为的目标或手段与他人行为目标与手段间如存在相关依赖关系,他们之间就会产生 (四)人格品质 相互作用。当不同个体的目标与手段之间存在积极的、肯定性关系时,即只有与自己有关的他 美国学者安德森研究了影响人际关系的人格品质。下表是其主要结果。可以看出,排在序人采取某种手段实现目标时,个体的目标和手段才能实现,他们之间是合作关系。当不同个体 列最前面、喜爱程度最高的六个人格品质是:真诚、诚实、理解、忠诚、真实、可信,它们或|的目标手段存在消极或否定性的依赖关系时,即只有与自己有关的他人不能达到目标或实现手 多或少、直接或间接同真诚有关:排在系列最后受喜爱水平最低的几个品质如说谎、假装、不段时,自己的目标和手段才能实现,他们之间是竞争关系 老实等也都与真诚有关。安德森认为,真诚受人欢迎,不真诚则令人厌恶 (五)熟悉性和邻近性 熟悉能增加喜欢的程度。邻近性指的是,如果其它条件大体相当,个体喜欢邻近的人。熟第12学时:第十二讲 悉性和邻近性二者均与人们之间的交往频率有关,处于物理空间距离较近的人们,见面机会较 9页-104页 多,容易产生吸引力,使他们的心理空间距离拉近。常常见面容易彼此了解,因而相互喜欢 人际沟通 但是交往频率与喜欢程度的关系呈倒U型曲线,即过低与过高的交往频率条件使彼此喜欢的程 沟通的结构与功能 度都不高,而中等交往频率条件下,彼此喜欢程度较高 知识点:沟通的概念(领会) 第三单元人际互2 沟通是信息传递和交流的过程,包括人际沟通和大众沟通。 人际沟通是个体与个体之间的信息交流以及情感、需要、态度等心理因素的传递与交流, 知识点:人际互动的概念 是一种面对面的直接沟通形式 大众沟迺,亦称传媒沟通,是一种通过媒体(影视、报刊、网络)中介的沟通过程 知识点:人际互动的形式:合作与竞争 1.合作及其基本条件 知识点:沟通的结构(识记 2竞争及其基本条件 沟迺过程由信息源、信息、通道、信息接受者反馈、障碍与背景等七个因素构成 3.目标手段相互依赖理论 (一)信息源 要点:合作及其基本条件(领会) 在人际沟通中,信息源是具有信息并试图沟通的个体。他始发沟通过程,确定沟通对象 合作是个体与个体,群体与群体之间为达到共同目的,彼此互相配合的一种行为。其基本选择沟通目的。在沟通前一般还需要一个准备阶段,整理思绪使自我心理感受清晰与明确 条件是: (二)信息 1.目标的一致: 信息是沟通者传达给他人的观念和情感。但个体的感受必须转化为各种不同的可以为他人 2共识与规范一一合作双方对共同目标,实现途径有基本一致的认识,并在合作过程中遵守双觉察的信号。在各种符号系统中,最重要的是词语。词语可以是声音信号,也可是形象符号(文 方共同认可的社会规范 字):面对面沟通除了词语本身的信息外,还有沟通者的心理状态的信息,使沟通双方产生情 3.相互信赖的合作氛围 猪的互相感染 以上基本条件只有在合作者双方人际互动的基础上才能实现 三)通道 要点:竞争及其基本条件(领会) 通道是沟通的信息载体。个体的感官均可接受信息,其中视听信息占的比例较大,人际沟
1.需要的互补。 2.社会角色的互补。 3.人格某些特征的互补 如内向与外向。 当双方的需要、角色及人格特征呈互补关系时，所产生的吸引力是很强的； （三）外貌吸引力 容貌、体态、服饰、举止、风度等个人外在因素在形成人际情感中的作用往往是很大的。 外貌美容易造成一种好的第一印象，人们容易以貌取人。外貌美能产生光环作用，即倾向认为 外貌美的人也具有其它的优秀品质，虽然实际上未必如此。 （四）人格品质 美国学者安德森研究了影响人际关系的人格品质。下表是其主要结果。可以看出，排在序 列最前面、喜爱程度最高的六个人格品质是：真诚、诚实、理解、忠诚、真实、可信，它们或 多或少、直接或间接同真诚有关；排在系列最后受喜爱水平最低的几个品质如说谎、假装、不 老实等也都与真诚有关。安德森认为，真诚受人欢迎，不真诚则令人厌恶。 （五）熟悉性和邻近性 熟悉能增加喜欢的程度。邻近性指的是，如果其它条件大体相当，个体喜欢邻近的人。熟 悉性和邻近性二者均与人们之间的交往频率有关，处于物理空间距离较近的人们，见面机会较 多，容易产生吸引力，使他们的心理空间距离拉近。常常见面容易彼此了解，因而相互喜欢， 但是交往频率与喜欢程度的关系呈倒 U 型曲线，即过低与过高的交往频率条件使彼此喜欢的程 度都不高，而中等交往频率条件下，彼此喜欢程度较高。 第三单元 人际互动 知识点：人际互动的概念 知识点：人际互动的形式：合作与竞争 1.合作及其基本条件 2.竞争及其基本条件 3.目标手段相互依赖理论 要点：合作及其基本条件（领会） 合作是个体与个体，群体与群体之间为达到共同目的，彼此互相配合的一种行为。其基本 条件是： 1.目标的一致； 2.共识与规范——合作双方对共同目标，实现途径有基本一致的认识，并在合作过程中遵守双 方共同认可的社会规范； 3.相互信赖的合作氛围 以上基本条件只有在合作者双方人际互动的基础上才能实现。 要点：竞争及其基本条件（领会） 竞争是个体与个体、群体与群体之间争夺一个共同目标的行为。其基本条件是： 1．只有双方对同一目标进行争夺才能形成竞争； 2．目标是较为稀有或者难得； 3．争夺中可能出现零和冲突（一方赢另一方输），也可能出现双赢结局； 4．竞争是有理性的，按照一定的社会规范进行。 要点：目标手段相互依赖理论（识记） 社会心理学者多伊奇提出一种解释产生竞争与合作的理论——目标手段相互依赖理论。认 为，个体行为的目标或手段与他人行为目标与手段间如存在相关依赖关系，他们之间就会产生 相互作用。当不同个体的目标与手段之间存在积极的、肯定性关系时，即只有与自己有关的他 人采取某种手段实现目标时，个体的目标和手段才能实现，他们之间是合作关系。当不同个体 的目标手段存在消极或否定性的依赖关系时，即只有与自己有关的他人不能达到目标或实现手 段时，自己的目标和手段才能实现，他们之间是竞争关系。 第 12 学时：第十二讲 教程第 99 页－104 页 第七节 人际沟通 第一单元 沟通的结构与功能 知识点：沟通的概念（领会） 沟通是信息传递和交流的过程，包括人际沟通和大众沟通。 人际沟通是个体与个体之间的信息交流以及情感、需要、态度等心理因素的传递与交流， 是一种面对面的直接沟通形式。 大众沟通，亦称传媒沟通，是一种通过媒体（影视、报刊、网络）中介的沟通过程。 知识点：沟通的结构（识记） 沟通过程由信息源、信息、通道、信息接受者反馈、障碍与背景等七个因素构成。 （一）信息源 在人际沟通中，信息源是具有信息并试图沟通的个体。他始发沟通过程，确定沟通对象， 选择沟通目的。在沟通前一般还需要一个准备阶段，整理思绪使自我心理感受清晰与明确。 （二）信息 信息是沟通者传达给他人的观念和情感。但个体的感受必须转化为各种不同的可以为他人 觉察的信号。在各种符号系统中，最重要的是词语。词语可以是声音信号，也可是形象符号（文 字）；面对面沟通除了词语本身的信息外，还有沟通者的心理状态的信息，使沟通双方产生情 绪的互相感染。 （三）通道 通道是沟通的信息载体。个体的感官均可接受信息，其中视听信息占的比例较大，人际沟
通是以视听沟通为主的沟通 4.全通道式 (四)信息接受者 5.Y式 息接受者是沟通的另一方。个体在接受带有信息的各种音形符号后,根据自己的已有经 五种沟通网络的比较指标,常用的有:信息传递速度、准确度、接受者接受的信息量及其 验把它“转译”为沟通者试图发送的信息或态度、情感 满意度 反馈使沟通成为一个双向的相互过程。在沟通中,双方都不断把信息回送给对方。这种信知识点:非正式沟通网络 息回返过程叫反馈。反馈可告知发送者,接受者所接受和理解信息的状态 )障碍 第二单元体语沟通 人际沟迺常常发生障碍。例如信息源的信息不充分或不明确,編码不正确,信息没有正确 转化为沟通信号,误用载体及沟通方式,接受者的误解以及信息自然的增强与衰减等。此外,知识点:体语(领会) 沟通双方的主观因素也可能造成障碍。如果彼此缺乏共同经验,也难以沟通 体语是身体语言的简称。体语指非词语性的身体符号包括目光与面部表情、身体运动与触 七)背景 摸、姿势与外貌、身体间的空间距离等。通过体语实现的沟通叫体语沟迺。专门研究体语沟通 背景是沟通发生时的情境。它可能影响沟通的每一因素以及整个沟通过程。不仅许多意义的领域是身体语言学。 是背景提供的,而且甚至词语意义也会随背景不同而改变 知识点:目光与面部表情(识记) 知识点:沟通的功能 1.目光 1.获取信息的手段 眼睛是心灵的窗户。眼睛是最有效的显露个体内心世界的途径,人的情绪、态度和情感变 2.思想交流与感情分享的工具 化都可以从眼睛中显示出来,人对目光很难做到随意控制。观察力敏锐的人,能从目光中看到 3.满足需求、维持心理平衡的重要因素 一个人真实的心态。个体的情绪变化,首先反应在瞳孔变化上。人的情绪由中性向愉悦改变 4.减少冲突,改善人际关系的过程 瞳孔会不自觉变大:对使人厌恶的刺激物,瞳孔反应是明显缩小,情绪状态由“睛”转“阴” 5.协调群体内行为,促进组织目标的实现与效率的提高 时,亦有同样反应。可以说,眼睛是内心情感的灵敏指示器 目光接触是最重要的体语沟通方式,其它的体语沟通也与目光接触有关。人际沟通中如果 知识点:人际沟通的分类 缺乏目光接触的支持,会成为一种令人不悦的困难过程 1.正式沟通与非正式沟通 2.面部表情 2.上行沟通、下行沟通与平行沟通 面部表情是另一种可完成精细信息沟通的体语形式。人的面部有数十块肌肉,可产生极其 3.单向沟通与双向沟通 丰富的表情,准确传达出各种不同的心态和情感。一般地,表现愉悦的关键部位是嘴、颊、眉、 4.口头沟通与书面沟通 额:表现厌恶的是鼻、颊、嘴:表现哀伤的是眉、额、眼睛及眼睑:表现恐惧的是眼睛和眼睑 在一般情况下,人们日光与面部表情是相互一致的,均与其内在心态对应:但在特殊情况下 知识点:沟通网络(识记) 个体的目光与面部表情会出现分离。此时表达个体真实心态的有效线索是目光而非表情 2.非正式沟通网络 知识点:身体运动和触摸 记) 1.身体运动是个体最易发现的一种体语。其中手势语占有重要位置 在正式群体中,个体与个体的信息交流与传递的结构称正式沟通网络。美国学者第维特把2.触摸是人际沟通有力方式。人在触摸和身体接触时情感体验最为深刻。日常中身体接触是表 这种网络分为五种形式。即 达某些强烈情感的方 知识点:姿势 3.圆周式
通是以视听沟通为主的沟通。 （四）信息接受者 信息接受者是沟通的另一方。个体在接受带有信息的各种音形符号后，根据自己的已有经 验把它“转译”为沟通者试图发送的信息或态度、情感。 （五）反馈 反馈使沟通成为一个双向的相互过程。在沟通中，双方都不断把信息回送给对方。这种信 息回返过程叫反馈。反馈可告知发送者，接受者所接受和理解信息的状态。 （六）障碍 人际沟通常常发生障碍。例如信息源的信息不充分或不明确，编码不正确，信息没有正确 转化为沟通信号，误用载体及沟通方式，接受者的误解以及信息自然的增强与衰减等。此外， 沟通双方的主观因素也可能造成障碍。如果彼此缺乏共同经验，也难以沟通。 （七）背景 背景是沟通发生时的情境。它可能影响沟通的每一因素以及整个沟通过程。不仅许多意义 是背景提供的，而且甚至词语意义也会随背景不同而改变。 知识点：沟通的功能 1.获取信息的手段； 2.思想交流与感情分享的工具； 3.满足需求、维持心理平衡的重要因素； 4.减少冲突，改善人际关系的过程； 5.协调群体内行为，促进组织目标的实现与效率的提高。 知识点：人际沟通的分类 1.正式沟通与非正式沟通 2.上行沟通、下行沟通与平行沟通 3.单向沟通与双向沟通 4.口头沟通与书面沟通 知识点:沟通网络(识记) 1.正式沟通网络 2.非正式沟通网络 要点：正式沟通网络（识记） 在正式群体中，个体与个体的信息交流与传递的结构称正式沟通网络。美国学者第维特把 这种网络分为五种形式。即 1.链式 2.轮式 3.圆周式 4.全通道式 5.Y 式 五种沟通网络的比较指标，常用的有：信息传递速度、准确度、接受者接受的信息量及其 满意度。 知识点：非正式沟通网络 第二单元 体语沟通 知识点：体语(领会) 体语是身体语言的简称。体语指非词语性的身体符号包括目光与面部表情、身体运动与触 摸、姿势与外貌、身体间的空间距离等。通过体语实现的沟通叫体语沟通。专门研究体语沟通 的领域是身体语言学。 知识点：目光与面部表情（识记） 1.目光 眼睛是心灵的窗户。眼睛是最有效的显露个体内心世界的途径，人的情绪、态度和情感变 化都可以从眼睛中显示出来，人对目光很难做到随意控制。观察力敏锐的人，能从目光中看到 一个人真实的心态。个体的情绪变化，首先反应在瞳孔变化上。人的情绪由中性向愉悦改变， 瞳孔会不自觉变大；对使人厌恶的刺激物，瞳孔反应是明显缩小，情绪状态由“睛”转“阴” 时，亦有同样反应。可以说，眼睛是内心情感的灵敏指示器； 目光接触是最重要的体语沟通方式，其它的体语沟通也与目光接触有关。人际沟通中如果 缺乏目光接触的支持，会成为一种令人不悦的困难过程。 2.面部表情 面部表情是另一种可完成精细信息沟通的体语形式。人的面部有数十块肌肉，可产生极其 丰富的表情，准确传达出各种不同的心态和情感。一般地，表现愉悦的关键部位是嘴、颊、眉、 额；表现厌恶的是鼻、颊、嘴；表现哀伤的是眉、额、眼睛及眼睑；表现恐惧的是眼睛和眼睑。 在一般情况下，人们目光与面部表情是相互一致的，均与其内在心态对应；但在特殊情况下， 个体的目光与面部表情会出现分离。此时表达个体真实心态的有效线索是目光而非表情。 知识点：身体运动和触摸 1.身体运动是个体最易发现的一种体语。其中手势语占有重要位置。 2.触摸是人际沟通有力方式。人在触摸和身体接触时情感体验最为深刻。日常中身体接触是表 达某些强烈情感的方式。 知识点：姿势
知识点:人际距离(识记,领会) 鼓励人们的从众行为,因而也较容易产生对偏离的恐惧 人体与他人沟通与交往时双方的空间 3.群体凝聚力 于人们的关系不同,人际距离因而不同。美国学者霍尔根据对美国白人中产阶级的研究 它是指群体对其成员的吸引水平以及成员之间的吸引水平。凝聚力高的群体中的成员,认 提出四种人际距离 同感较强,与群体成员有密切的情感联系,有对群体作出贡献和履行义务的要求 1.公众距离(12--25尺)在正式场合,演讲或其它公共事物中的人际距离,此时沟通往 由群体参照性引发的从众是真从众:由于恐惧偏离而引发的从众是权宜性从众:而由群体 往是单向的 的高凝聚力,个体期待与群体规范一致等引起的从众行为则是层次上更高的从众行为 2.社交距离(4——-12尺)是彼此认识的人们的交往距离,许多商业交往多发生在这个距 离上 知识点:影响从众的因素 3个人距离(15--4尺)是朋友之间交往的距离。此时,人们说话温柔,接受大量体语.群体因素 信息 2.个体人格因素 4.亲密距离(0—18寸)这是亲人、夫妻之间的距离。在此距离上双方均可感到对方的 气味、呼吸、体温等私密性感觉刺激 第二单元社会促进与社会惰化 影响人际距离的因素有文化、民族、社会地位、性别等 知识点:社会促进的概念(领会) 个体完成某种活动时,由于他人在场而提高了绩效的现象,也称社会助长。他人在场的形 第13学时:第十三 式有实际在场、隐含在场、想象在场 教程第104页-107页 社会促进有二种效应: 第八节社会影响 1.结伴效应 第一单元从众 在结伴活动中,个体会感到某种刺激作用,从而提高工作或活动效率 2.观众效应 知识点:从众的概念(识记,领会) 个体从事的活动,是否有观众在场,观众多少及观众表现对其活动效率有明显影响。 个体在群体压力下在认知、判断、信念与行为等方面自愿与群体中多数人保持一致的现象。 俗称“随大流”即个体的意见与行为与群体中多种人相符合 知识点:社会惰化的概念(领会) 与社会促进相反,个体与他人一起活动时,其效率比单独活动时更为低下的现象,也称社 知识点:从众的功能 会抑制。即由于他人在场而使绩效降低 知识点:从众行为的原因(识记) 知识点:优势反应强化——对社会促进和惰化的理论解释 1.寻求行为参照 在许多情境中,个体由于缺乏知识或其它原因(如情况不熟悉等)必须从其它途径获得对 自己行为的引导。按照费斯廷格社会比较理论的说法,在情境不确定时,其它人的行为最有参第14学时:第十四讲 照价值。个体从众,指向多数人的行为,自然是较为可靠的参照系统 教程第107页-114页 2.避免对偏离的恐惧 第三单元模仿、暗示和社会感染 机那体像发态的群的行根的 厌恶、拒绝和制裁 2.模仿的意义 在社会生活中,多数人实际上已有尽量不偏离群体的习惯。个体从众性愈强,其偏离群体3.模仿的发展 时产生的焦虑亦愈大,也就愈不容易偏离。从跨文化社会心理学的研究看,东方文化更倾向于|4塔尔德的《模仿律》
知识点：人际距离（识记，领会） 人体与他人沟通与交往时双方的空间距离。 由于人们的关系不同，人际距离因而不同。美国学者霍尔根据对美国白人中产阶级的研究 提出四种人际距离。 1.公众距离（12——25 尺）在正式场合，演讲或其它公共事物中的人际距离，此时沟通往 往是单向的。 2.社交距离（4——12 尺）是彼此认识的人们的交往距离，许多商业交往多发生在这个距 离上； 3.个人距离（1.5——4 尺）是朋友之间交往的距离。此时，人们说话温柔，接受大量体语 信息； 4.亲密距离（0——18 寸）这是亲人、夫妻之间的距离。在此距离上双方均可感到对方的 气味、呼吸、体温等私密性感觉刺激。 影响人际距离的因素有文化、民族、社会地位、性别等。 第 13 学时：第十三讲 教程第 104 页－107 页 第八节 社会影响 第一单元 从众 知识点：从众的概念（识记，领会） 个体在群体压力下在认知、判断、信念与行为等方面自愿与群体中多数人保持一致的现象。 俗称“随大流”，即个体的意见与行为与群体中多种人相符合。 知识点：从众的功能 知识点：从众行为的原因（识记） 1.寻求行为参照 在许多情境中，个体由于缺乏知识或其它原因（如情况不熟悉等）必须从其它途径获得对 自己行为的引导。按照费斯廷格社会比较理论的说法，在情境不确定时，其它人的行为最有参 照价值。个体从众，指向多数人的行为，自然是较为可靠的参照系统； 2.避免对偏离的恐惧 偏离群体，个体会面临较大的群体压力乃至制裁。任何群体均有维持一致性的倾向和执行 机制。对那些与群体保持一致的成员，群体的反应是接纳、喜欢和优待；而对偏离者则倾向于 厌恶、拒绝和制裁。 在社会生活中，多数人实际上已有尽量不偏离群体的习惯。个体从众性愈强，其偏离群体 时产生的焦虑亦愈大，也就愈不容易偏离。从跨文化社会心理学的研究看，东方文化更倾向于 鼓励人们的从众行为，因而也较容易产生对偏离的恐惧。 3.群体凝聚力 它是指群体对其成员的吸引水平以及成员之间的吸引水平。凝聚力高的群体中的成员，认 同感较强，与群体成员有密切的情感联系，有对群体作出贡献和履行义务的要求。 由群体参照性引发的从众是真从众；由于恐惧偏离而引发的从众是权宜性从众；而由群体 的高凝聚力，个体期待与群体规范一致等引起的从众行为则是层次上更高的从众行为。 知识点：影响从众的因素 1.群体因素 2.个体人格因素 第二单元 社会促进与社会惰化 知识点：社会促进的概念（领会） 个体完成某种活动时，由于他人在场而提高了绩效的现象，也称社会助长。他人在场的形 式有实际在场、隐含在场、想象在场。 社会促进有二种效应： 1.结伴效应 在结伴活动中，个体会感到某种刺激作用，从而提高工作或活动效率； 2.观众效应 个体从事的活动，是否有观众在场，观众多少及观众表现对其活动效率有明显影响。 知识点：社会惰化的概念（领会） 与社会促进相反，个体与他人一起活动时，其效率比单独活动时更为低下的现象，也称社 会抑制。即由于他人在场而使绩效降低。 知识点：优势反应强化——对社会促进和惰化的理论解释 第 14 学时：第十四讲 教程第 107 页－114 页 第三单元 模仿、暗示和社会感染 知识点：模仿 1.模仿的概念 2.模仿的意义 3.模仿的发展 4.塔尔德的《模仿律》
要点:模仿的概念(识记,领会) 彩的高级情感 模仿是没有外在压力条件下,个体受他人影响仿照他人,使自己与之相同或相似。 模仿是人们相互影响的一种重要方式。当个体感知到他人行为时,会有重复这一行为的愿知识点:爱情发展的阶段(识记) 望,模仿便随之而来。其特点是: 会交换论者把求爱者视为理性主义者,他们选择能给自己带来更多幸福的人作伴侣:而 模仿的社会刺激是非控制性的,榜样是模仿的条件,但模伤是自愿产生的,有时可能是无意所有导致爱情的因素均可归结为利益和价值。两者既有物质的、经济的因素,也包括社会的 心理的因素 相似性模仿者的举止近似于其所模仿的榜样 据此理论,爱情发展大致经历四个阶段 1.取样与评估 知识点:暗示 互不相识的双方在某一群体中选择愿意交往的对象,所考虑的主要因素是交往的收益与成 1.暗示的概念 本及其相抵销后的赢余。如果收益及赢余超过自己期待值,对方成为追求的目标 2.暗示的分类 3.影响暗示效果的主要因素 在此阶段,双方尽可能交换收益,即为对方提供收益,也从对方获益,同时力求降低成本 要点:暗示的概念(识记,领会) 如一起聊天,互赠礼品,共同讨论有兴趣问题等,但避免进入对方的私密性领域。在交换中 暗示是在非对抗的条件下,通过语言、表情及体语以及符号对他人的心理与行为发生影响,双方互惠,两个人亲密感加强 使之接受暗示者的意见和观 所暗示的方式去活动。暗示往往采用较含蓄、较间接的形 3.承诺 式进行 双方认为从对方得到的收益大于从其他异性那里得到的,因此停止与其它异性的交往,双 暗示有三个环节,即暗示者、暗示信息和被暗示者 方关系相对固定,开始一对一频繁交往 4制度化 知识点:社会感染 亲密感的加强,双方都觉得离不开对方,又担心对方离开自己,希望能通过契约形式将双 1.社会感染的概念 方关系制度化,如订婚,办理结婚手续。契约使双方关系具有排他性,彼此忠实。 2感染的分类 要点:社会感染的概念(识记,领会) 知识点:爱情的形式 社会感染是一种较大范围内的信息与情绪的传递过程,即通过语言、表情、动作及其它方 式引起众人相同的情绪和行为,其特点是 知识点:爱情三角形 感染者与被感染者可相互转换,即你感染我,我感染你: 第二单元婚姻 2.爆发性 在较大群体内产生循环感染,反复振荡,反复循环,引发强烈的冲动性情绪爆发,导致非知识点:婚的概念(领会) 理性行为的产生 婚姻是男女个人结成夫妻关系的行为,是家庭成立的标志和基础。 婚姻关系的本质在于它的社会性,即按照一定的法律,伦理和习俗规定建立的。夫妻关系 在感染的氛围中,感染者发出的信息及情绪刺激为被感染者迅速接受。 是一种特定的人际关系和社会关系 婚姻动机不仅是以社会认可的方式满足夫妻双方的性需要,继而生儿育女,繁衍后代,而 节爱情、婚姻与家庭 且包含经济方面的考虑。婚姻的动机有三种 济 繁衍和爱情。有的学者认为,上古时代 单元爱情 经济第一,繁衍第二,爱情第三:中古时代 一,经济第二,爱情第三:现代社会,爱 情第一,繁衍其次,经济第三。现代社会,由于妇女地位发生了变化,个人自由成为社会生活 知识点:爱情的概念(领会) 的准则,爱情成为婚姻的主导动机,余次是繁衍和经济 爱情是人际吸引最强烈的形式,是指心理成熟到一定程度的个体对异性个体产生有浪漫色
要点：模仿的概念（识记，领会） 模仿是没有外在压力条件下，个体受他人影响仿照他人，使自己与之相同或相似。 模仿是人们相互影响的一种重要方式。当个体感知到他人行为时，会有重复这一行为的愿 望，模仿便随之而来。其特点是： 1.模仿的社会刺激是非控制性的，榜样是模仿的条件，但模仿是自愿产生的，有时可能是无意 识的； 2.相似性 模仿者的举止近似于其所模仿的榜样； 知识点：暗示 1.暗示的概念 2.暗示的分类 3.影响暗示效果的主要因素 要点：暗示的概念（识记，领会） 暗示是在非对抗的条件下，通过语言、表情及体语以及符号对他人的心理与行为发生影响， 使之接受暗示者的意见和观点或者按所暗示的方式去活动。暗示往往采用较含蓄、较间接的形 式进行。 暗示有三个环节，即暗示者、暗示信息和被暗示者。 知识点：社会感染 1.社会感染的概念 2.感染的分类 要点：社会感染的概念（识记，领会） 社会感染是一种较大范围内的信息与情绪的传递过程，即通过语言、表情、动作及其它方 式引起众人相同的情绪和行为，其特点是： 1.双向性 感染者与被感染者可相互转换，即你感染我，我感染你； 2.爆发性 在较大群体内产生循环感染，反复振荡，反复循环，引发强烈的冲动性情绪爆发，导致非 理性行为的产生； 3.接受的迅速性 在感染的氛围中，感染者发出的信息及情绪刺激为被感染者迅速接受。 第九节 爱情、婚姻与家庭 第一单元 爱情 知识点：爱情的概念（领会） 爱情是人际吸引最强烈的形式，是指心理成熟到一定程度的个体对异性个体产生有浪漫色 彩的高级情感。 知识点：爱情发展的阶段（识记） 社会交换论者把求爱者视为理性主义者，他们选择能给自己带来更多幸福的人作伴侣；而 所有导致爱情的因素均可归结为利益和价值。两者既有物质的、经济的因素，也包括社会的、 心理的因素。 据此理论，爱情发展大致经历四个阶段。 1.取样与评估 互不相识的双方在某一群体中选择愿意交往的对象，所考虑的主要因素是交往的收益与成 本及其相抵销后的赢余。如果收益及赢余超过自己期待值，对方成为追求的目标； 2.互惠 在此阶段，双方尽可能交换收益，即为对方提供收益，也从对方获益，同时力求降低成本。 如一起聊天，互赠礼品，共同讨论有兴趣问题等，但避免进入对方的私密性领域。在交换中， 双方互惠，两个人亲密感加强； 3.承诺 双方认为从对方得到的收益大于从其他异性那里得到的，因此停止与其它异性的交往，双 方关系相对固定，开始一对一频繁交往； 4.制度化 亲密感的加强，双方都觉得离不开对方，又担心对方离开自己，希望能通过契约形式将双 方关系制度化，如订婚，办理结婚手续。契约使双方关系具有排他性，彼此忠实。 知识点：爱情的形式 知识点：爱情三角形 第二单元 婚姻 知识点：婚姻的概念（领会） 婚姻是男女个人结成夫妻关系的行为，是家庭成立的标志和基础。 婚姻关系的本质在于它的社会性，即按照一定的法律，伦理和习俗规定建立的。夫妻关系 是一种特定的人际关系和社会关系。 婚姻动机不仅是以社会认可的方式满足夫妻双方的性需要，继而生儿育女，繁衍后代，而 且包含经济方面的考虑。婚姻的动机有三种，即经济、繁衍和爱情。有的学者认为，上古时代， 经济第一，繁衍第二，爱情第三；中古时代，繁衍第一，经济第二，爱情第三；现代社会，爱 情第一，繁衍其次，经济第三。现代社会，由于妇女地位发生了变化，个人自由成为社会生活 的准则，爱情成为婚姻的主导动机，余次是繁衍和经济
知识点:夫妻关系的类型 性的性欲则随性生活的增加、性体验加深而逐渐觉醒、增强,有的甚至到中年才达到较强水平。 这样,在婚姻初期丈夫往往有性欲得不到满足的现象 第三单元离婚 男性的性欲具有冲动性、“征服”性和求异性的特点,往往在婚后不久对现有的性生活方 式感到厌倦,特别在妻子容貌、言谈失去风采后。可此时,正是妻子性欲处于较高水平。许多 知识点:夫妻之间的心理冲突(识记 中年要子感到性欲不满 夫妻心理冲突多由下列因素引发 在传统的性交关系中,男方处于主动地位。只要他愿意发生性关系就会对妻子积极挑逗 (一)需求不满 女方即使不喜欢或不愿意此时满足他,最终还是依从了:女方则很难做到这一点,她最多只能 婚姻是双方为互相满足需要而结成的,婚姻的稳定性取决于需要的满足程度。如果双方均有挑逗,但“操作”权还是在男方,如果他不为所动,女方的性欲不能满足。而女方挑逗是否 在共同生活中得到需要满足,任何一方都不觉得感情疏离和心理孤寂,其婚姻就是稳定的。反成功,还取决于自身的魅力。这里存在一个问题,女方只有在性欲水平较高的中年才可能积极 之,某些需要得不到满足(社会心理学称之为欲求不满)则会感到心情不舒畅,产生不良情绪,进行挑逗,而此时其魅力由于年龄、生育等原因大不如前.因此她往往不满 导致争吵和持续的冲突。欲求不满包括: 男方既使到了老年也会被年轻女子的性魅力所吸引,而且选择女性的标准也不大严格,有 1.自我价值得不到对方承认,自尊心受损 时只要能消除性欲不满就可以。当他对现有配偶厌倦后,傾向寻找婚外情。相应地,年轻女性 2.一方或双方性要求得不到满足: 对不同年龄层次男性作出的反应的范围较大,这样使男性婚外情成功可能性提高了 3.一方或双方正当的感情需要,如温存和体贴得不到满足: 当然,女方也可能去寻求婚外情,但比男方遇到的困难可能多一些。除了自己因素外,女 4家庭经济需求得不到正当满足,如因种种原因支出过多、入不敷出;或过于奢侈,正当性倾向于只与自己感情好的男性有性关系,选择机会较小加之,传统的社会舆论压力对女性 生活没有保障;或一方或双方无经济来源等 相对较大。如对失贞行为往往采用双重标准,对女性较严,对男性较松,较为宽容 5在休闲、爱好等方面,双方需要与兴趣差别太大 男女性差异,如果调适较好不会引起夫妻冲突。这需要求助于专业的性医学专家 (二)价值观念不一致 这种不一致常常表现在言语沟通中。如丈夫把社会看成一个竞技场,把人与人关系说成是知识点:离婚 弱肉强食”,而妻子信奉天主教,认为应该与人为善,双方在价值观念上的冲突,必然表现1离婚的概念 为经常的激烈的争吵 2.离婚的原因 表现为行为方面的价值观念的冲突更具有实质性,其后果是较为严重的。只要一方不放弃要点:离婚的原因(识记) 自己的某些价值观及相应行为,冲突就会存在。 离婚的原因分析是根据对离婚案例的统计分析得出的。有经济因素、社会因素、生理因素、 在人生目的、对幸福、成就看法的价值观念上的分歧和冲突往往是持续的。双方都认为自心理因素及其它因素 己是正确的,对方是错误的,在生活中碰到相关的问题,往往双方互相指责,行动背道而驰 从社会心理学的角度看,以下原因在导致离婚中占的比例较大 (三)远离的“自我” 过早结婚结婚年龄较低的容易离异: 自我包括自我意识、自我期待、自我取向等。婚姻不仅是双方在法律、经济、生理等方面 2.因未婚先孕而结婚,往往容易离 的合二为一,也是两个“自我”的结合。同理,夫妻心理冲突是由两个“自我”远离而引起的 3.短时相识的结婚,由于彼此不够了解,婚后发现双方共同点很少,容易离异 “自我”的远离表现为 4,父母离婚提供了离婚的榜样 1.两个“自我”基本利益相异,各趋己利: 5.有婚前性经验的人容易离异,因为其倾向寻求婚外性生 2.由于利己的婚姻动机,爱是满足自己需要,而不是为对方做贡献 6.夫妻角色不平等,不适应的,容易离异 3.遇到分歧,各持己见互不相让 7.对性生活不满意的,容易离异 4.对方处于痛苦时,不安慰,不帮助,使婚姻具有的促使双方心理健康功能丧失: 5.双方心理调适过程缓慢,难以进入心理合谐状态 第四单元家庭 (四)夫妻的性差异 夫妻在性欲及其满足方式差异较大,这可能是夫妻冲突的深层次的原因 男性的性欲往往是难以抑制的性兴奋,有较强的自主性,因而新婚时可能就得到满足:女 数的都水的细 即社会生活的基本单位。家庭是由婚姻关系、血缘关系
知识点：夫妻关系的类型 第三单元 离婚 知识点：夫妻之间的心理冲突（识记） 夫妻心理冲突多由下列因素引发： （一）需求不满 婚姻是双方为互相满足需要而结成的，婚姻的稳定性取决于需要的满足程度。如果双方均 在共同生活中得到需要满足，任何一方都不觉得感情疏离和心理孤寂，其婚姻就是稳定的。反 之，某些需要得不到满足（社会心理学称之为欲求不满）则会感到心情不舒畅，产生不良情绪， 导致争吵和持续的冲突。欲求不满包括： 1.自我价值得不到对方承认，自尊心受损； 2.一方或双方性要求得不到满足； 3.一方或双方正当的感情需要,如温存和体贴得不到满足； 4.家庭经济需求得不到正当满足，如因种种原因支出过多、入不敷出；或过于奢侈，正当 生活没有保障；或一方或双方无经济来源等； 5.在休闲、爱好等方面，双方需要与兴趣差别太大。 （二）价值观念不一致 这种不一致常常表现在言语沟通中。如丈夫把社会看成一个竞技场，把人与人关系说成是 “弱肉强食”，而妻子信奉天主教，认为应该与人为善，双方在价值观念上的冲突，必然表现 为经常的激烈的争吵。 表现为行为方面的价值观念的冲突更具有实质性，其后果是较为严重的。只要一方不放弃 自己的某些价值观及相应行为，冲突就会存在。 在人生目的、对幸福、成就看法的价值观念上的分歧和冲突往往是持续的。双方都认为自 己是正确的，对方是错误的，在生活中碰到相关的问题，往往双方互相指责，行动背道而驰。 （三）远离的“自我” 自我包括自我意识、自我期待、自我取向等。婚姻不仅是双方在法律、经济、生理等方面 的合二为一，也是两个“自我”的结合。同理，夫妻心理冲突是由两个“自我”远离而引起的； “自我”的远离表现为： 1.两个“自我”基本利益相异，各趋己利； 2.由于利己的婚姻动机，爱是满足自己需要，而不是为对方做贡献； 3.遇到分歧，各持己见互不相让； 4.对方处于痛苦时，不安慰，不帮助，使婚姻具有的促使双方心理健康功能丧失； 5.双方心理调适过程缓慢，难以进入心理合谐状态。 （四）夫妻的性差异 夫妻在性欲及其满足方式差异较大，这可能是夫妻冲突的深层次的原因。 男性的性欲往往是难以抑制的性兴奋，有较强的自主性，因而新婚时可能就得到满足；女 性的性欲则随性生活的增加、性体验加深而逐渐觉醒、增强，有的甚至到中年才达到较强水平。 这样，在婚姻初期丈夫往往有性欲得不到满足的现象。 男性的性欲具有冲动性、“征服”性和求异性的特点，往往在婚后不久对现有的性生活方 式感到厌倦，特别在妻子容貌、言谈失去风采后。可此时，正是妻子性欲处于较高水平。许多 中年妻子感到性欲不满。 在传统的性交关系中，男方处于主动地位。只要他愿意发生性关系就会对妻子积极挑逗， 女方即使不喜欢或不愿意此时满足他，最终还是依从了；女方则很难做到这一点，她最多只能 有挑逗，但“操作”权还是在男方，如果他不为所动，女方的性欲不能满足。而女方挑逗是否 成功，还取决于自身的魅力。这里存在一个问题，女方只有在性欲水平较高的中年才可能积极 进行挑逗，而此时其魅力由于年龄、生育等原因大不如前。因此她往往不满。 男方既使到了老年也会被年轻女子的性魅力所吸引，而且选择女性的标准也不大严格，有 时只要能消除性欲不满就可以。当他对现有配偶厌倦后，倾向寻找婚外情。相应地，年轻女性 对不同年龄层次男性作出的反应的范围较大，这样使男性婚外情成功可能性提高了。 当然，女方也可能去寻求婚外情，但比男方遇到的困难可能多一些。除了自己因素外，女 性倾向于只与自己感情好的男性有性关系，选择机会较小。加之，传统的社会舆论压力对女性 相对较大。如对失贞行为往往采用双重标准，对女性较严，对男性较松，较为宽容。 男女性差异，如果调适较好不会引起夫妻冲突。这需要求助于专业的性医学专家。 知识点：离婚 1.离婚的概念 2.离婚的原因 要点：离婚的原因（识记） 离婚的原因分析是根据对离婚案例的统计分析得出的。有经济因素、社会因素、生理因素、 心理因素及其它因素。 从社会心理学的角度看，以下原因在导致离婚中占的比例较大。 1.过早结婚 结婚年龄较低的容易离异； 2.因未婚先孕而结婚，往往容易离异； 3.短时相识的结婚，由于彼此不够了解，婚后发现双方共同点很少，容易离异； 4.父母离婚提供了离婚的榜样； 5.有婚前性经验的人容易离异，因为其倾向寻求婚外性生活； 6.夫妻角色不平等，不适应的，容易离异； 7.对性生活不满意的，容易离异。 第四单元 家庭 知识点：家庭的概念（领会） 家庭作为一个群体是社会的细胞，即社会生活的基本单位。家庭是由婚姻关系、血缘关系
及收养关系构成的。其特点是: 家庭生命周期概念对于社会心理学及心 学等学科有较大意义。因为婚姻、生育、死 1.以婚姻、血缘关系为纽带以婚姻关系为纽带的人与人之间是姻亲:以血缘关系为纽带亡这些人口过程都发生在家庭中,而且对个体心理健康有明显影响 的人与人之间是血亲(收养关系的是准血亲)。传统社会中,血亲重于姻亲,是由于那时注重应该指出,这一概念的局限性是忽视了诸如离婚、丧偶等因素对家庭的影响。因而它的适 传宗接代:现代社会注重婚姻质量,姻亲日益显得重要。 用范围不够宽泛,它不适用于残缺家庭和无子女家庭。 2.家庭是一种初级社会群体,其成员间,面对面交往,直接互动与合作 3.与其它社会关系比较,家庭关系最为密切、深刻。它包括性、生育、赡养、生活、事业、 经济、政治、伦理道德、教育等多种关系 知识点:家庭的结构与功能 2.家庭的功能 3.影响家庭功能的因素 要点:家庭的功能(识记) 1.经济功能 它是家庭功能的经济基础,包括家庭经济活动,如生产、分配、交换、消费、理财等 2.性的功能 夫妻性生活是婚姻关系的生物学基础,夫妻间的性关系是社会(法律、伦理与道德)认可 的性关系 3.生育功能 家庭是社会的生育单位,种族繁衍的保证 4.抚养与赡养功能 具体表现为家庭代际关系中双向义务与责任。抚养是上一代对下一代抚育培养:赡养是下 一代对上一代的供养帮助 包括父母对子女的教育以及家庭成员中的互相教育,其中前者最为重要 6.感情交流功能 它是家庭精神生活的一部分,是家庭幸福的重要因素 7.休闲与娱乐功能 随家庭生活水平的提高,休闲与娱乐从单一型向多元型发展,日趋丰富 知识点:家庭生命周期(识记) 这一概念反映了一个家庭从形成到解体的过程。是美国学者研究人口问题时提出 家庭生命周期概念只适用于核心家庭。通常把它划分为六个阶段: 1.形成2.扩展3.稳定4.收缩5.空巢6.解体 结婚第一个孩子的出生最后一个孩子的出生第一个孩子离开父母家最后一个孩子离开父 母配偶一方死亡第一个孩子的出生最后一个孩子的出生第一个孩子离开父母家最后一个孩子 离开父母家配偶一方死亡配偶另一方死亡
及收养关系构成的。其特点是： 1.以婚姻、血缘关系为纽带 以婚姻关系为纽带的人与人之间是姻亲；以血缘关系为纽带 的人与人之间是血亲（收养关系的是准血亲）。传统社会中，血亲重于姻亲，是由于那时注重 传宗接代；现代社会注重婚姻质量，姻亲日益显得重要。 2.家庭是一种初级社会群体，其成员间，面对面交往，直接互动与合作。 3.与其它社会关系比较，家庭关系最为密切、深刻。它包括性、生育、赡养、生活、事业、 经济、政治、伦理道德、教育等多种关系。 知识点：家庭的结构与功能 1.家庭结构 2.家庭的功能 3.影响家庭功能的因素 要点：家庭的功能（识记） 1.经济功能 它是家庭功能的经济基础，包括家庭经济活动，如生产、分配、交换、消费、理财等； 2.性的功能 夫妻性生活是婚姻关系的生物学基础，夫妻间的性关系是社会（法律、伦理与道德）认可 的性关系； 3.生育功能 家庭是社会的生育单位，种族繁衍的保证； 4.抚养与赡养功能 具体表现为家庭代际关系中双向义务与责任。抚养是上一代对下一代抚育培养；赡养是下 一代对上一代的供养帮助； 5.教育功能 包括父母对子女的教育以及家庭成员中的互相教育，其中前者最为重要； 6.感情交流功能 它是家庭精神生活的一部分，是家庭幸福的重要因素； 7.休闲与娱乐功能 随家庭生活水平的提高，休闲与娱乐从单一型向多元型发展，日趋丰富。 知识点：家庭生命周期（识记） 这一概念反映了一个家庭从形成到解体的过程。是美国学者研究人口问题时提出的。 家庭生命周期概念只适用于核心家庭。通常把它划分为六个阶段： １.形成 ２.扩展 ３.稳定 ４.收缩 ５.空巢 ６.解体 结婚第一个孩子的出生最后一个孩子的出生第一个孩子离开父母家最后一个孩子离开父 母配偶一方死亡 第一个孩子的出生最后一个孩子的出生第一个孩子离开父母家最后一个孩子 离开父母家配偶一方死亡配偶另一方死亡。 家庭生命周期概念对于社会心理学及心理咨询学等学科有较大意义。因为婚姻、生育、死 亡这些人口过程都发生在家庭中，而且对个体心理健康有明显影响。 应该指出，这一概念的局限性是忽视了诸如离婚、丧偶等因素对家庭的影响。因而它的适 用范围不够宽泛，它不适用于残缺家庭和无子女家庭