我们已经拥有支点 万科假日风景项目营销执行方案 意美 2007.01.29
2 我们已经拥有支点 我们已经拥有支点 ——万科假日风景项目营销执行方案 2007.01.29 www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案
很明显，如果能够准确地确定支点 同时施以足够有效的力量 我们就能够撬动万科假日风景辉煌的07年 谨呈万科假日风景 预祝开发成功！ 3
3 很明显，如果能够准确地确定支点 同时施以足够有效的力量 我们就能够撬动万科假日风景辉煌的07 年 谨呈万科假日风景——预祝开发成功！ www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案
报告框架 善低颜的 目标 执行 任务 攻略 环境与资 执行保障 源利用 与团队
4 报告框架 目标 任务 环境与资 源利用 执行 攻略 执行保障 与团队 www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案
目标任务 善德美桶酮 >伟业营销目标 >营销资源认识 ·项目认知 ·项目定位 ·客户定位
5 ¾伟业营销目标 ¾营销资源认识 • 项目认知 • 项目定位 • 客户定位 目标任务 www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案
伟业营销目标 善像美顺因 8个月·10万平米·11000元/平米 6
6 伟业营销目标 8个月 · 10万平米 · 11000元/平米 www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案
营销资源认识—项目认知一总体条件 偉業顧問 B.A.Consulting 双林南路 北京市规委员会 现状公园 项目总用地面积：225429.008平方米 总建筑面积：416500平方米 是目前区域内最大的项目 万恒一期 ·开发周期较长，未来潜力巨大。 石高 首开C区建筑面积为15.6万平方米。 住宅产品分为多层、小高层、高层 商业为底商产品，供5400平米，沿大 瓦窑北路分布； SOHO公寓位于C地块东北角，产品为 LOFT
7 • 项目总用地面积: 225429.008 平方米 • 总建筑面积:416500 平方米 • 是目前区域内最大的项目 区域内最大的项目 • 开发周期较长，未来潜力巨大。 营销资源认识——项目认知——总体条件 小 屯 路 京石高速 双林南路 现状公园 万恒一期 • 首开C区建筑面积为15.6万平方米。 • 住宅产品分为多层、小高层、高层 • 商业为底商产品，供5400平米，沿大 瓦窑北路分布； • SOHO公寓位于C地块东北角，产品为 LOFT www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案
营销资源认识一项目认知一产品周边资源环境解读 美 项目所处位置交通可达性较强，与西部各区域均有现状 路或在建道路的连接，可享受玉泉路、五棵松等西部较 成熟的大配套。 地处北京第一道绿化隔离带地区，居住与生态环境较 好；用地东侧是小屯路，路况很好，短期内将会实现50 米绿化带、有一定景观资源； 项目北部为现状公园。 项目北侧的公园 交通便捷、大配套丰富、景观生态环境优越
8 营销资源认识——项目认知——产品周边资源环境解读 ¾ 项目所处位置交通可达性较强，与西部各区域均有现状 路或在建道路的连接，可享受玉泉路、五棵松等西部较 成熟的大配套。 ¾ 地处北京第一道绿化隔离带地区，居住与生态环境较 好；用地东侧是小屯路，路况很好，短期内将会实现50 米绿化带、有一定景观资源； ¾ 项目北部为现状公园。 项目地块 西 南 四 环 玉 泉 西 路 （ 小 屯 路 ） 京石高速2KM 双林南路 长安街延长线 莲石快速路 项目北侧的公园 交通便捷、大配套丰富、景观生态环境优越 交通便捷、大配套丰富、景观生态环境优越 www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案
营销资源认识—项目认知一总体规划 善德美桶因 高层区 SOHO 紧致，不乏情趣 立交停车 ■集中的园林、绿化，面积较大，景 观性较好 ■半围合式布局 ■立交停车、新颖独特 ■不同产品分区明确 多层、小高层 集中园林
9 营销资源认识——项目认知——总体规划 集中的园林、绿化，面积较大，景 观性较好 半围合式布局 立交停车、新颖独特 不同产品分区明确 高层区 SOHO 多层、小高层 集中园林 立交停车 紧致，不乏情趣 紧致，不乏情趣 www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案
营销资源认识一项目认知一产品构成 密低来的 项目C地块产品构成主要分三种： 1.商业 2.SOHO (LOFT) 3.住宅 户型及装修标准： 面积 套数 比例 户型以133平米的三居室以及95平 南北3居 133 468 42.20% 米的两居室为主，辅以部分东西向 南北2居 95 371 33.45% 80平米左右两居产品。 东西2居 80 140 12.62% 交房标准为毛坯。 SOHO产品 50、70 130 11.72% 10
10 营销资源认识——项目认知——产品构成 面积 套数 比例 南北3居 133 468 42.20% 南北2居 95 371 33.45% 东西2居 80 140 12.62% SOHO产品 50、70 130 11.72% 项目C地块产品构成主要分三种： 1. 商业 2. SOHO（LOFT） 3. 住宅 户型及装修标准： 户型以133平米的三居室以及95平 米的两居室为主，辅以部分东西向 80平米左右两居产品。 交房标准为毛坯。 www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案
营销资源认识一项目认知一户型 善德美桶因 实用性强 ·舒适性强 餐厨结合 a 精致紧凑 E户型建筑面积约83平方米 ■户型方正 ■小进深、大面宽 ■空间紧凑，同时注重 居住舒适感 护理复重期内牛为装 三房朝南 积约133平方米 户型建筑面机约畅平方洲 T
11 营销资源认识——项目认知——户型 户型方正 小进深、大面宽 空间紧凑，同时注重 居住舒适感 • 实用性强 • 舒适性强 • 精致紧凑 三房朝南 餐厨结合 www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案