第一章 国际贸易的基本流程和适用的法律 第一节国际贸易的基本流程 第二节国际贸易所适用的法律法规
第一章 国际贸易的基本流程和适用的法律 第一节 国际贸易的基本流程 第二节 国际贸易所适用的法律法规
第一节 国际贸易的基本流程 一、 国际贸易的特点 国际贸易(International Trade是指从国际范围 来看的国或地区与别国或地区进行货物和服务交换 的活动。 国际贸易在交易环境、交易条件、贸易做法等方 面所涉及的问题，都远比国内贸易复杂，其主要特 点表现如下： (一)国际贸易属跨国交易，情况错综复杂 (二)国际贸易线长面广，中间环节多 (三)国际贸易风险大，具有不稳定性 (四)国际市场商战不止，竞争激烈
第一节 国际贸易的基本流程 一、国际贸易的特点 国际贸易(International Trade)是指从国际范围 来看的国或地区与别国或地区进行货物和服务交换 的活动。 国际贸易在交易环境、交易条件、贸易做法等方 面所涉及的问题，都远比国内贸易复杂，其主要特 点表现如下： (一) 国际贸易属跨国交易，情况错综复杂 (二) 国际贸易线长面广，中间环节多 (三) 国际贸易风险大，具有不稳定性 (四) 国际市场商战不止，竞争激烈
二、出口贸易的基本流程 出口贸易的基本流程在通常情况下可分为：交 易前的准备工作阶段、交易磋商和签订合同阶段， 以及出口合同履行阶段三天环节。 (一)出口交易前的准备工作阶段 为了做好国际贸易这项艰难复杂而又十分重要 的工作，必须事先做好充分准备。出口交易前需要 准备的事项很多，其中主要包括下列工作： 1.选配参加谈判的人员 2.选择目标市场 3.选择交易对象 4.制定出口商品经营方案 5.做好出口商品商标的国外注册工作
二、出口贸易的基本流程 出口贸易的基本流程在通常情况下可分为：交 易前的准备工作阶段、交易磋商和签订合同阶段， 以及出口合同履行阶段三大环节。 （一）出口交易前的准备工作阶段 为了做好国际贸易这项艰难复杂而又十分重要 的工作，必须事先做好充分准备。出口交易前需要 准备的事项很多，其中主要包括下列工作： 1.选配参加谈判的人员 2.选择目标市场 3.选择交易对象 4.制定出口商品经营方案 5.做好出口商品商标的国外注册工作
(二)交易磋商和签订合同阶段 交易磋商在形式上可分为口头和书面两种，当然， 在特殊情况下，一项交易的达成也可以通过买卖双 方既已成为习惯的某些行为予以确认。交易的一般 程序应包括邀请发盘、发盘、还盘、接受和签订合 同等环节，其中发盘和接受是交易成立的基本环节， 也是合同成立的必要条件。 (三)出口合同履行阶段 1.备货 2.催证、审证和改证 3.租船订舱与保险 4.制单结汇
（二）交易磋商和签订合同阶段 交易磋商在形式上可分为口头和书面两种，当然， 在特殊情况下，一项交易的达成也可以通过买卖双 方既已成为习惯的某些行为予以确认。交易的一般 程序应包括邀请发盘、发盘、还盘、接受和签订合 同等环节，其中发盘和接受是交易成立的基本环节， 也是合同成立的必要条件。 （三）出口合同履行阶段 1.备货 2.催证、审证和改证 3.租船订舱与保险 4.制单结汇
二、进口贸易的基本流程 进口贸易的基本流程一般分为：进口交易前的 准备工作阶段、交易磋商与签订进口合同阶段、进 口合同的履行阶段。 (一)进口交易前的准备工作阶段 进口交易前的准备工作主要有编制进口计划、 填制进口卡片、选择目标市场和交易对象、制定进 口商品经营方案等。 1.合理安排商品数量与时间及采购市场 2.选择合适交易对象 3.严格掌握交易价格 4.灵活选择交易条件与贸易方式
二、进口贸易的基本流程 进口贸易的基本流程一般分为：进口交易前的 准备工作阶段、交易磋商与签订进口合同阶段、进 口合同的履行阶段。 （一）进口交易前的准备工作阶段 进口交易前的准备工作主要有编制进口计划、 填制进口卡片、选择目标市场和交易对象、制定进 口商品经营方案等。 1.合理安排商品数量与时间及采购市场 2.选择合适交易对象 3.严格掌握交易价格 4.灵活选择交易条件与贸易方式
(二) 交易磋商与签订进口合同阶段 进口交易磋商与出口交易磋商的程序基本相同。 但在实际业务中，进口交易磋商还应注意的问题有： 不要向同一地区过多询盘，防止国外商人乘机拾价； 对不同国家或地区的报价要仔细综合比较，做好货 比三家的工作。 (三)进口合同的履行阶段 1.开立信用证 2.派船接运货物并办理保险 3.审单与付汇 4.报关、验收和拨交 5.进口索赔
（二）交易磋商与签订进口合同阶段 进口交易磋商与出口交易磋商的程序基本相同。 但在实际业务中，进口交易磋商还应注意的问题有： 不要向同一地区过多询盘，防止国外商人乘机抬价； 对不同国家或地区的报价要仔细综合比较，做好货 比三家的工作。 （三）进口合同的履行阶段 1.开立信用证 2.派船接运货物并办理保险 3.审单与付汇 4.报关、验收和拨交 5.进口索赔
第二节 国际贸易所适用的法律法规 国际条约 (一)国际条约的含义及作用 国际条约(International Treaty)是指两个或两 个以上的主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、 文化、军事等方面的关系权利和义务而缔结的诸如 公约、协定的议定书等各种协议的总称。 国际条约依法缔结生效后，即对当事各方具有 拘束力，必须由当事各方善意地履行。对此，国际 法上有一项案约达须遵导分 的基本原则，即缔结 条约以后，各方必须按照条约规定，行使自己的权 利，履行自己的义务，不得违反。因此，国际条约 是国际贸易所应遵守的重要法律之一。 在国际法中，按照缔约方的数目，国际条约可 划分为双边条约和多边条约（又称公约）
第二节 国际贸易所适用的法律法规 一、国际条约 （一）国际条约的含义及作用 国际条约(International Treaty)是指两个或两 个以上的主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、 文化、军事等方面的关系权利和义务而缔结的诸如 公约、协定的议定书等各种协议的总称。 国际条约依法缔结生效后，即对当事各方具有 拘束力，必须由当事各方善意地履行。对此，国际 法上有一项“条约必须遵守”的基本原则，即缔结 条约以后，各方必须按照条约规定，行使自己的权 利，履行自己的义务，不得违反。因此，国际条约 是国际贸易所应遵守的重要法律之一。 在国际法中，按照缔约方的数目，国际条约可 划分为双边条约和多边条约(又称公约)
国际贸易惯例 (一) 国际贸易惯例的含义 国际贸易惯例一般是指在国际贸易业务中，经 过反复实践形成的，并经过国际组织加以解释和编 篡的一些行为规范和习惯做法。 构成国际贸易惯例一般应具备以下三个条件： 1.国际贸易惯例应是在一定范围内的人们经长期反 复实践而形成的某种商业方法或通例或行为规范； 2.国际贸易惯例的内容必须是明确肯定的，并被许 多国家和地区所认可； 3.国际贸易惯例必须是在一定范围内众所周知的， 从事该行业的人们认为是具有普遍约束力的
二、国际贸易惯例 （一）国际贸易惯例的含义 国际贸易惯例一般是指在国际贸易业务中, 经 过反复实践形成的，并经过国际组织加以解释和编 篡的一些行为规范和习惯做法。 构成国际贸易惯例一般应具备以下三个条件： 1.国际贸易惯例应是在一定范围内的人们经长期反 复实践而形成的某种商业方法或通例或行为规范； 2.国际贸易惯例的内容必须是明确肯定的，并被许 多国家和地区所认可； 3.国际贸易惯例必须是在一定范围内众所周知的， 从事该行业的人们认为是具有普遍约束力的
二)国际贸易惯例的作用 1.国际贸易惯例有利于买卖合同的顺利磋商和 订立。因为国际贸易惯例可以简化进出口交易的相 关手续，节省费用开支，缩短商务谈判的时间，从 而在国际贸易的发展方面发挥着重要的作用。 2通过理解和掌握国际贸易惯例，可以帮助解 决履行合同中的争议与纠纷。在某些国际贸易合同 订立时，由于考虑不严谨，法律适用不明确，使因履 约当中的争议与纠纷不能依照合同的规定得到很好 的解决。此时，当事人可以援引国际贸易惯例来处 理，争取到有利的地位，从而将损失降低到减少。 3.通过国际贸易惯例的运用，有利于国际贸易 中的各个环节相互衔接，解决银行、船公司、保险 公司、海关、商检等机构开展业务和处理进出口业 务实践中所遇到各种问题
（二）国际贸易惯例的作用 1.国际贸易惯例有利于买卖合同的顺利磋商和 订立。因为国际贸易惯例可以简化进出口交易的相 关手续, 节省费用开支，缩短商务谈判的时间，从 而在国际贸易的发展方面发挥着重要的作用。 2.通过理解和掌握国际贸易惯例，可以帮助解 决履行合同中的争议与纠纷。在某些国际贸易合同 订立时, 由于考虑不严谨, 法律适用不明确, 使因履 约当中的争议与纠纷不能依照合同的规定得到很好 的解决。此时，当事人可以援引国际贸易惯例来处 理，争取到有利的地位，从而将损失降低到减少。 3.通过国际贸易惯例的运用，有利于国际贸易 中的各个环节相互衔接，解决银行、船公司、保险 公司、海关、商检等机构开展业务和处理进出口业 务实践中所遇到各种问题
(三) 国际贸易惯例的适用 国际贸易惯例是在国际贸易长期实践的基础上逐渐 形成和发展起来的准则，也是国际贸易法律的重要渊源 之一。 在我国的一些商业法律中，对国际贸易惯例的适用 均作了相应的规定。例如，《民法通则》和《海商法》 都规定：“中华人民共和国法律或中华人民共和国缔结 或参加的国际条约没有规定的，可以适用国际惯例” 应该指出，法律与国际贸易惯例是有本质不同的。 国际贸易惯例本身不是法律，其适用是以当事人的意思 自治为基础的，因此，国际贸易惯例对国际贸易双方当 事人来说不具有强制性的约束力。但目前国际贸易惯例 与国际公约在强制力上的区别已经逐渐淡化，采用国际 贸易惯例已经成为国际上的一种趋势
（三）国际贸易惯例的适用 国际贸易惯例是在国际贸易长期实践的基础上逐渐 形成和发展起来的准则，也是国际贸易法律的重要渊源 之一。 在我国的一些商业法律中, 对国际贸易惯例的适用 均作了相应的规定。例如，《民法通则》和《海商法》 都规定：“中华人民共和国法律或中华人民共和国缔结 或参加的国际条约没有规定的，可以适用国际惯例”。 应该指出，法律与国际贸易惯例是有本质不同的。 国际贸易惯例本身不是法律，其适用是以当事人的意思 自治为基础的，因此，国际贸易惯例对国际贸易双方当 事人来说不具有强制性的约束力。但目前国际贸易惯例 与国际公约在强制力上的区别已经逐渐淡化，采用国际 贸易惯例已经成为国际上的一种趋势