第四章产业投资方向选择 ■第一节市场定位 ■第二节影响市场空隙大小的基本因素 ■第三节市场分析的方法 ■第四节市场细分、产品线延伸和产品组合
第四章 产业投资方向选择 n 第一节 市场定位 n 第二节 影响市场空隙大小的基本因素 n 第三节 市场分析的方法 n 第四节 市场细分、产品线延伸和产品组合
第一节市场定位 企业选择投资方向,不应仅仅考虑企业可以发展什么或需 要发展什么,而应优先考虑国际国内市场缺少什么 积极寻找市场空隙;市场空隙就是供给与需求之间的缺口, 包括总量性缺口和结构性缺口 ■准确把握消费需求的变化规律及其变动趋势,主动地创造 市场需求 ■案例:美国克莱斯勒汽车公司、通用和福特两家汽车公司 等市场定位案例
第一节 市场定位 n 企业选择投资方向，不应仅仅考虑企业可以发展什么或需 要发展什么，而应优先考虑国际国内市场缺少什么 n 积极寻找市场空隙；市场空隙就是供给与需求之间的缺口， 包括总量性缺口和结构性缺口 n 准确把握消费需求的变化规律及其变动趋势，主动地创造 市场需求。 n 案例：美国克莱斯勒汽车公司、通用和福特两家汽车公司 等市场定位案例
第二节影响市场空隙大小的基本因 素 ■空隙的类别 ■决定市场空隙大小的基本因素 从空隙中崛起所需要的条件以及可能遇 到的困难
第二节 影响市场空隙大小的基本因 素 n 空隙的类别 n 决定市场空隙大小的基本因素 n 从空隙中崛起所需要的条件以及可能遇 到的困难
空隙的类别(1) ■空隙I1 企业投资的产品处于传统产品的空隙之中,其 他企业没有同种产品,在计划期内也没有其他 企业进入该种产品的生产,而该产品又为社会 所需要,这种空隙我们称之为空隙I1 ■如果以P表示对该产品的需求量,以K1表示单位 产品所需耗费的投资,以I表示该产品的投资容 量,则有下面的等式: 11=PK1
空隙的类别（1） n 空隙I1 n 企业投资的产品处于传统产品的空隙之中，其 他企业没有同种产品，在计划期内也没有其他 企业进入该种产品的生产，而该产品又为社会 所需要，这种空隙我们称之为空隙I1 n 如果以P表示对该产品的需求量，以K1表示单位 产品所需耗费的投资，以I表示该产品的投资容 量，则有下面的等式： I1=PK1
空隙的类别(2) ■空隙I2 其他企业已生产同类产品,但该产品的社会有效需求在 计划期内仍然大于供给,这种空隙可称之为空隙L2 如果以S表示投资存量,以K表示生产单位产品所需占用 的投资存量,那么,该产品可以追加投资的容量则用下 面的等式来表示: =(P-)K K 2
空隙的类别（2） n 空隙I2 n 其他企业已生产同类产品，但该产品的社会有效需求在 计划期内仍然大于供给，这种空隙可称之为空隙I2 n 如果以S表示投资存量，以K表示生产单位产品所需占用 的投资存量，那么，该产品可以追加投资的容量则用下 面的等式来表示： 1 2 ( ) S I P K K
空隙的类别(3) 空隙I3 其他企业已生产同类产品,在计划期内,社会对该产品 的社会需要可能等于或小于该产品的供给能力,这就是 说,该产品计划期内可追加的投资容量等于零或为负数 ■以S转表示其他企业同类产品投资存量的转出量,那么, 能提供给该企业的投资空隙,我们称之为空隙I3,它可 以表示为: 3=(PS )K1 K
空隙的类别（3） n 空隙I3 n 其他企业已生产同类产品，在计划期内，社会对该产品 的社会需要可能等于或小于该产品的供给能力，这就是 说，该产品计划期内可追加的投资容量等于零或为负数 n 以S转表示其他企业同类产品投资存量的转出量，那么， 能提供给该企业的投资空隙，我们称之为空隙I3，它可 以表示为： 3 1 2 ( ) S S I P K I K 转
决定市场空隙大小的基本因素(1) 品需求的制约因素 消费偏好 收入水平 产品间的关联 产品生命周期 价格水平 消费者的预期心理状态
决定市场空隙大小的基本因素(1) n 产品需求的制约因素 n 消费偏好 n 收入水平 n 产品间的关联 n 产品生命周期 n 价格水平 n 消费者的预期心理状态
决定市场空隙大小的基本因素(2) ■新增投资的制约因素 产品的进入壁垒 其他企业的技术水平及融资能力 在建投资项目及投资建设期 产品供给的价格弹性 宏观经济政策 ■原材料供应状况以及价格 其他产品的价格及投资盈利情况 其他企业的预期心理状态 退出壁垒
决定市场空隙大小的基本因素(2) n 新增投资的制约因素 n 产品的进入壁垒 n 其他企业的技术水平及融资能力 n 在建投资项目及投资建设期 n 产品供给的价格弹性 n 宏观经济政策 n 原材料供应状况以及价格 n 其他产品的价格及投资盈利情况 n 其他企业的预期心理状态 n 退出壁垒
从空隙中崛起所需要的条件及其困难 I1类空隙产品投资的困难 I2类空隙产品投资的困难 I3类空隙产品投资的困难
从空隙中崛起所需要的条件及其困难 n I1类空隙产品投资的困难 n I2类空隙产品投资的困难 n I3类空隙产品投资的困难
第三节市场分析的方法 确立市场分析目标 ■市场调查 市场预测
第三节 市场分析的方法 n 确立市场分析目标 n 市场调查 n 市场预测