《房地产开发与投资分析》课程教学资源（案例）18 南通万通城整合推广策略报告（成全机构,含平面）

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目录 PART1、 基于市场分析的营销总则 PART2、基于城市分析的区域认识 PART3、基于项目分析的价值挖掘 PART4、基于竞品分析的打击策略 PART5、基于客群分析的形象塑造 PART 6、基于综合分析的营销战略 PART7、基于营销战略的广告表现 6尔E0TY 丑 CHANCE成全机构 w.g35,c最价有房策2000案

产生 目录 PART １、 基于市场分析的营销总则 PART ２、 基于城市分析的区域认识 PART 3 、基于项目分析的价值挖掘 PART 4 、基于竞品分析的打击策略 PART 5 、基于客群分析的形象塑造 PART 6 、基于综合分析的营销战略 PART 7 、基于营销战略的广告表现 www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案

PART1、基于市场分析的营销总则 6欲0TY 玉 CHANCE成全机构 w,g35cn最有价有房策2000案

PART １ 、基于市场分析的营销总则 www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案

PART 1.1 政策分析 宏观调控大棒频挥，银根和土地都在收缩，2008年楼市情况不容乐 观。 6尔0T3 因 CHANCE成全机构 .eg35,c最有价值房策划2000案

PART １．１ 政策分析 宏观调控大棒频挥，银根和土地都在收缩，2008年楼市情况不容乐 观。 www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案

央行2007年连续多轮加息，客户月还款额度较往年有较大的上 升，直接导致客户还款压力加大，影响其购房决策。 息 搜狐财经 b而mnea写，80hB.com 6欲0TY CHANCE成全机构 w.g35.c高最有价有房策划2000案

央行2007年连续多轮加息，客户月还款额度较往年有较大的上 升，直接导致客户还款压力加大，影响其购房决策。 www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案

近一段时间，有关广州部分楼盘打折促销、深圳商品房成交均价下跌以 及北京、上海楼市成交量大幅萎缩等现象。 近日，王石提出“拐，点论”，深圳万科产品全面降价，对市场产生巨大 影响。 业内有观，点认为，未来18个月楼市将出现长期低迷，市场不容乐观 关键：整体持币待购，观望情绪，但70/90项目 销售良好 6欲E0T3 因 CHANCE成全机构 4w.eg35,c最有价房策划2000案

近一段时间，有关广州部分楼盘打折促销、深圳商品房成交均价下跌以 及北京、上海楼市成交量大幅萎缩等现象。 近日，王石提出 “拐点论 ”，深圳万科产品全面降价，对市场产生巨大 影响。 业内有观点认为，未来18个月楼市将出现长期低迷，市场不容乐观。 关键：整体持币待购，观望情绪， 但７０／９０项目 销售良好 www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案

南通市● 地 PART 1.2 南通市场分析 从产品结构上看，南通当前面向普通收入家庭 的居家型小户型产品还未形成。 从市场需求看，由于总价上的竞争优势，小户型去化速度较快，如东晖 花园两次开盘，都实现开盘即清盘的现象。 从市场供应来看，目前90/70住宅在南通主力产品中存量不大，但2008 年放量会加大，本案所在的城市东区有将近70万平米的体量，加上其它楼 盘中的部分小户型产品，整体供应量会上升。 关键：当前需求巨大，未来分流甚多 6欲0TY CHANCE成全机构 Ww.eg35.cn最有价N有房产第划2000案

PART １．２ 南通市场分析 从产品结构上看，南通当前面向普通收入家庭 的居家型小户型产品还未形成。 从市场需求看，由于总价上的竞争优势，小户型去化速度较快，如东晖 花园两次开盘，都实现开盘即清盘的现象。 从市场供应来看，目前90/70住宅在南通主力产品中存量不大，但2008 年放量会加大,本案所在的城市东区有将近70万平米的体量,加上其它楼 盘中的部分小户型产品，整体供应量会上升。 关键：当前需求巨大，未来分流甚多 www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案

PART 1.3 南通小户型市场分析 1、丛市场供应情况来看，目前小户型住宅在南通市区仅东晖花园一 家，加上其它楼盘中的部分小户型产品，整体供应量不大。 2、丛市场雷求情况看，由于总价上的竞争优势，小户型去化速度较 快，东晖花园两次开盘，都实现开盘即清盘的销售现象。 3、丛产品特点上看，目前小户型产品特点并不鲜明，基本上是以总价 的竞争优势取胜 关键：小户型市场刚起步，标杆项目尚未出现 (具体数据见南通小户型专题报告) 6尔E0TY CHANCE成全机构 w.eg35,c最有价房策划2000

PART １．３ 南通小户型市场分析 1、从市场供应情况来看，目前小户型住宅在南通市区仅东晖花园一 家，加上其它楼盘中的部分小户型产品，整体供应量不大。 2、从市场需求情况看，由于总价上的竞争优势，小户型去化速度较 快，东晖花园两次开盘，都实现开盘即清盘的销售现象。 3、从产品特点上看，目前小户型产品特点并不鲜明，基本上是以总价 的竞争优势取胜。 关键：小户型市场刚起步，标杆项目尚未出现 （具体数据见南通小户型专题报告） www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案

总结 本项目的机遇决定了本项目可以做 做当前房地产市场的主流项目 做南通住宅市场的稀缺项目 做南通小尸型市场的标杆项目 6欲0TY 丑 CHANCE成全机构 W.eg35cn最有价有房江策划2000案

总结 本项目的机遇决定了本项目可以做 做当前房地产市场的主流项目 做南通住宅市场的稀缺项目 做南通小户型市场的标杆项目 www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案

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PART ２ 、基于城市分析的区域认识 www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案