C通路代理商之 特質探討
1 I C 通 路 代 理 商 之 特 質 探 討
對上游的價值與功能 業務面 協助原廠開拓市場 服務原廠無法直接服務的廠商 一般原廠受限於人力丶成本考量、庫存、付款、技術支援 的瓶頸只能服務國際性及一級廠商’平均約佔市場60%,其餘40% 則屬代理商服務範圍而代理商服務範圍的比率有逐年提高的趨勢 技術面 承接原廠技術,支援服務下游廠商 ●樣品規格測試丶問題反應修改丶測試板製作 回馈原廠市場動態及產品開發建議 2
2 業務面 協助原廠開拓市場 服務原廠無法直接服務的廠商 ⚫ 一般原廠受限於人力、成本考量、庫存、付款、技術支援….. 的瓶頸只能服務國際性及一級廠商，平均約佔市場60%，其餘40% 則屬代理商服務範圍, 而代理商服務範圍的比率有逐年提高的趨勢 技術面 承接原廠技術，支援服務下游廠商 ⚫ 樣品規格測試、問題反應/修改、測試板製作 回饋原廠市場動態及產品開發建議 對 上 游 的 價 值 與 功 能
國外通路商上市公司概況 地區 上市公司名稱 1998營邏規模 Arrow Electornics US$s5,351.00M約NT$171232億 Avnet 4.898.00M 1567.36億 Pioneer-standard 2,130.00M 681.60億 Bell Microproducts 66140M 211.65億 Kent 62240M 19917億 歐美 Repton 30280M 9690億 Nu horizons 251.60M 8051億 All American 250.00M 8000億 Richardson 199.00M 6368億 Jaco 145.20M 4646億
3 地區 上市公司名稱 Arrow Electornics US$ 5,351.00 M 約NT$ 1712.32 億 Avnet 4,898.00 M 1567.36 億 Pioneer-Standard 2,130.00 M 681.60 億 Bell Microproducts 661.40 M 211.65 億 Kent 622.40 M 199.17 億 Reptron 302.80 M 96.90 億 Nu Horizons 251.60 M 80.51 億 All American 250.00 M 80.00 億 Richardson 199.00 M 63.68 億 Jaco 145.20 M 46.46 億 1998 營運規模 歐美 國 外 通 路 商 上 市 公 司 概 況
未來之挑戰(-) 提供更佳、更廣的服務,協助廠商降低成本 提高競爭力,達成及時交貨要求 與歐美大通路商競爭亞洲市場 歐美通路商積極併購亞洲通路商 國內通路商人力與管理經驗均優於 歐美通路商
4 提供更佳、更廣的服務，協助廠商降低成本， 提高競爭力，達成及時交貨要求 與歐美大通路商競爭亞洲市場 歐美通路商積極併購亞洲通路商 國內通路商人力與管理經驗均優於 歐美通路商 未來之挑戰 ( 一 )
迎光 题謝 如李冶%多冶%多%多水您
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