项目四 物流企业营销策划 陕官四 学习目标 任务1 营销策划概述 任务2 营销战略策划 任务3 产品策划 任务4 价格策划 任务5 促销策划 本章小结 物流企业营销策划
物流企业营销策划 项目四 物流企业营销策划 任务2 营销战略策划 任务1 营销策划概述 任务3 产品策划 任务4 价格策划 任务5 促销策划
学习目标 陕具四 知识目标 掌握物流企业营销策划基本知识； 掌握物流市场需求细分的方法 掌握物流企业目标市场选择和服务定位的策略； 掌握物流企业营销4P策略的内涵 能力目标 能够有效进行市场细分； 能够科学地进行企业目标市场选择； 进行物流业务市场定位的能力； 能发现业务运作上的不合理现象，提出整改意见； 能够进行价格策划，制定合理价格策略； 能够策划促销活动。 物流企业营销策划
物流企业营销策划 能够有效进行市场细分； 能够科学地进行企业目标市场选择； 进行物流业务市场定位的能力； 能发现业务运作上的不合理现象，提出整改意见； 能够进行价格策划，制定合理价格策略； 能够策划促销活动。 掌握物流企业营销策划基本知识； 掌握物流市场需求细分的方法； 掌握物流企业目标市场选择和服务定位的策略； 掌握物流企业营销4P策略的内涵
任务1营销策划概述 陕具四 营销策划的内涵 二、营销策划的原则 三、营销策划的步骤 物流企业营销策划
物流企业营销策划 任务1 营销策划概述 一、营销策划的内涵 二、营销策划的原则 三、营销策划的步骤
一、营销策划的内涵 陕具四 营销策划是企业对将要发生的营销行 为进行超前规划和设计，以提供一套 条统的有关企业营销的未来方亲，这 套方亲是围绕企业实现某一营销目标 或解决营销话动的具体行动措施。 物流企业营销策划
物流企业营销策划 营销策划是企业对将要发生的营销行 为进行超前规划和设计，以提供一套 系统的有关企业营销的未来方案，这 套方案是围绕企业实现某一营销目标 或解决营销活动的具体行动措施。 一、营销策划的内涵
营销策划的重要性 2002年底在全国上映 陕自四 的张艺谋影片《英 雄》，成为中国电影 【的 走进市场营销的第 【紧翻 版本是当之无愧的， 张艺谋器 创造了中国电影史上 【体选态】 陈道 的许多个第一，也引 HERO 来了无数争论。该部 影片的成功的营销策 划，使全国媒体持续 地为《英雄》疯狂， 最终成功地把《英雄》 炒上了天。 *国内票房：2.5亿 物流企业营销策划
物流企业营销策划 ⚫ 2002年底在全国上映 的张艺谋影片《英 雄》，成为中国电影 走进市场营销的第一 版本是当之无愧的， 创造了中国电影史上 的许多个第一，也引 来了无数争论。该部 影片的成功的营销策 划，使全国媒体持续 地为《英雄》疯狂， 最终成功地把《英雄》 炒上了天。 ＊国内票房：2.5亿 营销策划的重要性
营销策划经典案例】 陕四 有四个营销员接受任务，到庙里推销梳子， 第 一个营销员空手而回，说到了庙里， 和尚说没 头发不需要梳子，所以一把都没有销掉。 第二个营销员回来了，销了十多把，他说，我 告诉和尚，头发要经常梳梳，可以止痒，可以 活络血脉，有益健康， 这样就销掉了十来把。 物流企业营销策划
物流企业营销策划 【营销策划经典案例】 ⚫ 有四个营销员接受任务，到庙里推销梳子，第 一个营销员空手而回，说到了庙里，和尚说没 头发不需要梳子，所以一把都没有销掉。 ⚫ 第二个营销员回来了，销了十多把，他说，我 告诉和尚，头发要经常梳梳，可以止痒，可以 活络血脉，有益健康，这样就销掉了十来把
第三个营销员销了百十把。他说， 我到庙里去 跟老和尚说，您看这些香客多虔诚呀， 在那里烧 香磕头，磕了几个头起来头发就乱了， 您在每个 庙堂的前堂放一些梳子，他们磕完头可以梳梳头 会感到这个庙关心香客，下次还会再来。这一来 就销掉百十把 第四个营销员说销掉好几千把，而且还有订货 他说我到庙里跟老和尚说，庙里经常接受人家的 捐赠，得有回报给人家，买梳子送给他们是最便 宜的礼品。您在梳子上写上庙的名字，再写上三 个字“积善梳”，说可以保佑对方， 这样可以作 为礼品储备在那里，谁来了就送， 保证庙里香火 更旺。这一下就销掉好几千把。 物流企业营销策划
物流企业营销策划 ⚫ 第三个营销员销了百十把。他说，我到庙里去， 跟老和尚说，您看这些香客多虔诚呀，在那里烧 香磕头，磕了几个头起来头发就乱了，您在每个 庙堂的前堂放一些梳子，他们磕完头可以梳梳头， 会感到这个庙关心香客，下次还会再来。这一来 就销掉百十把。 ⚫ 第四个营销员说销掉好几千把，而且还有订货。 他说我到庙里跟老和尚说，庙里经常接受人家的 捐赠，得有回报给人家，买梳子送给他们是最便 宜的礼品。您在梳子上写上庙的名字，再写上三 个字“积善梳”，说可以保佑对方，这样可以作 为礼品储备在那里，谁来了就送，保证庙里香火 更旺。这一下就销掉好几千把
营销策的内容 陕具四 1.市场营销战略策划 (1)市场定位策划： (2)市场竞争策划； (3)企业形象策划； (4)顾客满意策划。 2.市场营销战术策划 (1)产品策划； (2)价格策划； (3)分销策划； (4)促销策划。 物流企业营销策划
物流企业营销策划 营销策划的内容 1.市场营销战略策划 （1）市场定位策划； （2）市场竞争策划； （3）企业形象策划； （4）顾客满意策划。 2.市场营销战术策划 （1）产品策划； （2）价格策划； （3）分销策划； （4）促销策划
二、营销策划的原则 陕具四 1.战略性原则；2.信息性原则； 3.系统性原则； 4.时机性原则； 5.权变性原则；6.可操作性原则； 7.创新性原则； 8.效益性原则 物流企业营销策划
物流企业营销策划 二、营销策划的原则 1. 战略性原则；2. 信息性原则； 3. 系统性原则；4. 时机性原则； 5. 权变性原则；6. 可操作性原则； 7. 创新性原则；8. 效益性原则
三、营销策划的步骤 陕具四 1.了解现状 2.分析情况； 里龙订 3.制定目标 4.制定营销战略； 5.制定行动方案 6. 预测效益； 7.设计控制和应急措施； 8.撰写营销策划书。 物流企业营销策划
物流企业营销策划 三、营销策划的步骤 1. 了解现状； 2. 分析情况； 3. 制定目标； 4. 制定营销战略； 5. 制定行动方案； 6. 预测效益； 7. 设计控制和应急措施； 8. 撰写营销策划书